打造人脉不如打造自己

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　　建立自己更好

在北京大学的一次演讲中，一个学生问我：“老师，您认为学习很重要，还是管理联系人很重要？”看着他，脸上表情mixed杂，我拿出笔记本写下问题，然后告诉我他说，这是一个相对较大的话题，我会在互联网上仔细写一篇文章，然后给他我的博客地址。然后加上另一句话：“相信我，即使所谓的联系很重要，但他们也不像他们说的那么重要。”

让我们来看看书店。在那个柜台或特别区域，有几本书的书名中有“ personal connections”一词？太多了。 “网络化-个人成功的第一生产力”，“在网络中获胜”，“学习+网络=成功”，“建立黄金网络”，“如何与成千上万的人见面-扩大网络的55个步骤”， “ 90在几秒钟内建立工作场所网络” ...标题中甚至还有更多带有“人际关系”的书籍。在“当当网”上搜索“个人网络”可以找到521本书，在“人际关系”上搜索可以找到4949本书。 53879个结果为“成功”。

让我们从一开始就更多地谈论它。首先想想，您愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人都有一些选择朋友的原则-即使他们不知道。实际上，资源分配不均不可避免地会造成人与人之间一定的依赖关系。通过观察，您可以看到一个事实，即在幼儿园中拥有更多玩具的孩子更有可能与其他孩子成为朋友。那么，有多少孩子拥有最多的玩具？答案是否定的。

如果您像我一样，有机会并且愿意花更多的时间与玩具最多的孩子交谈，您很快就会发现，在他的脑海中，像所有成年人一样，朋友被归类为“真正的”朋友”，下面，我们将玩具最多的孩子称为“小强”。

当时我很好奇。耐心等待小强告诉我他的“真正朋友”是谁。最后，他告诉我只有两个真正的朋友。其中一个是男孩，另一个是女孩。然后我问他：“你为什么认为那个男孩是你的真正朋友？”小强毫不犹豫地对我说：“他从不抢我的玩具，他随我而变。”我再次问他说：“那么，你为什么认为那个女孩是你的真正朋友？”小强这次犹豫了一段时间，在确保我对他保密之后，他蹲下来说：“她看起来不错。我把所有新玩具放了。给她第一个……”我笑了。过了一会儿，他再次问他：“她觉得你看起来好吗？”小强吃了一惊，他的眼睛纯真，“我不知道……”我再次问：“那现在拥有她的玩具的人是谁？”小强突然看起来很惊讶。紧张，“这不是我的。”我决定不再向小女孩再问。

由于各种原因，生活中总是有一些人是大多数人想要结交的朋友。但是由于种种原因，大多数人不知道那几个人如何理解大多数人的行为。刚才小强说，他的“真正的朋友”从来没有“抢”过他的玩具，而是“改变”了它们。注意这两个词。

在此我们将不讨论所谓的“方案”。的确，有些人的城市深厚，至少比其他人更深，他们可以通过普通人无法想到的，甚至可以想到的方式实现自己的目标。在这里，我们仅讨论最常见的情况。

所有人都喜欢，珍视甚至更喜欢一种交换，即“公平交换”。小强可能没有意识到，从概率的角度来看，他拥有的玩具数量使他很难遇到“公平交换”，因为大多数孩子根本没有很多玩具，甚至根本没有玩具，因此这些孩子实际上没有机会。 ，因此无法与他进行“公平的交换”。对他来说，不公平的交换相当于“抢劫”，没有人喜欢被“抢劫”。和他“变了”的男孩让小强感觉很公平。小强也拥有自己想要的东西，但不拥有，因此他也“改变”而不是“抢劫”，因为他本人不喜欢被“抢劫”，即给女孩最新玩的玩具。

从某种意义上说，尽管大多数人不愿承认，但他们所谓的“友谊”实际上只是“交换关系”。但是，如果您拥有的资源不足或不够用，您就更有可能成为“请求者”，无法进行“公平交换”并最终成为另一方的负担。这时，所谓的“友谊”将慢慢消失而无病。有时它会继续，但另一方更有可能耐心等待下一次交换以实现“公平”。在电影《教父》中，棺材商店的主人亚美利哥（Amerigo）；当Bonassera决定找到教父Corleone来发泄怒气并为女儿寻求正义时，Amerigo成为了“要求者”。许多年后，教父科里昂终于在半夜敲开了亚美利哥的门。

因此，可以想象资源更多的人更喜欢并且更可能与资源量相同或资源质量相同的另一个人交换信息。因为在这种情况下，“公平贸易”更容易产生。实际上，这样的例子在生活中到处可见。即使在校园里，“交流”的性质也不是那么明显，但是具有相同性质的行为并不少见。例如，某个部门中一位公认的人才将“碰巧”遇到另一部门中一位公认的人才，然后成为“最佳派对”。俗话说，“英雄见同一件事”可能是它们相同的原因。因此，他们的对话和任何其他活动经常使他们彼此之间变得非常“投机”。

例子太多了。

当15岁的沉南鹏和14岁的梁建章初次见面时，这两个无知的少年们并没有意识到他们将联手创造17年间中国互联网行业的奇迹。在1982年的第一届全国中学生计算机竞赛中，这两个数学“神童”同时获胜。

并不是因为他们两个都好，所以他们每个人都变得出色。但是因为它们都很出色，所以它们可能非常出色，然后命运的碰撞产生了灿烂的火花。

另一方面，这些被认为是优秀的人实际上通常不是“低调”或“可接近的”。这不是他们的意图。他们无意惹恼周围那些似乎是“中级”的人，但是他们有这样的经历-“与这些人的交流太昂贵了……”除非有一天，这些人终于意识到他们是。您应该保护自己，因为某些误解没有机会解释。结果，他们开始“谦虚”，学会了“低调”，并且看起来“和“可亲”。

许多年前，我注意到了一个现象。当其他人向我求助时，我的心通常会非常抵抗，但我担心其他人会说我是一个所谓的“无趣的人”，所以我忍不住要干我不喜欢的事情。东西。有一次我特别受伤，我突然想到了这一点，我意识到这种尴尬不是由于我本质上缺乏“帮助”，而是因为我自己的精力不够旺盛，不够旺盛。处理自己的事务已绰绰有余，但我也有很多时间和精力为他人做事-实际上，我已经是一个过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑雷锋的领导者是否太白痴了，因为他没有给下属分配足够的工作。那天晚上，这使我感到非常惊喜，因为我发现自己在独立思考。

承认自己的能力有限是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导之日起，我就努力学习如何以自己的能力做事。有趣的是，我的智商是如此有限，以至于我没想到过去会出现这样一种困难的行为模式：“我力所能及” – 1）承认我受到限制； 2）不怕在别人面前表现胆怯； 3）不敢证明我是“好人” ...

因此，通常只有好人才能有有效的联系。正是由于这些人可能不得不避免随时随地进行“不公平交换”的尝试，所以他们更加关注自己的素质，因为知道不给他人造成麻烦和独自一人是一种美德。俗话说“再有人走”是一个非常准确的观察。那些不是好人的人常常不了解看似简单的事实，甚至不知道自己的状况只能使他们扮演“请求者”的角色。 （鼓舞人心的文章），然后使自己的每一个“交换”成为“不公平交换”，最终，失败交换的可能性更大，因为没有人喜欢“不公平交换”；每次交换失败，都会进一步造成自己的损失，使他们拥有的资源数量减少或质量下降，进一步使自己更有可能成为“接受者”-恶性循环，甚至永远站不住脚。

也有些人太渴望建立所谓的联系，而不在乎自己的处境。对于这类人，人们经常使用特殊的术语来形容他们，例如“讨人喜欢”，“斗鸡”，“欺骗下一个高层”，甚至“为私人目的而组建党”等。这样的人通常不是他们故意要做的。他们只是模糊地意识到自己的力量太小，因此他们希望使用其他力量。一个人越小，他的欲望就越强。这种人的特征非常明显。其中之一是，他们在日常生活中经常有意或无意地提及他们所仰望的人，而不管他们是否与“大人物”有个人关系。在中国语境中，他们只会说名字，而不会说姓：李开复不叫“李开复”，而在他们的嘴里叫“开福”；李艳红在他们的嘴里不叫“李艳红”，是“艳红”，沉南鹏的嘴里不是“沉南鹏”，它是“南鹏”。最近，我听说“小雨”（余敏洪）和“小邓”（邓峰）更加恐怖和令人毛骨悚然。 ...

总体而言，连接当然非常重要。但是，对于个人而言，更重要的是他拥有的资源。有些资源很难立即获得，例如金钱，地位和声誉，尤其是在现实世界中，这些资源的获取更多取决于出生和运气。但是，某些资源可以很容易地从头开始，例如一个人的才能和知识。才能或知识是不可避免地可以通过努力获得的。一旦一个人的精神能力正常开启，他就会发现自己处在这个随时可用信息的世界上。只要他能正常工作，并且有耐心和时间成为朋友，他就可以轻松地成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中那样艰辛，而是“每天至少六个小时专注于学习和工作”；耐心远远超出了大多数人的想象，“与时间在一起的时间短至五年，而长达二十年”。

今天，很多年后，我发现了几年前用平庸的智商我无法想像或期待的另一件事（当然，我仍然有平庸的智商，但有了更多的智慧）：当一个人处在善状态时当人是人时没有人向他寻求帮助-因为周围的这些优秀人才总是以浪费他人的时间为耻。同时，这些人被认为是优秀的，因为他们遇到问题时可以解决问题。

如果最后有一天，您成为某个领域的专家，您会惊喜地发现一个真正有价值的所谓高效网络将打断。您遇到的人将来自一个完全不同的层次，来自一个各种意外的和不同的方向。并且您自己不再是您过去的无用之物，您不再是“请求者”，您扮演的是“有用的”角色-很少有人讨厌您的帮助，更不用说您被要求提供帮助了。

甚至，您将获得意想不到的帮助。如果您是一个优秀和有价值的人，将会有许多其他优秀和有价值的人来帮助您。在这种时候，这种帮助通常确实是“无私的”。正如没有任何医生能够因为报酬太少而挽救垂死的人，医治受伤的人并生气一样，那些素质达到一定水平并且已经达到一定境界的人通常可以做到“表现出仁慈而不偿还”。因为对于他们来说，“验证他们的想法”的机会比其他任何事情都重要，它可以使他们在身心上感到快乐。但是，真正有趣的现象是，因为您不是一个普通人，所以您必须了解“滴灌宽限期应以弹簧来偿还”的原则。最后，每个人都很高兴，仅仅因为“通信成本几乎为零”，其结果自然是“通信收益相对无限地放大”。一个良性循环。

生活的智慧是专注于改变那些可以改变的事物，而忽略那些暂时不能改变的事物。专注于建立自己，使自己成为一个好人，有用的人，独立的人，比什么都重要。建立联系就是建立联系-如果联系确实如他们所说的那么重要。实际上，我一直觉得关于联系成功的传说实际上是虚幻的。这只是不了解真相的人们造成的幻想。

我并不是说您不再需要关心周围的任何人，或者您不再需要与任何人打交道。善于与人互动也是一项需要学习和耗时的技能。我只是提醒您，不要高估自己，并且会误以为您有足够的时间来正确处理与周围每个人的关系。浏览您的手机通讯录中的名称，很长时间以来没有联系过多少？这么多年来，我只看到两三个人回答我：“最长的一段时间没有联系的人不到两周。”其中一个仍然是非常固执和特殊的人。他的手机通讯录中只有一小部分。 22个名字。

毕淑敏曾经提到自己的一件事：

我参加心理学课程的事实纯粹是偶然的。朋友XX打破了腰椎，穿上脚轮，躺在床上三个月。我在墙上的日历上写了一行：“每周打电话给XX。”我知道卧床不起的病人非常孤独，希望我可以躺下来聊天。后来，我按照挂历上的指示，每周打电话给这个人，一言不发。尽管我很忙，但我会花更多时间让她开心。后来，她随随便便说香港中文大学心理学教授林梦平来到北京师范大学招生。我问，我可以向她学习吗？我的朋友说，我不知道。后来，我感谢那个朋友说我可以学习心理学，这要归功于你的腰部骨折。

实际上，真正的护理最终只有一种表现形式：即使它浪费时间，也愿意花费时间。这也很容易理解。因为，当您在一个人身上花费时间时，就等于将人生的一部分倾注在他身上，无论最终结果如何，无论如何，那个人和那件事已经成为您生活的一部分。 ，不管你到底喜欢与不喜欢。每个人的时间都是有限的。因此，最后只有几个“真正的朋友”。

这确实是一个足以写两本书的话题。以下是我在实践中提出的简单但并非那么简单的建议：

专心做可以改善自己的事情；学习并拥有更多更好的技能；成为值得结社的人；

学会独立自主并好好照顾自己，不要以美德对他人造成麻烦；利用您的独立性赢得尊重；

除非有特殊原因，否则我们应尽力避免那些无法在物质生活中照顾自己的人。那些在精神生活中不能照顾自己的人应该被避免，尽管这更难以区分。

真正关心朋友意味着您愿意在他身上花费甚至浪费更多的时间；

请记住，一个人的幸福通常取决于他能脱离外界多少。