励志文章：只做最容易成功的事

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励志文章：只做最容易成功的事情

纽约第五大街上有一家复印机制造公司，他们需要雇用一个好的推销员。老板从数十名候选人中选出三名候选人进行评估，其中包括费城的年轻姑娘安妮。

老板给了他们一天的时间来充分展示他们的能力！但是，什么才能最能体现一个人的能力呢？离开公司后，几位销售员进行了讨论。一个人说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力。我决定找一个农民，把他的复印机卖给他！”

“这个主意真好！然后我会找到一个渔夫，把我的复印机卖给他！”另一位候选人也兴奋地说。在离开之前，他们请安妮和她一起去。安妮考虑了一下，然后说道：“我认为这些事情太困难了。我会选择更容易做的事情！”然后，她朝另一个方向走了！

第二天一大早，老板再次召集了这三位求职者：“你做了什么，最能体现你的能力？”

“我花了一天的时间才将复印机卖给一个农民！”一位申请人兴高采烈地说：“你知道，农民不需要复印机，但我让他买！”

老板点点头，什么也没说。 “我花了两个小时才跑到郊区的哈德逊河，又花了一个小时才找到一个渔夫，然后又花了四个小时，精疲力竭，最后说服了他，太阳即将落山。机！”另一位申请人兴奋地说：“实际上，他根本不需要复印机，但他买了！”

Anne Mulcahy的老板点点头，然后转身问Anne：“那你呢？把产品卖给谁的小女孩，是戴着围裙的家庭主妇？还是步行者？狗太太？ ”

“不！我把产品卖给了三个电器经销商！”安妮从包里拿出一些文件，交给了老板。 “我在半天的时间内拜访了三名操作员，并签署了三份订单。总共有600台复印机！”

老板大喜过望，拿起订单看了看，然后他宣布雇用安妮。这时，另外两名申请人提出了抗议。他们觉得卖给电器操作员并不奇怪。他们需要这些产品。

“我认为您对能力的概念有误解！能力并不意味着要花费更多的时间来完成最令人难以置信的事情之一，而是要用最短的时间来完成更多和最简单的事情！（励志名言 https：//）您是否认为将影印机出售给农民或渔民需要一天，而将半价出售给三名经营者和能力更强的公司的经营者却需要六天的时间？ “老板然后郑重地说：”让农民和渔民购买复印机。我什至怀疑您在夸张复印机的许多功能！”我必须提醒您，这是推销员最大的忌讳！”

说完这些之后，老板告诉他们在招聘候选人时他不会改变主意！在未来的工作中，安妮始终秉承一个原则：竭尽全力做最简单的事情来成功！不要做听起来神秘的事情，但不要帮助公司。多年后，安妮（Annie）创造了200万台复印机年销量的世界纪录，到目前为止，还没有人打破它！

2001年，安妮不仅被《财富》杂志评选为“ 20世纪世界上100位最伟大的推销员之一（也是唯一的女性）”，还被选举为该复印机制造公司的首席执行官，十年来！她是世界上最大的复印机制造商，去年刚退休的施乐公司前总裁安妮·穆尔卡希（Anne Mulkahy）。安妮在回忆录“我很成功”中写道：我的成功是在最短的时间内做更多的事情和最简单的事情！

纵观当今我们周围的整个营销世界，都有不计其数的“向北极出售冰箱”和“向僧侣出售梳子”的故事。他们已经成为营销界的精神偶像，因此，“虚假，大，空”甚至是恶意侵犯消费者利益的推销员层出不穷，频频出现。 Annie Mulkahi的“能力观点”值得思考和学习！

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