胡闻俊年薪百万的奋斗之路及成功秘诀

　　胡文君的奋斗之路和成功秘诀

胡文君的奋斗之路和成功秘诀

他出生于四川，出生时是一个贫穷的孩子。初中毕业后，他外出工作。

1997年7月，他以300元的底薪，向一家房地产中介公司申请了开票员，不包括食宿。只有当订单变成生意时，才有一点佣金。

上班的第一天，老板对所有人说了很多鼓励，其中之一就是“别找借口，找不到办法，能力才是硬道理”，给他留下了深刻的印象。

上班后，他精力充沛。他每天早晨六点钟出去，晚上十二点钟在路边散发传单。他连续三个月拼命工作，发送了最多的订单和反馈，但他没有一个生意。为了振作起来，他在卡片上写下了老板告诉他的句子：“不要找借口和办法，胜任才是硬道理”，随时提醒自己。

他的业务逐渐发展，公司将他从帐务员晋升为推销员。当时，该公司正在出售位于北京西三环的高端办公楼，每平方米的价值为2,000美元。对于这种高端住宅，每套售出的作品都会支付丰厚的佣金。他暗自高兴，认为他很快就能取得成果。但是，两个月后，他没有卖掉一所房子。

终于有一天，一位客户来找他。他喜忧参半。高兴的是他终于有了一个客户，但担心的是他不知道如何与客户交谈。他的脸红了，手掌出汗了。但是，除了对房地产的简要介绍外，他不知道该说些什么，所以他只能傻傻地看着对方。结果，客户感到失望。

“不要找借口找办法，胜任才是硬道理。”他不断地鼓励自己，开始练习沟通技巧，主动与街上的行人交谈，并介绍了房地产。两个月后，我的口语能力有了很大提高。

一天，一个拿着盒子的男人问他三里屯的一间酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方仍然不明白。他只是领导了另一方并帮助另一方握住了盒子。告别时，他随手派了传单给另一方。那个人非常感兴趣，第二天发现他买了两套房子，并说：“我通常会惹恼别人卖给我东西，但您却与众不同且值得信赖。”这张单子给了他一万元。使他更加激动的是，他相信自己可以胜任这项工作。

但是他的成绩不好。他每个月只能卖一两套，这在推销员中相对较差。

1998年8月，公司组建了五个销售团队并采用了最终淘汰制，他正处于被淘汰的边缘。这时，他对“能力才是硬道理”有了深刻的理解，要想胜任，他必须找到一个好的方法。因此，当一个有经验的销售人员与客户交流时，他围坐在一起，仔细聆听，以了解他们如何介绍房地产以及如何接近客户。他还购买了许多有关营销技巧的书以供学习。他学会了掌握客户的心理，判断客户的需求和实力，并在每次与客户交谈时成为目标客户。他的表现开始稳定上升。

1999年8月，北京的另一家公司来到他的公司挖人，答应给他两次目前的待遇，并请他去那里。他仔细分析了情况，发现该公司拥有大量精英，他很难上任，因此他拒绝了邀请。

“挖人事件”对公司产生了重大影响。那些留下来的人立即成为公司的支柱，而他凭借两年的经验迅速从人群中脱颖而出。他的一位客户想买一张办公桌，却不敢下定决心。了解了这一点后，依依向客户做了报告，详细分析了每种房地产的特征，同时告诉客户其房地产的成本效益优势是什么。客户最终决定在其房地产中购买大型办公大楼。这单卖了2000万元。

后来，他的一个季度的销售额达到了6000万元，在公司中排名第一。根据公司规定，销售业绩前五名可以担任销售副总监，因此他决定尝试。结果，他成功了。没想到，在第一个赛季结束时，他的销售团队排名倒数第二。在他担任副主任的宝座之前，他已被免职。过去，大多数被解雇为副总监的人之所以选择离开，是因为他们觉得自己不再像普通的销售员一样有面子。他认为自己被完全淘汰是因为他仍然没有能力。无论我跌倒在哪里，我都想起床。

重新担任销售员后，他调整了心态并像以前一样努力工作。在2003年的最后一个赛季，他赢得了公司的第一名，并再次竞选副销售总监一职。这一次，他上任后就开始对员工进行细致的培训，并毫无保留地将自己的经验传授给他们。他说：“只有每个人都更好，我的情况才会更好。”结果，到本赛季末，他的团队取得了不错的成绩，销售额达到8000万元人民币以上，租金超过5000万元人民币。元。

从那时起，他的团队的表现一直都是最好的。他的收入自然增加了，他的年收入超过了100万元。

他的名字叫胡文俊，告诉他“能力才是硬道理”的老板是潘石屹。

“别找借口，找方法，能力才是硬道理”-这是胡文俊成功的秘诀。胡文俊是一名只有初中文化的成功男人，如今已经赚了数百万美元！更重要的是，只要您足够胜任，他可以做什么，您可以做同样的事情！不要找借口找办法，胜任才是硬道理。走进北京那家房地产经纪公司办公室的每个人都可以一眼看到这个醒目的标语。它被粘贴在办公室的墙上，引起了每个访客的注意。在一个聚会上，该公司的老板也参加了。有人问他为什么把这个口号贴在墙上。他说：这是我过去为别人工作时老板的一句名言。这将使我终生难忘。