中兴侯为贵：43岁创业，一手缔造1088亿中兴传奇

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　　侯伟贵：43岁创业，中兴传奇1088亿元

文／清如

　　[人物证]侯为贵，中兴通讯股份有限公司创始人，现任中兴通讯股份有限公司非执行董事长。

从拥有十几个人的小公司到拥有1088.2亿美元年收入的行业巨头，中兴通讯已成为中国最大的上市通信设备公司。侯维贵是怎么做到的？

　　成立中兴通讯

1985年，改革开放的春风席卷中国。现年43岁的侯为贵南下创业，并在深圳成立了中兴通讯。

在此之前，侯维贵曾在西安航天691厂担任车间主任和技术部主任。在介绍美国技术和设备的过程中，他“睁开了眼睛”，学到了很多高级知识，并决定回国后开始自己的生意。

刚开始时，侯维贵主要生产电风扇，电话等产品。此后，他敏锐地发现通信行业可以提供很多东西，因此他开始开发交换机。

1990年，中兴通讯推出了第一款数据数字用户交换机ZX500，此举一炮而红。在短短的两三年内，合同销售额就突破了亿元。

1993年，随着中兴通讯股东之间的“暗战”越来越严重，侯维贵决定进行改革。他先后成立了“中兴微县”和“中兴新”两家公司，开创了“国有控股授权（私有）经营”新模式，为公司的长远发展奠定了基础。

真正使中兴起飞的是侯为贵对三个机会的准确把握：CDMA（码分多址），PHS和移动电话。

　　三种机会

1995年，中国联通推出CDMA95，侯维贵开始密切跟进。但是，由于知识产权问题，中国联通的CDMA95暂停了，许多制造商选择放弃该项目。

但是，侯维贵仍然坚持自己的判断，并继续投资于研发。 2001年，中国联通开始竞标CDMA的第一阶段，中兴通讯一举赢得了10个省中的7.5％，第二年赢得了15％。

2000年，市场普遍不支持PHS，但侯维贵坚持要进行PHS。他认为，在国内电信产业分立之后，对小灵通的市场需求将会增加，小灵通具有技术成熟，单向收费的优势。

事实证明，侯维贵的决定是正确的。 2002年底，除北京和上海外，PHS业务被全面禁止，中兴通讯迎来了一次大爆炸。 2003年，公司实现收入160.36亿元。

同时，侯为贵瞄准了手机市场的巨大潜力，进入了手机领域，并实现了快速发展。 2004年，中兴通讯在香港联交所H股上市。

除了抓住机遇的战略眼光，侯为贵还拥有独特的企业管理方法。

　　商业管理

业界一直说“华为是狼，中兴通讯是公牛”。侯为贵个性温柔，低调内敛。在他的领导下，中兴通讯已经形成了稳定和谐的企业文化。

侯为贵认为，员工是企业长远发展的动力。他提倡人性化的管理方法。企业必须尊重员工，并让员工实现其价值最大化。同时，他们必须建立良好的纪律并统一才能具有竞争力。

在中兴通讯中，侯为贵经常与员工沟通。他平易近人，和可亲，对员工的要求不高，但要求平等，例如：“您对此有何看法？”他非常宽容，不会因为员工犯错而完全否认他。

另外，侯为贵的个人生活很简单。他只参加经济舱旅行，并带了自己的电饭锅煮稀饭。他不需要秘书，并且公司的高级管理人员不允许秘书，因为他不想浪费公司的钱。

现在，随着“中兴事件”的继续发酵，已经退休的侯为贵再次回到前线。他可以扭转潮流吗？让我们等待好消息。

资料来源：南才访谈