洋码头获融资1亿美元，CEO曾碧波回忆曲折的创业史

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　　海洋码头筹集了1亿美元，首席执行官曾碧波回顾了创业的曲折历史

亲爱的码头湾海兄弟：

2009年9月10日，我一生中得到最多的钱，人民币80万元。 10月1日，我去常州启动了Yang Dock项目。当时，我的名字不是Yang Dock。它被称为胡萝卜Kaimen xLobodotcom。

2010年，我与Morningside Capital的刘勤接触。这是我第一次听到他转达雷军最初的名言：风中的猪会飞。警告我们注意趋势。因此，雷军还成立了名为顺威基金的风险投资基金。那年晨兴拒绝了我们。 （实际上，如果Morningside当时选择投资于我们，那么天猫环球将不再有生意。）

我在2011年找到了经纬。经纬的分析人员仍然说，我们在北海做的是转运。直到2014年初邵逸波想向我们投资时，我一直在心里大哭：“您一家人都做转运”。我们已经与SAIF签署了一项投资协议，因此我们无法重返世界。北京经纬的王华东和张颖求助于CN Haitao，它具有出色的Internet产品功能，即今天的Mitao。

在2012年下半年，我再次从Morningside找到了刘琴。我认为唯一令他印象深刻的是我的执着和毅力。他告诉我，阿里范围内没有人。我说过，如果马云亲自经营公司，我会立即处理。关闭海运码头。那天早上又拒绝了我。

2012年底，我还去了阿里巴巴战略投资部。我遇到了被称为阿里第二号人物的谢世煌（Simon Xie Shihuang）。经过对我们的商业模式和计划的深入分析，天猫环球（Tmall Global）于2013年6月诞生。

2013年8月，我发现我们的货运代理公司APEX正在寻求战略投资。另一方说您的外国航站楼一文不值，而北海仍然值钱。一揽子价格高达4000万元，我给你2000万元。股份呢？我拒绝了。如今，APEX复制了北海的运营模式，并在天津港将亚马逊直邮的物流业务运往中国。

2012年5月，我们解雇了员工。那时，我只给公司的30个人写了著名的“黎明前的黑暗”电子邮件。签名是：“当这些无远见的VC复活后，我们将能够与它们互动。童鞋大声喊道：对不起，亲爱的，我们提高了价格！”

恩，2013年，我们的全年利润得以恢复。到目前为止，是的，我们已经提高了价格，价格已经涨了很多很多很多，而我本人无法理解...

是的，每个人都可以猜出我的电子邮件想说些什么。我们的B轮比赛最近结束了。我们花了很多钱，足足有一亿美元。主要投资者是上海国际集团的子公司赛琳国际基金，被称为国家私募股权基金团队。那些普通的风险投资家只能退缩...

我周围的几个密友问我，我是否对这么多钱感到满意？我不想虚伪。老实说，我一点都不开心。 1亿代表什么？ 3-5年内至少会达到10亿美元吗？从今天开始，我将负债10亿美元。您可以交换幸福吗？

2015年将是跨境电商行业“剩菜为王”的时代。雷军和刘琴警告企业家是猪，但没有说猪过去掉下来了。 2015年将是冬天。所有没有坚实基础的项目只能顺风顺水。五年的艰辛和沉淀使我们头脑冷静。在这个行业的关键节点上，我们必须积极地为此做好准备。谷物和草必须度过冬天，而当市场进入冬季时，它们必须逆转潮流，因为巨人已经开始部署。因此，这一次我们必须花很多钱来争取我们的生活。

2010年，我在天使湾获得了第一笔500万人民币的天使投资时，我与天使湾的合伙人资助共进晚餐，并说：“我不能向您保证，您的500万将变成5000万，但是我能做什么？我向你保证，我将把你的每一分钱都当作两美分。“他们的500万现在已超过20亿……

这种信念在今天仍然保持不变。的确，我们已经花了很多钱。我们仍然需要保持信任的底线。

市场的推出可以扩大规模，但这并不意味着您就不会动脑筋，这也不是一个好市场，在这里您只会花钱当土豪。

我们将投入更多资源来改善客户服务系统。还有更多的人。这并不意味着服务没有考虑它。我们仍然需要记住，“服务是深情的”

我，我们将积极招募大规模的新兵，扩大研发资源和海外团队，但这并不意味着我们会随机招募强者。人们很愚蠢，有很多钱。猪和狗不管人走都会走。

我们将拥有更好的办公环境和更人性化的待遇，但这并不意味着您可以入住四星级酒店的头等舱。

2011年，我去了北极光风险投资公司在上海66广场的办公室。上海最高的办公楼非常昂贵。接待区至少有60平方米是空的。除了帮助合作伙伴找到我，我还思考了这种浪费的方法。除了来到一个更漂亮的少女前台外，您还能帮助任何行业的任何企业家吗？作为企业家，我一直相信一个简单的信念，即如果我们花一分钱，我们就需要反思一下这笔钱是否可以帮助行业和客户？

作为企业家，我一直认为我们的存在是因为客户至上，而我们的存在仅仅是因为客户满意。不要以为我对此太虚伪了。明年我会一个个告诉你真相。

创业是艰巨的，创业是令人兴奋和快乐的。我问自己，自从多年创业以来，我已经开始分裂自己的个性。我也追求一种对事物不满意，不悲伤的状态，但是说起来容易做起来难。我已经多次与其他企业家分享观点。跑步时，必须记住环顾四周，以便知道自己的状态不好。当您精疲力尽时，您必须记得回头看看所走的路，您会发现自己真的很棒。

今天，在我们今天赢得了海洋码头的跨境电子商务行业最大的一笔融资之后，我要时刻警告我们所有人。看看周围。我们的对手都是世界一流的平台和巨头。无论一岁以上巨头的系统，产品，技术，市场，资源和品牌如何，我都可以告诉你一个事实，海洋码头确实是坏，坏，坏。

每天晚上我问自己，为什么我能杀死流血，颤抖，恐慌，一亿美元不能给我足够的内心安全感，在茫茫星空下，我真的知道，我只能指望你，兄弟们！

2015-1-25晚上