罗永浩：从网络红人到创业家

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　　罗永浩：从网络名人到企业家

罗永浩坐在他的办公室。房间很拥挤，凌乱。跑步机放在角落。落地窗外是中关村最繁忙的街道。他创立的“ Lao Luo English”几个月前才换了办公室，其总面积增加了两倍。

采访中，罗永浩看上去很疲倦，坐姿一直在下降，他不时打哈欠。如果您以前仅使用“老罗语录”和“老罗演说”来了解他的敏锐度，人们就会不禁思考，今天这个“胖子”怎么了？

“为什么你从未对我评为年度最佳领导人？我做得太好了？”采访即将结束时，他取笑了记者。 “明年我将为此奋斗。”罗永浩笑了，终于露出了传奇般的幽默和狡猾：“没关系，我不担心，几年后我仍然可以成为中年领导人。”

明年，他将40岁。

如果没有独特的经验和理想主义的标签，那么这个应该被淹没在企业中的创业故事，恐怕它不会受到如此关注。他曾经被认为是一个失业的闲散年轻人，被认为是新东方最好又最愚蠢的老师，并且他还被认为建立了一个热衷于参加公共活动的政治网站。

逐渐地，他已成为理想主义的代名词。许多大学生都向他寻求精神上的安慰和启发，表演艺术和文化界的社会名人对他也很慷慨。

2008年，没有业务经验的36岁的“老”罗永浩突然开设了“老罗和他的朋友教育技术有限公司”。并以企业家身份回到教育培训行业。

去年，罗永浩在海淀剧院的一次演讲中讲述了约翰·列侬被一名粉丝暗杀的故事。风扇向列侬开了六枪，平静地等待着警察把他带走。离开之前，他指着专栏。农的身体说了三个字：你变了。在段落的最后，罗永浩特别强调说，列侬遇刺时正好是40岁。实际上，他想说他没有改变。

这是罗永浩最大的困惑-他必须探索和经营一家公司，与此同时，他必须与过去的理想主义形象保持一致。当有人不断说“你做不到”时，无论心脏多么坚强，都会感到疲倦。他说，一开始他不确定“不玩黑帮就可以赚钱”这个问题，只是相信这是可能的。 “如果我看不起的人能赚钱，我为什么不能呢？”

　　创业新秀

2007年底，Niubo.com被关闭，罗永浩开始考虑下一份工作。他考虑过写书和成为作家。有人告诉他，他还才20多岁，快30岁了。要成为一名作家是很困难的。按照他的想法，在中国，通过写作生活得很好的人不超过20人。在与朋友讨论之后，2008年元旦前后，他决定开设一家英语培训公司。这些朋友中有作家兼商人唐枫。

罗永浩说，他不擅长找钱投资者。这些资金要到五月才可用。枫堂告诉罗永浩，他再也不能拖延了，应该再等六个月才能冷静下来。他给罗永浩一个启动资金，对罗永浩说，你应该每天起床。当您烧钱时，您会感到焦虑，并且您会在逻辑上做任何事情。

罗永浩接受了丰唐公司的启动资金并注册了公司，简称“老罗英语”。他从未说服任何人再次投资“老罗英语”。在此过程的中间，一位在非洲经商的年轻学生知道他正在创办一家公司，并出价300万美元。

果然，罗永浩着急了。 “老挝英语”侧重于北美英语考试培训课程。新东方是该业务的坚定领导者。最初，“老罗英语”业务惨淡，总投资600万，第一年亏损超过300万。 “基本上，每天开门，一万元就消失了。被抢劫是不可能的。我用朋友的钱来做。这是投资，不是贷款。如果我输了，我不需要还钱。但是我怎么尴尬呢？”罗永浩认为，万一我丢失了，我找一份年薪一百万的工作。除了生活费，还需要10年才能还清600万美元的债务，而当他还清债务时已经50岁了。 “想到这个，我的眼睛就黑了。”

他经常在办公室过夜，想知道如何做生意。例如，私人英语培训的旺季主要集中在冬季和暑假。宣传费用在3月进行投资，只能在6月收回。每月的资金流动非常不平衡。为了鼓励学生提前付款，他启动了一项促销计划-越早付款越便宜。

“从消费者心理的角度来看，这个计划的愚蠢之处在于，如果我本月必须支付1200元签约费，而得知我上个月仅支付1100元签约费，我会非常生气和犹豫。如果你这个月不付钱，如果得知下个月还要付100元，情况会更糟。在这种非理性的情绪下，你可能会选择竞争对手。在看了一些专业书籍后，我得知你必须以相反的方式进行操作—上个月的价格是在开始时设置的。如果提早报告折扣，那么消费者会觉得此时付款更便宜，只是提早了付款占优势，而延迟付款则占较少优势，因此他可以接受。实际上，这基本上是相同的。”他研究了许多营销书籍，发现自己“走了很多弯路”，因此他开始启动一系列类似的修订营销计划。

后来，“老罗英语”为所有课程推出了“一美元计划”。前8堂课仅需1美元。如果您感到满意，则可以全额支付，以继续收听其余课程。他亲自制作了广告文案和海报：可以用一美元，一个鸡蛋，一个电池，一个避孕套或八节课用“老罗英语”购买。

第二年，业务状况有所改善，亏损了100万。 2010年底，罗永浩在北京海淀剧院发表了题为“理想主义者的创业故事”的演讲。以前，他的演讲题目是“我的奋斗”。他准备了一个月的演讲，配备了大型投影仪，大量的PPT和简化的舞台设计。罗永浩列出了他亲自参与两年设计的海报和营销经验。平心而论，他自己设计的广告创意足以让人发亮。

演讲结束时，罗永浩说，他希望公司明年能赚钱，并搬到更大的地方继续演讲。

　　《老罗语录》的传说

10月25日，罗永浩今年在北京保利剧院发表了年终演讲。主题是“理想主义者的创业故事II”。他宣布了两则新闻。一个是去年的北京海淀剧院的演讲网络的点击率超过了1000万，另一个是“老罗英语”成立三年后终于实现了盈利。 100万美元的数额不算多，但他毫不掩饰自己的激动和自豪，并为观众鼓掌。

如果没有《老罗语录》，很难想象罗永浩今天会是什么样。十一年前，他给新东方航空的负责人俞敏洪发了求职信。根据新东方的招聘标准，他列出了成为新东方老师的能力的原因。在回答“大学以上学历后，英语专业优先”，他回答：我真的不喜欢这种势利的条件。这应该是XX学校的要求。

第二年，罗永浩从高中辍学，主要靠为人们组装计算机谋生，进入新东方学校，不久成为一线老师。

像许多新东方老师一样，罗永浩会时不时地讲一些有趣的笑话，以激发课堂气氛。与其他人不同，他的笑话总是挑战“权威”。例如，他们指责中国医学法缺乏药品检查机制；怀疑中国传统的家庭关系；愤怒地批评了临时居留证制度，说他将自己尝试法律并拒绝这样做。

他经常告诉班上的学生，人的大脑需要独立思考，而许多习惯于它的事情实际上经不起审查。他形容这是“思考”。

当罗永浩说出这些经文时，他没有想到将来可能产生的影响。一些学生在课堂上录制，但他认为这仅供参考。实际上，学生们将他的笑话编辑成收藏集，并以“老罗语录”为标题上传到互联网上。

“老罗语录”迅速在学生圈中流传。在追随者的眼中，罗永浩以其幽默，独立思考，阅读无数书籍和坦率直率而纯粹。在他的巅峰时期，他接近100公斤，许多学生称他为“罗胖子”。后来，他设计的口号中有一句话：认为年轻人到处都不是那么合群，直到他们来到老罗接受英语培训。

成为一个小人物，对罗永浩的影响并不都是积极的。他与新东方之间不和的谣言开始在外面流传，有人以低劣的报价和突出的立场侮辱了他。

罗永浩一直不愿过多谈论他的老东家，尤其是在他创立公司之后。他说，在新东方工作两三年后，他一直很不舒服，而且公司的气质与他的想象完全不同。因为我没有考虑要做什么，所以我又住了两年。 “实际上，没有深深的仇恨，只有一点点不愉快。”

罗永浩的气质提到了英语培训行业中的许多问题，例如“不需要背诵单词”，“有多少天保证”，“无效退款”但从未兑现服务承诺的宣传。

许多老师也使他烦恼。有一次，他听到一位老师告诉学生，他上学时被一辆宝马汽车溅到了泥里，而他的教导方式是发家致富，驾驶一辆宝马将其他人泼在泥里。 ``这完全是一种SB逻辑，实际上是将这种价值观传递给了学生。''到目前为止，他仍然大喊大叫，当他遇到自己无法理解的事物时，常常会失去对情绪的控制。他在新东方时没​​有很多朋友。

2006年初，罗永浩向新东方递交了辞呈。夏天，他正式离开了新东方。这项工作可以为他提供丰厚的报酬：年薪为500,000，除了寒假和暑假外，工作时间都忙了三个月。通常，周末只有两到三节课“非常舒适”。

罗永浩说，按照他自己的标准，他看不起商业领域的大多数人。 （毕生的灵感）他相信这些人没有学问，没有思想，没有水平，没有道德，一无所有。他觉得很难找到另一个能认识他价值观的老板：“也许他们不是故意对我撒谎，但我感到上当了。”

　　Niubo.com

黄斌是罗永浩创立牛博网的合伙人。在与罗永浩见面之前，他曾听过《老罗语录》，“我当时觉得很有趣，所以我问朋友们是否有人知道老罗。”后来，他们见了面。介绍成为了朋友。他记得，第一次见面时，老罗穿着军装，没有任何装饰。

当时，黄斌在寻找合适的投资项目，而罗永浩刚从新东方辞职。双方都认为国内媒体平台存在一个单方面的问题。他们都没有参与这个行业。他们不知道政府控制了此事。他们认为，一方面是行业本身引起的问题。因此，这两个计划共同创建一个尽可能多的网站，具有多种声音，并且没有异常趋势。

这是罗永浩的第一笔生意，但牛博网后来的命运使许多人无视这种经历。像“老罗英语”一样，Niubo.com并没有寻求投资，而启动资金主要来自他和黄斌。资金有限，雇用的员工并不多。罗永浩负责内容，黄斌是程序员并负责技术。长期以来，Niubo.com每月主要在服务器带宽上损失数万美元。

罗永浩说，当时他们还没有互联网的概念，并认为只要增加点击次数，他们就会有钱。 “ Niubo.com最初想成为一个综合性的博客网站，但这并不是提供博客空间服务的本质，而是选择一些博客作者的文章作为内容。在罗永浩看来，Niubo.com不能被视为纯粹的博客服务，中介机构仅使用博客形式，更像是媒体，而不是Internet产品。

如果没有明确的业务模型和开发策略，Niubo.com上线十多天后便拥有超过200,000个PV。艾未未，梁文道，韩寒等许多名人已经陆续成为牛博网的撰稿人，并且许多球迷已经从之前的罗罗语录中积累下来。 ，在很大程度上构成了Niubo.com的受众群体。

因为它没有删除帖子，所以Niubo.com充当了许多公共活动的平台。在厦门PX事件中，当地的Niubo.com作者通过手机消息向其Niubo.com博客发送了一条短信，并进行了实时文本广播。对于山西黑砖窑的奴隶劳动，只有Niubo.com上的帖子未被删除。

创立两年后，Niubo.com被强制关闭。

关于牛博网的结局，罗永浩一直觉得自己是无辜的。他说：“当时，我们将成为一个综合性网站，所以我们没有刻意回避政治问题。这并不是我对政治问题很热衷。大多数网站都进行自我审查。它的政治内容变得特别突出，我们真的不是故意地这样做。”在关闭之前，由于一些广告收入，Niubo.com已基本实现了收支平衡。

罗永浩虽然没挣到钱，却感到非常自豪。迄今为止，有人向他发送了电子邮件，说Niubo.com是他自己的思想启蒙网站。因为他邀请了作者，所以他在精英圈遇到了许多朋友。他在精英圈中的大多数朋友都是通过Niubo.com结识的。

　　理想与利润

关于罗永浩的创业能力，他的前合伙人黄斌评论说：“从商业角度来看，老罗不适合独立经营。他必须有伙伴。每个人都有自己的不完整。如果我给自己的独立经营贡献80分，那么罗可能只有60分。”

在黄斌看来，罗永浩除了具有管理能力外，还具有权力下放的能力，这是他独立经营的另一个缺点。 “如果管理能力不够，代表团不够，而且他不能太忙，从某种意义上讲是致命的。”

自从在公司工作以来，罗永浩越来越感到自己的精力不足，“除了工作，就睡觉。”在暑假期间，他每天连续3个月睡3个小时。其余时间，每天睡眠6个小时。

更新微博时，我经常和人吵架。创办公司后，他很少因为外面的工作而对别人诚实，但不久前，他仍然在微博上与西门子争吵。

罗永浩说他是一个非常有朝气的人，但是他的管理能力很差。他正在做出调整，计划明年找到首席执行官，并逐步过渡到专注于教学质量和广泛的战略方向。

他设定的最大策略是提供一个商业培训机构，在教学质量没有问题的情况下，可以为学生带来一些价值。在暑假课上，他邀请了像何卫方这样的可靠学者为学生们授课。

“老罗英语”成立后，冯棠根据罗永浩的性格给了他三点建议：把握大局，放下小局，有明确的战略目标，学会宽容。罗永浩不是严格遵守规则的人。冯唐警告他，如果笔记本记录了10件事，那么最重要的三件事必须首先完成。您无法先决定要做什么，然后再根据兴趣和心情去做。他还提醒他不要仅仅因为身体健康而接近或疏远员工。

罗永浩没有特别的金融概念。尽管他是新东方的一线老师，但辞职时并没有节省太多。 “大部分收入在不知不觉中消失在晚餐，书籍，DVD和出租车上。”

在经营《老罗英语》三年后，他的收支意识仍然很弱。当他组织一个活动时，他通常不听取财务主管的建议，而是选择最佳的解决方案，直到财务主管将成本数据放到他面前，他只会对它证明自己即使如果活动成功，他可能会亏钱。

会议期间，罗永浩经常威胁要用自己的钱。有时项目结果特别好，证明他是对的，有时他发现一半的钱可以起到相同的作用。

罗永浩给与他接触过的人留下了工作狂的印象。我的朋友刘宇认为他是“完美主义者，不信任别人能做的任何事情”。左小祖的诅咒更为直接：“作为朋友，我希望他在斗争的道路上健康，不要太绝望。”

尽管他认为罗永浩不是一个很好的独立企业家，但黄斌仍然认为他是众多合作者中最好的。 “作为合作者，罗永浩是最出色的人。他热情洋溢，热忱于工作。一旦让我强烈地感到一个人可以在一个方面做出改变，那一定是因为他完全投入了激情。”

罗永浩想赚很多钱的时候，他选择在新东方当老师，因为只有这一专业才能在一年内达到标准。不管工程师多么有才华，要成为一流的工程师都需要10年。

从27岁开始，罗永浩的职业危机意识就越来越强，他周围的人也开始提醒他，这是行不通的。他意识到自己需要钱才能做很多事情。在元旦和假日期间，哥哥和姐姐会为父母买一些礼物，但他们只能说一些漂亮的话，这总是使他不舒服。这些现实的想法对他有影响。无论他在新东方教书，建网站还是在新东方开公司，他都没有隐藏自己赚钱的直接动机。

他仍然没有忘记取笑。新东方距离他的办公室5分钟路程。当他最累的时候，他走来走去，充满了斗志。

开办企业后，罗永浩讨厌别人问自己，你过去常常骂这个老板很恶心，又骂那个老板流氓，现在你经营自己的公司，你了解他们吗？他坚持要让“老罗英语”使用正版软件，为员工提供五种保险和一份住房基金，并且不要夸大宣传。他相信自己已经证明自己可以做得很好而不会无赖。

成立公司后，罗永浩接受了采访，并更频繁地发表演讲。有些人指责他虚伪，并为公司宣传做了很多头。他非常镇定：“我没有拒绝。”

罗永浩说，他最不能接受的行为是虚伪，但他可以选择在真相与谎言之间保持沉默。他变得谨慎，并建议员工不要接受媒体采访。

罗永浩还没有在北京申请临时居留证，但他听说如果您注册了一家公司，似乎可以得到类似于绿卡的东西。他说，如果这可能对公司造成影响，他将进行检查。