刘强东语录

1.你的好生活是因为你比其他人更加努力，而不是因为竞争对手死了。因为一个竞争对手跌倒了，所以将会有更多的竞争对手加入。

刘强东语录

2.您可以不断批评企业家，但请少讽刺！无论如何，即使企业家失败了，他也比什么都不做，只嘲笑别人要好100倍！鼓励大家在基层企业家精神的道路上！

3.今天我完全理解一个真理：有些人，那些贪婪的人！您不得有丝毫妥协。您将妥协视为游戏中的优点，而她则将其视为您的缺点！不断地向您索要！

4.今天有很多人来找我：京东什么时候公开？我们确实没有计划公开上市，也没有仔细考虑这个问题。我们只想在用户体验中扎根，仍然有很多事情我们可以做，还有更多事情要做！谢谢大家对京东的关注！但是：我们迟早会来！

5.世界上唯一一无所获的东西就是贫穷，而唯一一无所有的东西就是梦想。尽管世界残酷，但只要您愿意走，总会有一条路。

6.一些网民不同意应用软件专业，觉得很难成为研发人员！回想我曾经做过的职业，最着迷的是程序员！我记得曾经做过一个充电管理系统。我用暑假独自做。我曾经在桌上斜视了4天3夜。前几天，一位朋友告诉我，他的公司仍在使用我十多年前写的东西。业务管理软件。价值将有满意和幸福！

7.最近，一家电子商务公司的朋友向我抱怨说，他已经经营了5年，缴纳的税款远多于利润。我说，别抱怨了。穷人抱怨收入不公，所以他们要征收税收调整；没有房屋的人抱怨房价太高，因此必须征收财产税；每个人都抱怨恶劣的环境，因此他们必须收取环境税；开车抱怨交通拥堵的人，因此您必须提高车辆和船税；开车的人抱怨停车困难，停车费很快就会增加；女人总是抱怨男人抽烟不好，因此增加了烟草税；如果您一直抱怨损失，则必须纳税。如果这样，迟早会收取损失税！所以最好少抱怨！

8.一位同学警告我，避免谈论微博上的公司和行业，以免遭到攻击；另一个同学警告我不要在微博上谈论社会，要当心整治。另一个朋友警告我不要在微博上聊天。风雪和月亮影响图像；昨天，另一个朋友警告我，不要像企业家那样谈论生活问题，例如在微博上做饭；今天我要警告自己：做一个真实的自我，说出你想说的！

9.沙漠中有无数的沙粒，最幸运的沙粒偶尔只能漂浮到地表一次享受阳光和春风。当然，仍然有很多沙子，也许我一生中没有看到阳光，它被埋在下面。

10.不要抱怨：最近，一家电子商务公司的朋友向我抱怨说他已经经营了5年，他的年度纳税额远远超过了他的利润。我说，别抱怨了。穷人抱怨收入不公，所以他们要征收税收调整；没有房屋的人抱怨房价太高，因此必须征收财产税；每个人都抱怨恶劣的环境，因此他们必须收取环境税；开车抱怨交通拥堵的人，因此您必须提高车辆和船税；开车的人抱怨停车困难，停车费很快就会增加；女人总是抱怨男人抽烟不好，因此增加了烟草税；如果您一直抱怨损失，则必须纳税。如果这样，迟早会收取损失税！所以最好少抱怨！

11.我想每个人都认为我太复杂了，但事实并非如此。我是一个随便的人。

12.我们让价格情报人员穿制服，主要是因为他们害怕被殴打。

13.因此，我认为我了解的乡愁总是被割断，对故乡的向往和忧虑。

14.李国庆和其他都是擦鞋机。他们有能力打价格战吗？如果您有此能力，则无需偷袭。

15.我经常听到周围的人抱怨我的机会太少了，羡慕别人是件好事！因此，请继续更改工作或自己的业务模型。我认为机会是我自己创造的，没有发现！

16.天猫等平台并非我们的竞争对手。我特别感谢马云（Jack Ma），因为我们几乎所有用户都来自淘宝。淘宝网对用户进行了教育，但是这些用户无法承受讨价还价，差劲的服务和假货，因此他们来到了京东。

17.一些企业家担心失去融资机会，也不敢积极谈判融资条件。本着“有钱就当叔叔”的心态，随便签协议！就像“欠债的人就是叔叔”的心态一样卑鄙！您可以采取一切法律手段争取对您有利的游戏规则，但您绝不能根据规则打牌！电子商务融资的最后一列火车即将启程，祝大家好运！

18.我遇到了一家大银行的高管，问为什么私营企业很难获得贷款。他说：贷款给国有企业，坏账不负责；贷款给私人企业，如果您有坏账，就丢掉工作！这是根本原因。国有企业是利人民营企业是外国人的制度问题不能在一天内解决。国家对民营企业发展的支持永远是口号！私营企业已经解决了中国70％的就业问题！

19.如果一家公司本来应该赚钱，那是非常愚蠢的。

20.昨天，刚刚进入电子商务领域的一位企业家宣布，他将在一年之内成为该行业的第二名，并在三年之内上市！去年的参赛者普遍表示，这将需要三年时间！这就像一个巨大的飞跃！我认为投资者只会炸毁该行业的气球并帮助该行业快速发展。但是企业家和企业家不能跟随，我们必须稳步做事，否则就会被打破！

21.许多人觉得中国的电子商务人才稀缺！当一些传统行业的同事见面时，他们向我抱怨说他们找不到电子商务人才。我真的不明白什么是“电子商务人才”？在加入之前，我将介绍公司高级管理人员的经验。 92％的人从未从事过电子商务，84％的人没有互联网行业的经验。了解业务和用户就足够了。所谓的电子商务人才只是一个传说！

22.以积极乐观的态度看待周围的人会使您感到快乐，并拥有许多朋友；经常以消极的怀疑眼光看着别人，会让你总是感到绝望和孤立！尝试发现他人的长处；努力发现自己的弱点！

23.我没想到“ Oneworld，oneshop！”的演讲。造成了如此多的误会。我们内部口号的初衷是：市场竞争是残酷的，如果我们不努力工作，我们将被淘汰，将来许多企业将死掉！因此，我们必须努力，努力，再努力！

24.苏宁国美实体店的综合毛利率为19％，主要家电的毛利率可以达到25％，而我们主要家电的毛利率仅为5％。

25.许多人抬头看电子商务行业，并看到一些更突出和迷人的地方。其实，瞧不起：一块骨头！仍然是一句话：电子商务行业中仍然有机会，但是我们必须准备开业10年以上，而且必须有足够的钱来燃烧！

26.我刚刚看到国庆节说他邀请了他的初恋女友参加上市庆典派对，这很有趣！我印象深刻。如果有一天京东上市，我应该邀请我的初恋女友庆祝我的成功。因为京东的“ Jing”是第一个女友名字的姓氏。他们创业时仍然在一起，所以他们以两个人名字的最后一个名字来命名。恭喜国庆节！

27.首先，我没有资格被称为成功的企业家。我们仍处于创业初期。我认为最重要的是持久性！坚持自己的价值观，坚持做自己认为正确的事，坚持客户至上的理念，努力工作数十年。

28.在这场价格战中，有1/3的供应商反对，而价格战的成本的2/3来自供应商。

29.我坚持没有正确或错误的业务管理方式！民主，家庭风格，职业经理人风格，现代国际风格，农民风格！一切都可以成功！关键是您的企业是否形成了特定的管理文化氛围！您的团队是否理解并接受某种管理方法！ “了解并接受您的管理方法”是关键！

30.分享京东培训系统：“针对董事及以上人员的“ EMBA培训计划”；中低层管理人员“管理干部培训班”；针对送货人员等低层员工的“十万培训项目”； “针对新毕业生健康项目的管理培训”。这些培训对员工是免费的，没有锁定期！培训结束后，京东没有得到任何补偿。在快速发展中，京东并不完美，但我们会继续努力！

31.短期损失是肯定的，但是我们主要的电器的销售额只有几十亿，而今年可能达到70亿。我们的损失意味着损失数亿美元，而苏宁将损失数十亿美元。他们负担得起吗？

32.我们账户上的现金约为人民币87亿元，京东的账户期仅为40天。，而苏宁国美的计费期为120天。

33.行业底线屡屡被打破！因为之前的流氓公司会遵守robots.txt协议！这也是越来越多的公司不信任老马的根本原因！信息透明，服务用户？没有人相信这种欺骗性的废话。迟早，支付更多费用的人将排名第一。不要试图获得公平的信息。相反，这只会增加电子商务公司的负担，而消费者最终会为此付出代价！

34.如果要创业，实际上不建议您选择商业零售业！您的销售额没有增长，等待死亡！您快速的销售增长肯定会激怒许多人，因为他们都是从别人的篮子里赢得的！这是一个漩涡，不断旋转，你不能离开它...我真的很想一天放手，偷偷摸摸...

35.共享京东培训体系：有针对董事以上人员的“ EMBA培训计划”；中低层管理人员开设“管理干部培训班”；送货人员等低层员工有“十万个培训项目”；新毕业生有“管理培训”健康计划”，这些培训对员工是免费的，没有锁定期！培训结束后离开京东没有任何补偿，在飞速发展中，京东并不完美，但是我们将继续努力！

36.有些人已经亏损了9年，只是赚了钱，他们说电子商务不应该亏本运作。有些亏损比率接近10％的人仍在咒骂亏损的同行不应烧钱；一些投资者为降低电子商务估值而努力挣扎。电子商务正在下降。有些人对电子商务一无所知，却装作专家，质疑电子商务模式。以上四种人都是骗子！不要害怕电子商务同事！努力工作！为许多网民带来便利和金钱的商业模式不会失败！

37.最近，许多人说电子商务飞地要从房地产中赚钱！这是由于缺乏对大型电子商务物流的了解所致。目前，中国没有大型的仓库可以容纳数百万种商品。大型电子商务公司只能建立自己或与他们合作。在“京东亚洲第一”完成之前，我们在北京租赁了7个仓库，导致购物经验和物流成本低下。这是主要原因。

38.今年，该平台含税交易额将达到603亿元，不含税销售额将达到470亿元。如果价格战仍未结束3个月，我们将把IPO推迟一年。

39.有钱不是一切！三年前，一个业内大人物想控制白菜的价格，并轻轻威胁说：“如果你不跟我合作，我能不能用五亿美元杀死你？”我说：“我创业的那一天，我几乎没有钱，也没有钱。恐惧，今天为什么害怕？”年轻而充满活力的反击“与我合作是您一生进入零售行业的最后机会。”今天，我们听说b2c网站已停用。不要害怕赤脚穿鞋...

40.我不是张大嘴巴，我只是一个不想掩饰我内心的人！真！将来，谁会说我张大嘴巴，谁会着急！

41.我想低下头，默默地停止在公开场合谈论竞技场，并避免成为攻击目标！无能为力的垄断和潜规则的行业令人窒息。挣扎和哭泣比窒息更好！这只是人类的本能！我只是一个为公平竞争而大喊大叫的商人！我不是一个坏男孩！真！

42.建议企业家在引入风险投资时尝试与大型基金合作！我宁愿较低的估值！因为小型基金经理没有必要为您提供支持，所以他们无法确定背后的有限合伙人，因此推进许多工作非常麻烦！根据刘老与VC合作的经验：合理的事情，大笔资金可以提前垫付，但小额资金讨价还价，浪费很多时间！

43.我真的没想到这场价格战会继续下去。昨天早上，我发布了紧急通知，要求副总监级别以上的所有经理重新上班并取消假期。例如，沉浩宇从欧洲赶回，准备参加618战斗。

44.我坚持认为：没有正确或错误的业务管理方式。民主，家庭，职业经理人，现代国际主义者和农民都可以成功。关键是您的企业是否形成了特定的管理文化氛围！您的团队是否理解并接受某种管理方法，“理解并接受您的管理方法”是关键！

45.许多企业家留下信息说他的公司规模很小，他们担心自己处于弱势地位，无法谈论控制权！实际上，投资者和企业家始终是平等的伙伴关系。当您年轻时，并不表示您很虚弱。当您长大后，并不意味着您可以超越投资者！我接触的大多数投资者实际上都支持创始人的控制权！坚持到底，积极谈判！