毕胜创业感悟10条

关于毕升创业的十点思考

关于毕升创业的十点思考

毕胜的企业家见解：“乐涛在过去三年中经历了非常危险的转变。从百度的专业经理到乐淘的商人，我最大的挑战是战略创新。雷军是乐淘的启蒙老师，但在我的职业生涯中，对我影响最大的人是李彦宏。”

我离开百度的那天

2005年，百度在纳斯达克上市。我曾是百度的市场总监兼助理总监。然后，我离开了百度。

出来的一年半是最痛苦的一年半。一个大馅饼从天上掉下来，让你震惊，所以我不知道该怎么办。我和我的妻子以及我的伙伴每天都在与房东作战，我们每周必须一起玩几天。除了工作，吸烟和睡觉外，我没有其他爱好。打完球后我很快就累了。我在家里睡觉，看电视。人们拉着我唱歌，我说：“哦，唱歌是如此无聊，我不知道为什么，我整天都处于这种状态。

许多公司邀请我去。高不低。我不想去大公司。百度是一个创业环境，相对简单，具有非常简单的文化。大公司的许多文化已经形成，在那个阶段我更自大。我的心不是大公司的沉闷文化，而是快乐的文化，所以我不喜欢去。小公司也看不起它，不能接受别人来控制我。当您看到市值达100亿美元的公司时，您对这些小公司将一事无成。这个小公司也是一个伙伴。我去过人们无法照顾我，也无法支持我，所以没人愿意。

我离开百度后，再也没有合适的老板了。在百度工作期间，李彦宏很少注意我。他是一个不喜欢表达的人。您决定要做什么。如果你做对了，他不会说什么，如果你做错了，他会为你写一笔款项，除非有一段破裂的时间，所以非常私密。成为下属有很大的心理压力，您只能做对而不是错。创业公司只能如此。一个小错误是很有风险的。我在百度开发的角色不受限制，很少有人关心我。我没有时间，很高兴起床，什么时候起床，想睡觉的时候上床睡觉，我自己批准预算，也不在乎花钱。

（提示：毕胜创业见解1：你只能做对与错事。创业公司只能是这样，有点错误是很冒险的。）

当时，百度兄弟基本上分为两组，一组去学校，另一组退休。我去深圳玩，遇到了我以前的百度好友，他们结结巴巴地整天告诉我，我们应该出海了，我有了新的快艇，所以快点。一旦所有人退休，他们就处于出海状态。

我本来以为财务自由意味着精神上的自由，但后来发现事实并非如此。紧迫感渐渐增强。再加上这两年我的父母连续去世，我感到茫然。我在想，人们不是徒劳吗？当您从百度的光环中跌落时，当我想做某事时，您至少可以一键击中它，而且您无法更深入。如果失败了，如果您已经在这个圈子中工作了十多年，那么您将一事无成，这相当于其他人忘记了您。说到大局，您对这个社会什么也没做。除了一些钱以外，您从30年代就开始这样做了。如果我的年龄大一点，到90岁以上，这种美德将只有三分之一。仍然有数十年的时间，全都是浪费。

（提示：毕胜的创业精神2：人们不是都徒劳吗？当我想做百度之类的事情时，您至少会受到打击。如果失败，那将是徒劳的。这相当于其他人忘记了您。）

李彦宏是个健谈的人，后来他又告诉我，你不能再闲着了，如果闲着，你就会被抛弃。

起初，我想成为一个老式的投资者。我什么都不想做一年多以后，Fanke开始这样做。老雷（雷军）说，人比你大很多年，他们仍然有创业热情，你走了吗？我说我并非没有热情，我不知道下一步的方向。实际上，我有几个方向，所有这些方向都是个人投资，而不是我自己做。如果这样做的话，现在不会太小。后来，由于我投票的那支球队不好，它死了。

老磊说，电子商务一定很热。伙伴不了解电子商务，真的不了解。您可以谈论搜索引擎，我可以24小时不间断地与您交流。但是您想谈论电子商务，您24小时告诉我，我听不懂。他说，嗨，开始做生意。我说我不知道电子商务能卖什么。他说它出售玩具。雷军和我的朋友十多年了，这些都是他提到的。他说这很容易做到，我毫不怀疑。我从不怀疑雷老板的话，现在也不怀疑。然后开始融资，非常快。因为我想投资自己，而雷军也想投资。很容易找到投资者。我根本不需要商业计划书。 200万美元真是有趣。

办公室在哪那天是那天，我听说那年将要搬到隔壁，我说快点，把所有的家具都留给我。他说为什么，我说是因为我要创业。这不容易吗？甚至不要为我拔掉网络电缆，甚至不要把它交给我老人。老看门人真的留下了，老头搬走了。首先，我和陈念不是竞争对手，而是兄弟。在我们的两个联合机构中，有三个投资者，也就是说，三个董事会成员重叠。我们是兄弟公司。

乐涛的两次危险转变

2008年6月，乐涛成立。电子商务业务非常令人兴奋，但我没有冒险涉足。在这个行业中，很多人都花了不少钱，但我没有。因为我不明白，所以我必须先看一下。经过半年的研究，我发现它完全不可靠。

当时有两把刀，我们的团队都没有零售。我发现玩具不合适。您认为电子商务必须占传统零售的一定比例。首先，行业基础足够大，您所占的百分比也很大。玩具的底座很小，有点。

玩具的方向是错误的，整个团队开始研究。到2008年底，我们有30多人。从头到脚的分析，我们发现从头到脚，身体上的所有事情都是由万科完成的，鞋子不是脚上的。当我制作玩具时，我大多拍拍自己的头。当我做鞋子时，我真的记得做过一次市场调查，然后去广东看了一家牛仔裤制造商。后来我觉得人们不是每天都穿牛仔裤，但是他们必须每天都穿鞋，所以我开始做鞋。

局外人认为，乐涛做得非常好，马上就变了。但是在内部，这种过渡非常危险。刚开始时，中国市场上已经有很多鞋子，而且它们都做得很好，所以我们就不要订购它。我们的团队还没有鞋履背景，与现在不同，我们的供应链副总裁是ZARA的副总裁。当时，这是一群互联网人士，如果他们越界，他们就会沉浸其中。当时我想，算了，把钱还给投资者，回家，继续睡觉，找出方向。我不承认失败，我想在方向错误时迅速改变，但我不能为投资者感到遗憾。无论如何，不只是200万美元，我都会用我自己的钱还给他们，每个人仍然是兄弟。

制作完成后，您就可以立即感觉到鞋子。 2009年8月18日，我在35岁生日时正式上线，但由于访问量很高，所以在发布的第三天就关闭了。这种光环有点像2002年的百度，我能感觉到，它即将出现，小宇宙即将爆炸。

乐涛的第二个转变是坚决不购买商品。那时，乐涛内部也充满了喧闹声，但我一直咬牙切齿，没有买东西。

零售的最大痛苦是库存积压，而不是零销售。如果您不购买，则永远不会有这种痛苦。但是还有另一个痛苦。如果您不购买，谁会陪您玩？在这个时候，如果你说好话，那就找一些志趣相投的人，如果你说坏话，那就是先骗了一群人。电子商务面临的最大挑战是您的增长速度是否足够快。只要您足够快，印版就会越来越大，因此速度和效率必须保持一致。如果您购买商品，您的速度将不会很快。后来我认为我们在不购买商品方面具有固有优势。企业是购买商品还是不购买商品，电子产品是互联网，这是您的发展速度。乐涛团队在互联网上非常强大，因此我们通过不购买商品来解决零售业务。零售能否成功取决于您的速度和控制Internet的能力。这是我们的优势。

基于这些要点的分析，供应链的战略方向不是购买商品。像奥康这样的大公司从未听说过乐涛。他们只知道您是毕生，但是Le Tao是否可靠。为了朋友的面子，他们试图在我们的仓库里放8000双鞋。他们走了两天，卖光了。奥康先生很震惊现在他们必须给我们尽可能多的东西。他们有专人为我们补充。每周成千上万对，不需要钱。

（提示：毕胜创业见解3：电子商务面临的最大挑战是您是否足够快地增长。只要您足够快，盘子就会越来越大，因此速度和效率必须保持一致。我们不无需购买商品即可解决零售问题。）

现在，我们负责供应链业务的主管无论走到哪里，老板法拉利都会接他，而两到三家公司则追着他讲话。但是从一开始，与供应商的谈判就非常痛苦。我亲自谈论了前五个乐淘供应商，他们假装是孙子。他们都是当地老板，说你有多少钱。我曾经遇到一个坐在茶馆里聊天的老板。他说，如果您给我40％的乐道股份，我会和您一起玩，否则我不会提供给您，那又如何呢？他鄙视你，这等于说你不只是一个乞g。最后，这些话说了出来，说，凭借您的力量，中国没有人会为您提供鞋子。

这个世界是非常现实的，我的确受到许多人的质疑。当时，我们办公大楼隔壁有一个很大的供应商的老板。当时我们聊了7个月，没有任何结果。后来，他说，毕胜，我认为您很真诚，首先与数百万商品合作。现在，我们已经搬到了王府井澳门中心，打开窗户，我便可以看到他的办公室。再次打个电话，说您伸出头，他会伸出您的头。他说了什么，我说要邀请我吃晚饭，他说是的，下来。最后，我们成为了伙伴。我们需要多少，几亿，放开，没关系，这就是关系。一切都取决于您的开发速度。

我曾经在百度。我还管理销售。我也跑了用户。这样将“某人变成没人”的事情对我来说并不是最大的挑战。我们现在在这里吃饭。这是一家不错的餐厅，相当高端。两个月前我们在丰台吃的驴肉火和成都小吃仍然很开心。没有什么不能下拉的。如果一个人此时无法将其拉下，您将无能为力。开办企业实际上使您陷入一片狼群的野外。您太饿了，已经三天没吃饭了。你说我是亿万富翁如果我没有海参和鲍鱼，我就不会吃。此时，鼠标会爬出。来吧，您快要饿死了，所以这只是生活问题。这是企业家必须具备的素质。没有这种素质就不要创业。

（提示：毕胜的创业精神4：在百度之前，我还管理过销售，并且还遍历了用户。这种将“某人变成没人”的事情对我来说不是最大的挑战。如果人们是这样的（职位），如果可以）没法把它拉下来，你无能为力企业家精神实际上是在野外，被一群狼包围着，你太饿了，甚至三天没吃饭，你说老子是亿万富翁。我不会吃海参和鲍鱼，这时，一只老鼠从侧面爬了出来，你饿死了，仅此而已，这就是企业家必须具备的素质。，不要创业。）

从百度的专业经理到乐淘的交易员，我最大的挑战是战略创新。在您无法控制该策略之前，现在您必须领导该策略。之前有位朋友告诉我毕升，您的策略非常糟糕，您的策略非常强大，我从未意识到这意味着什么。（励志名言）2005年，老李骂我，说你很有策略。我只是想，为什么所有人都说我的战略不力？当然，那些说我的策略很差的人都是位置非常重要的老大哥，现在基本上他们都是神。

我也可以算是百度的企业家，但我是支持者，我无法意识到老李的所有痛苦。之前我做出了一个错误的决定，天塌下来，老李背着它，对我来说什么都不是。现在天空正在坠落，我正在搬运它，所以这是我的全部工作，在这一点上有所不同。老李以前曾经遭受过痛苦和挣扎，但他所谓的痛苦挣扎是试图避免做出错误的决定。

（提示：毕胜的创业精神5：从百度的职业经理人到乐淘的商人，我最大的障碍是战略创新。我也是百度的企业家，但我是支持者。我不知道老李是什么。都是痛苦的事，我以前做错了决定，天塌下来，老李扛着，对我来说没什么，现在天塌下来了，我扛着，所以这都是我的事，在这一点上是不同的。）

因此，还有第二个技巧，当您迅速发现自己的决定是错误的时，请立即转身。乐涛的转变也很重要，一旦犯了错误，马上就会转身。他们都认为我有很多时间拍头，通常在拍完后效果不错。实际上，在拍摄头部之前，我已经思考了很长时间。

实际上，Le Tao已经达到了这一水平，在B2C鞋类领域已经遥遥领先。我一点都不害怕市场竞争。我最怕什么？我最害怕用屁股做决定。您的生意蒸蒸日上。一个季度的业务是去年全年的总和。上升太快时不要愚蠢。我最担心的是，每次您做出决定时，您可能会很愚蠢。即使您销售鞋子，也要遵循几个方向，无论是您自己的品牌还是什么。

4月初，我去美国出差一周。实际上，会议不多，只有三个会议。我一直在考虑该公司还有哪些方面做得不好，我列出了几页。我回来后开会。有十多位导演，每个人都上台讲话。最初的计划是两个小时，但每个人都是N个小时。这些都是问题，让我们一起找到解决方案。我认为，如果这些问题得到解决，乐涛将从一个精力充沛的年轻人到一个更加成熟的年轻人更高的水平。人们天生解决问题。解决核心水平后，基本上不会有大问题。

李彦宏和王硕教了我什么

我有一个铁哥们，是制片人。他一介绍他，我就在文化圈里熟悉了这些人。我认识王朔，施康和徐静蕾，经常在一起玩。那时，施康给我印了一份文字，神秘地说道，哥们，这一定很热。我不在乎，把它扔在架子上。几年后，我看到了“奋斗”。 2006年，徐静蕾的电子杂志就是我给她的想法。后来，她的杂志的第一期发行人写了我的名字，我说你不应该写我的名字，因为与娱乐产业建立关系太麻烦了。有一次，我和徐静蕾在上海见面聊天，然后是狗仔队来拍照，标题是“徐静蕾秘密会议眼镜人”。这是怎么回事？我认为这将是一个丑闻。

离开百度后，我经常和那些人一起玩。 2006年8月18日，我32岁生日。我在钱箱里放了地板，雷军和徐静蕾都来了，道郎从新疆飞过来庆祝我的生日。但是，这很烦人。徐静蕾说，实际上，我们的状态很相似，这一辈子不用担心吃什么，做什么，我应该做什么，我是一样的。我在读书的时候在玩。王阳明的书对我影响很大。他说“知识和行动是一体的”，我学到了两件事：不要懒惰，不要抱怨。

（提示：毕胜创业见解6：王阳明的书对我有很大的影响。他说“知识和行动是一体的”，我学到了两件事：没有懒惰，没有怨言。）

我一直是一个努力的人。在百度的那几年，我每天7:30到达公司，并在11点离开工作。如果您不在办公室，老李的脸可以伸展那么长时间，那么您应该更加有意识。我也很冷静我认为，如果发生任何事情，请不要抱怨，考虑问题的症结，并以最快的方式解决它。 2006年，母亲过世，我去广州放松一下，找一个朋友玩。我们开着他的本田，在路上轮胎漏气。在八月，大太阳很热，没有人，没有水。我们花了很长时间才找到可以更换轮胎的人。当时，这个朋友经营自己的广告公司，后来我开了一家公司，他关闭了自己的公司来帮助我。他很久以后才告诉我，他之所以愿意与我交谈是因为当时我没有在那种状态下抱怨，并且一直在寻找解决问题的方法。

在2007年夏天，我在家中保存了一个游戏。我邀请了王硕和《疯狂英语》的李阳来我家参观，每个人都坐下来聊天。我们三个人在院子里烧烤。我坐在中间，右边是王朔，左边是李阳。我可以说的很好。起初我可以插入一两个句子，但是之后我不能插入一个句子。从晚上八点到早上三点，长达七个小时，两个人一直在谈论中国人向人类起源的演变。凌晨三点，李阳突然站起来，with着拳头跪在王朔的面前，说：朔王，我接下。

这个局对我后来的创业有很大的影响，主要是因为我的心态。世界是如此之大，即使您想解决一个小错误，也可以解决，即使它失败了。

王硕对我有影响。雷军是乐淘的启蒙老师。但是，在我的职业生涯中，对我影响最大的人是李彦宏。他教了我所有的工作习惯，优点和缺点。乐涛与百度谈论了合作事宜，但无法与我交谈。他还没有和我达成条件，所以我只是说这是否是条件。他说你怎么知道，我说你回去告诉李彦宏，我处于这种状况。他回去看了罗宾·李，在讲话之前，罗宾·李说毕胜是否处于这种状态，与我所说的完全一样。然后那个人说，算了，我不会和你的伙伴们在一起的。

（提示：毕胜创业见解7：王硕对我有影响，雷军是乐涛的启蒙老师，但在我的职业生涯中，对我影响最大的人是李彦宏。我的整个工作习惯，优势和缺点他教了这一切。）

Letao已经工作了几年，直到现在，我还没有虚张声势。现在的电子商务同学，一个是广告，另一个是无休止的论坛，演讲和聚会。我没有走这条路，乐淘不会在2011年之前做广告。为什么？这与我在百度的背景有关。百度人的处事风格是这样的，出门前必须要有自己的内部技巧。我已经看到了很多这个互联网领域。在1999年和2000年，Donews极其活跃。当时我参加了会议，我很浮躁。他们都在谈论商业模式，融资概念以及未来的市场发展。每个人都上了喷雾，后来证明，用力喷雾的人会死。至少这种事情与初创公司无关。我们公司内部的共识是，除非Letao成为普通百姓的生活方式，否则在此之前，您的主要工作是如何为用户创造价值，而其他一切都是次要的。

四周前，我去了李彦宏家。他问我最近怎么样，我说，我决定只做鞋子。他说是，并给了我一个建议，说您必须开始进行精细管理。我回想了很久，什么是精细管理。在再次考虑之后，他了解到他的意思是我想节省成本，以便万一市场发生变化，请不要搞乱。老实说，电子商务现在如此炙手可热，乐淘是潮流中发扬光大的一块石头，只是乞求不要被压垮。但是，无论您如何前进，石头仍然是石头，仅此而已。乐涛非常有决心，只做鞋子。几天前，我还与刘强东聊天。我说京东将成为中国，而乐涛将成为新加坡。如果不是很大但很完整，它将很小而又漂亮。

（提示：毕胜的企业家精神8：电子商务现在如此火爆，乐淘是一块被潮流推向前进的石头，只是乞求不要被打破。但是无论向前发展，这块石头仍然是一块石头，别的什么。乐涛非常结实，只做鞋子。）

我似乎最感到压力时可以进食和睡觉。我的发泄是诅咒和唱歌。我基本上是Mack，签名歌是“三千英尺”。我脾气不好，生气时会骂他们。这群兄弟很难追随我。他们不是第一次招募。他们都是认识我很多年的朋友。他们是非常了解我并且可以容忍我的士兵。最近，从美国返回参加为期三天的会议后，我开了十多次大火。我说的是PPT。有人打了我，我立即生气了。我在大家面前说，如果你这样粉碎我的脾气，我会把你赶出去的。

我是血型为O的狮子座，我的口头禅是“你的叔叔”，但我已经做好了。到目前为止，这些兄弟已经被我压死了，他们都没有离开。有些人结婚后从未休假，有些人结婚后有两天假，他们仍在与供应商进行谈判。其他人的妻子则在上午8点分娩并在中午上班。每个人都计划让乐涛不在乎它做什么，但是乐涛可以做到。

在过去的两年中，这些兄弟被我折磨了。当然，市场也在折磨我们。这已经非常非常痛苦。有人说创业很幸福。我认为这是谎言。如果您的帐户中没有足够的钱来明天支付给员工，并且找不到方向，那么数百人会热切地看着您，并认为您可以做到。当我们一生都依靠您时，我想知道您是否可以找到幸福。无论如何，我找不到幸福，我找到的只是痛苦。所谓的痛苦不是不舒服，而是压力，你要负责。您不用担心食物和衣服。您在任何阶段都可以轻松握手并不重要，但这些兄弟却没有。我现在有将近400名员工，估计到年底将有1000多名。这些兄弟还没有经济自由。不要谈论深远的梦想。如今，像我这样的数百人有经济自由，这是最重要的。人们没有经济自由，那为什么要跟着你？

我回头看2006年和2007年的状态，感觉就像是一个幽灵。当时，它只是在吃饭，等待死亡。现在，在这个行业中，有许多同行正在恶意竞争，而不是恶意竞争。我们也打过官司。我们不了解鞋类零售，但我认为乐涛想了解一件事：练习内部技能。最初，我们推出了5个品牌和200种样式。现在我们有105个品牌和11077个样式，是N倍。这是锻炼内部力量的结果。

开办企业时，您会发现没有人可以帮助您。不管细节如何，导师都帮不了你，妻子也帮不了你。我和我的妻子从不谈论工作，因为我认为她无法帮助我，她没有遇到这些细节。她说这些年来你过得好吗？她总是这么认为。她不知道我和下属的痛苦程度，因为我们在一起遭受了痛苦，而她从未遭受过痛苦。她是一名政府工作人员，学习“三个代表”，每周举行“两代会议”（青年团和学生会），从事组织生活。我如何有时间从事组织工作？我几乎无法过自己的生活。她为我担心，但我将她定义为盲目担心，她不理解。她经常说我很烦，我把自己关在书房里。我认为创业有无数的障碍。最大的障碍实际上是您自己的内在障碍。这取决于您在休息时是否可以坚持下去。

（提示：毕胜创业见解9：有人说创业很幸福，我认为这是一个谎言。我认为创业有许多障碍，最大的障碍实际上是您内心的障碍。即将停止。您能坚持吗？

甚至李彦宏也坚持不下去。几年后，我跟随他在纽约敲钟。我亲眼看到了这条路。我也经历过老李的精神状态和精神状态。到目前为止我还没有想到。我认为，如果两年后再看，您将是一个大师。如果一年后再看，那将是很棒的。如果您在一个月后查看，您将有资格。我觉得我很好。

我的动机是数百个兄弟，我不能骗他们。我们所有人都持有股份，它们的合并股份将不少于我的股份。我告诉他们，我认为Letao“可以做到”，但我没有说“绝对可以做到”。但是要“成为”它需要大量的努力。成功之后写书的人很多，他们是“写书的人”，就像李彦宏一样，他们是“写书的人”。那些真正写书的人不会感到痛苦，只有那些与他一起努力的兄弟才清楚。

上次见到李彦宏时，我感到更加ha。我当时以为自己是英雄很难。如果我不是英雄，那就去做。

（提示：毕胜创业见解10：做一个英雄很难。我不想做一个英雄，只是做事情。）