一个80后如何10年赚11亿美金

　　80后的一代如何在10年内赚取11亿美元

在“ 1980年代出生的全球十大亿万富翁”的“全球80亿美元后十大富豪”榜单中，一位来自杭州的年轻人叫王启成。许多人可能不太了解他，但是在企业家界，他绝对是明星。

在大学时代，他开始以代理的身份出售光纤收发器。毕业后，他成立了Handing Co.，Ltd.，该公司在短短十年内成功上市。

现在，他与Facebook创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg），碧桂园副董事长杨惠妍，聚美优品CEO陈欧等人一起被誉为“ 1980年代出生的全球十大亿万富翁，市值达10亿美元”。

近日，记者在杭州天际大厦会见了这位企业家大师，并分享了他精彩的创业旅程。

　　大二学生赚了第一个100万，从那以后，他就着迷于创业

2001年，仍在浙江大学工商管理大二的王启成担任学生会外展实践部主任。一次偶然的机会，他遇到了一个销售光纤收发器终端设备的老乡。在聊天中，他了解到此类产品被广泛销售并获利。王启成决定与这个村民一起创业，并创立了他一生中的第一家公司“法华网络”。

尽管村民之间的联系很多，但许多客户对这家新注册公司的实力感到怀疑，因此杭州，宁波和其他大城市的市场一直无法打开。这时，王其成毅然决定去信息较不发达的舟山，丽水，Qu州等城市尝试。经过多次沟通努力，他们终于与其中一个城市签署了一项协议，并初步体现了王启成的战略构想。

如果我没有资金创业，该怎么办？这是王启成面临的第二个问题。 “那时，我们首先邀请供应商的老板提供证书，以便我们可以预付款然后供应商品。是否有空手套白狼的感觉？”王启成笑着说。当然，关于困难和努力，无需多说。

经过八个月的努力，王其成一生获得了第一笔金币，即一百万，这对于当时的大学生来说是一个天文数字。在学生时代，许多同学仍然依靠父母花钱，王其成已经通过自己的努力赚了钱。这种满足感和成就感使他对企业家精神深深着迷。

　　实习除了挖掘创业方向和合作伙伴之外，还挖掘出创业资源

对企业家精神着迷的王启成，毕业后一直在寻找企业家领域。大四时，他曾在ZJU Supcon教育部实习。当时，ZJU Supcon在各所大学中促进了教育系统的智能化。也是这种实习经历，使王其成第一次接触到情报，并从中嗅到了商机。

当时，情报领域仍处于起步阶段，从事该行业的公司并不多。 “首先，对公司资质的审核不像现在这样严格。其次，只要签订合同，就可以获得预付款的30％。再次，该行业的毛利润可以达到超过30％。”王启成说，两人仍在寻找创业项目。对他来说，这是一个赤裸裸的好机会。

锁定项目后，下一步是寻找合作伙伴。王启成利用在中原大学的实习机会，成功地挖出了愿意与他“混搭”的技术人才。 “当然，还有一个前提，就是他已经很长时间没有在那家公司工作了。否则，我绝对无法挖掘出来。”王启成说，因为为别人工作和为自己工作是完全不同的。

　　嫩肉也具有情商和智商。十年来，初创企业从零发展到上市

2002年11月，浙江汉德科技发展有限公司成立。公司成立之初，王其成及其合伙人疯狂地进行项目竞标，寻找竞标机会，他们最多每年投资100多个项目。 “通常我们白天去建筑工地，晚上去招标。王启成说，招标书也有自己的情商和智商。如果内容是智商，那么包装就是情商。一个面子虚弱的人，所以我宁愿多花100元来打包招标文件，这恰恰是吸引人们注意的一种方法。”王其成笑着说。

上帝奖励努力工作。第一年，该公司投资了两个项目，总计800万美元。而且王启成也有很多钱可以赚钱。 “这个行业本身的利润是相对较高的。为了提高中标率，我们将获得10％的利润。但是，由于预订和提供的产品相隔将近一年，并且电子产品的价格迅速降低，实际上我们的损失并不多。”王启成说。

就是这样的努力。 2012年，由王启成创立的汉鼎信息技术有限公司正式登陆深圳证券交易所。他的身家超过20亿元人民币。今年，这个数字已经变成11亿美元。

　　智慧城市携手移动互联网，希望Handing股份裕友传媒将加入A股

在Handing有限公司辉煌发展的时刻，王启成选择了急流撤退。 2014年1月，他正式辞职了Handing的董事兼总经理职位。辞职后，王其成选择了“第二届”企业家。这次，他将注意力转向了移动互联网。

许多人认为智慧城市和移动互联网是两个不同的事物，但王其成认为两者是密切相关的。 “智慧城市的一个非常重要的方面是无线覆盖。我们已经尝试在沉阳新民建立覆盖整个城市的无线网络。只要用户进入沉阳新民，他们就会进入我们的网络监控范围，因此我们可以根据用户为用户宣传信息。”王其成还提到了智慧城市在医疗中的应用，我们的多合一卡系统的最终目标是取代目前的公民卡，成为公民的电子健康记录，医生所用的药物和诊断记录在系统中。将来人们寻求医疗时，会获得详细的参考信息，可以想象到对诊断和治疗的帮助。“实际上，我们在玩的是大数据。如何应用大数据向智慧城市提供数据是我们将继续的重要内容。”王启成说。

当然，王其成想做的还不止这些。他希望使Handing成为一个更大的集团帝国。 “现在，该集团的子公司裕友传媒发展良好，并希望将其打造为汉鼎裕友集团第二家上市公司，这将成为A股的一部分。”

　　企业家必须学会对老板无情，让员工敬拜自己

每一次成功的创业，背后的艰辛都是普通人难以想象的。王启成坦率地说，很多时候他几乎快要崩溃了，但是他能够坚持下去。 “在漫长而艰巨的创业过程中，我从未哭过，因为我想放弃。这与我的性格有很大关系。”王启成说，他提倡力量。他认为这是企业家还是企业家。老板最基本的素质。当然，他所说的坚强不代表态度强硬，而是内心坚强。

“许多企业家常常会自己失败。他们在创业过程中会遇到许多困难。首先，他们必须学会对自己残酷。这也是很重要的一部分。” （）王启成说，企业家精神不是装饰。您向外界炫耀不是头，而是相信如果失败，您将是仁慈的。 “在开展业务的过程中，我可能会感到疲倦，痛苦和挣扎，但第二天我将充满血液并复活。”

在合伙人方面，王启成在话语权上也显示出支配地位。 “合伙人必须知道如何分享，但是他们最忌讳五到五股。无论谁拥有多数，其中一人必须是控股股东并有权发言。”王其成认为，开公司是一个三步过程。老板的战略方向和团队的执行力最终将塑造企业文化。员工或多或少对老板有一定的尊重。当公司的员工觉得自己比老板更好时，公司基本上就无法留住员工。

王启成还有另一招使员工敬拜他，即老板必须在他的职业生涯中取得成就。在每次年度会议上，王启成都会设定一个目标，到今年年底，他一定能够实现这个目标。 “这不仅会给员工带来信心，而且会让他们为实现自己的目标而感到自豪，与此同时，他们会更加认识我和公司。这也是企业文化中非常重要的一部分。”王启成说。