马云：创业不能停留在理念与幻想上

　　马云：企业家精神不能止于想法和幻想

关于企业家精神，马云认为，中国企业家精神的关键不是您拥有出色的思想，观念或梦想，而是您是否愿意为此付出一切代价，全力以赴并证明这是正确的。他说：“创业不能止于想法和幻想；可以有无数的想法，只有一个行动。”

1.不要停止创造力

现在，许多企业家喜欢谈论方向和战略，但是他们常常忽略了实际的实施。马云（Jack Ma）相信做生意不只是创造力。创造力是业务运营的重要组成部分，但这只是一个链接，更重要的是，必须执行每项工作。

在《赢中国》第二季促销篇的第一场比赛中，施乐华为球员提出走特色整合之路，将卫浴产品做关键结合，参与标准制定和品牌建设。 ，并由原始设备制造商进行处理。马云对成为全国卫浴品牌的想法和他在谈话中表达的积极态度进行了客观评价。

马云（Jack Ma）充分肯定了他对创业精神和热情。施乐华坚定了自己的信念，坚持自己的并购，整合，这些都是企业家的非常好的素质，并给予了他极大的肯定。但与此同时，马云指出，史乐华谈到了整合要素之间的思想和信心。马云认为，这个想法不是最有价值的事情。真正有价值的东西是企业家创造的价值以及脚踏实地的结果。许多人认为马云的成功是因为他有很好的主意，但马云说，这个世界上没有好主意，只有脚踏实地的结果。因此，马云建议史乐华不要利用自己的思想来融合他人，而要利用自己创造的价值为他人带来利益。

马云（Jack Ma）相信：在公司还很小的时候就不要谈论这个概念。其他人可能不同意您的概念，但是他们会按照您说的做。让别人说你的想法很好，不要说你自己的想法很好。这样，您将无休止地战斗。如果您与其他人吵架，那么其他人也会同意您的意见，如果您与其他人吵架，您会有意见。因为很难考虑这个想法，所以只能考虑结果。

我认为成功不一定是结果，而是失败没有结果。

2，一流的执行力

马云和孙正一曾经讨论过这样的问题：一流的想法加三流的执行力，或者一流的想法加一流的执行力哪个更重要？结果，两者达成了一致的答案-后者要重要得多。前者很重要。

在激烈的市场竞争中，企业的执行水平将决定企业的兴衰，这是企业实现计划和目标的必然途径。企业的强大执行力本身就是企业的核心竞争力。

阿里巴巴是一个执行团队，而不是一个创意团队。它的成功取决于有效的执行。马云说：“阿里巴巴没有计划，但现在，立即，立即进行。”

在阿里巴巴成立之前，中国的对外贸易渠道主要依靠“广交会​​”，国外展览或依靠现有的对外贸易关系，但仍主要由香港贸易中转控制。当时，中国即将加入“世界贸易组织”，许多中小企业迫切需要自己控制下的外贸渠道。

当马云在对外贸易经济合作部了解到这种情况后，他于1999年成立了阿里巴巴。对外贸易经济合作部的马云也探索了其商业模式。 （企业家精神）在将团队与对外贸易经济合作部中国国际电子商务中心分离后，马云转向了对外贸易经济合作部的另一个项目：中国在线商品交易市场。当时，马云迅速在该项目中实现净利润287万元。可以说，马云通过实践证明了这一市场的存在和扎实健康的商业模式。

马云认为，阿里巴巴可以而且应该在互联网的帮助下承担起这一使命。

已经设定了电子商务的总体方向，但是具体的操作模式需要仔细考虑。在选择特定的实现方法时，马云坚持使用类似于当前BBS的模型。

但是，一旦提出马云的提议，团队成员立即反对。每个人都认为这个丑陋的设计方案太简单了，无法满足主流需求。反对派的激烈程度超出了马云的预期，小组成员拍了桌子并与他吵架。

马云要求技术人员对BBS上的每个帖子进行检测和分类。技术人员认为，这样做会违反互联网的精神。但是马云认为，只有这样，用户才能方便，快捷地使用阿里巴巴。他认为，只要可以发布供求信息，就可以按行业分类，就没有必要敲响警钟了。他们的争吵很激烈，马云仍然没有改变他的初衷。最后，在马云的坚持下，此事暂时由马云的计划决定。

1999年2月，马云参加了在新加坡举行的亚洲电子商务大会。在这次会议上的一些意外发现使马云意识到自己的机会来了，他决定建立自己的网站。

因此，马云（Jack Ma）向他在杭州的合作伙伴发送了一封电子邮件，要求技术人员立即完成BBS设计。出乎意料的是，这次他的朋友仍然不同意。马云很生气，他大声命令他们：“您现在，现在，现在！现在！现在！现在！”

由于马云的坚持，团队成员最终接受了该计划。

正是由于阿里巴巴的高效执行，阿里巴巴才能一步一步取得今天的巨大成功。马云（Jack Ma）不止一次强调：“有时候，执行错误的决定比犹豫不决或不做决定要好。因为在执行过程中您有更多的时间和机会来发现并纠正错误。”

可以看出，良好的执行能力可以弥补缺乏决策计划的问题，而完善的决策计划如果不能及时实施，将毫无意义。可以说执行是企业成功的关键。如果企业家可以调节，控制和整合影响结果（例如执行力）的因素，那么公司可以提高自己的竞争力。

3.追求速度要耐心

当马云（Jack Ma）于1999年以50万元人民币创业时，中国互联网先驱应海威（Ying Haiwei）成立已有三年。英海威采用美国AOL收费模式。马云采用免费策略，对买卖双方免费，以建立阿里巴巴的用户群。就在1999年，互联网在中国掀起了第一波狂潮。今年，中国的互联网用户数量达到了500万，而在1995年，这一数字仅为3,000。然而，在这种疯狂中，马云非常清醒。他相信：

互联网长3000米，将影响人类30年的未来生活。您必须比兔子跑得更快，但要比乌龟更耐心。在前100米，没有人是对手。您不断奔跑，您只能在四到五百米后打开距离。

同样在1999年，网易大举向北发展，但马云决定将公司的中国总部迁回杭州。因为当时，中国，美国和欧洲的大多数互联网公司都具有浮躁的心态。马云认为，电子商务的主要聚集地不应靠近信息中心，而应靠近公司中心。还要感谢马云的远见卓识，他的决定使阿里巴巴得以稳步发展。

在2000年，互联网已成为流行语，但他们的赚钱模式是什么？他们给投资者的回报是什么？这是网民和投资者非常关心的问题。马云说：

有一，二，三，四赚钱。可以看到的模型不一定是最佳模型。无法看到您如何赚钱的模型可能会更好。全世界的投资者还不了解微软如何赚钱，但是赚钱最多的是公司。以传统方式考虑网络经济可能是不正确的。另外，在中国这样的情况下，现在是发展互联网的时候了。在退潮时，当每个人都不乐观时，就该练习内部技能了。

2002年，互联网经济处于最低潮，《 IT Times Weekly》写道：在过去的两年中，北京的互联网公司像电梯一样从天而降。几乎没有互联网英雄能逃脱集体的疯狂。疯狂之后的灾难，并依靠杭州，阿里巴巴无疑已成为中国最好的B2B电子商务公司。

当其他互联网公司风起云涌时，阿里巴巴被嘲笑得像蜗牛一样慢，但一旦停滞不前，他们惊讶地发现阿里巴巴有多快。马云建议企业家应该是一个善于“控制”的人。

在当今的商场中没有秘密，而秘密不是您的核心竞争力。冬天寒冷的时候，我们的口号是：“恒心就是胜利”。只要我们活着，就有希望我们不死。永远不要将运气与他人相提并论。我从没想过我比其他人幸运。我可能比他们更有毅力。在最困难的时期，他们再也受不了了。我可以再停留一两秒。

最大的失败就是放弃。最大的敌人是我自己，最大的对手是时间。今天是残酷的，明天甚至是残酷的，后天是美好的一天，但大多数人明天晚上就会死去。所以大家今天不要放弃。

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