俞敏洪：创业24年的3条CEO守则

　　于敏红：24年经营的三位首席执行官规则

文/于敏洪

内容摘自3月27日在宏泰春分会议上作者的演讲。

共有126家创业公司的创始人参加了会议。面对他们，于敏红上台后的第一句话表示感谢，第二句话是：我对你也有同感。

从事24年的业务，他的创业经验被拍成电影。洪泰在一次小型聚会上表示，现实远比剧本令人兴奋。 “如果我要从头开始一切，我会比现在做得更好，因为我有太多的教训和经验。”

以下是他当日致100多位CEO演讲的原文：

主持人刚才说，他在新东方公开发行之前错过了内部股票认购。我觉得不管他一开始损失了多少钱，这都不是一件可惜的事情，因为他走出了新东方的大门，就像我从北京大学走出大门一样，就像泰格一样，我决定一起成为宏泰基金，生活风起云涌。两者之间有真正的价值。

人们移动，树木移动并死亡。企业家精神将两者结合起来。这是一个动态过程，一个扎根于我们寻找的土壤中的过程。今天在座的所有人都是首席执行官。无论您的公司规模大小，您都经历过从0到1，从1到无穷大的公司，或者它什么都不是。在这个过程中，我和每个人所经历的跌宕起伏都是相似的。

因此，这里有两个感谢：一个是感谢我们所有的CEO。当您寻找资金时，以宏泰为首选。我相信，这不仅是因为我和泰格的声誉，还因为宏泰团队已经显示出越来越多的专业实力。

第二个是一个无所畏惧的年轻人，感谢洪泰。仅从泰格开始，人们就不断加入，越来越多的精英加入。有了您，宏泰的项目投资，管理和服务越来越好。所以，谢谢大家。

今天是首席执行官会议，我想谈谈我作为首席执行官的感受。 2006年新东方（New Oriental）上市后，我被任命为首席执行官。在此之前，所有人都称呼我为校长。我担任首席执行官已有十年半，而创始人已经有十多年了。我现在是鸿泰的创始合伙人。在新东方董事长的角色下，我可以谈谈对CEO的感受。我主要谈论三件事：

首先，CEO过去时。 CEO的努力不在业务范围之内。在开始业务之前，您可以成为一名优秀的CEO。

第二，当首席执行官在进行中时。在成为首席执行官的过程中，您需要解决哪些重要问题？

第三，CEO的未来时态。面对未来，如果您想长期发展，而公司要发展壮大，您应该怎么做？

　　首席执行官过去时

CEO的过去时，主要有三点：

1.人格特征。

自童年以来就已经获得了个性特征。例如，朱元z体现出性格外向，渴望成为领导者。这是天生的。在这方面，泰格和我是不同的。如果泰格来做新东方，他可能已经一年都没有成为新东方了（笑）。

由于泰的勇敢和果断，这对人们的忍耐力构成了挑战，甚至在关键时刻也会表现出对人的某种“侵略性”。新东方的老师不能忍受这种折腾。如果骂他一次，你会很伤心的。这就是“情报”的特征。

我可以很好地做新东方，因为我有一个“提交”的个性。我愿意被别人折腾。被骂后，我会生闷气，不会对别人生气。新东方的老师刚刚爱上了我（笑）。

如果我是洪泰，我将不会遇到今天的情况，因为我没有这种情况。例如，为了筹集资金，如果戴被拒绝一百次，他仍然会去。我是，如果你不给我钱，我不会去，我还有钱（笑）？但是戴大哥是你不想没有钱生活（笑）。

在创业过程中，最重要的人格特质是保持诚信。我很温柔，但是新东方有很多外人没想到的方法。这真是令人惊讶。洪泰的许多戏剧风格都被局外人眼花azz乱。他们不知道洪泰在做什么。这也是令人惊讶的，但是令人惊讶的前提是保持完整性。

泰兄弟和我都同意，洪泰必须为中国的经济发展，中国的现代化和繁荣做出真正的贡献。鸿泰希望成为一个大型基金，或者成为一个真正的大型基金。

2，人格特征。

人格特征与人格特征不同。人格特征是外在表现。个性特征是遇到任何事情时是否乐观。如果您遇到任何不利的事情，您将无能为力。作为企业，您每天都会遇到问题，您必须乐于接受。

我是一个典型的人，已经从消极的人格特质转变为积极的人格特质。在北大的时候，我什么都看不到。在我开始新东方后，我被“强迫”去做，并开始转变为面对困难的积极特征。

人们的思想可以分为不良思想和丰富思想。首席执行官必须有丰富的思想。富人认为他们遇到的一切都是机会。消极的想法，即使我遇到一个追逐我的漂亮女孩，我也担心她是否想要我的钱。

此外，首席执行官的明确判断以及他是否有胆量也可以反映出人格特质。这种人格特质是决心和果断，这是成为首席执行官的一个非常重要的特征。

3.学习能力。

对于首席执行官而言，最重要的是学习能力：一个是专业能力，另一个是潜在能力。这与阅读有关，但与捕获信息的能力有关。这两种能力是开展业务的特别重要的特征。

例如，我从北京大学毕业后，许多人怀疑外语培训是否有市场。我在北京大学任教6年，还教过培训课程。我知道这可以做到。这种判断不仅仅是关于阅读数百本书。许多人读了数千本书。他们只是书呆子。

　　CEO

当您成为CEO时，有3点特别重要：

1.确定业务模型和制定策略。这与公司的规模无关，您应该在开始的第一天就考虑一下。不要说业务模型很小，所以我不会做。

2.找到一个与您的公司和您的工作相匹配的开发模型。公司越大越好，这取决于个人的能力和总体情况。您的能力是否与全世界的大趋势相吻合，请决定将此事做大还是小。

在三国时期，诸葛亮的才华没有告诉刘备占领整个世界。当隆中说对了时，诸葛亮正在谈论获得世界三分之一的战略。这是基于不同的势能确定不同的策略。

如果诸葛亮告诉刘备，他可以征服整个世界并制定出征服世界的战略，那么刘备可能早就被歼灭了。我们的公司是一样的。竭尽所能非常重要。

必须根据每个阶段的潜力和个人能力来决定要做什么。每个人都对自己的潜在能量有判断力。例如，马云对自己的潜在能量有很高的判断力。因此，当他召集阿里巴巴的18个罗汉，并筹集了50万元人民币时，他已经说过我们可以成为世界上最大的公司。对自己有期望很重要，但是如果这种期望与您的潜能不符，就会出现问题。

3.对于首席执行官而言，最重要的事情是在不确定的情况下为团队找到明确的道路。实际上，业务路径从未确定。新出版的《腾讯传记》透露，马化腾想无数次出售腾讯。

腾讯之所以能够幸存下来，主要是基于当时的中国移动和中国电信的SP战略，它们每年可赚取数千万美元的收入。当钱快要用完时，腾讯正陷入困境，突然发现了一种商业模式：他们发现卖游戏道具甚至卖脸都可以卖钱。

腾讯幸存下来的一个重要原因是，最高领导人总是给团队一种我们团队充满希望的感觉。这是为了给员工在不确定性中的确定性。

对于首席执行官而言，始终让团队对不确定的商业模式和不断变化的商业模式充满信心非常重要。两年前，我还对新东方进行了更改，改革了单方面追求收入的评估体系，但又恢复了教育的效果和教师素质的提高。许多人告诉我，我们的收入将急剧下降，公司最终将倒闭。

我说我是首席执行官。在这个关键时刻，新东方别无选择，只能听我的话。那些不听我的人可以在提交辞职报告后离开。在关键时刻，您必须承担这种责任，才能成为一名优秀的CEO。如您所见，新东方的股价在过去两年中一直在上涨。

　　首席执行官的未来

我认为，在未来的道路上，首席执行官能够实现以下三点，就可以保证公司的长远发展。对公司长期发展的任何保证都是有限的。

我们的首席执行官可能还会面临项羽在吴江的失败，但是在您去吴江之前，您必须考虑是否可以保留范增，以及是否可以从刘邦那里拉韩信。范曾忠于项羽，最终被刘邦赶走。

1.平衡机制特别重要。

项羽为什么干得不好首先，利益分配是错误的，信用是自己的，错误是从属的。以这种分配方式拥有一支团队是不可能的。第二，自己动手，不要让团队参与。关于刘邦的一切都涉及团队。他是领导者，他做出决定，但他允许团队参与。

有一个细节。韩欣借用他的军事功绩使刘邦成为“假国王”。刘邦不愿，但张亮踩到他，立刻成为一种假说：“如果你想成为国王，你将成为真正的国王。”他与团队的合作是如此之快。真正的领导者是变色龙，必须在坚持取胜的前提下照顾团队成员。

2.最好地控制时间和资源。

什么时候筹集资金，何时连接政府资源以及何时使用谁，这些都是非常重要的。把握时间非常重要。如果时机错误，机会将被错过。

投资同样如此。我们想投资于虚拟现实，但这是目前最好的投资吗？如何投票？实际上，这是对我们的思想和智慧的特殊考验。如果投资时间过早，第一批公司将会破产，而第二批公司崛起时，您将不敢投资。最终，第二批公司可能会变成大公司。有很多这样的情况。

曾经有一段时间，新东方的某人提议做最大的在线课程，但我没有这么做，因为我知道这会把新东方拖死。但是现在，我已经投资了1到15亿在线课程。

没有客观的指标可以判断该决定是否正确。没有人告诉你现在投票，你就能成功，鬼知道，你知道。就像朱元z出家时一样，他不会带领所有人成为皇帝。时间到了，他将做出决定性的决定。

3.建立创新和开放的体系和结构来破坏能力。

一般而言，这是针对较大的公司，以后会做。例如，新东方现在正面临这两个问题，而我的董事长认为这两个问题最为重要。许多员工已经工作了5年以上，要想每年增加40％的薪水并不容易。面对这样的情况，您进行创新和破坏的能力非常重要。将来我们将有机会继续讨论这一问题。

谢谢大家，我今天在这里停止。