长尾理论读后感

　　关于长尾理论的思考（之一）

关于长尾理论的思考

读完《长尾理论》一书后，我对长尾理论的理解从无到有，从浅到深。作为互联网时代出现的一种新理论，我将从以下四个方面进行讨论：理论知识和理解：

首先，长尾理论认为，由于成本和效率因素，人们过去只能专注于重要的人或事物。如果使用正态分布曲线来描述这些人或事物，则人们只能专注于曲线的“头部”。处于曲线“尾部”且需要更多努力和成本来关注的大多数人或事物被忽略。例如，制造商在销售产品时会注意一些所谓的“ VIP”客户，而“没有时间”照顾数量最多的普通消费者。在互联网时代，由于注意力成本大大降低，人们有可能以非常低的成本关注正态分布曲线的“尾巴”，而关注“尾巴”的总体好处可能是甚至超过了“头”。例如，一个著名的网站是世界上最大的在线广告商。它没有大客户，其收入来自被其他广告客户忽略的中小型企业。因此，可以得出结论，互联网时代是关注“长尾巴”并发挥“长尾巴”优势的时代。

其次，从长尾理论的内涵可以看出，当商品的存储和流通场所和渠道足够宽时，商品生产成本急剧下降，个人可以生产，商品的销售成本也随之降低。大宗商品大幅下跌。只要销售，看似需求低的产品就会被某人购买。这些需求低，销量低的产品所占据的共同市场份额甚至可以超过主流产品。商业和文化的未来并不在于传统需求曲线上的“打击”。人们常常忘记了“遗漏”的长尾巴。例如，大型书店通常可以存储100,000本书，但亚马逊在线书店的图书销量的四分之一来自排名在100,000之后的图书。这些“不受欢迎”的图书的销售比例正在迅速增长，预计在未来，它们将占整个图书市场的一半。这意味着，当消费者面临无限选择时，他们真正想要的东西和他们想要获得的渠道已经发生了重大变化，并且出现了一套新的商业模式。

在进一步理解长尾理论之后，我理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统“第二十八定律”的完全反叛。尽管这听起来有点学术性，但事实上，人们一直在使用第28条法则来定义主流并计算输入和输出的效率，这并不难理解。它贯穿于整个生活和商业社会。这是意大利经济学家帕累托在1897年得出的统计结论，即20％的人口享有80％的财富。当然，这不是一个准确的比例数字，但是它显示了一种不平衡的关系，即少数主流人（或事物）会造成重大影响。结果，在市场营销中，为了提高效率，制造商习惯于将注意力集中在80％的客户购买的20％主流产品上，并着重于维持购买80％的产品的20％主流客户。上述理论中忽略的80％是长尾巴。就像克里斯·安德森（Chris Anderson）在书中所说：“我们一直在忍受这些最低公分母的专制统治……我们的思想被主流需求驱动的经济模式所束缚。”但是人们已经看到，在互联网的推动下，被视为传统商业圣经的《第二十八条法律》已经开始改变。这在媒体和娱乐行业尤为明显，在这些行业中，经济驱动的模式正在从主流市场转变为非主流市场。

最后一条长尾理论无处不在！长尾理论的应用绝不仅限于互联网和娱乐媒体行业。传统的市场曲线符合80/20铁定律。为了抢占带来80％利润的最畅销市场，我们相互竞争，但是我们所谓的热门产品正变得越来越具有误导性，例如黄金电视节目的收视率。数十年来，这一比率一直在下降。如果将其放在1970年，那么目前最好的演出甚至可能不在前10名。总之，尽管我们仍然对热门唱片着迷，但它们的经济实力已不再是以前。那么，那些动荡的消费者又转向了哪里呢？答案不是唯一的。它们分散在各个方向，因为市场已经划分为无数不同的领域。互联网的出现改变了这种状况，使99％的商品都有销售的机会，并且市场曲线中的长尾巴（所谓的利基产品）也已经转变，成为我们可以拥有的新利润。希望。增长点。

因此，从以上分析可以看出，随着当今信息技术的发展，我们可以通过减少小规模，个性化产品的生产成本，甚至通过消费者参与生产来降低产品成本；可以使用数字方式，以非常低的成本组装和存储大量产品；网站的搜索功能和其他信息技术可用于使消费者轻松地从众多选择中发现并了解他们的首选产品，因此，过去，需求低的非主流产品的销售总和也可以匹配需求量很大的主流产品的销售。这时，整个市场中的所有产品都根据销量进行排列，绘制的曲线就像拖长的“尾巴”。

关于长尾理论的思考（二）

其次，从长尾理论的内涵可以看出，当商品的存储和流通场所和渠道足够宽时，商品生产成本急剧下降，个人可以生产，商品的销售成本也随之降低。大宗商品大幅下跌。只要销售，看似需求低的产品就会被某人购买。这些需求低，销量低的产品所占据的共同市场份额甚至可以超过主流产品。在传统的需求曲线上，商业和文化的未来并不处于“最畅销商品”的首位。代表“不受欢迎的商品”的长尾往往被人们遗忘。例如，大型书店通常可以存储100,000本书，但亚马逊在线书店的图书销量的四分之一来自排名在100,000之后的图书。这些“不受欢迎”的图书的销售比例正在迅速增长，预计在未来，它们将占整个图书市场的一半。这意味着，当消费者面临无限选择时，他们真正想要的东西和他们想要获得的渠道已经发生了重大变化，并且出现了一套新的商业模式。

最后，在阅读“长尾理论”后，我用一句话总结了自己的感受，即当海平面下降时，人们会惊喜地发现这些岛屿原本是绵延的山峰，而那些曾经被隐藏的事物水下会在一瞬间。看来，它的辉煌远非水上可比。驴适合在山峰之间旅行，而鱼类则适合在岛屿之间旅行。对于鱼来说，下面的世界是美好的，但是下面的世界也很无奈。

关于长尾理论的思考（三）

《长尾理论》的作者是美国作家克里斯·安德森（Chris Anderson），这本书是我上个月读的书，这本书是谢军博士推荐的，他在上学期为我们提供了入门课程。尽管最后我听不懂，但我并没有认真对待，因为尚未接触某些专业知识。但是通过仔细阅读以前的内容，我对本书有了一点了解。

首先，让我介绍本书的一般内容。 “长尾理论”是一本有关营销的经济学书籍。要点是在市场上有这样一种现象：市场上有各种各样的商品，其中根据商品的销量，需求和大众客户的受欢迎程度。可以分为流行产品和非热门产品。它们显示在“品种-销售曲线”的数字行中，即从左到右的销售额从高到低，并且在整个过程中显示的数字行中，有一个长的“尾巴”，并且尾巴由非热销商品的销售额组成。在这个容易被忽视的长尾巴中，有一些经济法则。了解这些法律和理论可以帮助我们更好地了解和了解市场营销和市场营销问题。

以上只是长尾理论名称的由来。现在让我们讨论一下这个理论是什么，以及这本书想告诉我们什么。

简而言之，所谓的长尾理论实际上就是个性化消费。

个性化的概念已被多次提及，并已成为该时代满足消费者的重要生产理论。但是，我们在大型购物中心和超级市场看到的产品仍然是公众认可的通用产品。对于那些所谓的个性化是DTY吗？它是高级定制吗？ ...一切。在书中，它是互联网，尤其是EBAY，诸如卓悦之类的在线书店，以及搜狗音乐提供的音乐，都有大量非大众化的利基产品。只要您愿意，您都可以购买这些利基产品。（利基产品：它是狭义地标识特定人群的产品。这是在小市场中的产品，其需求不能很好地满足，或者是“具有获得利益的基础”的产品。）

这些利基产品对公司的利益不可忽略。在作者称之为物质供应短缺的时代，流行产品创造的利润几乎占了80％。每个人都听过一种俗语：“ 80％的财富掌握在20％的人民手中”。这是当时流行的80/20原则，即帕累托原则。但是如今，电子书店和数字产品的成本非常低，仅具有代码或数据传输功能。随着Internet的快速发展，人们更容易获得边缘产品。累计缴费率是企业的利润。巨大。

长尾现象是由于大量消费者也成为制造商这一事实所致。他们使用各种数码相机和便携式摄像机制作自己的视频和图片，并将其传输到Internet，从而成为新的制作人，但其中大多数都不是商业用途。关注的目的是为了满足自己。然后就是商业聚合器的存在，大量在线购物中心，搜索工具和社交网站的出现为这些新的生产者提供了场所，并提供了个性化利基产品的发展和繁荣。第二个是过滤器，在线评论等的出现，通过它们消费者可以获取他们想要的不同需求，而不是盲目追求热门话题。

可以说，长尾经济出现的基础是物质丰富，销售成本趋于零。我不禁想知道销售成本趋向于零。长尾理论仅适用于互联网数字公司吗？对于实际的生产企业，大规模生产认为生产成本降低了，这会给企业带来更多的利润，而个性化生产的确会增加企业的成本。对于任何大型企业而言，它生产的产品都是符合市场细分的产品。他们已经实现了市场细分，无法个性化。

以上是《长尾理论》的书评，希望您有时间阅读这本好书！（）