如何赚取人生的第一桶金

句子魔| 人生感悟

　　如何获得人生中的第一桶金

几个月前，我在煤矿时遇到的一个小土豪来喝酒。九道三迅突然哭了起来。

土豪说：我输了！

我问：成千上万消失了吗？

土豪：只剩下那栋小别墅。它每天负债累累。如果您有家，就无法回头！

谈话后，我感到mixed贬不一，当我失败时，是不是这样！由于政府的政策，投资数百万美元的小煤矿被关闭。经过各方的两个多月的活动，但都无济于事，但最终还是落空了。幸运的是，我玩了一个小游戏，很快就转身，但我失去了所有积蓄，还欠下数十万美元的外债。

但是，成千上万的普通农村地区的dios已经是一笔巨款。当亲戚朋友问时，他们不得不假装笑。那年春节期间没有回家，也没有钱。

我独自一人坐在城市村庄的屋顶上，看着外面的人群已消退的空旷的城市，远处传来鞭炮声，令我非常困惑。

真的有赚钱的方法吗？

有。例如：在另一个答案中，我提到了在20天内赚取10,000元人民币的情况。

但是，根据我自己的跌宕起伏，尤其是煤矿失败的经历，跌宕起伏：一个项目或掌握一两个简单的原则只能使失败的可能性降低一点，并且不能保证100％的钱。一个行业或一个项目能赚钱是一整套技能和各种因素的结果。

在那年的第一个月，我深刻总结了过去的成功和失败，并逐步开发出一套原始的“空手道”功夫。今天，我给它起了个名字：刁斯屠龙术。

继续低头的朋友，必须收取学费！

学费多少钱？

只收100元！

好的，当您看到此消息时，表示您已同意付款。我们先欠学费，然后在我需要时再付款，哈哈。

我相信关注此主题的合作伙伴与我相同，他们应该没有足够的资金。许多人可能认为，做生意或赚钱时，钱必须是头等重要的事情！

但是，我们的鸡巴最大的问题是：没有钱！

如果我没有钱怎么办？

空手套白狼！

但是在谈论空手套白狼之前，让我们先谈一个基本技巧。

让我们以战斗为例。如果您是一个虚弱的学者，与散打冠军打架的可能性有多大？

获胜的机会可能是0！幸好没有受到损坏。

如果您与一个与您的体格有关的学者打架，您能否获胜？

不一定。可能赢或输。

如果我们想战斗，我们必须获胜，并且不遭受任何损失（我无法承受损害电线的费用）。最明智的方法是什么？

选幼儿园，选老，弱，病。

因此，第一个基本技能是：降级攻击。选择能力范围内的项目，或者选择具有相同水平和能力的人不愿做的项目，但是下层人员的工作做得不好。

不要与同级别的巨头或竞争对手竞争。

失败的最大原因是我已经习惯了每天赚几万美元，而我一直想赚很多钱，做我力所不能及的事情。在试图理解降级攻击的原因之后，我着手进行了一个严格意义上不能被称为业务的项目：翻新。

你为什么选择装饰？

1.是我兄弟做的。他以前曾经和他一起照顾过建筑工地，所以我了解。

2.装修从业者，一般文化程度较低。包括许多大公司在内，市场营销非常糟糕。 （战斗并不难）

装饰行业分为家庭装饰和公共场所装饰。通常称为：家装，工装。因此，这是另一个涉及步骤：定位

通用工具具有相对较高的利润。例如，该行业的基准：[金螳螂装饰]专营已投放市场的工具。工单主要取决于关系，其次，项目资金很难获得，并且您必须有营运资金（提高工人的生活费和公共关系）。

当时，这是否重要并不重要（尽管我的兄弟有亲戚关系，但我自己做了清单）。如果您没有钱，则银行卡不到2000元。如果您一年半不付款，甚至不能吃饭，它如何运作？

因此，我只能选择家装。家装的优点是付款快捷，几乎没有违约。

任何熟悉装修行业或进行过房屋翻新的人都知道，装修中最赚钱的项目是水电翻新。怎么说？

以西安为例，总价为2万元，材料和人工成本约为5,000。总价格为10,000，成本大概不到4,000。

在两到三天内，单笔订单的利润为6000-1.5w，与其他行业相比是相对较高的。

但是，大多数公司或装修团队都依靠水力发电来赚钱。 （总的说来，有些项目没有盈利，它们依靠水电项目的利润来平衡）。如果所有者找到其他人做水电，将很难找到后期制作团队。因此，很少有人找人单独做水和电，除非您的价格比公司和工作团队的价格低得多。

这确实是一个问题！

但是，我们有屠龙术。

接下来，我将介绍我在其他答案中提到的内容：Nagao。重复一遍：在大多数行业中，主流产品或企业约占市场的80％，占市场总利润的33％。次主流市场占市场的15％，利润占33％。然后是另一个长尾项目或产品，占市场的5％和利润的33％。

用外行的话来说：这是主流，市场火爆，散布在各个角落的巨人由于成本等原因不仰望或不占领市场，聚集这些分散的需求也是一个相对较大的市场。

为了汇总这个长尾市场的需求，最重要的因素是网络。

人们通常有三种选择来装饰房屋：

有些人会直接选择一家装饰公司。

有些人还依靠亲戚朋友介绍的施工队。

还有一些人会找到不同类型的工作和业务来安装自己。也就是说，流向主流市场之外的长尾客户相对分散。

最早，长尾客户会在人才市场附近找到工人。随着Internet的普及及其便利，许多人正在直接在线寻找人。这些遍布各地的自动安装的客户被一个或多个网站论坛吸引，并聚集在一起形成一个相对较大和热门的新市场。

定位实际上是细分和筛选的过程。如：

首先定位装修行业→定位家居装修→定位家居装修水电项目→定位家居装修水电项目自安装客户。

当时，大公司已经有专门的网络营销部门，但是幸运的是，正如我之前说的（非常糟糕），它们基本上是在广播，或者只是在进行网络危机的公共关系。

一般的个人装饰团队很少在Internet上这样做，甚至是最原始的装饰团队：在路边的城市里等待工作。

因此，我的兄弟迅速采取了第一个杀手级措施：百度霸屏。

了解SEO的合作伙伴应该熟悉它。长度的问题将不再扩大。简而言之，有人正在使用百度或水电进行翻新...关键字，全屏显示，至少前三页是您的全部信息。

当时我买不起电脑，于是我在网吧申请了会员卡。当我周围的女孩专心地看着：阿凡达时，许多男孩大喊：CS，正图，我经常过夜浏览各种装饰网站。学习装饰知识，软硬开始。

根据弟弟的“势”，“岛”，“术”，“发”和“工具”。百度八平应该属于百度例行程序的“技能”，那么指导它的“道”是什么？

这称为：宽铸网。那就是：当您不知道客户在哪里，您在哪里时，请尽一切可能做的事情。

然后，涉及一种技能：重放。

什么是重播？

简而言之，它是一个总结。在初始阶段，最重要的是：重播的频率必须很高并且经常重播。

最终，当钱花光了时，我收到了几笔订单。一家人结完婚后，又下了另一个命令。

是这个命令，并为我的兄弟打开了一项新技能：舆论领袖认可。

仍然记得她是一个非常开朗和坚强的姐姐，大约和我们同龄，并且表现更好。有多好告诉我，我丈夫如何与他的竞争对手竞争以赢得她。大姐姐的房子修完后，她上楼下楼，下一栋楼介绍了7-8份订单。在过去的几年中，已经引入了十几个客户。

我当时不了解意见领袖。后来，有一些类似的高质量客户，他们只有在尝到甜头后才认真对待。但是，最有启发性的是成为一个在Internet上写装饰日记的客户。

您不是只是说要广泛传播网络吗？网撒完后，您下一步将做什么？也就是说，您不知道客户在哪里，当他们在哪个网络上时，您将占据他们可以占用的所有空间。之后，我经常恢复工作。当我发现哪个网站有更多的客户时，我就专注于火力，扩大其优势，并专注于开发该网站。

此举称为：专注。

具有焦点的宽抛网，一横一竖，一宽一深，两个动作，再加上其他技能，基本上可以轻松获得网络通道。这适用于所有行业，包括此答案中的所有武术都适用于大多数行业。

重新打开，发现一个论坛非常好。上面的商人有很多顾客。论坛经常组织一些活动，例如：免费上门检查，装修日记比赛，团购，扫街...

这里的重点是装修日记，但实际上许多业主都写了装修账。有良好的文学才能和一般的写作风格。那些经常写字并露面的人将被评为明星拥有者，全国在线日记比赛将获得丰厚的奖励。例如：苹果，洗衣机，冰箱，电视...

正是这些喜欢写作并且可以写作的客户，他们创造了许多明星商人（每个人都熟知并且拥有更好的服务和产品的企业）。由于网站经常组织离线活动，因此网民之间的信任度较高。

当时，我列出了名人顾客名单，并被列入了职位，顾客满意度很高。后来，许多顾客过来了。该客户属于Internet上的意见领袖。

品尝了几次甜味之后，我知道了如何发挥自己的力量。

我弄清楚了意见领袖的一些共同特征，发现有潜在名人的网民已经主动以低廉的价格做到了这一点，即使没有利润，他们也肯定会以各种方式赢得胜利。

当您遇到现实中潜在的意见领袖时，您将尽力赢得胜利。但是，当这不是零利润时，由于在线意见领袖与粉丝之间的关系较弱，您可以为她做到这一点而无需低价赚钱。为您保密价格。

生活中的意见领袖通常会提及他们的亲戚，朋友，同事...，如果他们不帮助亲戚和朋友讨价还价，那就非常好。如果您以零利润为他们做这件事，他们将把您给她的成本价透露给亲戚和朋友，然后您将无法再将其作为亲戚和朋友的清单列出。 （这也是很多课程之后的流血经历）

因此，意见领袖在平时的生活中，我会以原价做到最好，并把体验做到最好。

这里还有另一招：以利润为导向。

除非您提供的福利不值得她支付，否则没人会拒绝福利。俗话说，要软。只要收到收据，我迟早都会推荐您进行介绍并促进交易。因此，在完成生活中的意见领袖名单后，将获得一份有价值的礼物。当他们再次转介时，他们达成交易并直接返还现金。

有两朵花，每朵一朵。刚才我们谈到了如何清空手套来拜访客户，然后我们谈到了如何清空手套。

我们的产品是什么？

人工的。尽管我对这个行业有点了解，但是要走出去并用真剑实战是不可能的，因为一个行业，尤其​​是技术行业，至少需要六个月到一年的降雨。

怎么做？

劳动不好！您必须拥有工具。虽然一个水利和电工团队可以花一千元买到这些工具，但那时卡里总共有2000元，他不得不自驾吃饭和买东西！材料必须回购。

此外，在互联网上接收订单不同于装修公司或工作团队。只要签订合同，他们就可以收到30％-60的预付款。我们必须首先自己购买材料。两三天过后，即可结清款项。 。 （但好处是：通常是全额）。

当我忙于屏幕时，我仍在从事一件事，那就是我拼命进入装饰小组。我花了两天时间，当我熟悉它时，我发布了一个招聘广告：雇用一名水管工。我做事的原则是：要决定做某事，我们必须尽一切努力。

完美主义者通常会过着艰苦的生活，艰苦的工作，努力的工作，并且没有办法。

然后有一阵子，我晚上忙于升职。白天与qq组的管道工联系起来，结合夜间学习的装饰知识，四处奔跑以查看工艺质量并筛选管道工的工作地点。

事情，只要你做，就会有结果。我选了一些感觉不错的东西，并告诉他们我有生活。但是，当您这样做时，您必须随身携带这些工具，并每天租用这些工具。

产品（工人），客户（想要装修房屋的所有者），渠道（网络，推荐人）基本上都已开放。

但是，客户来源仍然相对有限。后来，我发现该网络也有许多对等端，其中一些已经在该端上运行了几年。盘子是如此之大，蛋糕更多，而我只是刚开始，无论经验，人员和与主持人的关系如何，都没有优势。

它是在互联网上制造的，类似于淘宝，价格也不高。因为可以在网上找到的大多数东西都很聪明，而且想省钱，所以王老武直接去了装修团队或公司。对手更强，我该怎么办？

因此，使用了最低和最有效的方法：价格战。我想生存，只要我能吃东西，赢得声誉并赚取一点利润。他们习惯了以前的价格，并作为一种职业。价格绝对无法比拟！

依靠低廉的价格并不断争取舆论领袖，一条血腥的道路被打破了。

但是真正确立河流和湖泊地位的仍然是大腿。

那时，网站上有很多活跃的人，有些业主已经翻修了很长时间，但是却喜欢这个网站，喜欢和所有人一起玩，还有一些商人进入得更早，更出名。离线联系他们并结交朋友。

网站举办哪些活动，尝试参与并展示您的面孔。

他们去哪里玩，回来时会拍照留念并写帖子

有体重的人经常提到你，而名人顾客经常提到你。如果您有更多，其他人将会认识您。

然后，只要有时间，我就会注满水。无论谁发布信息，他们都可以互动。高频出现，面孔混杂。

此外，在互联网上学习装饰知识或购买书籍，其他城市的一些老年人（由于竞争，该城市的同行不愿教书）寻求建议，交流和总结通常的工作经验。

行业知识，快速进步。

然后，我写了很多关于装饰的知识文章和经验文章。其他对手仅参加团购，或偶尔回复帖子，基本上不写任何主要帖子。

我记得有几篇文章，所有这些文章都经过精炼和冠名。在首页上，排名靠前的是一两个月。

水电是翻新工程开始时要做的第一件事，后面还有许多其他项目和业务。因为我经常露面，所以我开始发布帖子，灌溉我，而且我一直在寻找舆论领袖认可，所以我在几个月内成名。

这时，许多其他商人进来，请他们介绍他们的业务。通常，推荐有返利，但我没有接受。

可以接受，不可以接受！这不是损失，实际上可以得到更多。

每次我发布主要帖子，或者有人在帖子中提及我。这些企业将聚集起来以吸引人气。他们在开展业务时也会介绍我们。

一个人说是，没有人相信。十个人怎么样？

每个联系过的人都同意吗？

效果不是很好。但是，无论营销水平如何，它始终为0，并且产品是第一个。两天前，我读了@李叫兽的文章。为什么有些人经过10年的工作仍然不能成为专家？我也是这么感觉的。

当普通人下班去和朋友喝酒时，我正在学习，促进和互动。

当我的同龄人打麻将并看电视时，我正在学习，促进和互动。

当大多数人早睡着时，我...

当普通人躺在床上时，我...

在第一年，我主要熟悉提高团队的业务能力和技术水平，并且每天都混在圈子中以建立关系。

我配备了一台计算机，购买了几套工具，并以低价进入了市场，所以钱不多了。但是声誉在增长。我并不谦虚地说，在过去的两年中，在整个西安装修界，没有人知道我们的团队，也没有人称赞。

第二年，它爆发了。在第一个月的第六天收到了一个订单，并且有越来越多的订单被抛在后面。因此，赶快招募和培训人才。我记得在旺季期间，平均每天要订购3个订单。

因为大多数装饰过的客户都离开了网站，所以新客户不知道我们以前的价格，但是在您的帮助下，他们都知道我们团队的名字。因此，在明年，价格进行了果断的调整，但价格略高于其他竞争对手。但是，通过一点技巧，在外行眼中价格仍然很便宜。

好的，这里我们再提到一种技能，其他答案也提到了这一点，即：蚂蚁移动。

简而言之：它是要继续复制一个低利润的项目（在实践中它并不太低，那时订单的平均净利润为2000）。

蚂蚁移动的关键点仍然是：数量，需求。当然，需要一个易于复制的高素质团队。

当同龄人通常由一个家庭完成，然后再进行下一个家庭。我们基本上同时做几个地方。在三到四天内完成订单后，他们赚了3000。我们在三或四天内同时做三或四份订单，我们可以同时完成超过10,000。

我们可以向团队成员支付更高的薪水，并吸引更好的合作伙伴。然后把它的一部分拿出来，送给顾客礼物。

壁垒基本形成。

还有一点：马修效应。

简而言之，强者越来越强，弱者越来越弱。无论是产品还是项目。我们必须努力成为第一，做到最好。越好，更多的顾客愿意选择您，而更多的顾客愿意选择，您就越强大。这是一个良性循环。

在装修行业工作的第二年，他还清了所有外债。终于可以站起来了！

真可惜，好景不长。

第三年，一位前客户联系并说家里的电路有问题。第二天，我立即带技术人员，万用表，兆欧表...仪器进行检查。大约花了三个晚上（由于合作伙伴仍在同时进行其他客户的工作，他们只能在下班后才能通过），最后诊断出问题所在：这是房屋本身的电路问题，这意味着它与我们无关。

根据原因，这不是我们装修的质量问题。我们有义务帮助解决它，但我们必须收取额外费用（合同中已明确规定）。那时，我们没有提及成本，客户没有提及成本，甚至没有谢意。

水力发电分为接线前和安装后。后来的安装无法确定购买哪种类型的客户：灯具，卫生洁具，吊坠...（复杂程度不同，价格不同），因此Internet上的同行通常单独收费，也就是说，早期阶段收费。安装完成后，将收取后续费用。

那时，客户在结算的早期削减价格，然后在后期削减价格（毕竟，钱在别人手中，他们不想把钱还给别人）没办法）。该订单没有任何利润，再加上这个（我们按工作时间支付，每小时超过30元人民币），解决了不属于我们的问题，耽误了朋友的休息时间，并损失了数百美元人工成本，但客户认为应该的。非常不安。但是不开心的回报不开心，过去已经过去了。

但是，两个月后，该客户再次打来电话，另一条电话出现了问题。语气很不礼貌，但让我们试着抑制住火灾并说：您先寻找房产。问题属于建筑物本身，还是属于我们。如果问题是我们的质量问题，那么我们就要承担责任，无论花费多少，我们都会免费解决。如果这是建筑物本身的质量，那是建造者的责任。开发者有义务处理。可以免费找到开发商。我们将解决问题。这笔费用要收费。客户挂断电话，然后才结束通话。

当时，我没有做任何错。但是，第二天，其他商业朋友打电话给粉丝：您一直在网上抱怨，到处都是负面信息。

那时，我年轻而充满活力，我对危机公共关系一无所知。我只是介绍了事实，并在到处都是负面信息之后才说得通。但是，看着兴奋并不怕大事。一直被我们压迫的反对者都跑出来（用背心）胡说八道，一些不了解真相的网民也参与了批评。负面消息越来越流行。

一些老客户和商业朋友建议：去解决！您害怕遭受小小的损失吗？只需接受订单并退回。但是，这是事情的结局，回想过去以及客户的态度，我不能忍受！继续跑。那时，我感到即使不这样做，也不会受到委屈。后来，当我想到它时，我感到太天真了！

一个月后就出现了效果，并且列表越来越少。而且，它被最大的网站阻止了。

三年的努力，三年的努力，然后下降。

在那起事件中，吸取了惨痛的教训：

和平带来金钱。如果有负面消息出现（当然最好不要出现），请尝试在最短的时间内冷静下来。不与客户推理，不与网民推理，您在说什么？

结果。人们只关心结果。

远离钓鱼顾客，远离劣等顾客。 （稍后，在执行其他项目时，我会非常注意这一点，总结劣等客户的特征，并婉转地拒绝）。

产品和客户体验为1，行销，其他均为0。没有1。后面的0仅是水和月亮的一面镜子。

祝福来自灾难，灾难来自灾难。每当我失败时，这都是一种锻炼和进步。有时候，当我考虑到这一点时，我不得不感谢客户为自己打开了下一个技能：寄生。