我带过200名下属，发现能成事的年轻人拥有这4种特质

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　　我带了200名下属，发现能干事的年轻人具有这四个特点

文／徐大维

我们读了太多促进成功人士的文章。它们高高在上，可以打开和关闭，但没有实际参考价值。

今天，梁漱谈了四位下属。与那些大人物相比，他们可能太小了，但他们是我自己的见证人。

他们在普通的环境中脱颖而出，并最终取得了普通的胜利。也许这些故事确实对您有所启发。

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　　卡夫糖果风格孔林

现任财富500强销售团队负责人的孔林经济状况良好，在深圳拥有房屋和汽车。

我一开始对他并不乐观，他非常矮小，教育程度低，湖南口音浓厚，说话不好。

然而，十年来，他利用这一结果粉碎了我的偏见。

在销售开始时，他很难生存，靠小订单谋生，甚至在他最糟糕的时候坐在公园椅子上睡觉。

在该行业工作了3年后，他取得了很大的成就，并已转任。

那是一家大公司，我不知道孔林是如何进入的，并与另一方保持联系。

但是，如果我想与他人做生意，我就没有任何生意。所有业务均由两个关联方控制。

根据这种情况，大多数人会因为没有希望而退缩。

但是孔林像牛皮糖一样紧贴着他。

每三到五个徘徊，并在每年的新年和假期发送一些日历...

根据目前的说法，我经常刷我的电话。

这把画笔持续了三年，直到我等待了千载难逢的机会。

该公司购买了一批设备，并于周五晚到达。因为它将在第二天开始运营，所以经理担心运营风险，因此他希望尽快购买设备保险。

但是我找到了这两个相关的家庭，他们都回答说来不及了。该公司已经关闭了下班时间，周六和周日不可能。它只能在星期一完成。

经理不敢冒险，直接向总经理报告此事。总经理很不高兴，问经理，除了那两个供应商之外，他还能联系谁？

经理说，有一个姓洪的人经常来，但从未合作。

总经理说，问姓孔的男子是否可以加班。如果可以的话，他会做这批业务。

孔琳当然没有错过这个机会。晚上，他带了发行人和审核人到公司加班，保险单全部完成了。

后来，客户总经理也利用了这个问题，并将孔林的业务占了公司的三分之一。这不是一个小生意，它成为了孔林生意的第一桶金。

从那以后，他在牛皮纸糖果策略上变得更加坚定，他发明了一个叫做“断点效应”的概念。

意味着无论客户与竞争对手之间的关系多么好，无论产品多么好，只要时间足够长，就会出现“断点”。

关键决策者的位置发生了变化，或者某项服务做得不好，或者发生了意外的随机事件。

简而言之，当出现“断点”时，只要您仍在客户的视线范围内，通常就有可能发生周转。

因此，在过去的十年中，孔林已经多次收获了大笔订单。

我知道，孔林的故事根本没有启发性。当我向其他人介绍他的红糖策略时，我常常被称为“低端”鄙视。

实际上，牛皮糖的策略非常实用，因为一旦您坚持了这一概念，就等于吸引了最强大的盟友之一：时间。

那么，曾国藩为何在他多年的战斗中实现“巩固乡村，抗战”的黄金法则。

因为在漫长的时间里，无论对手犯错的能力有多强，您都只需要保持稳定，关注对手，并将对手的错误变成自己的机会。

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　　小玲型王怡

王一冲，我经常叫他王一。他现在是一家大型汽车4S链组织的总经理。最初，该组织是他的客户。后来，董事长把他挖了过去。

王毅比孔林灵活得多。他很健谈。他不高又胖，所以每个人都称他为“小聪明”。

王毅最大的特点是他对人非常敏感，懂得照顾别人，像女人一样小心翼翼。

让我告诉你一个例子。

一次，我们带一个年长的客户到大陆出差，开车了很长一段距离。

天气很冷，客户说他想喝些热水，但是鸟不屎的地方在哪里，热水在哪里？

我终于到达服务区，发现那里有热水可以拿，但是我没有杯子，所以我很着急。

王毅说太冷了，让我们上车等一下，他去找路了。

他买了一大瓶水果罐头，将水果倒出，冲洗了玻璃罐，并用热水填充。

还发现了3套净苹果，并将它们放在杯子上，它们可以保温而不会变热。

客户拿着一大杯热水，叹了口气很久，说我们真的很小心。

王毅是一个这样的人，四面楚楚，只要与人打交道，他就能轻松做到。

董事会主席可能对此很重视，并邀请他参加。

王毅还发挥自己的特长，并与各个级别的OEM，销售商店和员工融洽相处。

有些人也会对他的评论完全是空洞的，但我们可能忽略了一个事实。

除了能让我们生存的事物以外，这个世界上的每个人都需要一种舒适感。我们周围的所有产品是否都能满足我们的需求？

遵循这种思路，您可能会理解为什么特别受困扰的人总是可以吃得很好。

自然世界是善变的，但人的内心总是一样的。如果您能感知人性，并赋予人们平凡的体贴位置，这不是一种竞争吗？

3

　　擅长整合的刘宁

刘宁现在开始创业，天使轮投资阶段，主要用于牧业小额贷款。

他不喜欢说话，但是他的大脑非常好，而且有自己的见解。

当我担任产品总监时，我和他一起工作。给我留下深刻印象的是一次会议。

一位同事提出了一项大力扩展产品线的建议，因为从我们的数据来看，该产品线有利可图，而且市场规模也很大，因此有必要采取低价策略来抢占市场。

看，盈利能力不错，市场很大，要抓住，这个逻辑好吗？

但是刘宁立即说我们的数据看起来不错，可能是因为样本很小。

我们当前的产品政策是保守的，因此，传入业务的质量当然很好。如果我们扩大份额，利润水平肯定会接近市场平均水平，因此我们必须首先了解市场的平均水平，而不是制定低价策略。

经过充分讨论，我们采纳了刘宁的建议。

我觉得他还很年轻，正在思考。

后来，他去了大陆的一家农业保险公司，开始了自己的生意，专门向牲畜所有者提供小额贷款。

由于这项业务的风险极高，因此很少有人愿意干预。

但是，刘宁整合了牲畜所有者，保险公司，饲料厂和他自己的公司，以建立一个严格的体系。

牲畜的所有者以牲畜为抵押，从刘宁公司获得贷款；

刘宁公司还提供保险代理，向牲畜所有者收取一定数量的保险费，以转移牲畜死亡的风险；

同时，考虑到直接向畜牧业者借钱可能被滥用，因此将贷款支付给相应的饲料厂，畜牧业者只能用这笔钱购买饲料（畜牧业最大的支出） 。

更令人惊奇的是，为了防止牲畜所有者使用未投保的猪进行虚假声明，刘宁还引入了一项高科技技术：“猪脸识别技术”，该技术可以快速识别“真猪”和“假猪”。猪”。

我问他：“你投入了这么多钱，你能赚钱吗？”

他说：“当然，保险和饲料要收取代理费，仅这些收入就可观……”

老实说，我很欣赏刘宁。他可以无缝地连接几个无关的领域。这是一种罕见的能力。

实际上有很多这样的人。他们不像会说话的王怡。

但是，他们具有仔细思考的能力，并且可以沿线推断总体情况。

他们可能缺乏所谓的领导才能，但他们具有超强的行动能力和与时俱进的能力。

这就是他们的价值。

就像罗振宇说的那样：

这是一个协同至上的时代。如果您可以连接似乎没有连接的东西，那么您将具有很大的价值。

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　　杨俊有目标感

企业家杨军，公司受到著名投资机构的青睐，已进入C轮融资阶段，主要从事金融行业运营服务。

他毕业于计算机科学专业。他属于那种有很高的情商和智力的人。

我见到他的第一天给我留下了深刻的印象。

当时，我是创新部主任，当时正在写电子邮件。前台带领杨军进来说，我想来我部门求职。

我让他坐下，看着他的简历。

“计算机科学学士，数据挖掘硕士，在一家大型银行工作了2年...”

我有些惊讶，问他，这么好的专业人员，应该去互联网公司，他为什么要去保险公司？

他说：“我正在为金融业和移动互联网寻找空白，以找到一种创业模式。

因此，在银行工作了两年，然后在保险公司工作了两年之后，我会对金融体系有了更好的了解。 ”

我很惊讶他如此坦率，因为哪个公司不希望员工忠诚？谁希望员工将公司用作跳板？

他看到我很犹豫，所以他说：“请放心，让我放心工作两年，这一定会为您带来价值。”

他的语气坚定而稳定，给人以无条件接纳的光环。

同时，我还以为，现在哪个年轻人不骑驴找马？他只是表达了这一点。

因此，让他负责几个项目。

结果确实如他所说。无需敦促您工作。您不仅会主动寻找自己的工作，而且经常站在我的角度为部门发展提出建议。

我当时以为仍然有如此出色的员工？

再想一想，我明白了。

因为他想在将来创业，所以他必须像领导者一样思考；

因为他正在寻找业务模型，所以他必须专注于更系统的事情，而不仅仅是手头的事情。

在两年内，他完成了多个成功的项目，为公司创造了数亿美元的收入，并获得了各种荣誉。

当然，他还找到了一种商业模式，并根据自己的想法开始了自己的生意。这是一个巨大的成功，并在许多地方开设了分支机构。

像杨军这样的人决心不当演员。他们想控制自己的命运。他们总是确切地知道他们想要什么。

李刚曾经说过：

目标和目的感是两个概念。目的感（Asenseofpurpose）的核心不是“目标”而是“感觉”。这意味着您经常可以感觉到自己真正想要的东西，并且可以以此为行动指南。

因此，杨军就是这样一个有目标感的人。他积极地控制自己可以控制的一切，朝着既定的方向逐步发展，直到达到人生的顶峰。

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　　结束

孔林，王毅，刘宁和杨军是四个人，他们的个性，教育背景和领域不同，但他们在人生的顶峰上却举着一面小旗。

毅力，以人为本，整合协作，目标驱动实现了目标。您可以检查哪个更适合您。前面有脚印，您只需要踩一下就可以了。

资料来源：梁师傅（ID：liang＿da＿shi）