猎聘网CEO戴科彬：创业是为生命留一个记忆

　　列平首席执行官戴克宾：企业家精神是对生活的回忆

1月初，在北京建外SOHO的办公室里，年轻的戴克宾谈到这个广告主意时，他仍然感到有些自豪。

他是80年代后企业家Liepin.com的首席执行官，他正在努力打造中国最具竞争力的高端猎头平台。

　　企业家精神来自个人困惑

三，四年前，戴克斌仍然是宝洁公司市场部大中华区的品牌经理。那时，他的职业生涯很小，生活很富裕，对衣食无忧。

但是对于仅仅三年就已经成为市场部品牌经理的戴克宾来说，前进的道路似乎有些痛苦。他说：“我知道宝洁工作流程的方方面面和每个环节，大公司基于规则的发展模式使我感到很难提高自己的职业生涯。我必须在这个位置再等4到4。五年，但对年轻人来说，这确实不是时间的代价。”

像许多同龄人一样具有强烈的职业野心，他曾经感到困惑和犹豫。但是，环顾四周，似乎没有人能够帮助他解决这一困惑。一位老上级建议他与猎头公司交谈，也许他可以遇到更好的机会。然而，在与猎头人交谈之后，他发现国内的猎头水平大多是不平衡的，有些规模不等的招聘网站没有跟上中国互联网产业的发展并进行了创新。他们更像传统的猎头公司。没有个性化服务。

此时，他的直接主管新加坡人即将返回中国。他告诉戴克宾，“将来我们可以通过LinkedIn进行联系。”那时，LinkedIn在中国仍是一个新名词。这是面向企业客户的社交网络。网络（SNS）服务网站，其目的是允许注册用户维护他们了解并信任的业务交互（通常称为“个人联系”）中的联系人。对于商务人士而言，他们周围的圈子非常重要。每个人都在该平台上交换信息，甚至彼此介绍工作机会。但是在戴克宾尝试应用它之后，他发现这个平台确实非常好，但是由于巨大的文化障碍，在中国似乎很难应用。所以他心里想：既然存在工作场所的需求，为什么不为中国职业经理人找到更好的服务平台呢？

在此之前，58.com的首席执行官姚金波一直鼓励并支持他创业。戴克斌认为自己非常有信心，因此从宝洁公司辞职，前往北京。

该公司由他和姚金波共同创立。最初，我尝试了许多模型，但毕竟，我无法摆脱传统B2B利润模型的束缚。 2006年，Liepin.com在原始的“猎头网络”的基础上进行了战略调整，并开始将猎头模型复制到Internet，从事实体业务，开发离线服务并重新运营。

戴克宾说：“实际上，我们后来发现，在线产品是公司的工具。他们最终想要的是效果。以前，大多数在线招聘网站都是广告，充其量只是一个信息发布平台。业务的扩展告诉我们，互联网也在匹配服务。当今的Internet不仅通过信息交换来赚钱，而且还利用服务来获得更大的利润。而且，越来越多的互联网用户也在使用Internet获得更好的服务。”

　　为客户创造价值

当一切逐渐进入健康发展轨道时，2008年金融海啸出人意料。对于戴克宾及其狩猎网络而言，那年是最艰难的一年。当时，员工已经缺了一半，其余的七八个人都在努力支持。为了支付员工工资，戴克宾甚至卖掉了自己的汽车。

但是，危机并非全都是坏事，它们也是有机的。戴克宾说：“这场危机迫使我们学习以低成本的方式经营一家公司，但是当其他人逐渐减少投资并缩小规模时，我们已经进入了市场，并渗透到了不同的公司中。这场危机使我们找到了具有标准化流程的工作模型。”

在日常生活中，戴克宾是一个热情待人，关心一切的领导者。他的同事们说他是一个非常细致的人，他甚至每天都接听客户服务电话。他需要每天检查用户反馈，然后亲自去找客户。公司参观。他相信一句话：为客户创造价值的任何人都可以赢得市场。

让我们来谈谈最近来自列平的广告冲击。他说自己想出了这个主意，并领导了整部电影的制作。 “对于专业精英来说，最重要的是信任。只要解决信任问题，许多事情就很容易解决。作为行业领导者，例如江南春，邵逸波，他们具有健康而有影响力的形象。李，他们的成功也是奋斗的历史。因此，他们是Liepin.com的最合适的发言人。”

目前，中国中高级以上人才近3​​0-40百万。尽管高端人才的招聘市场很大，但猎头水平仍然参差不齐。许多猎头公司过于关注自己的发展，而忽略了用户体验。信息不对称程度也很高。求职者处境不利，而Liepin.com开发的社区平台使求职者和猎头者处于同等地位并相互选择。

戴克宾说：“列平网的模式是一种全球创新模式，符合中国国情。我们结合了社交网络的特点，将其应用于在线招聘。这三种类型的“企业猎头-个人“招聘关系是通过互联网服务模型来运作的，这是一种更高效的高端人才服务模型。”

过去，猎头并不能充分保护求职者的个人隐私，因此headhunting.com采取了13种隐私措施，例如：某些公司可以被屏蔽，如果您担心打来电话太多，可以询问猎豹.com 400进行传输（如果您错过了）哪个重要的电话系统会提醒您，等等。

现在，戴克宾一如既往地充满了企业家的热情。他每天都在考虑用户是否再次感到满意，网站服务是否有所改善以及团队的执行能力是否再次有所改善。

在谈到他对财富的态度时，他说：“创业时不要考虑创造财富。今天已经非常有成就的许多企业家每天也很忙。我不认为他们只是为了赚钱而工作。当我在广州工作时，我可以说我的生活很富裕，并且积累了大量的物质财富，但是我去北京忍受艰辛的考验来证明自己的能力，看看是否可以为社会创造更多的价值。实际上，您在帮助他人创造财富的同时，我自己的财富也在积累。选择创业的道路，无论成功与否，都是我一生的经历。我用精力，时间和毅力来维持自己的一段时间。记忆。”