赶集网杨浩涌：学他者生像他者死

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　　Ganji.com杨浩勇：向别人学习的人像别人一样活着，死了

一群于2005年左右开始兴起的互联网公司以及今天仍然存在的互联网公司基本上都取得了小小的成功。杨浩勇创立的Ganji.com就在其中。

杨浩勇，1974年出生，安徽狮子座。他于1996年在天津大学获得精密仪器学士学位，并于1999年在中国科学技术大学获得工程硕士学位，然后赴美国学习。首先在约翰霍普金斯大学任教，然后转入美国耶鲁大学，于2001年获得计算机科学硕士学位。毕业后，杨浩勇曾在硅谷的多家小型和大型公司工作。 2004年底，杨浩勇辞职并回到中国创业，并于次年年初成立了Ganji.com。

杨浩勇回顾了人生和创业的几个方面，每一步都令人震惊。例如，他在硅谷四处乱逛，想投资回国创业，但钱没有到。创业公司IDEA已经受到对手的青睐。他不得不回到自己的国家，急忙创业。在线Ganji.com发布一个月后，全国共有2,000家公司。分类信息网站。再举一个例子，他已经挣扎了几年，当他无法支付工资时，他就有投资了。但是，在2008年全球金融危机中，投资变得缓慢。如果不是Ganji.com的业务在2009年4月实现盈利，那可能就像梦已逝。

自2004年12月辞职回到中国创业至今已有7年了。

我特别记得在辞职那天，我强迫自己从座位上站起来，并告诉我的美国老板我要离开这家公司。老板问我做了什么，我说我会回到中国创业。我也犹豫了。当时，我在美国有高薪，但仍在申请绿卡。我将来会有美好的未来。如果您回到自己的国家开办企业，资金会很稀缺，竞争可能会很激烈。

最终，角色决定了命运！我选择回国创业。我想我是一个比较冒险的人。做事时，我打赌我比别人更了解自己的长处和短处。

　　我们这一代的烙印

我们这一代实际上很特别。

我出生于1974年。当时，文化大革命还没有结束。然后，当我第一次变得明智时，它伴随着改革和开放（始于1970年代后期）。当我上大学时（1992年），我遇到了市场经济的影响。中国刚刚开始进行国企改制，大批工人被解雇。当我们去天津拖拉机厂，钟表厂和其他国有企业实习时，我们发现工人的生活确实很艰难，我们周围的大学老师也赚不了多少钱。当时流行的说法是：“原子弹轰炸者比卖茶叶蛋更糟”。因此，我们这一代大学生相对感到困惑。当我上大学时，我碰巧学习了工程学（精密仪器专业），所以这是一种相对被动的研究研究生院的方式，我觉得这份工作并不令人满意。

但是我们这一代大学生对商业更敏感。我与校园电影合作，签约学校礼堂，从外面租借DVD，张贴海报后卖票，每场演出都赚钱。当我在中国科学技术大学读研究生时，我什至去了于敏红，谈论代理新东方英语材料的事情。我甚至直截了当地告诉他，如果不给经纪人我会盗版。后来，我才真正拥有在合肥地区的代理权，因为有这么多人从中国科学技术大学出国，我的生意很好，每个月的收入充其量只有10000元。当时大学毕业后的工作月薪只有1000元。

我还有特别的回忆。一年的4月至11月，即7或8个月，无论我去哪里上课或旅行，我都拉一双拖鞋，不穿另一双鞋。用施康的话来说，我的生活已经过去。它是“悬空的”。上高中时，我什至没有上课，打架，在游戏厅玩。我上的那所高中是安徽最好的中学，但是我的成绩一直很好。简而言之，它是一个完全不同的角色。我说这实际上是没有意义的。我想说的是，每个时代都有自己的烙印，就像1960年代美国的嬉皮文化一样。这将对您的未来发展产生一些影响。

因为中国科学技术大学是一所出国氛围浓厚的学校，所以在获得硕士学位后，我赶上了出国的潮流，来到了美国。

　　300周年和9/11

在2001年，我经历了今年的三大事件。

首先，2001年恰好是耶鲁大学成立300周年，我们是第300届毕业生，我们从事这项活动已经整整一年了。小布什，克林顿和希拉里·克林顿都来做演讲，耶鲁大学图书馆也制作了稀有的珍贵藏品，包括毕加索的画作。耶鲁大学的精髓在于社会科学领域的教育。我借此机会大开眼界。白天，我去听讲座和讲座。晚上我回到计算机室过夜。

第二件事是亲身经历美国IT行业的巨大动荡。 2001年上半年是美国互联网泡沫的高峰期。当时，许多互联网公司打电话给我们到宿舍，问我们何时毕业。只要我们同意签字，我们就答应高薪，并提前支付数万美元的额外薪水。我听说最厉害的人高达十万美元，而人才都是这样。

在下半年，这是泡沫破裂之后的惨淡时期，所有主要公司都没有雇用员工。毕业后几乎要失业。我于七月到达美国的硅谷。每天我穿着西装，开车出去找工作。找到我的第一份工作花了两三个月。美国IT行业发生的前后变化与去年（2011年）上半年和下半年我们国内电子商务的变化完全相同。

第三件事实际上与第二件事有关。我于9月4日获得工作，一周后，震惊世界的“ 911事件”发生了。不仅建筑物倒塌了，所有公司也关门大吉，而且找不到工作。一方面，我认为我的运气还不错。另一方面，我认为生活真的是无常的。如果可以生存，就应该珍惜生命。

相反，2001年的这些经历使我将来变得越来越和平，而且我对人和事有了新的认识。我知道互联网泡沫是什么样的，泡沫是如何消失的，我对此也一无所知，并且我对将来开展业务更有信心。后来，当我启动Ganji.com时，我并不浮躁。一切都是基于我的经验。

　　那些在硅谷的岁月

从2001年到我回到中国的前三年，这是我学习技术的最辛苦时间。基本上，只要有时间，我就在读书。另一方面，硅谷的创业氛围也吸引了我。

硅谷是一个非常适合创业的地方。只要您有好的想法，好的技术和好的创业团队，就会有人投资您。您可以看到许多初创公司从小到大，最终被收购或上市。我什至通过了这些小公司。

例如，2002年Google仍然是一家小公司，没有今天的Ganji.com大。我对搜索引擎不感兴趣，所以我从未考虑过申请它。但是我的同学周杰去了谷歌，我开车带他去面试。多年后，周杰回到中国，创立了Wave Gold Rush。

除了谷歌和亚马逊，它们当时都是小公司，但是今天它们已经成为该行业的巨头。硅谷的这种观点告诉我，大事从小做起。这也是我经常提醒自己的一个目标，看起来非常雄心勃勃，您将其分解为一些非常小而非常详细的事情，而您可以做的是逐步使这些小事情变大，开展业务而已。

我知道我仍然必须回到中国创业，所以我一直在寻找可行的项目，而且我有一段时间没有闲着。有些吸引其他人，有些自己做。我已经尝试过网络安全项目，硬件项目和无线Internet项目。我将这些想法写为业务计划，然后一直将其交给风险投资家。基本上，他们掉到海里了，无法相遇。

直到2004年6月，Craigslist才开始在美国兴起。有一天，我在吃饭的时候告诉哥哥杨浩然，我认为这个Craigslist非常不错。在中国似乎还没有人这样做，所以让我们回去做一个决定。我们都认为这件事非常实用，可以解决诸如房屋租赁和二手车买卖等日常生活。然后，我开始编写代码并开始寻找VC。我找到了三家公司，我记得很清楚。第一个是IDG，第二个是DCM，第三个是Dragon Venture。我无法想象这三个人都对我的项目感兴趣。

IDG给​​了我反馈，说我对这个项目非常乐观，但是还为时过早，让我先做。与我会面后，DCM负责人拖我与投资者见面，但是没有声音。这两个被认为是成功的，至少人们已经看到了，并且他们愿意听我们的话。我当时分析说，我在中国没有优势，也没有商业经验。我只知道代码。中国有太多人知道​​密码。唯一可能的优势是，我比其他人更早发现了这个想法。所以我隐藏了它，我不能告诉太多的投资者，我不能告诉其他任何地方的人。所以我非常谨慎。

最令人担忧的事情来了。 DragonVenture可能已经投资了国内的Yiyou.com。他们打电话给中国的一友创始人（暂时称他为M先生）来听听我的项目。我事先不知道这一点。 。碰巧的是，M也来自宜友，并且正在寻找新的投资项目。非朋友是敌人。我知道，如果我不能与M合作，他可能是我最直接的竞争对手，因为他了解我的所有想法。

这次会议之后，我主动约好M先生共进晚餐，并提出了两个要求：1.我希望M不会偷我的项目； 2.如果M有兴趣，他可以加入并成为联合创始人。 M显然很感兴趣，但是他提议成为新公司的大股东，我不能接受，所以谈判破裂了。而且，听M先生的口气，我不接受他的合作条件，他肯定会做同样的项目。当然，Dragon Venture不能再谈论它了，是所有者想要拥有股份而不进行投资。当时我很虚弱，而主动权在别人的手中。

前面有狼，后面有老虎，我想走了，等不及了。当时我对自己说，我一直说您一直想创业，如果不抓住这个机会，您将一生都忘了。因为这是我在硅谷三，四年后能看到的最好的情况。犹豫不决，并且上网成本不高，这是我能想到的最好的项目。其他项目需要一两百万美元的资金才能完成。

于是我放弃了美国绿卡，回到了中国。当时，谷歌也被列出。我在Google工作的两个朋友手里有一些钱。加上我和我哥哥的积蓄，我们总共筹集了100,000美元，这是我们业务的全部资金。

　　关于Venture Ganji.com的那些事

我于2004年12月23日回到北京。我记得很清楚，因为那是圣诞节前两天。北京大雪。我着陆后，雪开始下了。我的动作非常快。 2005年1月3日，公司注册成立，第一批员工到位。

我想到的第一个域名不是Ganji（Ganji），而是Renren（Renren）。我检查了它并进行了注册，但我无法购买。陈义州的他后来用人人代替人人来制作机密信息。后来，他放弃了分类信息，并在2008年和2009年重新激活了域名。在2006年的一次活动中，我遇到了陈益州。我说我是从甘集来的当时，陈宜州的网站仍以茂浦闻名，但他和我开玩笑说自己属于人人网。含义。

Ganji（Ganji）是我想到的第二个域名。我从韩国人那里买的。他正打算以3,000美元的价格出售它。我直接与他联系，将其削减到1,700美元。我买了它。我现在很幸运考虑这一点。

招聘人员后，我急忙编写程序，Ganji.com于3月23日上线。当我上线时，我感到非常难过。我以为我是中国第一个分类信息网站。后来，我看到新浪的机密信息于3月12日发布，3月15日，eBay的机密信息网站也出来了。 （名人名言）Ganji上线一个月后，它似乎突然冒出来。该国各种规模的分类网站数量激增至2,000多个，市场鲜红。如今，只有3个竞争网站。 （编者注：Ganji.com，58.com，Baixing.com）。您说，如果Ganji的在线发布是一个月后，我还能这样做吗？

后来，我遇到了新浪机密信息负责人，他说，说实话，我在2004年12月看到了您的机密信息创业计划，是M先生给我的，然后新浪对机密信息进行了分类。 。另外，还有一个巧合，后来也知道。在我开展业务的办公室的上层，还有一家公司也是一个信息分类网站。 M先生投资了它。基本上，它是与Ganji.com同时启动的，但此后却无法正常工作。

　　向别人学习，就像别人死了一样

然后，当时有2,000多个分类信息竞赛。今天，为什么我们和剩下的两个人剩下来的呢？我的回答是，那些学习Craigslist的人活着，而那些学习Craigslist的人死了。

当时，许多网站都建立了Craigslist之类的大型货架，在许多城市建立了子站，并提供了多种服务类别。它看起来像Craigslist，但不适合中国市场。中国市场是一个非常特殊的市场。在迁移了许多外国Internet项目之后，必须对它们进行本地化，本地化和普及才能长期生存。

当时，几乎每个人都在宣传自己，成为覆盖全国100个城市的全国分类信息网站。只有我们专注于北京地区，并将所有精力都集中在租赁，二手商品和结交朋友上。一方面，我们的财务实力不如他人，而且我们的经验还不够丰富。就像田吉赛马一样，如果我们想赢，就必须利用自己的长处来克服别人的弱点，因此我们缩小范围并尽力抓住“山峰”。另一方面，这是上面的原因。

为了开拓北京市场，我们尝试了多种方法，例如向高校发送印有Ganji.com简介的课程表；并与社区财产进行讨论，为Ganji免费提供“您不能在草坪上践踏”的标志。 Ganji.com的徽标印在上面... Ganji.com从创建之初的每天只有几个帖子，发展到每天有数百个帖子。到2005年7月，我们在北京的所有信息都超过了新浪和eBay的信息。两个门户网站的分类信息部分。

取得投资后，Ganji.com取得了长足发展。从2009年初的20至30名员工到2011年底的2,100名员工，我们的发展非常迅速。在那之前，我们已经苦了四年。

这四年对我们实际上非常重要。当时我们看不到钱。最支持我的是网站本身的价值。最困难的事情是在2008年金融危机期间，当时资金将被切断，无法支付团队薪水。我鼓励当时的所有人参加博览会，并能够生存。离金钱越远，就越接近成功。只有我们远离金钱，其他人才能做到，所以我们才有机会体现价值。

这并不意味着每个人都不应早晚赚钱而成功，而是更多的是，如果有很多用户，迟早会有价值，而用户方会创造价值。我告诉其他人，即使我去参加展览会也无法做到，不要指望你做其他事情。人的心脏必须相信某些东西。

　　2011年我们的第二次创业

2011年对于Ganji来说是巨大变化的一年。我们在数据方面取得了不错的成绩，并且学到了很多东西。在今年，我们尝试了Ganji的婚姻和爱情，Ganji提供奖励，Ant短期租赁和Ganji购买新业务。然后，我们听到了一些声音，可能是因为我们觉得甘济在致富后不再专注。

实际上，事实并非如此。我们今天可以做到这一点，因为我们非常专注于Ganji.com发展的前六年。甚至在2006年4月之前，我们在北京的一个火车站只做了将近两年，而上海没有碰它。 ，更不用说其他业务了。 2011年是Ganji发展的第七年，为什么我们要涉足这么多新业务？

您也可以以阿里巴巴为例。我一直认为阿里巴巴和Ganji在增长率和用户习惯方面相似。但是，如果马云（Jack Ma）留在阿里巴巴，那么他就不会拥有淘宝，支付宝或淘宝商城...专注并不意味着您只能做到这一点并且做得很好。在这种情况下，您只需遵守规则。对于初创公司，有必要让公司逐步发展。基于对业务的关注，总是要抓住一些新兴机会，并且需要不断尝试。

例如，Ganji Marriage，这是我们最初的约会渠道。两年前，我曾告诉投资者，在中国无法结交朋友。太难了后来，我们将此频道打包为嘉源。佳缘每月付给我们数十万。因为我们已将流量引导到需要结交朋友的嘉原，每天有一百二十万用户。结果，我们发现用户实际上对交友的需求非常强烈，并且我们以前无法为他们提供优质的产品。此外，当我们整体看待约会市场时，我们都采用收取会员费的模式。但是大多数用户都来尝试，您要求他收钱然后逃跑，这是行业中的一个大问题。

这就是为什么我们认为这件事可能是市场的机会。我们拥有用户，财富和人民，这是理所当然的。现在，约会网站的商业化太强了，这对我们有利，也符合我们“离金钱越远，就越接近成功”的价值判断，因此我们免费进行了“ Ganji婚姻”活动。所有其他项目都基于Ganji庞大的用户群，也是如此。过去几年的重点为我们奠定了良好的基础，使我们能够在此基础上“二次创业”。我们希望有一天我们能跻身中国十大网站之列。

在2011年下半年，整个互联网行业竞争非常激烈，但团购网站和电子商务网站不会消失。尽管对于互联网公司来说2012年将不是一个好年头，但Ganji仍将使用资金进行一些新业务和试验，相对压力将较小。

作为基层工程师，我感到恐慌和自卑。我知道我无法与来自大公司的雷军和顾永强等人相比。怎么做？最简单的是勤奋弥补自己的弱点。我在晚上3点突然醒来，查看需要在哪里更改网站。没有勤奋，为什么能赢得别人？