任正非经典语录

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1.任何国家和任何国家都必须在建立信任的基础上建立自己的祖国的信心。只有在独立的基础上，才能获得平等和尊重。

2.没有责任心，缺乏自我批评，不善于合作，不能分组战斗的人，就是失去在华为取得进步的机会，这将浪费您宝贵的时间。

3.华为主张在客户，员工和合作伙伴之间建立利益共同体。努力探索根据生产要素分配的内部动力机制。我们将永远不会让雷锋受苦，奉献者一定会得到合理的回报。

4.在华为总裁办公室会议上，任正非问：“毛泽东开枪吗？谁见过毛泽东开枪？如果想开枪，他可能会hit脚，但毛泽东可以动动群众和干部。 ”

5.创新意味着“在牛粪上插了花”，华为是牛粪，其他人的东西就是花。牛粪为花朵提供营养。继承是牛粪，创新是花。

6.我们呼吁英雄，不要让雷锋受苦。雷锋精神和英勇行为的核心实质是斗争和奉献精神。在华为，一丝不苟的工作是奉献，英勇的行为和雷锋精神。

7.（从军队进入）本地后，我没有适应商品经济，也没有控制它的能力。刚开始的时候，我是一家电子公司的经理，被骗了。后来，无处可寻，被迫创立了华为。

8.企业发展是要培养一群狼。狼具有三个主要特征：一是敏锐的嗅觉；二是狼群。另一种是顽强不屈的进攻精神。第三是群体斗争的意识。

9.什么是成功？就像日本的那些公司一样，在九个人过世后仍然可以过得很好。这是真正的成功。华为没有成功，它只是在成长。

10.对爱情的审判不应由双方提出，而应由环境和时间提出。当您有测试对方的行为或想法时，这种不信任是基于没有太多的爱。为什么不使用通讯代替测试？

11.任正非在董事会会议上说：“将来，董事会的正式语言将是英语。我58岁时仍在学习外语。您可以由执行副总裁来弄清楚。”

12.当华为的新员工刚到华为时，他就任正非的业务战略写了“万字大信”。任正非给与答复：“此人精神病，建议送医院治疗；建议辞退。”

13.练习是您进步的基础。它充分测试了您的缺点，只有在您暴露出来时，您才能取得进步。实践和实践对年轻学生尤为重要。

14.公司要求每一位员工都爱他的祖国和刚开始复兴的国家。只有有了民族的希望，我们才能进行艰苦的战斗，而不会抱怨或后悔。

15.王小二卖豆浆，每碗卖一美元。他为什么要以五十美分的价格出售它？我们产品的毛利应限制在一定水平，过高或过低都不适合。

16.最大的希望是希望您的年轻人早日长大成人。该公司花了这么大的钱来不断培训您，希望您能挑起“世界的兴衰”的责任。

17.至于个人，我没有崇高的理想。我认为是两三年后该做什么，以及如何生存。我非常重视近期的管理进展，而不是长期的战略目标。生活永远是硬道理。

18. 1999年，内地副市长访问了华为。在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业发展，**应该做什么？”任正非笑着回答：“ * *什么也不要做。**只要修好道路，绿化城市，对企业都是最大的帮助。”

19.我们的战略规划办公室将研究公司3-5年的发展战略，而不是研究10年或20年的公司发展战略。我不知道该公司能否生存20年，如果有人能说出华为明年的表现，我可以说：从现在开始的20年后，人类将不再吃食物，而是吃肥料。我的原因是

20.自我批评是思想，道德，素质和技能创新的极好工具。我们必须开展以自我批评为中心的组织变革和优化活动。自我批评不是为了批评而批评，也不是为完全否定而批评，而是为优化和建设而批评。总体目标是增强公司的整体核心竞争力。

21.任正非在一次高级别会议上问：“为什么我的水平比你高？”大家都回答：我不知道。任正非说：“因为从一切（成功或失败）中我能比你了解更多，而我做的事越多，水平自然就会提高。”

22.利益分配总是不平衡的。当我们进行工作变动时，福利也会重新分配。例如，大方丈已变成小方丈，而您的庙宇已被拆除。不管它叫什么，您都必须有正确的态度来处理它。没有正确的心态，我们的改革就不会成功，也不会被接受。

23.世界上有很多情况“没有实现”。希望您能抛弃自己的幻想，并从脚踏实地的日本人和德国人的一丝不苟的专业知识中学习。公司绝不会提拔没有基层经验的人成为高级经理。

24.杨元庆在2001年访问华为时，杨元庆说美联航希望增加研发投入，成为高科技联想。任正非用老年人的口吻对他说：“发展不是一件容易的事。要准备投资数十亿元，几年之内不要冒泡。”

25.做工作是一种爱，一种奉献的动力，一个机会和挑战，珍惜它是多么难得。无论大小，都要做好一切。有远见的，胸怀开阔的，负责任的，无论个人得失。

26.他说他没有犯任何错误。他能当干部而不会犯错误吗？有些人从未犯过错误，因为他没有做过任何事情。有些人在工作中犯了一些错误，但在他管理下的人均收益却大大提高了。我认为这种干部需要使用。既没有犯过错误也没有改善的干部可以当场解雇。

27.人与人之间存在差距。必须承认存在差距。一个人必须对一个人所处的环境感到满意，并且不要经常进行比较。如果您对自己的努力不满意，您将继续遭受折磨和痛苦。的确，您生于祝福，却不知道祝福。这不是命运。命运是人们在知道差距之后就不努力改变。

28.您有时会觉得公司不像您想象的那样公平。没有真正的绝对公平，在这方面您不能期望太多。但是面对努力工作的人，机会总是平等的，您必须能够忍受善行并受到委屈。 “永不燃烧的鸟是凤凰。”这是华为人对委屈和挫折的态度，也是干部选拔的标准。

29.要成为合格的营销商实在是太困难了，甚至比产品研发还要困难。学会做人很难。世界上最难的事情是读书和成为好人。 “三个人必须有我的老师”必须永远铭记在心，走进生活，您会发现任何一个人都比您强。

30.许多人喜欢做事时充满情感，做事时又不快乐。实际上，要么不做，要么快乐地做。这个世界上没有人应该欠任何人，只有谁在乎谁。有时候，依赖并不是真正必要的，而是给彼此一个修复的机会。

31.无论是干部员工还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从未承诺像日本那样实行终身雇佣制。我们公司从一开始就强调来来往往的自由。内部流动非常重要。当然，这种流动已经上升和下降。只要公司的核心竞争力得到提高，个人升迁或跌倒有什么关系？

32.寺庙较小，住持减少了几位，和尚也少了一些。这就是器官的改革。一般原则是我们必须关闭压缩机。为什么？因为我们建立了IT。为什么要建立IT？博士学位是道路设计，炼钢和铁路制造的硕士学位以及铺路专业的本科必修课。但是，一旦修好道路，就没有必要接受如此高的学历，否则没人会乘坐这列火车。

33.不管遇到任何问题，我们的员工都必须坚定不移地保持安静，听党话并跟随警察。严格的自律，不要胡说八道，不要说什么。干部尤其要照顾好家人。华为人都是很有礼貌的人。当社会不承认您为华为人时，您就是华为人；当社会认可您为华为人时，您不是华为人，因为您的修养还不在家。

34.碳元素平行排列，可以形成非常柔软的石墨。如果以三角形排列，它们会形成钻石，这非常困难。。为了建立这样的人才和资源分配结构，我们需要更多的自我牺牲干部。他们的行为是我们的榜样，而言行所产生的榜样力量无穷无尽。他们的精神永远像凤凰一样闪耀。

35.我们的时代是知识经济时代，其核心是人类创造财富和致富方式的根本变化。随着时代的进步，特别是由于信息网络带来的概念变化，人们的创造力得到了极大的解放。在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识和管理产生的。是的，也就是说，人为因素是第一位的。这是公司要研究的一个问题。

36.在华为员工大会上，任正非问：“ 2000年后华为最大的问题是什么？”大家都回答：我不知道。任正非告诉大家：钱太多了，不知道怎么花。当您的家人购买房屋时，起居室可以较小，而卧室可以较小，但是阳台必须较大，并且您必须购买大耙子。天气好的时候，别忘了为了经常在阳台上露钱，否则您的钱会发霉。

37.华为主要培训大量工程商人。公司始终需要培养一批高水平的理论人才。如果没有理论上的远见，就不会有技术上的突破，也不会产生机会窗口。目前，华为很难做到这一点。华为现在不会继续培训一批院士。华为只会培训那些在工作中取得成就的人。

38.在改善管理方面，我们必须强调改善我们最短的一块板。每个部门，每个部门和每个流程的主要负责人必须掌握薄弱环节。在提高公司整体核心竞争力的条件下，必须坚持均衡发展，不断加强面向过程，对时间敏感的管理体系的建设，不断优化工作，提高贡献率。

39.仍然缺乏专业化，标准化，表格化和模板管理。华为是一群从绿色纱布帐篷里出来的土巴路，他们也习惯于掩埋地雷和拿着炮塔的工作方法。不习惯于专业，表格，模板和标准化的管理。仍然存在大量重复劳动和重叠管理，这是效率低下的根源。引入新的管理系统时，它必须首先是严格的，然后进行优化，然后进行固化。

40.在过去的十年中，我每天都在思考失败，对成功视而不见，没有荣誉感或自豪感，而是危机感。也许这就是它如何生存了十年。我们都必须考虑如何生存，也许我们可以生存更长的时间。失败的日子一定会到来，每个人都必须准备好迎接它。这是我坚定的看法。这是历史规律。

41.我们为什么要强调自我批评？我们主张自我批评，但不主张相互批评，因为批评不容易掌握和缓和。如果对火药的批评很强烈，很容易引起团队之间的冲突。当批评自己时，人们不会自己施加力量，而是会怜悯自己。即使用鸡毛er轻轻打它，也比不打好。如果您击败它几年，您将成为一百钢。

42.我们公司和平已有太久了，和平时期提拔的官员太多了。这可能是我们的灾难。泰坦尼克号也欢呼雀跃。我相信这一天一定会到来。面对这样的未来，我们将如何应对？我们有没有考虑过。我们的许多员工都盲目自豪和盲目乐观。如果考虑的人太少，它可能很快就会到来。在和平时期为危险做好准备并不是闹事。

43.技术培训主要取决于自己的努力，而不是每天听别人的演讲。实际上，每个职位每天都在接受培训，而且培训无处不在，而且无时无刻不在。如果您等待别人训练您成为诺贝尔奖，那么谁培养了毛泽东和邓小平？成功人士主要依靠自己的努力工作并成为有效的学习者，而不是被动地受教养的人，并且必须继续努力学习以提高自己的水平。

44.作为自然人，受自然法则的限制，其自然生命有一段终结的时间。作为法人，尽管不受自然法则的限制，但也受社会逻辑的限制。一个人没有能力就可以活到60岁，但是如果一家公司无法生存，那么它可能无法生存6天。如果一个企业的发展能够遵守自然和社会的规律，那么它的寿命可以达到600年甚至更长。

45.冬天总会过去，春天一定会来。我们在冬季骑车，以充实精力并加强内部改革。与日本公司一起，我们可以度过这个严酷的冬天。我们一定会迎来残余积雪融化，溪流urg动，华为的春天必将难以开展业务的情况。高科技公司过去的成功通常是失败的源泉。在这个瞬息万变的信息社会中，只有恐慌才能生存。

46.一个人离开家园并努力争取美好的生活。爱是美好生活中最重要的部分。但是爱就像一块木板。一旦有人通过了它，您将无法生存。我已经离开家五年了。当残留的雪融化，溪水is着，面对那座傲慢的单板桥时，我真的不知道其他人是否过去了，我心爱的姑娘可以放心了。那种忧郁，那种损失，那种困惑，如果我们成功了，我们该怎么办？

47.今年年底，我们将提出一个口号，成为窄带通信的世界领导者。怎么做您必须谦虚认真研究主要外国竞争对手的优势，并始终看到并纠正自己的缺点。华为要生存，就必须学习，开放和合作，不能跟上世界的步伐。我们所有领先的产品都是通过开放合作开发的。心胸狭窄的人无法取得进步，应解雇进行培训。

48.时间越困难，越困难，我们就能磨练人们的意志，考验人们的道德和良知，训练人们并提高他们的技能。更重要的是我们的团队建设。什么时候。要测试一个公司或一个公司是否具有良好的企业文化和组织氛围，并不是公司运转顺利，而是遇到困难和挫折。当古人说逆境深知人们的内心时，这就是事实。

49.现在，在此过程中运作的干部已经习惯于在所有方面咨询上级。错了已经有法规或事物已经成为惯例。您无需要求说明。随它去吧。实施过程的人应对事情负责。这是对事物负责的系统。要求提供一切指示说明要对人负责，这是克制的。我们需要减少不必要的确认，并减少管理中不必要和不重要的链接。否则，公司如何有效运作？

50.现在是春天，但是冬天不远了。我们必须考虑春季和夏季的冬季问题。对于其他公司而言，IT行业的寒冬并不一定是冬天，但对于华为而言，则可能是寒冬。华为的冬天可能越来越冷。我们还太年轻。经过十年的平稳发展，我们公司没有遇到挫折，没有挫折，我们也不知道如何走正确的道路。苦难是财富，我们还没有经历过。这是我们最大的弱点。

51.公司允许员工有机会选择职位，而不是终身封建婚姻，但是过多的自由是不好的。因此，您必须首先服从工作任务，尽快投入工作，让思想火花在您自己的工作中闪耀，然后慢慢爱上这个职位。如果发现不合适，则有机会进行更换。但是，不要从这座山上看高山，结果是无法攀登任何山峰，因此公司被淘汰了。做一条线，爱一条线和一条线是相对的。您不能无限期地继续前进，也不能不受限制地更改职位。

52.这意味着年轻人必须具有长期的自我批评精神。只有坚持自我批评，才能不断取得进步。大多数人进入工作岗位后都会变得谨慎。如果您的谨慎态度得不到克服，这不仅不是华为发展的原动力，而且可能是绊脚石。它不仅不会使公司成长，还会削弱公司。竞争力。真正使华为能够更快，更大发展的是，依靠每位员工开放自己并加强自我批评。

53.华为唯一可以依靠的是人。当然，它指的是奋斗，无私，自律和有技能的人。如何训练和培养这样的人是非常困难的任务。但是，我们必须逐渐摆脱对技术的信任，对人才的信任以及对资本的依赖，使企业从必要的王国过渡到自由的王国，并建立更合理的管理机制。当我们仍然依靠技术，人才和资金时，我们的思想就束缚了下来，我们的价值评估和价值分配体系仍然在一定程度上扭曲了。

54.在我们自己的工作中，我们必须敢于承担责任，加快这一过程，并消除那些明智而安全的人。华为给员工带来了很好的收益，所以有人说您一定不能丢掉这个职位，也不能丢掉这个好处。任何想保护自己利益的人都必须解除其职务。他已经是改变的绊脚石。在过去的一年中，如果他没有改善自己的行为，甚至没有犯错，也没有改善工作，是否可以当场解雇？

55.秘书是经理的通道，秘书是经理。管理的第一层是秘书。公司的日常工作中80-90％由秘书处理，秘书有权处理日常问题。华为的许多高级领导人都是秘书。性别歧视是客观存在的，并且公司没有实现同工同酬。这受传统社会力量的影响，绝不是华为领导人的自觉行为。每个人都使用工作绩效来证明自己的状态是最重要的。同时，我们必须解释和克服习惯的力量。

56.作为自然人，受自然法则的限制，有一段自然生命终结的时间；作为法人，尽管不受自然法则的限制，但也受社会逻辑的限制。一个人没有能力就可以活到60岁，但是如果一家公司无法生存，那么它可能无法生存6天。如果一个企业的发展能够遵守自然和社会的规律，那么它的寿命可以达到600年甚至更长。中国古代人所说的“道法自然”就是这个原则。从我们正在谈论的事实中寻求真理是相同的。企业的经营和管理必须“遵守”自然和社会的法律，并且必须不断寻求“是”（法律）。

57.“一天三度反射我的身体”和自我批评是克服“婴儿疾病”的最好方法。婴儿疾病并不可怕。从公司的高层到基层，我们所有人都有婴儿疾病，尤其是在面对新事物和新问题时。反正总是知道新事物和新问题，不可能一步一步地实现本质。因此，我们都应该继续努力学习，提高理解事物和问题的能力。您还应该特别注意向他人学习，了解周围的老员工的工作方式，然后在学习之后逐步创新，逐步走向成熟。

58.我希望抛弃快速幻想，并从日本人的实用性和德国人的一丝不苟的专业中学习。在现实生活中掌握某种技术非常困难。如果要提高效率和薪酬，您只能专注于有限的工作领域，否则将很难做到完美。如果您想了解一切并做任何事情，则意味着您不精通任何事情，并且是一切的初学者。努力工作才能获得兴趣，这很自然。我们需要培养一批勤于思考，具有实际动手和管理能力的干部。比实际的工人有更多的机会。

59.我认为批评他人应该成为晚餐，绘画，刺绣和温柔的一种享受。我们绝不能将我们的内部民主生活变成类似火药的会议。高级干部比较尖锐，因为他们素质很高，在到达基层时也应该更加温柔。不能指望事情马上完成。一年是行不通的，两年是行不通的，三年的进步不会太迟。我希望各级干部在组织自我批评的民主生活会议时，必须把握准绳。我认为人们担心疼痛，如果疼痛太多，那是不好的。像绘画和刺绣一样，我会仔细分析他的缺点并提出改进措施。柔和细雨的风格是最好的。