经销商会议发言稿

　　发行人会议讲话（之一）

发行人会议讲话

尊敬的公司领导，各位来宾，合作伙伴：

大家下午好！

正是这个金色的秋天季节，空气清新，桂花香。非常感谢您抽出宝贵的时间来参加四川OTL优秀分销商会议。谢谢你们。

1.了解OTL照明

在过去的几年中，OTL在四川相继克服了困难，并一次又一次取得了丰硕的成果。 OTL照明品牌已获得客户和行业的认可。年销量不仅增加，而且市场份额继续增加。当然，OTL的所有艰辛和关爱，与公司领导的明智决策和前代代理商的辛勤工作，以及所有经销商合作伙伴的辛勤工作和合作密不可分，这使得OTL在四川取得了进步。更坚定，充满力量。同时，我们也知道OTL不仅是出色的照明制造商，而且还是我们的代理商和所有分销商的出色合作伙伴和强大的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们的经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，赖以生存是企业赖以生存的基础。作为代理商，我们对利润的考虑不是太多，而是更多地考虑我们提供的产品是否值得客户的信任和选择。事实证明，OTL产品是高质量的产品，可以使我们的代理商放心，并让我们的客户放心使用。

2.四川运营中心（君联照明）的新组织架构

关于四川运营中心的新组织架构，我想向您简要介绍领导者和合作伙伴。为了增强OTL在四川的整体形象，贯彻和执行公司政策，并为我们的经销商提供更完善的售后服务，我们的中心已从6月1日正式改名为原来的超一照明。君联照明。在此，我们特别感谢超一照明在过去5年中对OTL的辛勤工作，这为OTL在四川奠定了坚实的基础，并使OTL几乎成为四川的家用照明产品。因此，在我们非常感激超一照明的同时，我们也希望将来能够得到超一的更多关心和支持。

2.完善的服务，面向未来

我们的君联照明在人员方面进行了一些调整，

配备了一支具有良好专业素质和强烈服务意识的团队。同时，我们的后台将立即进行调整。每天5:30之前收到的订单将在同一天发送出去。在包装货物时，我们会尽力考虑客户的运费，并会根据客户指定的货运部门及时将其发送给我们，并在第二天发出SMS通知。（当然，除非发生大雨等恶劣天气，否则货运部门将不接受该货物。）我们将取回客户退回的三个包裹，并在最短的时间内进行注册，我们将为您提供清晰的匹配立即，您可以立即抵消或交换付款。及时补发。（同时，我们希望老板退货时，将他们送至离金福最近的货运部门，以便我们取货。）另外，在给我们汇款后，最好发送短信或电话通知我们。

我们还增加了对库存的投资，从原来的100万增加到了130万，现在已经增加到了1.5至180万。库存应更充足，以便我们可以尽最大努力确保连续的库存且不短缺。即使出现短缺，我们也会尽快进行协调和解决。

我们有责任和义务为您提供更多优质的产品和高质量的服务，我们有义务和责任创造并提供更多有利于发展的经营理念和经营空间。目的是让我们的经销商与OTL合作不仅获得合理的投资回报，而且赢得更多的市场地位和市场份额。我们希望我们的合作伙伴出售更多商品并赚更多钱。这是我们的希望和目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下不懈努力，最终实现每个人的双赢。

我们从这个金色的秋天开始，这个季节承载着春天的希望和收获。我们俊联照明将不愿与我们的分销合作伙伴孤独。我们将在OTL共同成长，互相信任，互相支持，并在同一条船上互相帮助。让我们充满激情，热情，争取上游，并共同迎接下一个荣耀。

谢谢大家;祝你一切顺利。

　　发行人会议讲话（二）

尊敬的客人，经销商和朋友们：

大家好！让我先自我介绍：我是华东和中南XXX的销售负责人

1.今天，我们在XX国际饭店举办2011年冬季订货会。首先，我要对参加这次会议的工厂领导，客人，分销商和朋友表示热烈的欢迎和忠诚！

2.得益于所有经销商和家用电器老板的关心和支持，XX电气有限公司成立后的10年间发展壮大。它一直保持着在同行中推出两季产品的主流地位。其产品质量优良，具有很强的市场竞争力。公司本着“求真，诚信，卓越”的经营理念，投资3000万元人民币，建立了标准合理的现代化厂房，入口5000平方米，建立了科学的设计，生产和检验管理体系，提高了质量。保证体系，我们制定了实用的新产品开发计划。经过近几年的培育和发展，华南中部和华东地区的销售网络逐步扩大和完善，形成了稳定的销售团队，必将大大提高品牌的知名度和美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩稳步增长，前景喜人。这些成就离不开大多数分销商的支持。他们是经销商的辛勤工作，是销售员的忠诚和奉献精神。不公开，我们用我们的智慧和汗水创造了今天的荣耀。在此，我再次向大家表示忠诚的感谢！

3.我们公司精心准备举办2011年全国冬季订货会，并最大程度地为客户带来收益。此次会议后，双方将加强交流与合作，使经销商对两季产品有更深刻的了解，增强了开拓市场的信心和决心，进一步加强了经销商之间的相互交流与沟通。，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀的客户资源，进一步加大宣传力度，提高产品知名度和市场知名度，增强品牌形象，并不断扩大和壮大市场。

4.本次会议展出的主要产品有：14系列和50多个型号。其产品外形美观，工艺精湛，人性化的操作界面以及精美的外形，在消费者中非常受欢迎。欢迎根据市场需求订购。

5.我们将继续为经销商和朋友提供售前，售中和售后服务，以减轻大家的后顾之忧。让我团结合作，同舟共济，努力发展，共同创造美好的明天！

6.最后，我祝大家一切财政资源，生意兴隆，万事如意。

　　发行人会议讲话（三）

尊敬的领导人，嘉宾和朋友：

下午好！

今天下午我们聚集在一起，举行了历史上第二次德利集团全国经销商会议。作为一个人，我的心在澎sur，充满了情感。如果说在xx-xx举行的第一次全国分销商大会是Deli文具第一次充分展示自己，那么今天持续了三年的Deli文具迅速发展，这给了我们成长和生活。展示结果的那一天，发行商和朋友们不断发展。在这三年中，得力集团实现了每年1亿元的增长速度。 xx-xx年，德利文具实现主营业务收入1.8亿元。 2002年，德利文具实现主营业务收入2.8亿元。 2003年，德利文具实现主营业务收入4.2亿元。今年，在xx-xx年，截止9月30日，德利文具的主营业务收入达到3.8亿元。预计今年的主营业务收入将突破5亿元大关。从以上数据可以清楚地看到，从上次发行商大会到本次发行商大会的三年中，Deli Stationery的收入增长了近三倍。这三倍增长的背后是Deli文具的每个分销商不懈努力的结果，是Deli文具的每个分销商精心推广的结果！值此全国Deli文具经销商大会隆重开幕之际，我和Deli集团3,700名员工共同致辞，我向所有完成Deli文具辉煌篇章的经销商致以衷心的感谢！感谢您在Deli文具15年的发展历程中为Deli文具的快速发展提供的持续支持和辛勤工作。谢谢！！

自上一次举行Deli文具经销商会议以来已经有3年了。在这3年中，Deli文具发生了明显的变化。在基础设施建设方面，首先，宁波科技园区德力电子开发公司新厂落成。宁海城关德利表面涂层处理有限公司新厂及宁海市黄坛总部办公楼竣工。去年6月，我们在宁波市江北区又购买了570亩土地，以扩大未来三年的生产基地。我认为，如果熟食店需要在未来继续超越并继续保持领先地位，那么熟食店必须继续投资于现有的制造优势，以彰显我们作为高质量综合文具供应商的地位。为了继续在未来的竞争中领先，德利还必须坚持我们一贯的严谨务实的作风，并通过不断完善我们的产业支持联系，通过我们的不懈努力，努力打造中国最具竞争力的研发平台。制造平台，以最经济高效，最全面的产品来实现我们的渠道形象和终端识别。为了实现卓越的质量，在这三年中，Deli不断增加了对高科技设备的投资。我们增加了100台中国最好的注塑机。目前，Deli已投资购买注塑机。规模为300台。此外，我们还斥资500万美元购买了2个从德国进口的世界一流的模具加工中心，使我们的模具加工能力达到了国际先进水平。为了提高研发水平和质量检验检测水平，我们购买了价值超过2000万元的新检测设备。我上面所说的是我们在研发和制造方面的进步。接下来，我将与您分享Deli在过去三年中在销售系统构建方面的成就。在过去的三年中，德利集团已开设了10个新分支机构，使销售分支机构增至27个，营销网络覆盖了中国所有主要省份。它基于最短的距离和最短的时间来响应客户服务需求。所有子组织都建立了自己的存储中心，以满足分销合作伙伴不断增长的交付服务要求。同时，在过去的三年中，该分支机构购买了15辆新的送货车，从而在中国达到了30辆以上。送货车每天都能满足客户的高速服务需求。为了提高分公司的经营管理水平，得力集团投入大量资金建设软件设施，引进用友ERP系统，大大提高了整个企业的管理水平。应该客观地说，信息管理是最好的。近三年来竞争力的提高做出了重要贡献。如果企业建立了广泛的产品知名度和声誉，那么它将对分销商的市场推广产生巨大的市场吸引力，从而进一步节省其分销合作伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，德利文具逐年增加了品牌建设的促销预算，通过有针对性和计划性的投资，继续投资于行业展览，行业杂志，户外广告，零售商店形象展示等。在过去的三年中，Deli的品牌影响力得到了极大的提高，从而养成了大量最终消费者特定于品牌的购买习惯。持续展现出市场上的Deli文具的品牌影响力。得力在获得“浙江省著名商标”和“浙江省著名商标”的基础上，还获得了“中国十大文具品牌”和“中国最畅销文具品牌”的称号。为了实现德利文具所涉及的产品项目的专业化，德利在技术研发方面广泛吸收了行业专家，并通过逐项研发策略基本形成了一支专业的产品专业研发团队的结构。管理。目前，已经建立了综合性文具研发中心。，文件夹研发中心，订书机研发中心，碎纸机研发中心，书写工具研发中心和办公电子研发中心等，从而确保组织系统中熟食产品项目的研发专业性。得力文具将引领未来市场的产品趋势，并搭建一个坚实的平台。需要指出的是，通过在笔刨产品领域的多年技术积累，德立已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势。它也基于已通过中国标准化测试中心的Deli削笔器的出色性能。根据专家的测试和评论，Deli卷笔刀目前处于国际领先水平，因此被光荣地指定为中国卷笔刀行业标准的起草单位。得力文具在这三年中蓬勃发展。 Deli Group的员工总数从三年前的1,500名增加到目前的3,700名。产品类别和产品数量也已扩展到31个类别和700多种单一产品。已经启动了三个主要项目，包括书写工具，办公电子设备和商务机器，基本完成了功能强大的办公室的工业布局。

尊敬的客人和朋友们，回顾德利过去三年的发展历程，我们稳步走过了阻碍我们前进的坎bump，我们以坚定，进取的精神突破了发展的障碍。我们以务实与和平的态度使我们的变化更加开放和更加公开。的确，一个强大的未来将面临许多挑战和艰辛，但是我们已经拥有成熟的头脑和强大的身体来应对每一个挑战。毕竟，在广阔的海洋中，我们体现了我们强大的品质，应该为此感到自豪。换句话说，经过15年的培训，我们已经成长！更重要的是，我们在成长过程中结识了这里的每个朋友！一句话，就是“四海之内都是强大的，四海之内都是兄弟！”在您的不断支持下，我们有理由相信，在未来的旅程中，Deli文具将走得更远，走得更稳步，变得更好！

尊敬的客人和朋友们，最后，我谨寄出八个字，期盼我们未来的合作之路，即：携手共进，共创未来！

谢谢你们！