雷军：互联网创业的葵花宝典

　　雷军：互联网创业向日葵

一个在大型软件公司从事软件研发工作十年的朋友，想创业，问我应该注意什么。我开玩笑说，要想成功，就必须学习互联网创业的“向日葵宝藏”。首先是“在宫殿里挥刀”。

大型软件公司拥有许多资源，良好的研发能力，并且各种促销资源也非常优越，但它们很少开发出色的Internet产品。乍看之下，原因很多，例如调动个人积极性的困难和内部管理协调的困难。我认为还有另一个重要原因，那就是方法不正确。大公司有很多资源。在为互联网创新项目投入大量资源之后，该公司的期望很高。当然，要考虑的问题更多，但是做起来并不容易。

离开大公司后要开展业务，您必须首先“从宫殿里挥刀”并杀死大公司。控制成本并尽可能少地支出就足够了。将精力和资源集中在解决一两个核心问题上就足够了。

不要想太多，不要计划太久，尤其是计划应该不会太复杂！企业的成功需要发现机会和快速突破的能力，再加上一点运气。大公司的工作经验太多，有时会限制他们的实践。互联网创业，越简单，成功就越容易！

1.重点：为解决用户的迫切需求，可以用一句话清楚地说明要解决的问题。

（1）用户迫切需要的透明产品，很容易找到透明的用户群。这样，在产品开发之后，就不容易出错。 （企业家精神）（2）选定的用户需求必须具有一定的普遍性，这决定了该产品的未来市场前景。 （3）需要解决的问题少，开发速度快，易于控制初期的研发成本和风险。 （4）解决明显问题的产品易于向用户解释，并且促销相对简单。

2.极限：要在此功能点上达到所有同类产品的极限，请尽力而为。

（1）Extreme是Internet产品的核心。只有极端才能超越用户的声誉，形成口碑效应，为以后的推广带来极大的便利。 （2）专心可以成为终极目标，而终极目标可以被竞争击败。

3.快速：开发周期必须控制在三到六个月内，并且必须快速。

（1）在互联网时代，用户需求快速变化，竞争激烈。迅速的发展使其易于适应整个市场的节奏并节省成本。 （2）在用户试用过程中，如果发现问题，则响应速度应较快，并应尽快改进和更新。在初始阶段，我认为有必要保持一两个星期的更新速度。

4.口口相传：在初期，营销部门坚持不花钱或不花钱，以便看到产品对用户的真正吸引力。

（1）产品完成后，请放心，首先要坚持在一个较小的用户组中进行试用，并听取用户的反馈。 （2）大规模推广将带来以下两个问题：1.在投入大量市场费用后，用户期望很高。如果产品不完美，很容易引起负面声誉，并为以后的推广留下了隐患。 2.大规模营销获得的测试结果不准确。如果产品不完美，甚至需求选择有问题，它将被数字隐藏。当促销费用停止时，用户数量将不会增加甚至不会减少，并且更改为时已晚。过去几年中成功的互联网初创公司实际上在营销上花费很少的钱，但是这些公司在营销上没有花费很多精力。 （3）最开始时最重要的促销技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

向日葵企业家网络收藏集是“重点”，“极端”，“快速”和“口口相传”！

完美的互联网企业家精神，最好是由两到三个企业家与技术和产品专家相结合，可以在三到六个月内完成产品，然后花六个月到一年的时间来测试和完善产品，达到最初成功的门槛，然后寻求融资，探索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源以促进其发展，从而形成大规模的业务。

对于不同的业务需求，初始成功标准是不同的。我有一个简单的标准供您参考，即该产品已经推出半年到一年，网站页面的PV已超过100万，或者客户端产品的每日安装量净增加10,000，的用户仍在增长。在实现这一目标之后，需要思考的是如何在保持增长率的同时探索良好的商业模式。