创业故事下载
创业故事下载
“珍贵的第一笔生意”
每个人都有自己的基本思维方式。这种模式可能早在儿童时期就已建立,但是您没有找到。直到长寿,无论走了多少路,您终于回到了原来的状态,突然变得很清楚,您的命运实际上注定了。
戴尔计算机在美国是财富的神话。戴尔计算机公司1984年成立时,其注册资本仅为1,000美元。到2001年,其销售额达到310亿美元,在全球拥有36,000名员工。 2002年,《财富》杂志在全球500强中排名第131位。
戴尔的非凡增长很大程度上归功于其独特的商业模式,并且早在戴尔十几岁时就建立了两种魔术武器,即“直销模式”和“市场细分”方法。
据说,戴尔12岁那年,他进行了人生中的第一次商业冒险-为了省钱,他不想从拍卖会上购买邮票,而是说服邻居将邮票托付给他,并且然后将它们发布在专业出版物上。做广告出售邮票。出乎意料的是,他赚了2,000美元,第一次尝到了放弃中间商和“直接联系”的好处。第一次,我将永远不会忘记它。后来,戴尔的企业家精神始终与这种“直销”模式密不可分。戴尔的最初业务实际上使用了席卷全球的``市场细分''理念。
初中时他就已经从事计算机行业。他购买了零件并将其组装并出售。在此过程中,他发现计算机的售价和利润率非常不常规。可以用600美元或700美元的价格购买价格为3,000美元的IBM个人计算机。当时,大多数操作计算机的人并不了解计算机,也无法为客户提供技术支持,更不用说提供合适的服务了。根据客户需要的计算机。这给戴尔带来了启发:放弃中间商并自行修改计算机,不仅具有价格优势,而且具有质量和服务优势,并且可以根据客户的直接要求为计算机提供不同的功能。这样,后来风靡全球的“直销”和“市场细分”模型就诞生了。 (鼓舞人心的故事)其核心是根据客户的要求设计和制造产品,并在最短的时间内将其直接交付给客户。
从那时起,戴尔一直以他发现的模式一直做下去。从1984年戴尔退学并在大约93平方米的办公室成立自己的公司到2002年《财富》世界500强中的第131位,距戴尔成为全球最著名的公司不到20年。最著名的公司之一。
许多公司的运营特征通常可以追溯到初期的第一大业务。尽管该公司经历了数千次回顾,但许多重要的事情已经萌芽了。
正如幼儿不接受知识和道德灌输一样,所有行为都基于本能。企业家在没有资产和经验积累的情况下创业时通常依靠直觉。这种直觉是由他自己的个性,价值观和知识体系决定的,是他一生经历的总和。从走私开始的人们几乎不再从事合法业务。那些靠贷款发家致富的人在未来常常是赌徒。第一笔交易通常反映一个人的特征。企业家可能成功或失败,但是无论环境如何变化,这个特征都不容易改变。我们总是可以在企业的发展轨迹中找到它的影子。
第一项业务是宝贵的资产,是业务发展的一面镜子。为了了解自己,您不妨经常反思自己的第一笔生意。要了解您的对手,他的第一笔生意也是向我们展示最原始和最真实外观的重要材料。
从走私开始的人们几乎不再从事合法业务。那些靠贷款发家致富的人在未来常常是赌徒。第一笔交易通常反映一个人的特征。