洛克菲勒留给儿子的38封信——第12封：地狱里住满了好人

洛克菲勒给他的儿子12封信38封信：地狱充满了好人

　　洛克菲勒给他的儿子12封信38封信：地狱充满了好人

亲爱的约翰：

今天，在打高尔夫球的过程中，我遇到了一个久违的挑战：一个年轻人自豪地将他时尚的雪佛兰汽车驶过我的汽车。他激发了我作为老人的进取心，最终他只能看着我的车底。这使我非常开心，就像我在商场击败对手一样开心。

约翰，渴望胜利是我永不磨损的本性，所以我说那些谴责我无休止的贪婪的人是错误的。实际上，我不喜欢钱。我喜欢赚钱。我喜欢胜利的感觉。。

当然，让别人迷路的感觉有时会触动我的同情心，但是做生意是一场残酷的竞争。没有什么比将别人赶出去的决心更为残酷的了，但是您只能通过打败对手来避免这种情况。失败的悲惨命运。这就是竞争的情况。

不可否认，如果要成功，您几乎或多或少都要牺牲别人。但是，如果您追求胜利并希望赢得胜利，则必须抵制同情别人的想法。您不能只想成为一个好人，不能保留自己的力量，也不能避免或延迟对手。您知道，地狱里充满了好人，而失败的痛苦是商业战的一部分。我们都在扼杀我们的对手。没有决心竞争和战斗到底，我们只有成为失败者的资格。

坦白说，我不喜欢竞争，但我努力竞争。每当我遇到一个强大的对手时，我内心的竞争性就会燃烧，而当它消失时，我获得的就是胜利和幸福。波特兹先生曾经带给我这种快乐，他很棒。

与波茨先生的战争是由于我的一个错误，是出于善意的错误。 1970年代，石油集中在宾夕法尼亚州西北部的一小块地区。如果在那里建立了连接所有油井的油管网络，我只需要一个阀门即可控制整个油区。采矿量，从而完全主导了这个行业。但是我担心使用管道进行长途运输会给与我合作的铁路公司带来焦虑和恐惧。因此，为了保护他们的利益，我没有启动铺设石油管道的计划，更不用说他们帮助了我。

但是，欺骗了我并与我妥协的宾州铁路公司雄心勃勃。他们试图取代我，使炼油业受到控制。他们将石油区中的两条最大的石油管道合并到自己的铁路网络中，使我们陷入困境。负责完成此任务的人是宾夕法尼亚铁路公司的子公司Empire Transportation总裁Potts先生。

坐着看着对手，即使潜在对手的力量增加，也会削弱自己的力量，甚至颠覆自己的位置，我也不是那么愚蠢。我的信念是比别人先达成目标。我迅速与才华横溢的O'Dai先生成立了美国运输公司，并向帝国公司发起了自卫反击。感谢上帝，我们的努力得到了回报。一年之内，我们控制了该石油区40％的石油运输业务，并制止了波茨先生的袭击。但这仅仅是我与波茨先生竞争的开始。

在这个世界上能脱颖而出的人是那些知道如何找到理想环境的人。如果他们做不到，他们将自己创建。

两年后，在宾夕法尼亚州的布拉德福德发现了一个新油田。 O'Dai先生迅速带领他的人民来到了一个激发成千上万人梦想的地方，发了大财，并将石油管道日夜散布到新的油井中。但是，油田中的所有人都疯狂而奔放。他们想一夜之间收集所有的油，然后高兴地离开他们的脸上。因此，无论Odai和其他人如何努力，他们都无法满足石油运输和储存的需求。

我不想看到辛勤工作的石油生产者挖他们的坟墓并摧毁自己。我要求奥戴（O'Dai）警告石油生产商，他们的采矿能力远远超出了我们的运输能力。他们必须减少产量，否则他们将开采。出来的黑金将变成毫无价值的黑土。但是没有人接受我们的善意和建议，也没有人赞赏我们的努力，而是谴责我们，说他们不敢夺走他们的石油。

就在布拉德福德的石油生产商们情绪高涨之时，波茨先生开始了。他首先在纽约，费城和匹兹堡的炼油厂向我展示了收购竞争对手的炼油厂的方法。然后，他开始占领布拉德福德（Bradford）的现场并铺设石油管道以吸收布拉德福德（Bradford）原油。运到自己的炼油厂。

我钦佩波茨先生的勇气，我更愿意接受他想要撼动我在炼油行业中的统治地位的挑战，但我必须将他赶出炼油行业。

我第一次见到了宾州铁路公司旧版的斯科特先生。我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者，他正在入侵我们的领土。我们必须阻止他。但是斯科特非常固执，决心继续波茨的抢劫行为。我别无选择，只能挑战这个强大的敌人。

首先，我们终止了与Bintie的所有业务往来。我指示我们的下属将运输业务转移到始终坚定支持我们的两家主要铁路公司，并要求他们减少货运，与Bintie竞争并削弱其实力；同时关闭匹兹堡所有依靠帝国公司运输的炼油厂；随后指示所有自己的炼油厂与帝国公司竞争，以比其他公司低得多的价格出售成品油。 Bintie是美国最大的运输公司。斯科特先生是一位具有运输能力的巨人。他们为从未被征服而感到自豪。但是在我的三维压迫性游戏风格下，他们只能投降。

为了与我抗争，他们无奈地给了我们的竞争对手很大的折扣。换句话说，他们必须付钱给他人以服务他人。然后他们求助于不受欢迎的裁员和削减工资。斯科特和波茨没想到这会很快导致惩罚。为了发泄他们的不满，愤怒的工人在大火中烧毁了数百辆油轮和一百多辆机车，迫使他们向华尔街银行求助。家庭紧急贷款。结果，宾铁的股东不仅没有获得股息，而且股价暴跌。由于他们与我决斗，他们的口袋越来越干净。

波茨先生值得当兵。在生死攸关的烟雾中，他阐明了上校的级别。他具有令人敬佩和坚定的意志力。因此，当胜利分开时，他仍然希望继续与我作战。。但是斯科特先生也有军事生涯，尽管他曾经是最统治，最专制，最有影响力的人物，但他对时事了解更多。他果断地放下了无敌的头，并派人告诉我，我非常希望建立和平并停止炼油业务。

我知道波兹上校想向伟大的摩西证明自己，但他失败了。他彻底失败了。几年后，Potts放弃了与我面对面的愿望，成为了我公司之一的积极勤奋的董事。这个精明又滑的石油商人！

傲慢通常会导致失败。斯科特（Scott）和波兹（Potts）及其同类认为他们是高贵的血统，并且总是自大。因此，成功驯服这些自大的驴子时，我的心在跳动。

约翰，我喜欢胜利，但我不喜欢使用任何手段追求胜利。不惜一切代价取得胜利不是胜利。丑陋的竞争手段令人作呕。这等于将地面漆成监狱。您可能永远无法超越它。即使您赢得了胜利，将来也可能失去再次获胜的机会。

遵守规则并不意味着必须降低追求胜利的决心，而是意味着以道德的方式赢得明显的胜利，这还意味着在这种限制下，这意味着对正义的公正和无情的追求。在这样的限制下取得胜利。我希望你能做到。

爱你的父亲

1918年8月11日

洛克菲勒著名语录：

1.傲慢通常会导致失败。

2.我不喜欢钱，我喜欢赚钱。

3.我的信念是比别人先实现目标。