洛克菲勒留给儿子的38封信——第2封：运气靠策划

句子魔| 家庭教育

洛克菲勒给儿子的38封信2：好运取决于计划

　　洛克菲勒给儿子的38封信2：好运取决于计划

亲爱的约翰：

有些人由于他们非凡的才能注定会成为耀眼的国王或伟人，例如，麦考密克先生，他的头能使人运气，并且知道如何将收割机变成镰刀以收钱。。

在我看来，旧的麦考密克将永远是一个雄心勃勃且具有商业才华的工业巨头。他用收割机解放了美国农民，同时使自己跻身美国最富有的行列。法国人似乎更喜欢他，并称赞他为“世界上最贡献者”。哦，这真是一笔意外之财。

这个商业天才，只能是普通的农具贸易商，曾经说过一句深刻的话：“运气是设计的残余。”

确实听起来很混乱。这是否意味着运气是计划和战略的结果？还是意味着在计划之后就剩下运气了？我的经验告诉我，这两种含义都存在。换句话说，我们创造了自己的运气。我们无法采取任何行动彻底消除运气。运气是在计划过程中难以摆脱的福音。

麦考密克理解了运气的真正含义，并打开了运气的大门。因此，对于麦考密克收割机可以在全球销售并成为永无止境的产品，我并不感到惊讶。

但是，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生一样善于计划运气的人，而且也很难找到不相信运气并且不会误解运气的人。

在普通百姓眼中，运气总是与生俱来的。只要他们发现某人已经晋升，在业务中处于劣势或在某个领域取得成功，他们就会随随便便，甚至轻蔑地说：“这个人的运气真的很好，而好运帮助了他！”这种人永远看不到使他成功的伟大真理：每个人都是自己命运的设计师和建筑师。

我承认，就像一个人不能没有钱，一个人不能没有运气一样。但是，如果您想有所作为，就等不及了。我的信条是：我不是靠天赐的运气过日子，而是通过计划好运来实现繁荣。我相信一个好的计划会影响运气，即使在任何情况下，它都能成功地影响运气。我在石油行业实施的将竞争转化为合作的计划证明了这一点。

在项目开始之前，炼油厂按照自己的方式奋斗，他们的贪婪鼓舞人心，这导致了毁灭性的竞争。这场竞争对消费者当然是个福音，但是油价下跌对炼油厂来说是一场灾难。当时，大多数炼油厂都处于亏损状态，并且正一步步陷入破产。

我非常清楚，如果我们想再次获利并永远赚钱，就必须驯服该行业，让每个人都采取理性行动。我认为这是一种责任，但很难做到。它需要一个计划-将所有精炼操作置于我的命令下的计划。

约翰，要成为在狩猎场上谋取利益的优秀猎人，您需要勤奋思考，谨慎行事，能够看到事物中所有可能的危险和机会，并同时像国际象棋棋手一样学习一切可能威胁到您的统治地位。各种策略。我仔细研究了情况并评估了自己的力量。我决定将大本营科利·福兰（Colly Forlan）作为我的第一个战场，发动战争来统治石油工业。在我征服了两个以上的竞争对手之后，我会迅速采取行动，并开放第一个。第二次世界大战，直到所有这些反对者被征服，石油工业和新秩序得以建立。

就像战场上的指挥官一样，他要选择要攻击的目标，他首先必须知道要选择哪种武器最有效。为了成功实现我所领导的统一石油工业的计划，需要一种解决问题的手段。就是钱我需要很多钱来购买那些生产过剩的炼油厂。但是我手头的钱还不足以实现我的计划，所以我决定成立一家股份制公司，以吸引行业外的投资者。不久，我们在俄亥俄州注册了标准石油公司，资产达数百万美元，第二年资本增加了三倍半。但是什么时候做是一种知识。

有远见的商人总是善于在每次灾难中寻找机会。这就是我所做的。在我们开始征服的旅程之前，石油工业处于混乱之中，而且日复一日没有希望。日益激烈的竞争使Colley Flemish的90％炼油厂几乎不堪重负。如果他们不出售工厂，我只能看着自己灭绝。这是获得竞争对手的最佳时机。

目前看来并购是不道德的，但实际上与良心无关。企业就像战场，战略目标的意义是建立对自己最有利的国家。出于战略考虑，我选择要攻克的第一个目标不是一家脆弱的小公司，而是实力最强的竞争对手克拉克·佩恩。这家公司在科尔利非常有名，而且雄心勃勃，想吃掉我的明星炼油厂。

但是在对手做出决定之前，我总是必须首先采取行动。我主动会见了克拉克·佩恩（Clark Payne）的最大股东和我的中学旧朋友奥利弗·佩恩（Oliver Payne）先生。我告诉他，石油行业的混乱和低迷应该已经过去。为了保护无数家庭赖以生存的行业。，我想建立一个大型的高性能石油公司，欢迎他加入。我的计划给佩恩留下了深刻的印象，最终他们同意以40万元的价格出售该公司。

我知道克拉克·佩恩不值这个价钱，但我没有拒绝。吃克拉克·佩恩（Clark Payne）意味着我将获得全球最大炼油厂的地位，并很快成为科利·佛兰德斯（Colly Flanders）的炼油厂。一起揉成强大的先锋。

这个技巧确实有效。在不到两个月的时间里，标准石油公司（Standard Oil Company）控制了22个竞争对手，这最终使我成为这场收购战的最大赢家。这给了我不可阻挡的动力。在接下来的三年中，我先后征服了费城，匹兹堡和巴尔的摩的精炼厂，并成为美国精炼行业的唯一主人。

我今天要来。我真的很幸运如果我只是为自己的倒霉而感叹并顺应潮流，那我可能早就被征服了。但是我计划好运。

世界上任何事情都可能发生，但是什么也不会发生。那些遵循趋势并坚持规则的人，我将其驳回。他们的大脑被错误的思想所根深蒂固，他们认为能够退缩值得自满。

约翰，如果我们希望我们的好运继续下去，我们必须仔细地计划好运，而计划好运需要好的计划。一个好的计划必须是一个好的设计，一个好的设计必须能够工作。您需要知道，在构思一个好的设计时，必须首先考虑两个基本先决条件。第一个条件是了解您的目标，例如您想做什么，甚至想成为什么样的人。第二个条件是知道您拥有哪些资源，例如身份，金钱，人际关系，甚至能力。

这两个基本条件的顺序并非绝对不变。在开始寻找适合这些资源的目标之前，您可能已经有了一个想法和一个目标。您也可以将它们混合在一起以形成第三种和第四种方法，例如具有特定的目标和特定的资源。为了实现该目标，您必须有选择地创建一些资源，或者您可能具有一些资源和某个目标。您必须根据这些资源提高或降低目标。

根据资源调整目标或根据目标调整资源后，您便有了基础-您可以构思和设计基于该结构的结构，剩下的就是用手段和时间来填充它，并等待运气。。

我的儿子，您需要记住，设计运气是在设计生活。因此，在等待运气的同时，您需要知道如何指导运气。试试看。

爱你的父亲

1900年1月20日

洛克菲勒著名语录：

1.每个人都是自己命运的设计师和建筑师。

2.我不是靠天赐的运气过日子，但我通过计划而繁荣。

3.等待运气时，必须懂得如何引导运气；设计好运就是设计生活。