毕业三年后，我选择了摆地摊

毕业三年后，我选择在街边摆摊

　　毕业三年后，我选择在街边摆摊

我不知道2008年毕业的学生情况如何。我认为我绝对是最沮丧的部分。今天，我的妻子，房屋和汽车对我来说仍然是个幻想。在2011年底，也就是世界末日，2012年，我选择了摆摊，选择了熊起！

　　（之一）

让我们谈谈开始。早在2010年，我就鼓起勇气成立了摊位。当时，广州天河塘厦村非常热闹，可以在没有城市管理干扰的情况下设置摊位。我花了三天的时间独自在那个城市村庄秘密观察，最后决定卖毛巾。我在批发市场上挑选了一批2元，看来我花了100元。天黑后，我像小偷一样悄悄地摸了摸街，找到了一个非常偏颇的地方来拿出我的毛巾，并挂了一个自制的标语：“ 10元3元”。实际上，很少有人可以看到我的展位，更不用说挺身问了。但是随着时间的流逝，我变得越来越焦虑，越来越不舒服，充满了思想，而且有一段时间我害怕见到我的朋友，有一段时间觉得他不适合做生意，他的表现太糟糕了。也许一位环境卫生的阿姨为我感到难过。她故意走到我身边，告诉我我应该去一个人多的地方。我心里很感激，但是我不能动我的腿了。两个小时后，我终于崩溃了，把东西收起来逃走了。。。。。

老实说，我是典型的选择性自闭症患者。我可以在朋友和熟人面前肆无忌express地表达自己，但在陌生人面前却勉强胆怯地脸红。能够迈出这一步，我认为我很棒。这次设置档位的经历是一个巨大的失败：未选择产品，未选择地点，未选择销售模式和销售方式，这使我感到噩梦般地害怕在自己的档位中设置档位心。这可能是最糟糕的开始。

哈哈，亲爱的朋友们，希望您不会有这样失败的开始。

　　（二）

俗话说，曾经被蛇咬过，十年怕井绳。我第一次建立摊位的失败经历确实给我的心留下了很大的阴影。后来很长一段时间，仍然没有工作，也没有承诺，但是我不敢再考虑了。

直到2011年5月，我在长沙什么都没做，没有工作，没有收入。忍受不了了，决定再次设置摊位。再次在互联网上搜索后，我最初了解到可以在长沙设置步行街。然后我第一次寻找供应和销售毛巾的来源。我以为这是每个人都可以使用的东西，但是没人关心它。所以这次我转向销售新颖的产品。在淘宝上购物了很长一段时间后，我终于选择了一款产品闪光风扇。我迫不及待地想要购买超过100元的商品：10个普通的闪光风扇，5个固定的闪光风扇，2个程序化的闪光风扇。

五月的长沙天气开始变热，风扇逐渐开始使用。那天晚上八点左右，我高兴地来到了步行街上的一个立交桥。确实有很多人。快点把我的小玩意儿拿出来。几分钟之内，一对恋人走了过来。这个女孩对闪烁的风扇特别感兴趣，她握住风扇，看着它，不断询问闪烁的问题。风扇的原理，用途和用法。实际上，我刚把它拿回来，我什么都不知道，所以我ba不休。可以想象，那个女孩不满意就离开了。此后，有几个人断断续续地问问题，但大多数人怀疑它很耗电，因此没有购买。快9点了，来了一个20分以上的年轻人。他简短地问了一下，很快就买了一个坚固的闪光灯。快15点了！当时我很激动，我终于迈出了第一步！

美好的时光并不长，而我正要进行一场大的战斗，当桥头有“城市管理”来临时，我尴尬地收拾东西逃跑了。实际上，我不知道城市管理体系是否已经出现。毕竟，这是第一次设立摊位，我非常勇敢，也许只是吓了一跳。步行街上的人很多，所以我们这些设置摊位的人充满了期望，但此时长沙正在选择一个文明的城市，而且非常严格。我下了桥，问了几个同事。有人告诉我，在隧道11点后，城市管理办公室不营业，所以我可以随便把它放好。我决定继续。

我终于到了这一点。地下通道有更多人。我还向我的同伴展示。我的许多朋友都很好奇。遗憾的是，没有真正的买家，毕竟，此时大多数人已经返回家中。大约半小时后，我这个年龄的另一个年轻人来了。他拿起我的风扇，看了又看。他一直在询问我的购买渠道，并告诉我他是河西学生街一家精品店的所有者。，我希望将我的产品放在他的商店中。谈了很久之后，他决定拿回去试试，给了我5元钱。现在想想，当时真的很傻：我完全无法确定他是否是所谓的老板。即使他是，他也不应该不惜一切代价倾销货物。完成这项工作后，地下通道非常空旷。许多摊主开始关闭摊位，并准备在步行街上夜市（晚上12:30开始）。我不再打算放置它，因此第二次停顿的体验到此结束。。

长沙的城市管理太严格了，我以为不适合摆摊，所以我再也没有出去打游击了。在那些闪光的粉丝中，除了卖出2并送出3之外，我的朋友还有大约12个。每当我的朋友提到如何处理这些事情时，我都会感到失败。

　　（三）

第二天是星期一，设置摊位的人减少了，更容易找到摊位。我对这里的环境还不熟悉。我的兄弟告诉我，首先要在家整理货物，下班后下订单后再把它们拿出来。由于昨晚的成功，我受到了极大的启发。终于熬到晚上六点以后（我哥哥在远离夜市的地方工作，现在回到六点还很早），然后我带着东西赶往夜市。

昨晚是手电筒和木偶，今天我的侄子像往常一样提着灯笼。结果，在7:30只卖出了3个手电筒，而没有一个洋娃娃被卖出。许多女孩看到我们的洋娃娃很便宜，他们聚集在一起选择它们。但是娃娃的模型太少了，只使用了桌子的一半。而且，它们被挑选得太多且脏了，如果被挑选，它们就会迷失。利益。对于手电筒，因为捡木偶的女孩遮住了视线，所以真正的买家看不到它，销售情况也受到影响。后来，我的兄弟做出了决定性的决定，将木偶收拾起来，并在桌上摆放了手电筒。这个技巧成功了。到八点，我们卖了十个手电筒。这个决定让我深刻理解了摊位的一个窍门：专业！

实际上，许多刚开始在街边摊位上站的新人都会遇到这个问题，因为他们不知道卖什么，所以他们就穿上所有东西。例如，有一双卖鞋，袜子等的衣服，摊位不够大，所以所有东西都放在那儿，不显眼，不可能吸引顾客。即使有顾客选择，由于缺乏款式也很难满足他们，这将导致许多潜在顾客的流失。实际上，大多数在摊位前浏览的客户已经渴望购买东西。此刻，您要做的是拥有更多样式，公平价格，显示出良好的购买价值，并促使他站在您的摆摊前。做出最终的购买决定，一锤定音！从今天晚上开始，我们从来没有混合和出售过，强调了我们的专业水平。我宁愿放弃许多看似可能的潜在客户，但还要保留目标客户！

这里的同事都说星期一的生意不好，但是我们的销售业绩超出了我们的预期：售出了24个手电筒，加上电池，总营业额达到了280元，利润是133元（扣除15元的“卫生费”）。这使我意识到了另一件事，不要对同龄人的经历太过轻信，也许他是在说实话，但这可能对您没有效果。不管怎样，您自己尝试后都会真正理解。

　　（四）

第三次设置街边小摊（2011年12月6日）：在我哥哥下班之前，我独自将这个家伙搬了出去。夜市尽头的报摊旁边，只有一个2米宽的摊位。问我旁边的老板，并告诉我这个摊主只有在周末才来。如果我得到了这笔财富，我就不用考虑它就占领了它，以为我很有能力并且可以独自管理摊位。不久之后，我这个年龄的女孩来到街边小摊聊天，她高兴地花了10元买了一个手电筒。我很高兴，等着哥哥回来，给他一个惊喜。七点以后，我哥哥来了。在我无法报告结果之前，他皱着眉说：为什么您选择了这样的职位？改变，迅速找到改变的地方！我内心很不服气，我仍然愤怒地收拾行装，向前走。我当时没有经验。摊位在夜市的尽头，客流量最少，路过的人不会这么快就开始购物。最初的摊主很懒惰，因为生意不好。

向前走了三百米，遇到一个空的摊位。此时已经七点钟了，估计原来的摊位老板不会来，所以兄弟俩急忙成立了一些公司来开始生意。一顿忙碌的饭后，我终于安排了摊位，城市管理人员出现了。我试图告诉他我今晚很晚，生意不好。我可以少收费吗？这些城市经理都是当地人，他们通常不上班，因此他们靠这个赚钱。此外，他们从未经历过摊主的艰辛，也完全没有同情心。无奈之下，我们支付了全额。前脚刚把这些“瘟疫之神”送走了，不幸的事情又发生了：原来的摊主真的来了！摊主非常有礼貌，并没有因为霸气而赶我们走，但请告诉我们这是他的住所。坦白说，摊主真的给了很多面子。我的兄弟说，他遇到了一些不合格的摊主，过来时互相残酷地对待。他摆摊似乎太神奇了。面对面，收拾东西，第二次离开。至于已经收取的摊位费，即使您很不幸。

两兄弟拖着装备继续前进。实际上，处于前列的业务会更好，但是拥有席位的机会会更小。看来上帝怜悯我们，又走了100米。有一个空旷的座位，距离一米多一点。我旁边的摊主只是点点头，就跟我哥哥熟识了。他热情地告诉我们，如果有事情发生，今晚不会再担任这个职位的老板，所以我们可以安心地做生意。这时候，似乎已经救了一条救命稻草！位置有点狭窄，勉强可以容纳我们1.2米长的桌子，但总比没有好。

快八点了，我们终于可以放心了。被窒息而死的两个兄弟张开了嗓子，大声喊道，好像他们想把以前的不快释放出去。当然，我们的努力也得到了回报：总营业额为329元，售出31个手电筒，净利润为172元。这是自我们设立摊位以来销售最多的手电筒。

今天晚上，我的心情就像过山车。我爬了一段时间到山顶，然后又跌到了谷底。一遍又一遍地寻找摊位的苦恼，以及城市管理人员缺乏同情心，使我感到摊位人的悲伤，而表现良好的喜悦很快就会驱除各种不满。以后几乎每天我都会面对这样的日子。我无法避免，也无法更改。在默默承受它的过程中，我学会了坚定地面对它。

　　（五）

小摊位，大世界。在短短一个多月的时间里，我经历，成长并享受着摊主的快乐和艰辛。在这个小世界里，我看到了大世界上的所有人。虽然街边小摊可能无法使我实现成为富裕和光荣的梦想，但它可以让我重新获得曾经迷失的自信。街头小摊不是我的目标，而是一个好的开始。

我读了乔布斯精神写的“我的25：三年毕业……”，我深受感动。我们是一群梦想成真地进入社会的人。工作非常成功。他忍受孤独和黑暗，并不断在逆境中充实和改善自己。我有点机灵，所以在工作场所我受不了。楼下有很多人和我一样不高兴。我们落后了，但我们没有输。新的一年又开始了，让我们继续充满期待的航行。

在连续三晚的档位之后，我迅速融入了我的角色-档员！今天是第四天晚上，我已经能够独自搬运设备，随便走在熙熙street的街道上，寻找自己的摊位。这种迅速的变化使我感到非常惊讶。帖子中有一个兄弟表达了类似的感受。看来摆摊真的是在训练人。首先，皮肤变得非常厚！

天气开始变冷，这是一周中。今晚的摊位并不难找到。我们几乎找到了最佳位置。顾客也开始陆续参观我们的摊位。当然，还有更多的购物者刚刚看到我们桌上五颜六色，类似唇膏的东西。他们来到我们的展位看了一眼，然后留下了一句话：原来是手电筒，有什么用...

这时，我开始考虑我们的LED手电筒适合什么，以及如何向客户展示其潜在价值。首先，它必须是照明设备，以方便夜间行走或处理断电；许多女孩下班后很晚才回家，而出租房屋的楼下和楼梯间没有足够的亮度。此外，经历过停电的人们也将非常乐意接受。通常，当我们推广产品时，我们会强调一点：手电筒是备用的，不会每天使用，但会很有用。展位上的一些朋友给了我们一个主意，说您应该向女孩们推广“防狼”功能。呵呵，也许这是个好主意，但我认为这太徒劳了，我很少这么说。

随着我们联系更多的客户，我们也了解更多的需求。例如，附近有很多医生，护士和医科学生。他们经常参观我们的摊位。他们买回它们并以不同方式使用它们。一些正在为患者的嘴拍照，一些正在为耳朵的拍照，还有一些为鼻孔的拍照。后来，一个女孩买了一个，让我们猜猜它的目的。我们总是无法猜测，所以她自豪地告诉我们：把病人的屁股...

在福州，手电筒也有非常重要的用途。这里生产国宝级石材寿山石，许多人喜欢打猎石头。手电筒是照料石材质量的必不可少的工具，因此任何看着石材的人都会拥有一个。起初，我们不知道这一点。当有人问我们是否可以照亮石头时，我们也含糊地回答。很快有人专门拿了一块石头在我们的摊位前进行了测试。据那个人说，我们可以卖手电筒照亮石头。，亮度高且集中，可有效欣赏石材的颜色，亮度和质地。根据石头，我们是外行。由于他们在现场进行了测试并认为有可能，我们自然希望。从那时起，我们的手电筒又具有一项功能-照亮石头。

老实说，一件事的使用价值很大，这取决于您是否有挖掘意图。摆好摊位这么长时间后，我总结了很多关于手电筒的用法，例如赠送礼物，作为信号指示器，甚至是孕妇的产前教育工具...

今晚的生意比昨晚略低。我们得出的结论是，这主要是由于天气寒冷和人流减少所致。设置摊位的每个人都依赖天上的食物。我们无法控制天空。我们只能祈祷明天，后天和后天天气会好转！

　　（六）

2011年12月8日，第五次成立摊位。今天天气转冷，风在吹，就像溜冰鞋一样吹在人的脸上。我突然有点累，不想出去摆摊。只有那时，我才知道上班的好处。我每个星期都有休息，而我不必熬夜。不管是大风还是雨天，只要签到去上班，您就会得到当日的工资。生活开销。这时，哥哥打电话给我，敦促我去摊位。他白天上班，整天努力工作。他一直陪着我直到深夜。根本没有休息时间。我白天可以休息。当我想到它时，我感到ham愧，拿起设备并迅速出门。

天气不好是摊位氏族的最大敌人。今晚，大街上没有过去的喧嚣。有时，过路人耸了耸肩，迅速走过，好像他们在一分钟的延迟后就会变成冰人一样。我们的生意真惨，以至于我们九点钟只卖了十个手电筒。

过了一会儿，一对恋人来了。这个男孩似乎非常喜欢我们的手电筒。他一直在询问亮度，质量以及如何安装电池。女孩可能会觉得太冷，因此她一直敦促男孩赶紧决定是否购买。购买决定。哥哥问他：您想要新电池吗？三元电池两元。男孩很惊讶：电池算不算钱？ “没有电池，”我的兄弟指着小标志说。（鼓舞人心的歌）男孩似乎无法接受这一说法，女孩也来帮助他，说在这么冷的日子里，你的生意根本不好。最好将电池寄给我们，否则我们将不会购买。我的兄弟坚持不放弃它，我在场上感到焦虑。经过一两分钟的僵持，恋人放弃了购买。

我抱怨我的兄弟应该灵活一些，否则在寒风中整夜都不值得。我的哥哥认为：只有我们一家人在整个夜市上都销售手电筒，我们可以垄断价格。如果他们今天不购买，那么下次他们只能从我们这里购买。其次，与客户讨价还价可以逐步增强销售能力。更直接地说，它可以提高利润率。我认为正确交付电池可以提高交易速度并增加销量。尽管净利润率下降了，但总利润却增加了。双方持有不同意见，意见无法统一。关于是否发送电池的辩论，自那时以来我们一直存在分歧，直到今天我们仍无法达成共识。

今天晚上让我们来看看结果：总营业额为121元，出售了11个手电筒，净利润为87元。明天我要去厦门喝婚宴酒，接下来的两天我不会去摊位。

　　（七）

昨晚我在厦门，哥哥独自出门摆摊。结果还不错。他卖了29个手电，营业额为322元。

我今天下午坐火车赶回福州。我已经五点钟了，赶到战场上，然后我才能回家。在星期天，人流量很大，所以我必须快点做生意。今晚售出35只手电，营业额389元，净利润202元。事实证明，只要天气好转，我们的销量就会稳定并逐渐增加。这使兄弟们感到非常兴奋，旅行的疲倦早已消失得无影无踪。

几天前的销售中，我们发现有很多人来展位询问手电筒的充电问题，因为许多人，尤其是女孩子认为电池不耐用，更换电池很麻烦。因此，两个兄弟开始一起扩大产品范围，增加了额外的电筒。今天，白天，我的兄弟没有上班，而是专注于在Internet上搜索合适的产品。最后，他选择了一个在线订购的手电筒，价格超过1500元。不仅可充电手电筒，而且还有许多其他样式的便携式手电筒，甚至是一个小的USB可充电手电筒。

不得不申请申通，速度真是慢，服务态度也很差。第一批手电花了四天时间，这是强光且远距离的仿警察手电。除了价格高之外，它们真的很酷。过去，人们几乎每天晚上都在问可充电手电筒。当我们得到这些可充电手电筒时，我们突然发现实际情况并非如此。许多客户非常喜欢这种手电筒，他们在询问价格后转过身来。我现在经历了很多，知道这意味着客户无法接受这个价格。

整整三个晚上，一个真正的买家终于来了。是一个25岁或6岁的年轻人来到我们的摊位，周围有几个朋友。首先，让我们看一下我们的小型手电筒。如果我不太满意，我会问是否还有其他类型。我怕吓到他，所以只掏出20元的仿制警察手电筒。他觉得亮度不够。愤怒地我们搬出了两个最珍贵的手电筒（有价格，但没有市场。通常，人们真的不想买它。，我懒得拿掉它。哈哈，它有点势利吗？）。他几乎睁开了眼睛，半开玩笑，半严肃地抱怨：老板，这么好的事情怎么仍然cho住和躲起来。当我听到这个消息时，我知道这个人是可靠的，我的心情轻松了，然后我和他和另一个聊天。原来，他正要离开福州去厦门，并想在离开前为女友买更好的手电筒。我借此机会从厦门拿回了火车票，并谈到了有关厦门的有趣事实。两者之间的关系越来越紧密。在朋友的鼓动下，他终于决定以50元的价格成交。

这次产品开发失败了。我们总结一下：有两种人到街边摊买东西：贪婪的便宜和方便。与超级市场和商店相比，本地摊位产品没有明显的价格优势，而且几乎是世界末日。即使您的产品质量上乘，客户也不会同意，因为在他们心中，他们早已被冠以本地摊位商品=便宜！

与他们讨论之后，兄弟俩迅速决定退货。

　　（八）

我开始有一种将人分散出去的专业习惯：只要有一天生意不好，我的紧迫感就会上升，我会开始激发自己调整心态和策略，以在第二天争取更好的表现。。毕竟，这种小企业经不起折腾。

碰巧的是，今天（12月16日）我们在网上订购的第二批货物被申通缓慢交付。这批货物都装有电池。主要卖点是紧凑，轻便，高亮度和美观。多达十个模型，并且一个表已满。因为它既新鲜又美丽，吸引了很多人观看。最初认为它可以满足不同群体的个人需求。但是，出现了一个新问题：手电筒的样式多种多样，使得客户无法选择。

我突然想起一个词：选择恐惧症！当我在长沙销售瓷砖时，我曾遇到一位客户，只需稍加接触即可轻松获得。之后，这位顾客向我透露，他有恐惧症的选择，尤其是在购物时。如果同时出现几种具有品牌影响力和类似价格的产品，他将很难选择，缺乏自信并且总是会担心。您的选择不是最好的。因此，在我第一次联系他之后，他迅速订购了我们的产品以避免犹豫。

在现实生活中，有很多人有这种症状，甚至是我自己。因此，这些手电筒也会导致这种情况。我们的手电筒价格在15元之间，主要功能也一样，这使很多购房者在摆摊前犹豫，最好放弃购买。实际上，我们也做了一些努力，例如，根据消费者的年龄，性别和个性以及不同的概念，我们强烈建议使用某种手电筒。无奈地，很难准确地获得脉搏。所谓吃沟取智慧，晚上总结之后，我们决定每晚只拿出两三个不同类型和功能的手电筒，以免引起消费者对选择的恐惧。

当然，这么多手电筒的试销使我们发现了一个亮点。其中一种发光手电筒在消费者中很受欢迎，一晚上就卖出了15个样品，有些人接连询问了该产品。两兄弟欣喜若狂，第二天赶紧打电话给商人要快递200。

我记得一位商人曾经警告过别人：永远不要用自己的喜好来衡量别人，也许您认为没有真正意义的事情很受欢迎。这个发光的手电似乎只是证实了他的说法。当晚的营业额达到446个，售出41个各式手电筒，但净利润仅为189元。这批手电筒在吸引金钱方面表现不佳，而且成本太高。