刘墉：告诉你一个好消息

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　　刘勇：我有个好消息要给你

与好朋友分享美好的事物，并与好朋友共度美好时光。

如果您经常使用我的产品，则可以确保我过上美好的生活；

如果您是我的“离线”，请确保我是您的好朋友。

“琳达！好久不见！”

“你是……你是邱安，哇！我见到你已经很久了。”

“你越来越年轻了！”

“算了！你越来越年轻了，我几乎认不出你了。”

“我们已经五年没有见面了！”

“嗯...已经五年了。”

“生活过得真快，你儿子在上小学吗？”

“我在小学三年级！”

“真的！你看起来像个小姐。你的儿子年纪大，令人羡慕。”

“来吧！你不容易！”琳达拍拍秋安的肩膀：“说实话，我想你真的很年轻，你……”

“我还没结婚！A，我一直在忙着做生意，所以我不会结婚！”

“它仍然没有结婚或老。”琳达环顾秋安：“多么时髦！多么美丽！”她小声说：“嘿！教两个把戏，你如何保持呢？”

“哪里需要维护？”秋安伸开双手。

“你是骗人的！我不相信，你一定很努力。”琳达的眼睛上下望着秋安。

“你真的想听吗？”邱安笑着说：“年轻，可能是因为我的皮肤保养得很好，现年35岁，大多数人有眼袋，而我没有。”

“是的！你还没有。”琳达将鼻子放在秋安的面前。他再次低下头：“看，我有。”

“你是否有一个？”秋安也仔细地看着：“你也不！”

“是！”使单词“有”很长。

“你有吗？我想你和我一样！”邱安把琳达拉到镜子前。天花板上的聚光灯照在两个人的脸上，立即将他们分开。 ”。

“嗯……”秋安沉思了一会：“一点点，你只有一点点，也许昨晚我睡不好觉。”

“来吧！有些东西，与您不同，根本没有眼袋。”琳达pur起嘴说。

“哦！”琳达再次拍拍琳达：“眼袋是什么？在它上面放一个左撇子E，它会消失。”

“左撇子E？”

“是的！您没有听说过L-E吗？美国最新的基因工程乳霜？”

“没有！”

“难怪，过来！”邱安打开了钱包，掏出一个小盒子：“我刚买了，是全新的，还没有打开！你想试试吗？否则……，给你礼物！”

“不，不，不！我买，你可以为我买一瓶！”

“你真的想买吗？但是它很贵！”我拍了拍琳达：“哦！你说错了。以今天的身价，你怎么能关心这笔钱。”

“看看你有多有效，我想买它。多少钱？”琳达回到桌子上拿了钱包。

“你真的很急。”邱安跟着笑着说：“但是你今天真的遇到了合适的人。我知道这家美国公司，我以30％的折扣购买了它。原来的价格是1.3万。给我9000。完成了。”

琳达吃了一惊，但只有半秒钟，然后又笑了笑，数着钱说：“基因工程学的东西确实不便宜。”

“真的行。”邱安拿着钱，掏出钱包，然后向琳达发出了一堆指示：“看看，您会知道它为什么起作用。所有这些都是用户的证词。哦！是的！” ：“如果您有感兴趣的朋友，也可以向他们介绍。您填写此表格并从我这里获取商品。只要您卖出十个以上的盒子，您就可以得到一半的价格。”到达窗口：

“看！下面的红色宝马是我的。只要您卖出500瓶，公司就会给您一瓶。下个月，公司还将安排去夏威夷！”

{我有话要说}

故事结束了，您可能理解了。

秋安已经五年没有见她了，她为什么今天找到琳达？

很简单，她想推广直销公司的产品，并要求琳达成为她的“线下组织”。

但是，她并没有清楚地说明自己的意图。她转了一圈，甚至什么都没说要卖，但琳达自己上了诱饵。

很棒吗？高？这样，九千元就到了。

无论如何，如果邱安简单明了，他会说：

“看！你有眼袋，我什么都没有。我给你介绍一种特效眼霜，一瓶九千元。”

琳达会买吗？

恐怕我当场转过脸：“您实际上说我眼里有包，这会损害我的自尊心？事实证明，您是在试图出售那种太贵的狗屎。谁知道你没有去做手术去去除眼袋，然后把东西虚张声势。人们吗？”

惊人的效果

我们将在本章中讨论将重要点或令人惊讶的结尾置于后面以创建“惊人”的技术。

再举一个例子：

1.不要轻声说话

有一位老先生突然失眠，筋疲力尽，无法为任何事情举起精力，甚至不想半步走到门，并想以某种方式哭泣。

老人去看医生。

检查后，医生说：“您有脑部疾病。”

老人的脸立刻变了。

医生说：“这是大脑中导电材料的问题。”

“什么导电物质？”老先生紧张地问。

“这是一种老人抑郁症，是老年人的常见问题。”医生再次说：“小问题！我会给您开药，很快就会治愈。”

老人突然放松下来，差点从椅子上滑下来。

看完这个例子，您认为医生会说吗？

如果相同，他反说：

小问题，吃药会更好。这是老年人经常患有的一种抑郁症。这是大脑中导电物质的问题……老人会那么紧张吗？

第二，不好的话很容易说

再举一个例子-

一位教授钢琴的老师对学生的父母说：

“从下周开始，您孩子的学费将从每小时三百五十五增加到每小时五百。”

父母感到惊讶：“什么？一次全部出现？为什么？”

“因为您的孩子玩的越来越深，现在已经进入了高级班，所以您必须支付与高级班相同的费用。”老师说。

“他已经进入高级班了？”父母说：“我为什么认为他仍然表现不佳？”

打扰一下，老师能说话吗？

如果他将句子反序排列-

“恭喜！恭喜！您的孩子玩的更好，现在他可以进入高级班了！”老师高兴地对父母说。

“真的！我以为他很小。”家长笑着说：“所有的老师都教得很好。”

“好！你孩子的才华非凡。”老师摸了摸孩子的脑袋：“但是既然你已经晋升为高级班了，你的母亲会花更多的钱。您可以将其从每小时三百五十元调整为每小时五百元。努力工作，不要让父母失望“辛苦了！”

说，你感觉好多了吗？

从以上示例可以知道，在声明任何内容之前，您应该考虑哪种方法可以达到最佳效果。您是否希望对方感到惊讶，还是要让他慢慢进入局势？您是否想先提供各种信息并让另一方进行汇总？要确认您的结论，请给他“毫不客气”的注释，然后对“一个注释”进行补充说明。

这么说可能还不够清楚，让我们再举几个例子！

给他一张纸条

例如，如果您举办选美大赛，您将介绍每位女士。

“现在的是来自纽约的波琳小姐。”

波琳小姐出现在舞台上。在掌声中，您继续报告：

“宝琳小姐出生于纽约。她今年21岁。她身高170厘米，体重54公斤。她是纽约大学的学生。她学习英语文学专业。她喜欢文学，音乐和旅行她希望将来成为一名作家。”

像这样的介绍是举办选美大赛的标准方法。因为每个美女在大选之前都不是名人，而且对大多数观众来说也很陌生，所以您可以通过“直截了当”，“广播新闻”和“做简报”向她介绍节目。 。

慢慢地让你猜

但是从另一个角度来说，如果今天是每个人都支持的名人，那你就不能这么说。

您必须更改“首先提供各种信息，让另一方结合，然后再根据您的结论进行确认”的方式，例如，您说：“有一个天生甜美的女孩。 10岁时，她参加了黄梅刁歌唱比赛并获得冠军； 14岁时，她发布了自己的第一张唱片； 15岁时，她参加了“明星俱乐部”节目；她21岁，开始在日本流行，并于1986年确立了日本三重霸主地位，歌声更加出色，吸引了12亿中国人，现在让我们欢迎这位国际巨星邓丽君小姐掌声热烈。”

然后，掌声雷动。音乐响起，邓丽君登上舞台。

想一想，场景是多么美丽和轰动，每个人都多么兴奋。

原因很简单，就是逐步将人群的情绪带入高潮。

相反，如果您一开始转而主持选美比赛并说“现在介绍邓丽君小姐现身”，会不会很好？

而且即使有热烈的掌声，如果您以后继续介绍邓丽君，没人能听到吗？

当您的介绍与群众的反应相抵触时，有些人想保持安静，倾听您的言论，有些人想再次鼓掌。掌声可以“雷鸣”吗？势头不会减弱吗？

当您主持会议时

也许您想说：“我不主持节目，所以我不需要学习这种口语技巧。”

然后，我问您，您是否可以在公司会议中介绍某人或主持一个班级会议？

您还能在同学聚会中说：

“有一位年轻的女士曾经是我们班上男孩们的理想目标。不幸的是，她很久以前就离开了这个国家。她还成为了一名医生的妻子。她有两个宝贝儿子。这个贵宾？她是王玛丽。”

原来躲在后面的老同学王玛丽出来了，这不是每个人都感到惊讶吗？

当你主持一个节目

介绍人和不介绍人的效果有很大不同。

将使用这种方法进行介绍时，他知道如何引导每个人的思想而不会着急，而不是越来越少。在介绍邓丽君时，他不会大声说话，也不会提起日本歌曲《机场》和中国歌曲《小城市故事》，因为每个人都“想像”出来，现场一片混乱。

因此，许多歌手和演员必须选择演出的主持人。他们通常必须为主持人拍照，因为主持人的一两个句子可能会产生完全不同的感觉。

当你说话

在本章的最后，让我在演讲中使用相同的技巧，并举一个出色的例子-有一个人似乎很糟糕。他有4个孩子，但3个孩子早死。他21岁那年就在经商。他在22岁时未能参加州议会；在26岁时失去了爱情，差点丧命；他在27岁时精神崩溃。他34岁那年，他未能参加众议院竞选，但再次失败。在45岁时，他再次当选为参议员，但仍然失败。直到52岁，他终于成功了。他成为美国第16任总统。他是谁？

他是亚伯拉罕。林肯！

这一段有多魅力！

它的魅力在哪里？

它逐步释放数据，进行猜测并让您思考，最后以“精采”的方式呈现“神秘”。

相同的段落，前后位置不同，效果完全不同。

要对心脏说话，需要这种技术。