雅思培训张永琪：手抄本中发酵27亿财富

雅思培训张永琪：手稿中发酵了27亿财富

　　雅思培训张永琪：手稿中发酵了27亿财富

财富榜：净资产27亿元

张永琪是第一个将雅思考试培训引入中国市场的人。在过去的13年中，他一次又一次地将面临破产的公司带回美国，并一路冲向纳斯达克。使他和妻子张晓东的身家超过27亿元。

张永琪的“中央雅式扩张”为教育培训机构的快速发展创造了新的模式。他说，他宁愿被称为“了解企业的教育家”。

创业梦想诞生于手稿中

当时大多数人都没有听说过雅思考试，而且中国没有相关的出版物，更不用说磁带和其他辅助材料了

张永起于1997年首次与雅思取得联系，当时他担任霍尼韦尔中央空调在美国的北京总代理。今年，加拿大向中国开放了技术移民许可证。他和他的妻子张小东决心参加出国的浪潮。使馆工作人员告诉他们，要申请移民，他们必须首先通过雅思考试，这就像是夫妻俩头上的一个汁液。

当时，大多数人还没有听说过雅思考试，而且中国还没有相关的出版物，更不用说磁带之类的辅助材料了。张永奇四处搜寻，得知中国唯一的信息是由深圳大学名叫史美美的老师掌握的。经过多次通话，这些信息最终被发送到了张永起。尽管它是用墨水印刷的粗糙的黄色纸卷，但张永琪仍然是宝。正是这些材料使张永琪顺利通过了雅思考试，并获得了移民资格。

张永琪忍不住丢掉了他通过辛勤工作得到的这些材料。他认为最好再制作几本并将其卖给在加拿大大使馆前排队申请移民的人。不出所料，每张售出50元。

此后，张永起开始下班，尝试手工复制和装订这些手写材料，在使馆门口兜售并整个冬天“出售”。

那年的冬天非常寒冷，但是材料的销售非常热，最贵的一种卖了200元。

移民终于被批准了。 1999年1月，张永奇带着梦想去了多伦多。但是，发展并不如预期的顺利。六个月后，张永琪回到中国，继续在工作以外的地方出售雅思考试材料。越来越多的人开始购买，并遍布全国。

这给了张永起更多的想法。既然需要这些信息，这些雅思考试人员是否可以通过其他方法更深入地了解？开始雅思考试的想法逐渐形成。

此后不久，在朋友的鼓励下，中国第一届雅思考试培训班由张永琪出生，中国的雅思考试培训市场不再空白。

张永奇通过朋友借用了中国人民大学视听教育中心的教室，并邀请首都师范大学外语学院的老师任教。培训课程即将开始。张永琪亲自担任班主任，耐心地向父母解释学校理念，并逐一记录出勤情况。很快，来自全国各地的候选人来到这里，培训班变得越来越忙。张永琪辞职并注册了“北京雅思学校”。

大型购物中心很难有永久的合作伙伴

当时竞争很激烈。您拆除了我的广告牌，我撕掉了您的海报，其他经常发生的事件。我好几年没跟他们说话了。

出生于计算机科学班的张永琪从来没有当过老师，这使他比俞敏洪和教育界的其他学者具有更敏锐的商业意识和经营头脑。但是，由于他激进的公司运营方法与前合伙人不符，张永起偶尔还是分开了。

从1997年的第一期培训课程（招收了十几名学生）开始，到1999年，它已经能够容纳30-40人。北京雅思考试的发展确实令人兴奋。然而，随着教师的小时数和教室租金的不断增加，以及开设的班级数量的增加，大量的投资使北京雅思考试陷入了困难的商业形势。这时，张永起建议增加资金投入，继续在其他地方办学。当时，合作伙伴强烈反对这一观点，并坚持认为矛盾不断加剧，直到矛盾爆发为止。张永琪无奈地选择了离开。

故事还没有结束，但是才刚刚开始。

依托雅思培训的诚意，在与妻子张小东谈判之后，张永琪和妻子张小东决定再建立一座山来开展这项业务，并建立了全球雅思学校，这与以前的雅思完全竞争北京雅思学校。

“当时竞争很激烈。您拆除了我的广告牌，我撕了您的海报，其他事件经常发生。我已经有好几年没有与他们交谈了。”张永琪坦言。

大型购物中心就像战场。这类不断发生变化的故事正不断上演。毕竟，国王有必要站起来并统治世界。在数年的商业战争中，张永琪在与老家伙的比赛中表现稍好。他开始尝试互相交谈：“长期压制对方不是解决方案。我最好付出高昂的代价，并将两个雅思培训市场整合为一个。拥有我的旗帜会不会更好。”

这次，张永琪下注超过1000万元，并包括了对手。

在2001年和2002年，对出国的热情席卷了整个国家。全球雅思考试利用这一势头在上海，深圳，天津，长沙，沉阳，广州等地开设了六所直营学校，并向二，三线中小城市开放。加入市场。

张永起经常说，当您考虑某件事的100％时，请再次执行。为时已晚。只有认真思考并采取70％的行动，您才能抓住机会。

非典期间将危机变成机遇

全球雅思考试已在全国拥有44所学校，包括7所直接运营的学校，并在澳大利亚建立了海外分支学校。非典后市场结构被改写

一切都没有按预期进行。 2003年，可怕的“非典”的到来几乎使正处于正轨的环球雅思陷入了绝望的境地。

当时，全球雅思考试学校位于北京白石桥芳园楼，该楼离治疗SARS患者的人民医院很近。一夜之间，没有学生再来上课，一个又一个地要求退款，即使大多数工作人员也不敢再上班。

只有张永奇和另一位老员工每天拖着两个大箱子的钱坐在空荡荡的教学楼里，把学费退还给来“结算账目”的学生和父母。

“实际上，教育局有一项政策规定，培训班可以在不退还学费的情况下暂时中止，但我仍然用家人的少量积蓄来冲销帐户，并在一天之内退还了68万元给学生。我内心的感觉不是不舒服，而是考虑。只要我们对教育诚实，我们早晚可以站起来。”尽管这些话很平静，但提到这种经历，张永起的脸上仍然有些悲伤。

只有那些无法击败的人才能被称为“巨人”。张永琪这次幸存了下来。他想到了“网络远程教育”。从思考到行动，全球雅思考试在线课程在不到一个月的时间内正式启动。

当时，许多优秀的培训机构最终由于无力支持而关闭。但是，全球雅思考试经历了最困难的时期，进入了更加多元化，规模迅速扩大的阶段。（励志文章）截至2006年8月31日，全球雅思考试在全国拥有44所学校，包括7所直接运营的学校，并在澳大利亚建立了海外分支学校。非典后，市场结构被改写。

令新东方头疼的“欢雅风格扩张”

直属教学中心集中在中心城市，而特许教学中心则分散在其他地区。对于管理更好的特许教学中心，特许经营将通过股权回购特许权转换为直接经营的教学中心。

10年前，当通用雅思考试跃升并无法触及新东方的肩膀时，在公平竞争方面，恐怕只会招来嘲笑。今天，没有人敢低估环亚的力量。经过十年的“围困”，全球雅思考试已从晦涩难懂的对手成长为新东方令人头疼的对手。目前，它占雅思考试培训市场份额的40％以上。

面对当时遥不可及的竞争对手，张永琪了解到，只有雅思成长得比新东方快，全球雅思才能生存。

2002年，张永起创建了“直接管理+特许经营”的连锁模型，并开始迅速扩展。直属和专营的教学中心在地区的分布非常正常。直接管理的教学中心集中在中心城市，而专营的教学中心则分散在其他地区。对于管理更好的特许教学中心，将通过股权回购特许经营将特许经营转换为直营教学中心。

张永琪告诉记者，他们有一个由36名成员组成的特许经营管理中心，它将定期对教师进行检查和培训，并建立投诉渠道，以确保特许商店的培训质量。我将亲自去学校对每个特许经营场所进行严格审查。

全球雅思考试的特许教学中心数量远高于直接经营的教学中心，但大部分收入仍来自直销。加盟店的收入主要体现在加盟费上，但所占比例很小。加入是为了封闭土地，布置二三线城市并抢占市场份额。

目前，全球世界教育被称为中国最大的教育连锁机构。它的292个教学中心覆盖全国104个城市，覆盖面积是全国第一。恐怕这样的速度也会使竞争对手新东方出乎意料。

面对强大的对手，环球雅思考试从未放过警惕。

2006年，张永起有了强烈的紧迫感，当他得知新东方已经先后从海外资本那里获得注资并开始准备上市时。 “一旦他们获得了大规模宣传和扩展的投资，我们就没有出路了。”

他开始主动联系VC。 5月，软银赛富的合伙人周志雄会见了张永起。双方经过三次谈判，将超过2亿元记入全球雅思账户，占股份的20％以上（2008年11月，软银SAIF追加投资500万美元，股份增加到36.8％）。

获得融资仅一个月，张永奇就斥资1000万美元收购了广东省最大的留学代理机构凯德教育，然后收购了一些高质量的培训机构和多家先前授权的特许学校。在VC的指导下，全球雅思学校也正式转变为全球世界教育技术发展集团。

上市后，净资产增至27亿

全球雅思考试已于10月8日在美国纳斯达克交易所正式挂牌交易。它发行了637.5万股股票，筹集了6100万美元。开幕当天为10.5美元，增长16.19％。

当他带领全球教育集团敲响纳斯达克的开幕钟声时，张永琪完成了他职业生涯中的另一个重要任务。

Global IELTS于10月8日在美国纳斯达克正式上市交易，发行637.5万股，募集6100万美元，首日开盘价为10.5美元，增幅为16.19％。截至11月12日，环球世界教育技术有限公司的创始人张永琪和张晓东的4500万股股票为他们带来了约27亿元的账面财富。

根据其招股说明书，当前的全球世界教育技术发展集团有五项主要业务：教学中心，在线教室，特许经营，出国学习咨询和教材。教学中心是主要的收入来源。

“自2006年9月融资以来，我们已经为四年准备了充分的准备，现在我们已经完全具备上市资格。对于全球雅思考试，品牌影响力再次得到了极大提高，可以更好地吸引人才。教学质量。”

“但是上市对我们也意味着沉重的压力。我们需要对投资者负责。但是，作为一个教育团体，它不能完全由投资者的意愿所控制。这是我们实现高收入和改善教学的目标。学生的素质和声誉也必须做到。”

关于未来的发展，张永琪说：“我们目前收入的70％-80％来自雅思培训。其他品牌在雅思考试中竞争我们的可能性仍然很小。这是我们的优势。公司上市后，我们将出国。考试培训仍然是未来两年的业务重点，并且还将大力探索其他领域。中小学儿童教育项目和一对一课后辅导的市场很激烈，但是没有强大的品牌，市场空间很大。还有4-14岁的学生是雅思考试的前奏。我们希望扩展我们的主要业务。这是我们多元化发展的中心思想。