柳传志的创业故事：中年奇迹（二）

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　　刘传志的创业故事：中年奇迹（2）

　　讲奉献精神

刘传志认为，他的执着是成功的第三个原因。 “在1990年代之前，中国的企业家精神与外国企业家精神大不相同。在中国创业初期，如果没有奉献精神就很难实现企业家精神。如果我比其他人多一点，我就会有更多的这种精神。 ”刘传志的奉献精神源于他对自己处境的清晰理解。 “像我一样，如果您没有计算机部门的背景以及计算机所提供的各种营养，那么联想的发展将会遇到很多困难。联想是国有企业，而这实际上起了很大的作用。我说过，我们的贷款依赖信誉，但如果我们不是国有的，就可以仅仅依靠信誉吗？1988年，我们能够在香港发展，为什么“金海王”项目不能进行呢？是因为它是私人拥有的，所以我们有科学院要出来，“这是我们的公司。”同志们一定不要忘记这一点。您必须在心里明确表示，成就的主要部分应该属于国家如果您内心不考虑这一点，那么您将遇到麻烦。”

“有三种出错的方法：一种是将您本不应该拥有的东西放进自己的袋子，然后在返回时违反法律。有很多这样的情况，而且国家体系也有一些需要反思的地方。第二个是在法律的隐身下，想办法谋取个人利益，例如，联想是一家上市公司，我将让我的亲戚和朋友开一家公司并向其介绍良好的业务，肥料只会流入我自己的土地，在乡下没有办法，但是联想做不到；第三是找亲戚，老国有企业的领导者渴望在退休前把自己的知己摆在更合适的位置为了退休的直接利益，使继任者能够保证退休。好的待遇，如果厂长是这样，执行副主任是这样，秘书是这样，就会发生大的矛盾，产生派别。会出现，该教派是癌症，而且是腹肌绝对很难治疗。我没有事儿。我只能坚决杜绝这种做法。”刘传志在香港联想的合作伙伴现在拥有约八十至九百万股股票和两到三十亿资产。香港有很多人将两者进行比较，但刘传志说：“我值得。与科学院的老同志们相比，他们今天仍然在这里进行科学研究，没有什么可享受的。我，中国的生活条件已经是一流的，我所做的事情满足了国家的需求，还需要什么？”

　　交易是权宜之计

很多时候，问题的关键不是做什么，而是谁在做。联想一开始没有资金，只能卖给别人用，但是柳传志和其他人一样，开始怀疑用户以寄售方式出售机器时的需求是什么？什么样的价格和服务可以吸引更多用户？刘传志认为，学习贸易是实现高科技产业化的第一步。 “如果不进行贸易，就不会销售最好的科学研究产品。如果不改善制造业，那么高质量的科研产品的某些特征将被模糊不清。制造业，害怕做贸易的主要原因是他没有经历过这段苦难，他必须继续做下去，并且必须对市场有一个了解，做贸易之后，当他观察时会具有穿透力。问题。”

到1987年和1988年，刘传志学会了贸易，而联想的ASTPC每月可以销售数百台。开拓销售渠道后，刘传志想自己生产。 “因为我们是计算机部门的人，所以我们总是觉得我们有能力做到这一点。但是当时这是计划经济，联想很小，而且州政府没有给我们生产许可。它没什么可说的，因为没人相信潜在的能力。我们决定在海外尝试。没有计划在海外照顾您。这样，我们已朝着出口导向和工业化迈出了一步。”

1988年，刘传志和几位热血男子手持30万港元来到香港。因此，他们只能像在中国一样去香港，从贸易开始，通过贸易积累资金，并了解海外市场。 。然后联想选择了板卡业务，然后返回中国，为联想PC的成功奠定了基础。 “当时，我决心组建一个行业，贸易只是权宜之计。（开办企业）我今天是这样说的。并不是我学到了《选择毛泽东》，然后说了这句话。 1988年的报纸。就是这样说的。” “成功进入海外市场后，我们变得越来越勇敢和敢于这样做。从我们开始海外扩张之初，我们就首次制定了长期战略目标，并分几步实施。战略，然后分解将战略目标划分为特定的步骤。如果目标过高，我们将把土壤分成几步，然后逐步进行。”

　　追随者

尖叫起来，被访者聚集的领导才能绝不能由一个领导职位赋予，没有追随者的领导者只是权威和威慑的外壳。领导者是追随者，领导的过程就是追随者的过程。刘传志赢得追随者的第一步是“人民权利”。

“在公司中，我对他们有严格的要求，每个人都仍然相信我。即使是离开公司的人和想要自己发展的人也不会出去说联想不好。其中，我认为一件事很重要，那就是永远不要从事宗派主义，永远不要为自己谋取私利，这不仅是为了谋取私利，而且对别人也公平。今天我训练了A，明天他又发现了其他人犯了错误，他也会接受训练。您不会感到委屈。”赢得追随者以身作则很重要。

“当我创业时，我的薪水并不高。我吸引谁？我可以依靠我做更多的事情，拥有强大的能力，而花更少的钱吸引更多志同道合的老同志。” “如果您希望您的下属信任您，则需要具体说明。该方法通过实践证明您的方法是正确的。当我与下属进行互动时，在决定事情时有以下三个原则：我不知道同事们提出了什么，在这种情况下，我必须遵循别人的想法；我对同事有意见，我不能说出谁是对是谁是错。当发生争执时，我采取的方法是照你说的做，但是我想告诉你我的建议，最后找出正在发生的事情。你想总结一下吗，你做对了，赞美你，承认你是对的。我会思考为什么首先，我做错了，如果你做错了，你必须向我解释为什么你没有按照我说的做；如果你做错了，为什么不认真考虑呢？第三种情况是我认为一切顺利，我坚决做到自己想要的。”

“第二种情况非常重要。不要随便采取行动，尊重别人的意见，而要照顾好法案。这样做会大大增加你的潜力。” “第二，赢得领导者，用户，合作伙伴和员工的信任。您必须按照自己的意思做。否则，什么也不要说。联想的既定目标不会被超额完成，没人敢说大话。话，此外，公司的规则也必须忽略，要有毅力，例如公司的会议迟到和处罚车站的规则，已经被传承了十多年，但是通过并不容易。下来，因为新人们不断来，谁会相信这一点。

在领导风格方面，刘传志认为，当一家公司规模较小或刚开始做新事物时，必须带头。当时，领导者是演员，他必须上下跳跃才能行动。但是当公司达到一定规模时，就必须撤退。 “要做大事，你必须退缩，并请人来做。如果我一直领导，今天将没有任何联系。我现在已经退休，担任制片人。现在，包括主持和策划，它是由年轻人自己完成的，杨元庆是他自己计划的事情，我只是在谈论未来。“我如何选择年轻人刘传志首先取决于他们是否有动力。 “是否可以培养年轻人以及他们是否有动力很重要。在关键时刻，他说他辞职了，他想学习如何卖馅饼，钱就没了。这样的人会在联想做些事情，从水平上讲，如果去一家外国公司，薪水会比联想高。联和想培训年轻人，他们更在意自我表达的阶段和机会，并培训年轻人可以将自己的职业与国家的繁荣结合起来，实际上就是这样，没有几个人，大多数人都有这种强烈的感觉，看足球的人太多了，实际上他们只是想看中国的胜利我非常喜欢看足球，惠普邀请我去看世界杯，但我不一定要去看，都是外国人在玩，我在看他们在做什么。观看中国队输球的普通人的表情实际上是一种爱国主义如果一个男人没有这个那种热情，他毫无意义。该公司真的很想这样做。好吧，必须有一群这样的人，他们的职业真正变成了国家和国家的职业。纯粹是求职者的人在联想没有大的发展。”

“第二，这个年轻人必须有很强的理解力。什么会阻碍理解力的发展？这是因为我高估了自己。理解力不过是善于总结。但是，如果你对自己看得太高，这很容易忽略别人的经历而无法理解别人的意思是，有很多这样的人，很多人都有一定的能力，但是他们很聪明，但是没有智慧。人性格坚强，太坚强而不能被外力破坏，那么这个人就没有前途；此外，如果一个人不能自我意识，则同事得八分，他也得八分。他认为自己的工作是10分，而他的同事则是6分。如果他这样看，这种关系就不会起作用。彼此之间没有相处的方法。”经过多年的训练，刘传志相信自己有五六名高水平的年轻人，他们不仅有实践经验，而且可以将实践经验提高到一定的理论基础，并在新的实践中加以运用。刘传志在科学院干部局工作了一年。他的办公室是领导干部办公室，任命了每个研究所的党委书记和所长。研究所党组的成员了解该研究所的情况，我们所说的毫无用处。如果他不明白，那我们在说什么。但是我们能深入了解那个研究所吗？我是计算机科学专业的学生。 ，如果我想被分配到化学研究所的一个小组，我知道些什么？我知道该如何搭配一支球队吗？我认为那行不通。如果不符合客观法则，就会弄乱duck鸭的光谱。干部革命的四个标准非常笼统，空洞。有很多人符合这四个标准。就像找人一样。在开会之前，一个是1.72米，另一个是1.71米。选择1.72。实际上，1.72并不比1.71差多少。 。”

因此，刘传志在培养干部上非常谨慎。他说：“当时，杨元庆和郭伟在公司的员工很少，他们特别杰出，很快就进入了关键培训目标。但是今天，有这么多年轻人，如何选择，我很难选择。我的大脑主题对我来说是最重要的。” “我非常敏锐。在开会时，我会突然指出他的问题。我认为年轻人在跟我说话时会很紧张。我们怎么能在短时间内让年轻人呢？很好地展现我的才华是我的本分。最近一直在想。”