王健林台大演讲：谁没有艰辛的过往？

　　国立台湾大学王建林演讲：谁没有过往？

国立台湾大学王建林演讲：谁没有过往？

　　为什么辞职出海？

在开始业务之前，我15岁时成为一名士兵。我参军了17年，成为该团的干部。当中国遇到100万裁军时，我转到了当地政府，并担任了两年的办公室主任。这两个时期都被认为是成功的：当我到达团级时，我还不到30岁，非常年轻，是数十万部队中最年轻的干部之一。我去当地政府迅速取得了进展，而且很快就取得了进展。去任办公室主任，但1988年我断然辞职去做生意。有两个具体原因：一是赶上商业热潮。从1988年到1995年，许多人辞职并“出海”。如果没有当时的商业繁荣，今天的中国就不会有这么一群杰出的企业家。二是改善个人生活。我觉得如果别人能成为一万元的家庭，根据我的能力，我应该超过一万元。

　　第一个故事：这就是第一桶金的来历

开办企业的第一个困难是借钱。第二个困难是无法获得项目。

当时，大陆仍是“计划经济”，相对落后。不仅有钱获得项目，而且有“计划指标”，而且足以弄清楚它当时在“国家计划委员会”的指标清单中。

我不得不在大连找一位老同志来“借用”一些指标并支付一些费用。他同意给我数万平方米。但是，在获得指标后，您必须当时去市领导批准土地。我再一次向左右跑去，没人说。市政负责人对我感到恼火，并问了一个问题：“您不想发展吗？给您市政府北侧的土地”。

市政厅是一栋古老的建筑，令人印象深刻。但是它北侧的居民区房屋和设施都很差。一百多个家庭共用一个水龙头和一个厕所。它被认为是“难看的”，所以我把这块土地交给了我。但是，该项目改造后，每平方米的价格为1200元，我面前的三个国有公司拒绝这样做。因为当时大连最好的房子只能卖到一千二百元。

我坚持要执行这个项目，但是公司的许多同志对此表示反对。当时，我们的公司被称为“西港开发公司”。我说：“发展公司只能成立。如果你不敢开放怎么办？”为了赚钱，房子必须以每平方米1500元的价格出售。我们动了脑筋，介绍了几项创新：

首先，当时大陆的房屋中没有明亮的房间，经过一小段路后就直接有几个房间。好吧，让我们创造一个明亮的房间。其次，当时家里没有洗手间，只有县级以上的干部才有。我们不在乎哪一套。每个家庭都配有一间浴室。我们还用铝窗代替了木窗，并增加了防盗门。房屋平均价格为每平方米1580元。一个月内就消灭了1000多个房屋。这样，万达成为了大陆第一家打入“旧城改造”行业的公司。这张单使我们接近了1000万元。这样，我找到了第一桶金，找到了一种可盈利的模型-旧城改造非常有利可图，其他人则不敢这样做。我敢，所以我在大连开了。

　　第二个故事：9天9夜无眠

让我告诉你一个有关贷款的小故事。

在创业初期，我接手了一个项目。当时政府完成了一半的项目。我觉得做起来太难了，把它转移给了我。签字后，突然遇到了全国范围的“治理整顿”，贷款难度更大。为了开始这个项目，我需要找到一笔贷款。我需要2000万元的贷款。我有土地作为抵押。所有程序均已完成。但是我发现了几十家银行，没有一家愿意借给我。

因为这个项目是由政府移交给我的，所以他们为我感到遗憾！因此，政府召开了一次会议，并指定了一家国有银行向我借出2000万作为启动资金。银行同意并说“是”，嘿，当我听到好的声音时，我将去找银行总裁。每当我躲藏起来时，我已经搜索了50多次。有时，一见到他，他就从后门走开，我站在走廊上。有时他被堵在走廊上，他说：“好吧，你就是这样。下周二和下周二来。”下周二我去的时候，他正在商务旅行！还有很多。该死的！那时，为了获得贷款，有时我会在那条走廊上停留一整天（因为我无法进入办公室）。我认为银行将在8:30上班，所以我将在8点站立。他甚至下班后六点才出来。总统来了吗？或不？我不知道，也没人愿意告诉我这一信息。站在走廊上的感觉，这可耻，我感到太谦虚了。

除了这家银行，我去了另一家银行。贷款时，这个人态度很好，但他也拒绝给我贷款。为了阻止他，我曾经和一个伙伴开车下楼去他的房子。我想你必须回家吗？那我在你家门口等您必须早上出去工作，可以一直见到您吗？我们整夜蹲在那里，在车里等着。无论如何，在深秋还不太冷。天气有点冷时，请启动发动机使其预热一段时间，然后稍后关闭以节省燃油。我等到早上7点或8点，没人进出。第二天晚上我说要停止封锁，我的伙伴感到难以忍受，他说这太尴尬了！反正我不能走。我自己一个人住了另一个晚上。就是等不及了，找不到这个人。实际上，并不是他找不到它，而是他不想见你，因为你是一家私营企业。当时，私营企业的地位与今天不同。其次，他认为您面临巨大风险，他不敢借钱给您。如果将其释放给国有企业造成损失，他将不承担任何责任；如果将其发布给私营企业，他可能会承担责任，我理解他们。

在这种情况下，无论我跑了多少次都找不到任何办法，有人给我一个主意，说：“只要寄出保证金即可。”但是，你必须保证每两年返还1.4倍，一年20％，恢复1.4倍。出乎意料的是，发射后，它将被抢购一空。毕竟20％的年回报率还是非常不错的。这种方法确实解决了项目的问题，使我们免于破产的边缘。

两者之间实际上有一个小故事。可以说我很后悔这个项目。当然，这个问题后来得到解决，其余人员被转移了。但是那时真的让我如此努力！在1993年初，我九个昼夜没有入睡。我无法通过安眠药或注射剂入睡。后来，整个人有点发呆和异常。第十天早上开会，“班当”陷入昏迷。我被赶到北京，找到了更好的医院进行治疗。我还记得神经科主任李女士的名字。当我遇见我时：“没关系，那个家伙会让你今晚入睡。”我说你有能力吗“不用担心，我们很高。”实际上，我仍然得到了可能会对心理产生影响的药物，或者我可能已经住院了。天很安静，那天我睡着了。

　　第三层楼：3年内有222起诉讼

在1990年代，我们在住宅房地产上的表现仍然不错，但有一个问题令我感到振奋：公司的两名员工病重，癌症，肝病，每位员工花费超过100万元治疗费。当时，私营企业无法报销医疗费用。如果您有钱，您可以报销。如果您没有钱，您的员工可能会死亡。然后我们花了钱请他治疗，但同时也提醒我：如果大量员工患病，并且他们在未来10或20年内会变老，那么该公司将如何做？我们必须找到具有长期现金流量的安全商业模式。因此，在2000年，我们决定改用商业房地产，房地产和股份制，而不仅仅是住宅开发。

在做商业房地产时，由于他不懂，他盖了一座楼房，并卖掉了地下所有的商店。在最初的三年中，购买商店的人经营不善，于是他们来起诉我们。在头三年中，我被告222次。尽管我只输了两次官司，但整个公司都在努力处理。您怎么仍然整日提起诉讼？客户端就是这种情况。他没有得到理想的租金回报率的10％或20％，他来找我。如果您输了，很多人可能会到街上打着横幅闹事。

所以我认为这行不通。我必须研究一种新模型。怎么做？研究了一种创新方法：提出了一种称为城市综合体的模型。即使是商业中心，商业中心旁边可能会有办公大楼，然后是城市的商业街，然后是一些公寓。如果您出售这些公寓和办公楼，您将有现金流量。这样，您无需出售建筑物中的商业商店，就可以管理自己的业务，并且可以一次性找到模型。商业运作蒸蒸日上，它旁边的建筑物已经升值，现金流问题已经解决，万达从此走上了一条宽阔的道路。

　　我创业初期的三种经验

第一点是“敢于尝试”。无论您做什么，都必须有梦想，有目标并且敢于做到。您至少有一半的机会这样做，而不这样做的机会为零。因此，近年来，我在各地讲话时常说：“清华大学，北京大学最好还是大胆一些。”这种勇气并不意味着您会不分青红皂白地做到这一点，但是您必须有勇气去尝试和尝试！

第二是创新与变革。如果您想成功，想要继续成功，或者想要取得更大的成功，那么您必须能够寻求改变和创新。您不得遵循他人所走的路，或做与他人相同的事情。与他人做同样事情的人肯定会获得平均利润率；只有当他们做与他人完全不同的事情时，他们才能获得超额利润。

2006年，万达刚刚进入中国电影界。当时，大陆地区的票房总额不到10亿元人民币。公司的所有同事都反对我，说即使10亿的利润是20％，也只能是2亿的利润。每年，要投资3亿或4亿来做到这一点。如何恢复？中国的所有利润都属于您吗？

我说电影院是商业中心所必需的吗？每个人都认为它是必需的。现在没有人愿意这样做。如果我赚钱后不能赚钱怎么办？让我告诉你，这只是一个8亿或10亿的市场，但是如果我们率先做到这一点，增加一点促销，并在该行业中赚钱，它可能会鼓励更多的人去做。这个行业可能达到80亿，800亿，它可以赚钱。

因此，我们率先进入了这个行业。我在万达影城共投资了6亿元。因为在后期阶段，在拥有20或30个电影制片厂之后，电影院将拥有自己的现金流，它们的年利润可以支持自己的发展，而我不需要再次投资。该公司于1月份上市，目前市值超过800亿元。万达仍有许多创新的事物等待资本市场的考验。

第三是坚持到底。在业务开始时可能会有更多新想法，但是这个想法在开始时可能还不成熟。新模型可能会在试运行中遇到困难，或者可能会遇到挫折而无法实现您的预期目标。这时候该怎么办？如果您认为自己的分析路径正确无误，则需要坚持下去。我经常说一件事：过去，我不能说黄河没有死，如果撞到南墙，我也不会回头。我不一样到达黄河时我没有死。我可能只是过桥了。我发现了一个梯子，然后爬了过去。

所有的企业家精神，所有的科学研究，所有的运动基本上都是第28条法则，成功总是在20％以内，失败绝对是大多数。但是正是由于10％和20％的成功激励了我们中那些想成为这一部分的人。大多数先驱者将成为烈士，少数先驱者将成为先进者，但是由于有可能成为先进者，所以就去战斗吧！如果有梦想，就应该努力，如果有目标，就应该为之奋斗。在生活中，您必须为自己设定一个崇高的目标。中国大陆有句俗语：心有多大，舞台有多大？还有一种说法：梦想永远是必要的，如果梦想成真该怎么办？

如果您想成功，就应该创业。当然，从9到5的正常生活也是可能的，但是这种生活并不令人兴奋。我们应该勇敢地迈出这一步，勇敢地开展业务，勇敢面对生活。无论是商业，科学研究还是绘画，您都必须始终为自己争取一个崇高的目标。在奋斗和达到目标之后，您将一生没有后悔。如果您奋斗了但是没有实现，您将不会后悔！如果您不为任何事情而奋斗，就没有任何理想，并且您过着平凡的生活，那么这种生活对您来说真的毫无意义。（消息来源/万达集团，欧拉/王建林）