杨巍创业：太热爱了所以不觉得苦

　　杨伟企业家精神：我爱太多，所以我不会感到痛苦

企业家：杨伟，1976年出生，1998年毕业于天津科技大学，天津市河西区青年联合会会员，天津市青年企业家协会会员。

公司名称：天津嘉兴科技贸易有限公司

成立于：2003

主营业务：办公自动化产品和技术服务的销售

成功感：激情，毅力，团队建设

　　创业，追求梦想

杨威于1998年大学毕业后，自然返回大港区的一家公共机构从事文案写作。生活是和平与舒适的，但杨伟始终觉得有些东西不见了。现实离她的梦想还很远。她想热情地做点事。

次年9月，杨伟离开大港区，前往天津吉斯特纳公司销售国际知名的复印机/多功能一体机。销售一直是一项非常艰巨的工作，面临着各种角色和各种情况，但是杨伟却乐于做到，因为这是一项充满挑战和充实的工作，并且因为他处在这个过程中，所以不可能成为可能。

2003年到来时，杨伟凭借自己在该行业的累积能力和经验，拿出自己的全部积蓄，成立了天津嘉兴科技贸易有限公司，专门从事办公自动化产品的销售和技术服务。从一开始，她的想法就很明确：拥有一家公司并建立一个实现梦想的平台。

尽管我有一个想法和一个平台，但要实现它确实很困难：为别人工作和成为老板感觉完全不同，所有的压力都由我自己承担。但是杨伟认为做任何事情的困难都是现实，但是更重要的是，您可以不断找到解决问题的更好方法。无论如何，我们坚持一点一点地做，专注于每个环节，考虑客户的想法，然后业务将自动完成。

努力会有所回报。嘉兴市稳步发展，得到了众多客户的认可。公司业务量有所增加。 2004年，嘉兴成为日本理光全系列产品的品牌代理商，并于2006年成为其基地。 Deye的区域代理商已成为在天津乃至河北省具有较大市场影响力的专业公司。年销售额也从成立之初的200万元人民币增加到了2008年的1100万元人民币。

人们常常感叹：杨伟，你真幸运。杨薇听到这些话总是微笑。实际上，她和她的团队知道这是每个人共同努力的结果。她仍然清楚地记得公司获得的第一笔生意。 （企业家精神）那天，杨伟和技术主管一直与客户保持联系，并从早上到晚上8点签署了合同。在前一天，她的手受伤了，正赶上那条结冰的路。开车很不方便。她遭受了极大的痛苦，当天花了3个多小时才回到公司。

杨伟承认，正是挫折和错误使她和公司得以更快地成熟。她很难忘记的是公司成立的初期。会计差错造成公司财务损失4万多元。除了痛苦，杨伟还首先想到了自己的问题：如果他不了解基本的财务知识，那么最重要的就是管理问题。但是损失无法弥补，只能将损失转化为经验，并在将来做得更好。

一位朋友问杨伟，一定很难创业吧？杨伟说，实际上，他并不觉得这太苦，因为他太喜欢这个东西，并且非常喜欢这个过程，所以他在精神上很幸福。

　　作业，每周读一首诗

办公自动化产品销售行业的竞争非常激烈，但杨伟决定从成立嘉兴公司开始就建立一家专业，标准化的现代企业。她坚持建立一支具有战斗力的产品销售和技术服务团队，在客户中间享有良好的声誉和影响力。

当她刚开始经营自己的生意时，杨薇独自完成了一切。她独自完成了一切，找到了她。她意识到人是最重要的纽带，独自一人很难完成工作。她决心建立一支高效的团队。 。随着公司的发展，杨伟的管理层也经历了情感投资系统管理人性化的过程。然而，杨伟始终坚持这一信条：诚实，感恩，分享和创新！

她要求员工要诚实，代表公司，产品和服务。为此，她成立了一个客户俱乐部来定期进行活动，有时还会邀请客户到公司分享新产品信息。作为社会的一员，她必须有一颗感恩的心。她不仅免费补贴了许多失学儿童，而且还招募和培训了一批杰出的女雇员，其中许多是下岗再就业者。她还动员客户向山区的学校捐款。建立共同的目标，与所有员工分享成长的喜悦，并展望共同的未来。不断创新，创新服务模式，提高服务质量，为客户提供更好的服务。

团队建设是使所有人以最佳方式团结在一起。杨伟说，有时候他是个“苗条的泥巴”角色。一般而言，客户服务人员比较公开，而技术人员则比较传统。此外，工作的性质有时也有相反的方面。杨伟的方法是统一每个人的目标，建立长久的沟通机制，使每个人都能感受到彼此的诚意和共同的目标。

如何训练团队的核心成员，杨伟有自己独特的方法。现任销售主管是一个非常漂亮的女孩。尽管她没有受过良好的教育，但是她非常有能力并且有出色的销售业绩。起初，杨薇发现她有时对自己的思想和意图不太了解，但是杨薇对她很乐观，并计划让她领导一个团队，所以她告诉她应该多读，读散文，诗歌。 ，然后简单地给她分配作业：每周读一首诗，然后告诉杨薇她对这首诗的感觉。这种作业持续了将近一年。在那段时间里，她的理解能力逐渐提高，杨威说完之后就能很好地理解和执行一些问题。

在杨伟看来，真正的成功使每个人都能随着公司的成长一起进步。