洛克菲勒留给儿子的38封信——第23封：要有合作精神

洛克菲勒给儿子的38封信-第23封：必须有合作精神

　　洛克菲勒给儿子的38封信-第23封：必须有合作精神

亲爱的约翰：

您和摩根先生的手终于握手了。这是美国经济史上最大的握手。我相信子孙后代将慷慨地记住这一美好时光，因为正如《华尔街日报》所说，它标志着“由华尔街大亨和石油大亨建造的一艘超级战列舰起航了。它将永不停息，永远不会沉没。”

约翰，你知道这叫什么吗？这就是合作的力量。

在那些自大的人看来，合作可能是一件软弱或可耻的事情，但是在我看来，只要对我有好处，合作永远是一个明智的选择。现在，我想告诉你这个事实：

如果不是今天上帝成就了我的伟大事业，我愿意将其归功于三大权力的支持：第一权力来自遵守规则，可以使企业可持续发展；第二种力量来自残酷的残酷比赛，它将使每场比赛更加完美。第三力量来自合作，它使我从合作中获得利益。

我之所以能够在竞争中领先于我，是因为我擅长捷径-与他人合作。在我创造财富的每一步中，您都可以看到合作的停止迹象。因为从我踏入社会的那一天起，我就知道，只要有竞争，任何人都无法在任何地方独自作战，除非他想自杀，否则聪明的人会与包括竞争对手在内的其他人形成合作关系。，以他人为幌子使自己生存或变得更强。

当然，我可以做出一个可能成为现实的假设。如果我们不与摩根先生牵手，我们俩都可能会战斗并输掉比赛，而我们的对手卡耐基先生将从中获利，并使人们变得钢铁般。业界永远杰出的趋势仍在继续。但是现在，卡内基先生必须打他的胸和脚，想一想，当对手蚕食自己的领土时，谁能保持冷静？除非他是一个死人躺在坟墓里。

合作可以压制对手或让对手出去实现自己的目标。换句话说，合作不一定是对胜利的追求。不幸的是，只有少数人了解这个谜。

但是，合作并不等于友谊，爱情和婚姻。合作的目的不是获得情感，而是获得利益。我们应该知道，成功取决于他人的支持与合作。我们的理想与我们之间存在差距，我们必须弥合这一差距。必须依靠别人的支持与合作。

当然，我永远不会拒绝与商业伙伴建立友谊。我相信，基于商业的友谊远胜于基于友谊的商业。例如，我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己和最好的助手。我和他结盟。他让我得到的不仅是投资，还包括智慧和精神支持。像我一样，亨利从不沾沾自喜和雄心勃勃。成为石油行业的主人是他的梦想。直到现在，我仍然记得我们开始合作时的情景。那时，除了吃饭和睡觉，我们几乎密不可分。现在，我们去上班，下班，一起思考，一起制定计划，相互激励，并彼此下定决心。在那段时间里，就像度蜜月一样，这永远是我的美好回忆。

几十年后的现在，我们仍然和兄弟们一样亲密，我不花任何钱就卖掉这种感觉。这就是为什么我一直要求您称他为亨利叔叔而不是亨利先生的原因。

我从不尝试买卖友谊，因为友谊不能用金钱来购买。友谊的背后需要真诚的支持。我和亨利之间有着un悔的合作和永恒的友谊的原因，不仅是我们是追求利益的阴谋者，更重要的是，我们都是自律的人，我们都知道我们希望别人如何表现。从现在开始，您就可以按照自己的意愿和价值对待他人。

“不对别人做你不想对别人做的事情”不仅是我的行为准则，也是我对合作的明智态度。因此，我永远不会用自己的财富欺负弱小的对手。我更愿意与他们交谈，我不愿意摆出霸气的姿态来压制他们，否则，我可能会破坏我们的合作并在中间停止目标。。

当然，当我遇到一个傲慢无礼的人时，我将永远不会忘记羞辱他。例如，我曾经教过纽约中央铁路的所有者范德比尔特先生。

范德比尔特（Vanderbilt）出生于一个贵族，在内战中取得了军事成就，并享有将军头衔。但是，他将在战场上获得的荣誉视为一生中不可或缺的资本，并且他相信自己拥有运输的力量，因此可以将我们视为兼职。

有一次，亨利找到他谈论交通问题，但谁知道这个傲慢的家伙实际上说：“年轻人，你想和我说话？你的行列似乎更低！亨利从未受到过这样的侮辱，但是那时，良好的教育帮助了他，他并没有发脾气，但是当他回到办公室时，他那漂亮的笔筒遭受了折磨。

我很快安慰他：“亨利，忘了小便狗说的话，我一定会为你辩护。”后来，范德比尔特（Vanderbilt）急于与我们开展业务，并要求我们与他进行谈判。我派人告诉他：“是的，但您必须到我们办公室谈谈。”结果，这个习惯于他人沉迷并取悦他的将军只能屈从于比他年轻40岁以上的年轻人，并同时服从于两个年轻人提出的条件。我认为那一刻，范德比尔特将军一定已经明白了一个道理：攀登时对他人友善，因为下坡时您会遇到他们。

我讨厌以粗鲁的态度对待人，我知道耐心和温和对待下属和同事的价值，这有助于实现目标。我知道人们可以用钱买人才，但他们不会买人的心，但是如果我在付出时尊重他人，我就会让他们忠实地为我服务。这是我可以建立有效的管理团队的地方。

但是我不想因此而做出错误的判断，并认为合作是一个好人。不要！合作不是成为好人的问题，而是利益和利益的问题。没有联盟是永久的，合作只是一种有利可图的策略。当环境变化时，策略也会相应地变化，否则，您会迷失方向。现实是严酷的，您必须更坚强，但显然您也必须成为一个好人。

约翰，生活的本质是奋斗和竞争。他们令人兴奋。但是，当它们发展成冲突时，它们往往具有破坏性和破坏性，及时的合作可以解决它们。

爱你的父亲

1901年5月16日

洛克菲勒著名语录：

1.如果您希望其他人对待您，请按照您的意愿对待他们。

2.建立在业务上的友谊远胜过建立在友谊上的业务。

3.攀登时对他人友善，因为下坡时会碰到他们。