陈一舟：创业18年，我所收获的5点心得

　　陈宜洲：18年的生意，我获得了5种零食

文/投资者说

今天，头投与您讨论一个问题，几乎所有企业家都想知道答案-如何提高成功创业的可能性？这也是在这段时间里反复思考的一个问题。不幸的是，我没有得到一个逻辑和自洽的答案，但是在我自己的思考过程中，我偶然阅读了陈义州先生对这个问题的透彻理解。

1，先吃零食

从一开始到现在，我们经历了很多挫折。该公司的商业模式已至少更改了四到五次。现在，我总结了此过程中的经验，并与您分享了一些技巧。

第一个零食：成功始于毅力。

我们的第一笔资金很少-我记得当我筹集到第一笔资金时，我在美国寻找投资者。 2002年，由于“ 9-11”，每个人都对投资并不热心。我邀请一位投资者共进晚餐，并一直问他。当时，我邀请他八次参加麦当劳，筹集了80,000美元，相当于一顿饭筹集了10,000美元。

在公司成立的最初几年，业务模式发生了数次变化。几个月后，我们进入了传统的SP（无线增值）行业。在传统的SP行业工作了几年之后，我们遇到了2006年寒冷的冬天。那时，我们刚刚迎来了大浪。当时，我们公司尝试了很多事情，包括分类广告，视频共享等。我们没有做任何事情。的。

但是所有这些尝试都是基于我们的传统业务，专注于赚钱。如果您不赚钱，很快就会陷入非常糟糕的境地。当时我们只有1,400名员工，并且将在半年内削减一半。 2006年，我们建立了学校内部网，这是我们的第三次转型。经过转型，经过一段时间的努力，我们终于在今年5月在美国纽约证券交易所上市，成为第一家在纽交所上市的社交网络公司。

对我们来说生存最重要的是坚持。我们必须咬紧牙关，在最困难的时期坚持不懈。我们公司刚成立时，往来帐户里只有两个月的钱。我认为很难坚持下去是很困难的。

现在，在所有行业中，都有许多坚持不懈的公司，但我认为坚持不懈是不够的。第二个更重要，那就是要灵活。在我们坚持不懈地为公司工作的同时，我们还在几个关键时刻对业务模型进行了更改。如果我们继续做我们一开始就认为的模型，那么现在肯定已经死了。由于Internet市场变化非常快，因此您必须坚持不懈地保持灵活性。

坚持时很难灵活。当企业达到一定规模后，我们面临的问题与许多企业一样，都是非常困难的。如您所知，自然法则就是讨厌大事情。只要它们很大，大自然就会通过各种方式使您变小。

因此，当公司达到一定规模时，自然会有各种力量阻止您成长。我想问我们公司的新来者一个问题：在某种职业中，它一定是某种乐器或某种运动。成为世界一流的专家和运动员需要多长时间？一些学生说10万小时，但这显然不符合正常的逻辑，因为如果您平均每天花费3个小时，则将花费100年。正确答案是10,000小时，这在畅销书“离群值”中进行了讨论。

计算得出，如果要花费10,000小时才能达到目标，并且每天需要3个小时，则需要8到10年才能达到世界最高水平。我想问的第二个问题是为什么它是“ 10,000小时”而不是5,000或30,000。答案是，对于普通百姓来说，10,000小时的练习意味着对人类持久性的限制。只有达到极限时，您的竞争对手才会逐渐放弃，您才能脱颖而出。

以弹钢琴为例。您会发现许多与您一起学习钢琴的人在演奏时会放弃。真正达到10,000小时的人很少，如果他们有足够的才华，他们可能是世界一流的专家。

所以我想说，成功的首要条件是坚持。要取得成功，您必须将竞争对手甩在后面，这有时是一个“浪费”时间的问题，等待其他人没有耐心，无法忍受或感到困惑，寻找其他更大的东西，比较时尚的领域，那么您很可能会成为最后的赢家。

2，二次小吃

第二种小吃：保持谦虚。

在中国创办一家互联网公司非常困难。目前，只有不到10％的初创公司能够实现这一目标。

你为什么要谦虚？过去，我们也取得了一些成就，但是每当我们内心感到非常好时，我们几乎都会倒霉。

例如，当我们于2003年首次开始提供无线增值服务时，每月的营业额非常高，最高达到每月600万。对于只有几十人的公司来说，这是一笔非常可观的收入。我们非常兴奋。但是，众所周知，由于整个行业的基础薄弱，自2006年以来，我们自己的无线增值服务和整个SP行业迅速下降；当2006年Web 2.0繁荣时，我们是一个标语，关于毛埔即将公开的消息被称为是很大的声音。

但是，由于快速的扩张和薄弱的基础，它被搁置了。经过几次，我的结论是，成功是一个小概率事件，来之不易。赢得分阶段的胜利后，在判断市场和公司自身能力时容易犯错误。此时，您必须“抓住尾巴做个男人”。不要骄傲，因为当您获胜时，失败就不远了。您。

3，第三道小吃

第三招：当心失败。

巴菲特的搭档查理·芒格（Charlie Munger）对我非常敬佩，他说：“我最想知道的事情是我会死在哪里，然后我就不会去那个地方。”大多数人都说，他会心一笑，感觉很合理，几天后再问一次，但我不知道为什么这样才有意义。一开始我并没有完全理解这句话，但是我认为这么好的人一定要说出这个理由，所以我一直在思考。最近我弄清楚了原因。

企业家提高成功的可能性有两种方法：一种是不断做正确的事以提高成功率，另一种是避免做错事以降低失败率。知道“我们将死在哪里”然后知道“不去那个地方”是为了降低故障率。

大多数公司是如何死的？出现的原因主要是因为花了钱。但是，金钱的缺乏只是表象，这是由许多其他更重要的原因决定的。中国人治疗疾病时，他们基于“首先治疗根本原因”的逻辑。首先，他们考虑了更基本的问题解决方案。

但是我的想法是很难解决这个基本问题。如前两个元素所述，成功本来是小概率事件。就像治病一样，治本。如果无法解决基本问题，请首先处理症状。如果感冒，请先服用阿司匹林以缓解症状。几天后，您的身体的自然抵抗力将基本能够应对感冒。

举个例子：丁磊在2000年告诉我，如果他几个星期后公开上市，他将无法公开上市。如果丁磊当时没有成功上市，那么我不能说他现在正在做什么，他必须仍然是一个伟人，并且可能对互联网失去希望，所以他应该去养猪。因此网易当时首先治疗了症状。有了钱，它持续了几年。机会来了，抓住了机会，公司发展壮大。

由于成功非常困难，因此与强制增加小概率事件的概率相比，有时最好降低失败的概率。既然我们知道互联网创业失败的可能性是90％，并且只有几种导致失败的方法，如果我们能够找到将其降低到80％甚至70％的方法，就等于增加了失败的可能性。成功2到3倍！

成功就像棒球以光速在棒球运动员面前飞翔。直撞并不容易；失败是一个气球，整天缓慢地漂浮在您面前。这是容易识别和容易击中的。如果您注意气球并点亮所有气球，其余的将是棒球。无论水平有多糟糕，如果您继续比赛，有一天您都会击中某个棒球。

当您每天花费大量时间思考如何追求成功时，请预留10％的时间来考虑如何避免失败，因此成功的机会会增加几倍。

4，第四道小吃

第四项奖励：找到自己的变异感知力（投资者说注释：认知能力）。

有人说，陈益州，你不是企业家，你是投资者。我只是笑了，暂时什么都没说，我走来走去谈论我的成长过程。实际上，开展业务和进行投资之间存在根本的相似之处。互联网公司也一样。他们将在日本待很长时间。

我想讨论的是，如果一位首席执行官只能做一件事而专注于一件事情，那应该是什么呢？我的回答是，它应该是一种不同的看法，这是一种具有很高潜在价值的有远见的看法，但与当前普遍接受的看法有很大不同。这种观点需要有一个可执行的方法，否则，如果不这样做，它将是无用的。要流行起来，这个主意在当时听起来很怪异，但后来证明非常好。

雷军做了小米。几年前，每个人听起来像一朵奇怪的花。现在，二线和三线城市的阿姨们知道，这是他们心目中仅次于苹果的品牌。为什么，因为他想出了如何避免在无线互联网上大佬们的边缘，所以使用了一定会兴起的免费操作系统Android（肯定会崛起），并制造出可以从中获利的软件和硬件产品。

这是一个非常巧妙地利用跨行业技术竞争的壁垒，利用大势所趋，行业一流的营销组合案例。几年前，周鸿yi正在制作免费的防病毒软件，问我是否可以，但是我说我看不清。后来，他制作了一个浏览器，问我是否还可以，但是我说那不好，但是他做到了。所以他不来问我现在该怎么办...囧！雷军认识我。在创办小米之前，他没有问我，而是直接问了我。整rick

为什么他们会有不同的看法？由于过去的个人经验和积累，以及对Internet客观规律的深刻理解，包括对人性的理解。在2006年，我们对SNS的看法有所不同。 2010年，腾讯的不同看法是微信。每个公司对变量的看法是不同的，积累非常重要。没有积累，就不容易想到。没有积累，一想起来就做不到。

在斯坦福大学期间，我参加了巴菲特的投资班。他说，一个人一生中只能做出20个重大决定，当指标用尽时，战斗就结束了。如果以这个标准来看，我已经使用了一些指标，将来我会省钱。是不是？

作为企业家或个人，一生中可能只有不到20个真正重要的决定：专业研究，寻找什么样的妻子/丈夫，第一份工作，选择谁作为合伙人，10个关键投资决定，总数少于20，但它们决定一个人的幸福和成功的80％以上。

您的20个决定是什么？

您应该在决策上投入多少资源？

做出这些决定时，您有什么不同的看法？

这些是一些好问题。

5.第五道小吃

第五点心：学会“做空”心态。

“ Short”是一个推测性的名称，估计您将以直立的耳朵聆听。实际上，我想说的“矮个子”是指应该积极地不参与工作的首席执行官。我的理解是：任何没有独特优势和变体感知的事物都不会做；在这项工作中没有多大用处的事物和人应该混在一起或不混在一起。我的意思是做空。

时间就像真空，它将很快被填满。如果您的时间里没有最重要的人和事，那肯定是不重要的人和事。简而言之就是积极地不注意。

巴菲特的搭档查理·芒格（Charlie Munger）有一种习惯，就是将桌子上的所有物品都放在三个篮子里：第一个被称为“否”，表示“不要这样做”。第二个称为“是”，即“做”，这很容易理解。第三个称为“太硬”，表示“太硬”。这个“太难了”的篮子是一朵奇flower的花。据估计，放置在此篮子中的东西会在一段时间后被灰尘覆盖。到今年年底，他们的命运将最终置于“不要”的篮子里。

从我们年轻的时候起，我们就总是受过教育，说我们不应该害怕困难，应该知道如何克服困难。为什么这位老先生说我们意识到困难时就必须撤退？如何定义难度？战略上的困难是什么？什么是战术难度？即使很难实现，也必须做好经过深思熟虑才能做到的事情。从战略上讲，“太困难”的事情似乎很难实施。目前，您是否这样做？如果您更多地考虑这些问题并加以解决，那么您可能更接近成功。