职场上从不怕淘汰的人，都做对了哪些事？

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　　从来不害怕在工作场所被淘汰的人做对的事情？

文／张良计

1个

　　而不是为经验而战，而是为洞察力而战

您一定听过这样的一句话：

“许多人说他们有10年的工作经验，但实际上他们只是将1年的经验重用了10年。”

这是关于体验的质量。

许多已经工作八到九年的人在履历表上享有很高的声誉。他们还是大公司的董事和团队的灵魂。但是，如果您仔细询问，答案往往无法经受审查。这样，即使简历说有8年的经验和10年的经验，实际上，这种能力与刚刚毕业两三年的人也没有什么不同。

最近，我的一些猎头朋友来找我聊天，他们说接受采访的中高级管理人员越来越多。

例如，有一个已经工作了10年的面试官，他的简历说，他带领团队在过去一年创造了300％的增长。

但是，这句话结束了。

我的朋友问他，他的表现是什么，表现是属于他领导的部门还是与其他部门合作，什么样的改革或机会使他在短时间内创造了如此显着的增长。他在此过程中将具体扮演什么角色...

实际上，我什么也回答不了。

我的猎头朋友很着急。她已经为这个职位寻找候选人了半年多了，但是这个候选人的半桶状态让她隐隐感到担心。

经过多次询问，她终于知道面试官确实是前公司的董事，但是他的能力非常中等。尽管他已经工作了近10年，但他还是一团乱麻的鱼。公司业绩的增长更多地取决于其他团队的合作，他只是参与其中，并没有做出任何杰出的贡献。

我们不能说这个人的简历是假的，但是这种模糊的言论在工作场所很常见。

如果遇到新的HR人员，您也许可以通过此方法来解决，但现在的经济环境并不好，所有公司对HR和猎头的专业要求越来越高。

该专业学位不仅是“寻找人”的专业学位，而且是“业务理解”的专业学位。例如，我在采访人力资源时经常遇到的问题是：

1.您在这个项目中遇到什么困难？

2.别人怎么看？您怎么看？

3.为什么您与他人有不同的看法？

4.为什么您认为自己是对的？

如果我事先不知道对方是人力资源部，我会认为提问者是业务部门的老板。

您不能再将HR面试作为一种形式，也不要试图超越在线“如何在面试官上留下好印象”的常规。

现在是真正的剑炮时代，那些没有干货的人肯定会被淘汰。 “ X年的经验”仅具有参考意义，更重要的是，您必须具有对该行业的洞察力。

每个人都有经验，只要时间足够长；洞察力并不适合每个人，它需要思考，完善，推翻，重新启动，练习，演示和优化。 。 。 。 。 。每一步都是对自我知识的更新，得出的每个结论都可以满足该行业的关键性和持续性问题。

这种人才是最有价值的。

您如何培养自己对行业的洞察力？重返工作常规：

A）从细微之处总结见解

我认为工作没有什么琐碎的。

说没有小东西，因为你必须学会​​从任何小东西中总结出大东西。工作流程，做事方法，合作方式，甚至沟通方法，每天都可以找到值得思考的一切。

这些累积的摘要将最终总结为该行业的基本操作逻辑。您看得越早，机会就越多。

例如，在简单的跨部门合作中，当其他部门不愿意合作时，您可以使用一系列问题来开始思考：

1.它说明了什么问题？您为什么不愿意合作？我的计划是否不够谨慎，或者计划存在问题，或者资源分配存在差异？

2.此问题将导致什么连锁反应和影响？这会影响项目的整体进度吗？未来的合作会不会破裂？

3.谁将参与这个问题，他们各自的立场是什么？不愿意合作对我或整个事情有看法吗？

4.如果要解决此问题，我需要什么支持？您是否直接向大老板寻求帮助？还是我过去曾与他们的部门负责人沟通？还是我不理会它，等别人帮助我解决它？

我称这种思维方式为“从很小的角度出发，扩展整个宇宙”。您不必回答每个问题，但必须首先考虑每个问题。

这是见识。

洞察力是总结，总结和完善所有信息，以找到背后的最根本原因。它不是信息的副本，而是对信息的反复理解和处理。

从表面上看，“不愿合作”只是日常工作中的矛盾。实际上，在整个业务策略的方向上可能存在分歧。

解决问题的方法绝对不是您偷偷地向大老板发送投诉电子邮件，然后将其撕毁，而是每个人都坐下来详细讨论各种可能性，并首先在总体上实现团结。

这是我的亲身经历。

为了培养自己的见识，最好从周围最简单的事情开始。将它们写在随身携带的小笔记本上，或制作电子记事本。随着时间的流逝，您对该行业的了解将越来越深入，这是您最宝贵的资产。

从小处看到大处，累积的步数足以达到一千英里。

B）有反思想

在我们的工作中，我们经常遇到人们对自己不利的情况。

很多时候，我们很容易受到情绪的影响，光顾吵架，但是很少有人冷静下来思考。实际上，如果我们从对手的角度考虑问题，我们常常会得到令人惊讶的答案。

例如，在一次会议上，我曾经提倡使用高音调的方法来推广新产品，但另一边的同事却一直反对我。

他认为，将所有广告费用花费在电梯屏幕，地铁站和APP屏幕广告上不会产生直接的转换效果。相反，进行一些垂直社区内容放置将更加准确和有效。

后来，我们的解决方案是将两者并行。首先，进行纵向社区的内容布置，一步步观察效果，​​然后决定是否保持高位并利用胜利。

这是反思想的用途，它可以不断地检查自己的遗漏。

了解您的“反面”，从情绪中去除合理的事物，然后结合您的思想提出新的想法。

这是培养洞察力的另一种方法。

我最喜欢的问题之一是：

“如果我是别人，我将如何反驳我的意见？”

试试白玲。

2

　　与其等待被消灭，不如主动进攻

两天前我在看雷军的故事，其中一段让我印象深刻。

雷军创立小米时，他每天都跑出去寻找合适的供应商。我在5个月内见了1000多人，失去了20多斤。

5个月内有1000人，平均每天7人。每次见到一个人时，我都必须一遍又一遍地详细介绍我的产品，计划和未来的蓝图，并承担麻烦。这种工作量令人担忧。

在此之前，雷军曾是金山软件的总经理，他很早就意识到了财富的自由。他本可以用这笔钱进行投资并过上幸福的生活。但是他很乐意抛开，甚至对一个地区的一家小工厂的负责人都很客气，他不倦地去参观。

我不知道有多少人可以这样做。至少我看到很多人离雷军的成就还很遥远，但是当他们年纪大，职位高时，他们喜欢大声疾呼，停止做事。我每天都沾沾自喜，而且我喜欢工作。

这是非常危险的。

工作场所正在逆流而上。如今，没有什么东西可以设法谈论好东西了，命令就足够了。

如果您不能解决问题并创造价值，那么无论职位高低，都将被淘汰。

腾讯，京东和阿里最近的裁员就是很好的例子。说放弃年轻人，实际上是让一群不能跟上企业发展步伐的人被提前裁员。

这是现状，但您不必太着急。因为您不仅要等待死亡，还需要做很多事情。例如，采取主动。

首先，积极学习新知识。

学习这件事并不一定意味着您越年轻，您就越有优势。只要您不被过去的经验所囚禁，并且经常提醒自己不要陷入固执的心态和不犯经验错误，实际上，您就是有优势的。

为什么这么说

因为您没有从头开始学习，所以您从中间开始发展。换句话说，您有基础。与年轻人相比，您实际上可以更快地理解，这取决于您是否愿意理解。

就我从事的行销行业而言，许多人认为互联网在过去几年中已经颠覆了所有的行销方法，但实际上并不那么可怕。

互联网仅增强了某些方法，并重新激发了某些过时的营销技术。但是自古以来，营销的本质一直没有改变，即建立独特的品牌协会并最终促进产品销售。

例如。

我的一个朋友曾经在一家传统广告公司工作，为该品牌做天猫营销活动。天猫的小朋友扔了很多​​介绍文件。今天是超级品牌日，聚划算的狂欢节和粉丝狂欢节。大多数人早已看到它。

但是他呢？

他花了一天的时间研究每个文档的机制和差异，然后向队友解释。最后，他带领所有人制定了一个伟大的计划，并成功地帮助客户赢得了天猫最大的超级力量。品牌日项目。

当我听这个故事时，最深刻的记忆是他拿走了天猫提供的文件，并一遍又一遍地问他的电子商务部门的同事，这意味着什么，那与我们通常做的有什么区别？ 。

他是一个35岁的男人，向一个比他小七八岁的人寻求建议，他很尴尬。但是我认为他很强大。由于我不明白，我应该问问而不是站着。这是我最欣赏的。

在千变万化中，找到那些恒常的事物，然后结合自己的经验不断完善。

这是第一次“主动攻击”。

第二种“主动攻击”是主动建立我们自己的信息网络。

实际上，“工作场所中年人”的网络相对广泛。毕竟，在工作了这么多年之后，以前的同事，以前的老板甚至是猎头者应该了解很多。现在，它们分散在行业中的各个公司中，并且通常处于中高级职位。这些是您宝贵的网络资源。

只要您仍然在位并对他人友善，这些人就可以建立您的信息网络。

例如，可以交换哪家公司最近做某事，哪家新公司最近有势头，该行业发生了什么趋势变化，新机会还不错，甚至八卦新闻等。

整理出您的“熟人清单”，您会惊讶地发现您实际上认识很多人。您只需要有意识地增加与他们的联系，打开信息渠道，并确保您不会落伍，并且您已经丢掉了很多人。

以上两个“主动打击”不需要太多的努力。只要您心中克服了这一障碍，一切都会变得简单。

这不是您是否可以，而是您是否想要。

3

　　与其争夺体力，不如争取“认识人”

这是今天的最后建议。

所谓“认识人”，就是识别对方的可靠性，能力和做大事的能力。

工作五年或六年以上的大多数人应该开始管理人员。许多人认为管理人员意味着安排下属做好事，这样他们就可以坐下来放松。

这是一个非常错误的想法。

尤其是当今的年轻人，越来越多的信息渠道和越来越多的想法。如果您无法以某种方式约束他们，那么您可能需要花费几分钟才能与您不同意。

一个有能力的经理人具有一套特殊的技能，可以使他的下属愿意与他一起工作。这是人心的功能。

我曾经遇到这样的老板。

实际上，她并没有教我很多有关专业能力的知识，但是她是我的伯乐，一直在为我争取更多在公司工作的机会而奋斗，并且在客户面前也非常尊重我。所有这些给了我很多成长和接触的机会。

她管理的最大特点是她非常“非常”地隶属下属。她可以一眼就看出一个人真的有能力还是胡说八道。

即使由于种种原因我不能再和她一起工作，我仍然非常感谢。这就是她的个性魅力。

这样的人具有强大的向心力，很容易在工作场所建立稳定的团队并创造巨大的价值。这种人很难被淘汰，因为一旦被淘汰，整个团队可能会被淘汰，这对公司来说是巨大的损失。

就像《水Mar传》中的宋江一样，他不如林冲和吴松，也不比吴宇和公孙升好。但是老板是这样的：“温不能和平，吴不能说服群众”。人。

原因是他知道如何使用人并说服他们。

因此，如果您开始领导工作场所的团队，那么不妨问问自己：

1.我的下属不被我说服吗？

2.他们愿意和我一起工作吗？

3.我可以带领所有人创造更大的价值吗？

如果您不想被淘汰，则必须专注于客户。考虑一下公司解雇您的成本，以及它是否会超过公司的收益。随着您的前进，思考问题的重点必须从个人转移到团队。

如果您不想被淘汰，请让您的“淘汰成本”尽可能高。这不仅是您的个人薪水，还包括整个团队的价值，您在其中所扮演的角色，可以发挥的作用和影响力，甚至是您在客户方面的形象……

这些都是您的“帮手”。这些都是公司要消除您时必须考虑的负面影响。您牵连的事物越多，牵连的人越多，就越难消除它。这就是“抱团”的力量。

所有这些的关键是认识人。

确定不同人的能力，并为他们配备适当的专业职位；识别不同人的个性，并创造一个适合他们玩耍的空间；确定不同人的需求并知道如何捆绑利益。

认识人们要善用，人们要发挥才华，做到这一点，您将获得丰厚的回报。

这是今天文章的结尾，仍然是大家熟悉的三阶段样式。最后，简要总结一下：

如何使其难以被淘汰？

1.与其争取经验，不如争取洞察力；

2，与其等待被淘汰，不如主动出击；

3.与其争夺体力，不如争取“认识人”；

以上，希望能给您一些启发。

资料来源：张良吉（ID：zhang＿liangj）