名人励志故事：不找借口找方法，胜任才是硬道理

名人励志故事：不要找借口找办法，胜任才是硬道理

　　名人励志故事：不要找借口找办法，胜任才是硬道理

他出生于四川，出生时是一个贫穷的孩子。初中毕业后，他外出工作。

1997年7月，他以300元的底薪，向一家房地产中介公司申请了开票员，不包括食宿。只有当订单变成生意时，才有一点佣金。

上班的第一天，老板对所有人说了很多鼓励，其中之一就是“别找借口，找不到办法，能力才是硬道理”，给他留下了深刻的印象。

上班后，他精力充沛。他每天早晨六点钟出去，晚上十二点钟在路边散发传单。他连续三个月拼命工作，发送了最多的订单和反馈，但他没有一个生意。为了振作起来，他在卡片上写下了老板告诉他的句子：“别找借口，找办法，胜任才是硬道理”，随时提醒自己。

他的业务逐渐发展，公司将他从帐务员晋升为推销员。当时，该公司正在出售位于北京西三环的高端办公楼，每平方米的价值为2,000美元。对于这种高端住宅，每套售出的作品都会支付丰厚的佣金。他暗自高兴，认为他很快就能取得成果。但是，两个月后，他没有卖掉一所房子。

终于有一天，一位客户来找他。他喜忧参半。高兴的是他终于有了一个客户，但担心的是他不知道如何与客户交谈。他的脸红了，手掌出汗了。但是，除了对房地产的简要介绍外，他不知道该说些什么，所以他只能傻傻地看着对方。结果，客户感到失望。

“不要找借口找办法，胜任才是硬道理。”他不断地鼓励自己，开始练习沟通技巧，主动与街上的行人交谈，并介绍了房地产。两个月后，我的口语能力有了很大提高。

一天，一个拿着盒子的男人问他三里屯的一间酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方仍然不明白。他只是领导了另一方并帮助另一方握住了盒子。告别时，他随手派了传单给另一方。那个人非常感兴趣，第二天发现他买了两套房子，并说：“我通常会惹恼别人卖给我东西，但您却与众不同且值得信赖。”这张单子给了他一万元。使他更加激动的是，他相信自己可以胜任这项工作。

但是他的成绩不好。他每个月只能卖一两套，这在推销员中相对较差。

1998年8月，公司组建了五个销售团队并采用了最终淘汰制，他正处于被淘汰的边缘。这时，他对“能力才是硬道理”有了深刻的理解，要想胜任，他必须找到一个好的方法。因此，当一个有经验的销售人员与客户交流时，他围坐在一起，仔细聆听，以了解他们如何介绍房地产以及如何接近客户。他还购买了许多有关营销技巧的书以供学习。他学会了掌握客户的心理，判断客户的需求和实力，并在每次与客户交谈时成为目标客户。他的表现开始稳定上升。

1999年8月，北京的另一家公司来到他的公司挖人，答应给他两次目前的待遇，并请他去那里。他仔细分析了情况，发现该公司拥有大量精英，他很难上任，因此他拒绝了邀请。

“挖人事件”对公司产生了重大影响。那些留下来的人立即成为公司的支柱，而他凭借两年的经验迅速从人群中脱颖而出。他的一位客户想买一张办公桌，却不敢下定决心。了解了这一点后，依依向客户做了报告，详细分析了每种房地产的特征，同时告诉客户其房地产的成本效益优势是什么。客户最终决定在其房地产中购买大型办公大楼。这单卖了2000万元。

后来，他的一个季度的销售额达到了6000万元，在公司中排名第一。根据公司规定，销售业绩前五名可以担任销售副总监，因此他决定尝试。结果，他成功了。没想到，在第一个赛季结束时，他的销售团队排名倒数第二。在他担任副主任的宝座之前，他已被免职。过去，大多数被解雇为副总监的人之所以选择离开，是因为他们觉得自己不再像普通的销售员一样有面子。他认为自己被完全淘汰是因为他仍然没有能力。无论我跌倒在哪里，我都想起床。

重新担任销售员后，他调整了心态并像以前一样努力工作。在2003年的最后一个赛季，他赢得了公司的第一名，并再次竞选副销售总监一职。这一次，他上任后就开始对员工进行细致的培训，并毫无保留地将自己的经验传授给他们。他说：“只有每个人都更好，我的情况才会更好。”结果，到本赛季末，他的团队取得了不错的成绩，销售额达到8000万元人民币以上，租金超过5000万元人民币。元。

从那时起，他的团队的表现一直都是最好的。他的收入自然增加了，他的年收入超过了100万元。

他的名字叫胡文俊，告诉他“能力才是硬道理”的老板是潘石屹。