途牛网CEO于敦德，有一种青春叫永不放弃

　　途牛首席执行官于敦德，有一种叫永不放弃的青春

途牛首席执行官于敦德，有一种叫永不放弃的青春

文/徐勤，宗和

80年代后，上市公司首席执行官和坏话是于邓德身上最明显的标签，但这并不妨碍他成为许多年轻人的偶像。他在25岁时创立了Tuniu.com； 30岁时，公司年销售额达到12亿元人民币；该公司今年33岁，已在纳斯达克上市。他说：“生活中从来没有捷径，追求梦想需要有人敢于勇于拼搏和永不放弃的精神。 ”

　　25岁时创立Tuniu Travel

邓德的创业经历与80年代和90年代出生的许多企业家的经历非常相似：我在大学校园里找到志趣相投的伙伴，毕业后，我进行了一些创业探索，最后找到了正确的方向并投入其中。

2001年，在东南大学的民国时期校园里，数学系的于敦德和财政系的阎海峰都参加了东南大学校园门户网站“鲜生网”的运营。 ”。与Simcere的合作已成为这两个喜欢互联网的年轻人最难忘的俱乐部活动经历。

今天，严海峰已经是Tuniu.com的运营总监。 “在学校期间，我们喜欢折腾和创业，没有做过软件和代理产品。但是这种经历非常宝贵，我们学到了很多东西。”于敦德说。

毕业后，于敦德（Yun Dunde）参加了五家互联网初创公司的创立，但他在每家公司呆了不到一年。

由于他对制作网站的热情，他希望在这一领域有所建树。由于喜欢旅行，于敦德（Yun Dunde）在这个市场上看到了更多的商机，因此他开始了自己的生意，并瞄准旅行网站。

2006年，于敦德和几个朋友筹集了100万元人民币，租了一个70平方米的办公室，并成立了Tuniu.com。 “ Tu Niu”当时是Yu Dunde博客的名称，后来被更名为“ Tu Niu”作为公司名称。 2006年10月，今年25岁的Tuniu Travel.com在邓迪正式开业。

于敦德和他的合伙人花了半年多的时间建立一个网站。 “当时，原始的40,000多个景点是手动一个接一个地添加的。那时，它们日夜不倦地工作。”于敦德说。

该网站已完成，是建立一个社区网站以增加流量和出售广告，还是通过销售旅游产品直接赚钱？于敦德选择了后者并直接销售产品。 “我认为销售旅游产品有很大的发展空间，而且内容很容易扩大。”他说。因此，当时的利润模型非常简单。它为旅行社提供了旅行路线预订服务。旅行社与旅行社签定合同后，公司提取了一定的服务费。 “事实证明，这一总体方向是正确的。”

　　在200万美元的风险投资中生存

2008年，于敦德花费了100万元人民币的启动资金。这时，网站软件迫切需要升级。要求30多名员工支付工资。网站的外部营销需要大量资金...更糟糕的是，国际金融危机爆发了。

大环境不好，投资者束手无策，不敢轻易付款。于敦德记得他当时曾与50位投资者会面。他已经做了充分的准备，但是大多数人对该小型，陌生的网站并不乐观。面对失败之后的失败，他及时感到沮丧，急忙去见下一位投资者。 “一个没有戏，然后我遇到了下一个，但从未想过放弃。”他说，由于资金短缺，他只能住在其他地方的小旅馆和地下室。 “那时，压力很大。如果融资不成功，公司肯定会挂断电话。”幸运的是，该公司获得了200万美元的风险投资。回顾起初，他感慨万千：“如果您有梦想，就必须勇于追求。不要放弃，因为有时候成功或失败只有一步之遥。在这一步中支持我们的是坚定的信念。”

收到资金后，于敦德所做的第一件事就是支付薪水，然后他开始升级呼叫中心。以前，Tuniu.com一直扮演中介的角色，接订单并将其交给旅行社。 2009年，于敦德成立了自己的旅行社，并直接与消费者签订了合同。此外，已经收购了一些旅行社，并连续发布了前往北京，上海，深圳等出发地和目的地的不同城市的旅行路线。

但是，那时，大陆的在线旅游市场基本上由携程旅行网，去哪儿旅行网和宜龙旅行网主导。于敦德如何与何良芳一起突破？

在考虑Tuniu的商业模式时，Yu Dunde犹豫了。他说2006年是Tuniu的开始年。该公司专注于社区旅游。如果持续下去，基本上将是目前的差旅和花蜂窝。但是，这些旅游社区网站主要关注主题和目的地，并且面临着许多无法实现的流量。难题。 “产品创新是一项责任，而业务模式创新则是货币化。两者是密不可分的。良好的用户体验可以极大地降低用户成本并积累非常庞大的用户群。”

经过几年的努力，于敦德实现了Tuniu想要成为行业领导者的“实现经验”。 “突尼斯和携程在业务上是互补的。突尼斯的产品中有70％专注于出境旅行，而携程主要是国内旅行。此外，突牛主要是休闲旅行客户，携程则更多是商务旅行客户。”于敦德（Yu Dunde）如果分析其业务运营模式与携程旅行之间的区别，“突尼斯更像是一家电子商务公司，在在线旅游行业中扮演着“京东”或“ Vipshop”的角色。

2010年，途牛的业务量增长迅速，销售额达4亿元。 2011年，红杉资本与其他C轮联合投资5000万美元。 2012年，网站注册用户120万，销售额达12亿元。 2013年9月，途牛完成了6000万美元的D轮融资。

　　美国上市净资产超过1亿美元

Tuniu.com计划在今年4月在纳斯达克公开上市。它计划筹集1.2亿美元，专注于在线休闲旅行。 5月9日，Tuniu.com继携程旅行网，艺龙旅行网和去哪儿旅行网之后，成为第四家登陆纳斯达克的中国在线旅游公司，并且是第一家专注于美国股票市场在线休闲旅游的中国公司，其口号是“去旅行，找到一头牛”。

市场对突牛的热情出乎意料：在短短的半个月内，突牛的股价上涨了100％以上；到8月8日，股票价格最高达到25美元，已经高于上市发行价9美元。 178％。 Tuniu的市值为10亿美元，持有10.9％股份的Yu Dunde的身家超过1亿美元，使他成为亿万富翁。

对于Dunde而言，Tuniu.com抓住了中国人出国进行“团体旅游”的商机，Tuniu.com的受欢迎程度再次证实了资本市场对中国在线旅游市场的高度期望。

他说，突牛的主要“团体旅游”与亚洲旅游文化有关。 “我们在中国的团体旅游市场上排名第一。欧美人基本上是出国旅行，而且不会出现主要的语言问题，因为许多目的地都是讲英语的国家。但是，在以韩国，日本为首的亚洲，在中国，大多数人只会说他们的母语，并且不会说英语，因此对“一起”的需求更大。” “这是亚洲人第一次去那里。大多数人倾向于选择团体旅行。现在，由于消费水平的差异，文化差异和中国城市的英语水平，自助旅行的比例一线城市的增长速度更快。二线和三线城市的团体旅行仍然是相同的。最主流的产品类型。”

于敦德说，随着互联网的接受度越来越高，越来越多的客户将在互联网上购买具有高“客户价格”的产品。目前，Tuniu.com的团体旅行平均订单为13,000元，自助旅行平均订单为15,000元。 “生活中从来没有捷径。追求梦想需要勇敢的精神和永不放弃的精神。”于敦德说：“'牛人'一直在奔跑。”

　　早点创业

最初，于邓德（Yun Dunde）建立网站的目标非常明确，那就是“使旅行更轻松”，以便客户能够以最简单，最便捷的方式找到合适的产品。为了了解客户的满意度，于敦德要求工作人员对每笔订单进行回访。满意度较低的产品将离线。此外，公司继续增加新产品，例如“纽伦”自助服务产品。在接下来的几年中，于敦德将希望寄托在自助旅行市场上。

如今，越来越多的年轻人希望自己创业。于邓德认为，创业之路一直是无限的激动人心，但也充满了荆棘。回顾自己的创业经历，于敦德感到很多：“年轻人创业并不容易，失败率很高。但是，您仍然必须在创业初期就选择一个熟悉的领域，要有坚定的信心，要有忍受痛苦和苦难的心态。准备能够承受巨大的压力和痛苦。”