大学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万

　　讲价的本科生，通过帮助人们购买汽车和讨价还价来赚取数百万美元

自大学毕业以来，这个自负的家伙在郑州买了房子和汽车;他“搬运”了200多辆豪华车，学校老师通过他买了路虎。他在不到3年的时间里成立了公司。收入数百万美元，被周围的学生视为神话和传说...

他叫王波，现任郑州大学法学院大四学生。 “讨价还价者”是他的另一个身份。在他眼中，可以在企业中随处可见的讨价还价行为。这就是他的想法，他也这样做。

声音：讨价还价似乎很简单，但是如何通过口头同步或其他方式购买便宜和优质的商品并不是那么简单。即使这不是一门科学，也可以作为企业来经营。

　　处理第N辆车：在老师帮助“讨价还价”后，他购买了由老师驾驶的路虎

6月13日中午，一辆路虎越野车驶过郑大学的校园。那个年轻人笑着指着：“这是老师的，他通过我买的。”

他不记得这是他买的第一辆车。自2011年11月起，作为一名学生，他一直使用“您要买车，我会讨价还价”的口号，专门帮助人们买车并讨价还价。现在他成立了公司，已经购买了200多辆豪华车，“我平均每辆车能赚5000元！”

经过粗略的估算，王波已经赚了数百万美元。在今年5月于宁夏银川举行的一次车展上，王波和他的团队成功买下了一辆保时捷卡宴，总价为104万元人民币，低于经销商的11万元人民币。对此，宁夏当地媒体纷纷报道。王波说，除去摊位租金，人事费和其他费用，车展没有赚多少钱。但是他看重的是团队精神得到磨练，业务已经扩展到全省以外。

声音：我不需要投资，我不能降价和亏本。我有什么好害怕的

　　迈出第一步：在互联网上寻找商机，亲身体验车展

王波1991年出生，家乡是宁夏石嘴山市平罗县。 2010年，他考入郑州大学法学院。他对汽车很感兴趣，在浏览互联网时发现了一种现象：全国各地的4S店，同一配置相同的汽车，报价不同，相差高达几万元。王波认为这里有商机。

2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚结束大二的王勃拍了张40元的小广告，用A4纸印刷并在会场分发。 “你买车，我讨价还价”，这是王波晋升的主题。

当天接到广告后，一名男子与王波联系，讨价还价，购买了价值超过10万元的汽车。在与客户协商的基础上，王波进行了几个小时的软硬浸泡，成功让卖方再次砍掉了4000元。王波说，不幸的是，由于这只是口头协议，没有书面协议，因此客户最终不愿支付佣金，也没有购买汽车。

王波意识到，通过专注于购买豪华车的高端客户，赚钱的可能性将会更大。

声音：我通常对报价最低的销售公司持谨慎态度，因为我担心遇到骗子。

　　挖出第一桶金：“砍掉” 43万元，仅需2万元就可获得12万的佣金

半个多月后，王波突然接到一个陌生人的电话。另一方是郑州一家房地产公司的雇员，他说该公司的老板想买车，看双方是否可以合作。

激动的王勃同意了。第二天，他背着书包去公司，遇到了董事长李。王波说，李鹏在车展上收到传单后，就把它放进了袋子。碰巧公司要订购4辆进口越野车，所以他与他取得了联系。

他们两个一直在从下午2点开始谈论下午9点。之后，只要有机会，王波就会拜访客户。在接下来的三个月中，王波通过互联网和电话询问了这辆车的价格。同时，他还赶赴北京，上海等地参观多家汽车销售店，为节省成本，他在快餐店吃饭和住宿。

2012年2月中旬，在他的领导下，李先生两次在北​​京和河北唐山购买了4辆越野车。总价比李先生咨询的价格低43万元。王波说，按照此前的约定，他可以获得30％的佣金，即12万多元。但是他坚持说只花两万元，“因为我认为这个朋友值得约会。”

这样，王波就成为了汽车讨价还价者职业生涯中的第一桶金。从那时起，每当有车展时，王波就会带人们参加，分发传单和小广告。去年12月，王波在郑州国机路成立了公司并租用了办公室。作为法人，他还聘请了销售人员来组建团队。一方面，继续开展豪华车议价业务；另一方面，它也负责牵线搭桥，帮助一些汽车销售公司找到便宜的汽车货源。

声音：我只是把一些同学花在玩DOTA（注：一种在线游戏）上，这并不影响我的学习。

　　回顾这种方式：讨价还价需要软磨和硬泡沫，如果没有办法，请使用“愚蠢的方法”

您为什么要提车，但价格要低于客户？最初，许多人对此表示怀疑。

在王波看来，买车和买衣服没什么不同。任何人都可以讨价还价，但每个人的讨价还价水平不同。在讨价还价的初期，他会寻找可以去的汽车经销店，并在各处进行比较。讨价还价时，他会“争取每一美元和每一分钱”。如果没有办法，您只能采取“愚蠢的办法”。

此后，他逐渐与一些品牌4S商店的销售经理联系，并积累了一些联系。当客户购买商品时，他将直接与销售经理或更高层的领导进行交谈，因为这些人有权降低价格，通常会给要约提供更低的价格。

王波说，当今汽车行业竞争激烈，汽车制造商都为4S商店设定了销售任务。 （）在巨大的压力下，一些4S商店利润微薄，但销售会更快，而他手中的客户资源可以为4S商店带来更大的销售额。

现在，王波已经购买了郑州文化路的一处房地产，并计划购买新车来替代目前的二手车。王波说，近年来，他没有给家人做生意一分钱，相反，他给了家人很多的支持。

　　在师生眼中，他是一个传奇

“在我们的成绩中，王波是一个神话和传奇。” 2010年，法学院团支部书记侯亚娜用这种方式描述了她的老同学。

侯亚娜说，起初我觉得王波不太喜欢上课，“生意做得不好。”打电话给王波时，他总是说自己很忙。后来，当她得知王波正忙着做生意时，她和她的同学们尤其感到惊讶。她认为王波是“粗暴，大方，非常受欢迎，非常有个性的人”。

室友乔秉权说，以前在学校开车的王波绝对是“风云人物”，“他有勇于做事，敢于奋斗”，这是他对王波的评价。

王勃大学的辅导员兼老师陶洪亚告诉记者，王勃的成绩虽然并不出色，但不会影响毕业。他从头开始，没有依赖它。他是其他学生创业的榜样。

　　在客户眼中，他“勇于成熟”

6月13日，记者与王波提到的郑州房地产公司董事长李先生联系。

李告诉记者，他相信大学生王波表现出与年龄不相称的成熟度。 “他要和五十多岁的人一起玩并不容易。”李鹏对王勃说：“他有勇气，但仍然需要经验。”

毕业后你有什么新的商业计划吗？对此，王波表示，他将继续目前的汽车议价业务。下一步，它将考虑投资超市零售业务。