差点被可口可乐收购，这位“农民”靠卖果汁身价超过100亿

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　　这个“农民”几乎被可口可乐收购，通过出售果汁价值超过100亿美元

文/清如

　　[人物证]汇源集团创始人朱新立。

从农民到企业家，朱新立勇于创新，锐意进取，带领汇源集团克服种种障碍，成为著名的“果汁之王”。

　　退出公职并开展业务

朱新立是农民，曾任山东省沂源县外经委副主任。他常年在基层工作，关心农村发展，十分关注“三个农村”问题。

1980年代后期，“致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。然而，由于运输，信息和加工业的滞后，“高产但收成不好”的现象对果农来说很严重。

1992年，邓小平在南方之行发表演讲，掀起了商品经济的热潮。朱新立深受感动，坚决抛弃了“铁饭碗”，决心为广大果农创造一条繁荣之路。

“我接管的是一家县级水果罐头厂，欠债一千万元，停产多年，停业。工人没有钱吃饭，而且还更多。很难去银行贷款，因为人们看不起你，不信任你。”

但是朱新立并没有被困难推翻。他深思熟虑并决定“使用补偿贸易的方法来购买外国人的设备，并将加工产品出售给外国人以赚取外国人的钱。”

生产第一批浓缩果汁时，朱新立背着样品和薄煎饼，独自前往德国参加食品展览会。凭借高质量的产品和真诚的态度，他终于给一家瑞士贸易公司留下了深刻的印象。

朱新立成功赢得价值500万美元的订单，并制造了第一桶金。从那时起，汇源浓缩果汁已出口到30多个国家和地区。

　　往北去开拓市场

在赢得第一场战斗后，朱新立没有止步于此。他决定向北打开市场。 “一定有风险，但是如果您害怕风险，就将无法实现人生中的重大事件。”

他带领不到30人的队伍在北京顺义扎营。在此期间，他们晚上在车间工作，白天在销售人员工作，几辆破旧的货车在北京的街道上奔跑。

“尽管有很多困难，但我充满信心。因为我坚信自己的选择和产品。”

三年之内，朱新立在北京站稳了脚跟。除顺义基地外，还在怀柔，北京等地建立了纯水厂和康乐纸箱厂。

1996年，朱新立以7000万美元的价格赢得了1997年的CCTV新闻网5秒标准广告权。当时，汇源全年的总收入还不到7000万。

这个“价格昂贵”的广告使“喝汇源果汁，走健康之路”的口号家喻户晓，大大提高了汇源的民族声誉。

自那时以来，汇源取得了长足的进步。 2007年2月，汇源果汁成功登陆香港联合交易所，募集资金24亿港元，创造了当年香港联合交易所最大的IPO发行记录。

2008年，可口可乐宣布将以179.2亿港元收购汇源，引起热烈讨论。但是，该交易最终未得到商务部的批准。

尽管与可口可乐的“婚姻”失败了，朱新立仍然没有放弃他的创业梦想。

　　让汇源“年轻”

随着90年代后和00年代后消费群体的兴起，传统行业正面临挑战。朱新立根据新的消费者需求实施了“复兴”战略。

2016年4月，汇源未能竞标帕皮酱的贴片广告。但是，朱新立并没有就此止步。取而代之的是，他迅速在官方微博上发布了一系列“遗憾”的图片，让公司四个主要业务部门的领导人出现在现场，并对因缺少Papi酱而感到遗憾。

第二天，他又在微博上发布了一张类似的照片，文案写道：“没什么大不了，坚持和初衷是最重要的”，微博的转发量超过了10,000。这一波杠杆营销浪潮使业界对汇源果汁产生了钦佩。

2017年，在进行了深入的市场研究后，朱新立先后推出了常温NFC果汁新鲜果汁，Dream Galileo 100％果汁升级包装和高价值果汁饮料«U Xingan等产品。

“企业可以通过满足消费者的个性化和优质饮酒需求来培养消费者的饮酒习惯，这将是寻求新的利润增长点和长期发展的重要途径。”汇源市场部负责人说。

通过营销创新和产品创新，汇源的市场表现不断提高。汇源2016年年报显示，汇源果汁2016年实现营业收入57.4亿元，同比增长7.6％。

尼尔森报告显示，汇源果汁连续十年保持销量第一的市场份额。朱新立是当之无愧的“果汁之王”。

资料来源：南才访谈