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玖龙纸业张茵:靠收废纸赚到365亿身家,她的成功源于专注

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  九龙纸业张音:依靠废纸赚取365亿的净资产,她的成功源于专注

九龙纸业张音:依靠废纸赚取365亿的净资产,她的成功源于专注

文/清如

  [人物名片]九龙纸业有限公司董事长张音

中国第一位首富张茵从事废纸回收行业已有33年历史。在受到邪恶势力,外国艰苦创业精神以及次级抵押贷款危机的压制之后,他逐步建立了庞大的纸质王国。她用自己的经验证明:专注就是成功。

  1.努力创业

张寅是从头开始的典型代表。她的家人很穷,父亲被监禁,她的家人很年轻。生活的艰难磨练了她的坚强意志。

大学毕业后,张音以高薪去深圳的一家合资公司工作。出差到香港后,她接触了当时需求量很大的废纸回收业务,点燃了她的创业梦想。

1985年,张音毅然辞职,在香港成立了盈港深纸厂,开始了自己的创业之旅。

早期,由于缺乏经验,张音收集的废纸总是与湿纸和发霉纸混合,合格率很低。为了确保质量,张音只能一一仔细检查,由此他形成了“热眼”。

但是,最大的困难是来自邪恶势力的威胁。当时,张音坚持不接受对方的纸浆和水混合。对方多次威胁她,砸碎了工厂厂房的玻璃杯,但她仍然不为所动。

最终,另一方退休,张音一举成名。由于坚持质量要求和公平原则,张音的业务已成长为香港最大的废纸出口商。

但是,张寅的野心并不止于此。她大胆地决定去美国开设工厂。

  2.输入美国

1990年,张音和丈夫刘明忠成立了美国中南控股公司,并开始在美国回收废纸。但是,张音在陌生的地方挣扎。

为了省钱,她租了一套公寓,白天用作办公室,晚上睡觉。为了开拓市场,她到家挨家拜访,“缠扰”,有时太忙不能吃午餐。

经过不懈的努力,张音得到了多家供应商的青睐,并与他们建立了长期的合作关系。当时,由于国际贸易顺差,张音抓住了在返程船上空位运送废纸的机会,逐渐在美国立足。

后,张寅再次大胆进攻,将加工后的硬纸板出售到国外,形成了完整的供应链,企业的发展进入了快车道。

1996年,张音回到中国,创立了九龙纸业。她首先安装了两条生产线,然后在江苏太仓建立了新的造纸基地。该公司的生产能力得到了极大的提高,在短短几年内,她已成为中国造纸行业的领导者。

2006年,张茵迎来了辉煌的时刻。九龙纸业有限公司在香港联合交易所主板上市。她以270亿元的净资产,在“ 2006胡润财富榜”上排名第一,并成为中国首富。

但是,危机悄然来临。

  三,逆转潮流

2008年,美国次贷危机席卷了中国大陆,废纸价格暴跌,库存堆积如山。九龙纸业也遭受了巨大的损失,其股价暴跌,甚至有传言称九龙纸业即将申请破产。

面对国内外的种种困难,张音冷静地应对,制定了战略,并制定了“全面收缩,度过寒冷的冬天”的政策。

一是进行战略收缩,适时中止部分扩建工程。其次,将采购周期从32天缩短到7天,减少库存,并在15天内保留库存;最后,使用家用废纸原料以降低成本。

经过一系列战略调整,九龙纸业已稳步恢复,并将危险化为微风。 2009年,经过两次减债行动,九龙纸业偿还了所有外汇贷款。

后来,张音积极开拓国内外市场,先后在越南,泉州,沉阳,乐山建立了基地,企业的发展一直在向前发展。根据2018年胡润百富榜,张寅身价365亿元。

关于成功的秘诀,张茵认为她最大的特点就是专心做自己的事,力所能及。显然,正是这种关注使她能够创建一个纸业王国,从零开始,从小到大,其市值达到数百亿美元。

资料来源:南才访谈

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