你是第一个开启爱心之门的人吗？

　　您是第一个打开爱门的人吗？

您是第一个打开爱门的人吗？

文/李丹雅

我在一个拥挤的市中心广场发现了这个老人。他大约60岁。他身着淡蓝色上衣。在他打着补丁的肩膀上，他背着一个用稻草制成的目标，包裹着目标。覆盖有一层透明塑料纸，塑料纸上覆盖着成束的火焰状蜜饯。北京蜜饯山楂专卖店里没有那种葡萄干和坚果。将目标上的蜜饯山楂简单地涂上糖浆，然后将几粒芝麻粘贴到糖浆上。

每个人都知道那个老人是从乡下来的，因为他所穿的千层草的底部仍然有泥泞的泥土，而且他正携带着目标蜜饯的山楂，这应该是他今天最大的希望。然而，将近一个小时后，这位老人的生意根本就不在乎。老人只知道城里的人喜欢吃蜜饯的山楂，但他不知道那是他在城里十年了。如今，城市居民对这种“山楂红”早就不感兴趣了，取而代之的是北京糖果山楂专卖店，从“山楂红”演变成桃子，核桃，葡萄...

将近两个小时过去了，仍然没有光顾老人的事。他忍不住有点耐心，于是他点了一支烟，开始吸烟。周末，广场上有很多孩子。他们跟随成年人在许多小吃摊前欢呼和徘徊。一个家庭紧挨着：韩式泡沫烤，棉花糖，奶茶...孩子们的眼神眼花，乱，整个广场变成了欢乐的海洋，但老人却孤单。

老人看着另一个黑色的臭豆腐卖得很热，他自己的小灯笼状“山楂红”靶子竟然是一只鸟。又过了半个小时。老人握着他的手，将糖葫芦的目标对准了她的怀抱。这时，一位年轻的母亲将一个小女孩拖到老人身上，当女孩走到旧的蜜饯山楂时，当目标降下时，她立刻停了下来。她举起手问：“妈妈，我想吃蜜饯！”

老人脸上闪过一丝喜悦，他不由自主地推销自己的生意：“我的蜜饯很甜！”

“妈妈，我要！”跟随女孩举起手指，一个细长的成年人的手从目标上拉出一束蜜饯。年轻的母亲付了50美分，而老人则笑了。在秋天的向日葵。

女孩从蜜饯山楂上摘下第一个山楂，“妈妈，好吃，谢谢爷爷！”老人非常兴奋，以至于他听到那个女孩在叫他爷爷时，不由自主地把对方从目标上移开了。一根绳子塞在女孩的手中：“好男孩，这根绳子是爷爷送给你的。”

广场上的孩子们立即注意到那个拿着蜜饯的女孩。看到这两个诱人的“小灯笼”，所有的孩子们都冲向老人的糖葫芦目标。 10分钟后，老人的目标是空的。

在第一批蜜饯被摘下来之后，人们的态度为什么会有如此大的变化？

在社会学中，这种现象称为“城市tr”。对于类似的现象，著名的心理学家罗伯特·西尔迪尼（Robert Cialdini）认为，最重要的原因之一是：我们忽略了“第一”角色！

永远不要忽视一个人的力量，这是人际交往中微妙的“蝴蝶效应”。因为您的一小步动作可能像是关键的国际象棋棋子，所以立即改变了无效的游戏。

作为第一批蜜饯的人，很可能由于您的光临，每个人的爱都会像蜜饯一样被串成串！成为第一人称就像是卵石激活了积水。成为第一人称有时是一种崇高的美德。