《世界上最伟大的推销员》读后感

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　　关于阅读《世界上最伟大的推销员》的思考

文/宋新如

《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合为人生而奋斗的书。这本书向我们介绍了人类生存和发展各个方面的正能量要素。这些要素不仅是全人类的需要，也是个人实现自我发展和进步的重要素质。如何将书中讲到的许多特质融入我们的日常工作中，是我们研究这本书的根本目的。总的来说，我有以下感觉：

一，这是一本充满正能量的书。尽管这本书的标题是“最伟大的推销员”，但该书的价值远远超出了推销员群体，但适合所有人。它涵盖了一个人成长过程中需要的各种素质。最重要的是给我们提供我们应该与他人相处的素质，态度和方法。当我拿到这本书时，我觉得见面太晚了。实际上，在生活过程中，您会遇到很多困惑和选择，在与人互动的过程中会遇到一些困难。相反，解决这些困难通常需要这些素质作为支持，同时在解决各种困难的同时，他们也在慢慢发展这些素质。 《推销员》一书以最集中的方式告诉读者生活中所需的综合素养，这使我们知道，尽管销售工作基于特定的产品，但最根本的是与人互动。因为在推广产品的同时，我们还向客户展示了完整的自我。最令人印象深刻的客户是在卓越品质（例如爱，诚实，热情和善良）的基础上表现出的积极能量。

2.诚实是永恒的唯一基本素质。 “推销员”一书向我们介绍了日常工作所需的许多素质。该书认为“爱是巨大的财富，她使销售立于不败之地”。她必须乐于帮助他人的日常生活和工作，以善良的心关怀爱心，以行动表现爱心；相信自信，热情和耐心都是在日常工作中充分展现自我的重要因素；该书还认为，合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法，例如侧重于语言艺术的使用，侧重于日常工作的总结和反思以及侧重于控制工作情绪等。这些素质是不仅是销售人员所需的基本素质，而且是人员发展所需的基本素质，这些素质对于人员的成长至关重要。我认为，在书籍赋予我们的许多品质中，诚信是最重要和最基本的。诚实是中华民族的重要特征。对于个人而言，这是中国古代绅士们的基础，也是我们在市场上开展销售工作的基础。 “诚实”是一种真实，不合理的性格，性格相同，而“信念”是市场中诚实性格的产物。只要言行一致，诚实的性格就会累积并转化为一种市场信誉。这不仅是一个人站在“世界”上的基本要求，而且是推销员站在“市场”上并最终成为推销员工作中最有价值的无形资产的重要基础。没有诚实的性格，所有的爱，热情，仁慈等都是无法经受考验的幻想。

三要坚持自我修养，不断创新工作方法。销售人员整体素质的提高无法通过大脑的想象力来完成。在和平时期需要艰苦的实践。首先，我们必须加强知识的学习，不仅要掌握《推销员》一书中的知识，还要加强工作以外的阅读，扩大知识范围。例如，卡内基的《人性的弱点》也是针对性的必读书籍。第二，加强知识向行动的转化。在特定的工作场景中，我们经常需要能够快速将这些学到的角色转变为行动。知道并不意味着要这样做。在将知识转化为行为的过程中，我们需要道德上的冲动，而道德上的冲动的培养则需要日常实践来实现。例如，我们都知道，如果鞋带松动，我们可能会被自己踩到，这很危险。当我们在一个陌生的场景中看到一个陌生人时，我们可以及时提醒我们，以帮助他人消除潜在的危险。

在日常工作中，我们必须根据我们联系的主要目标群体创新工作方法。在我们的工作对象中，60岁以上的老人是一个很大的群体。经过长期的工作总结，我认为该小组具有相对固定的特征。例如，他们通常拥有某些资产；另一个例子，在作出投资决定时，他们通常会注意自己资产的安全，令人担忧和犹豫；再举一个例子，尽管他们拥有丰富的物质财富，但通常很难在情感上独处。隐藏。工作目标群体的普遍特征为我们开展工作提供了指导，只要我们善于总结，就能更好地找到合适的方法。首先，在沟通中要真诚相待，加强情感交流，赢得信任。这是要进行的工作的基础。其次，该产品将在建立信任的基础上，尽可能地将其获取感和安全感告诉他们，积极引导他们了解该产品，消除他们在投资决策过程中的后顾之忧。最后，及时沟通以传达公司对客户的利益和承诺，使他们始终觉得我们在他们身边。