销售演讲稿

　　销售演讲（之一）

销售演讲

尊敬的各位领导，各位下午好！今天，作为艺术陶艺的高级人士，我站在这里感到非常兴奋。

俗话说：“环境造就英雄。”谁给我这种环境？是艺术陶！陶器是由坐在这里的每个人组成的，没有你就不会有陶器。换句话说，坐在这里的每个人都给了我这种环境和机会。在此，我首先要感谢大家在过去一年中的支持和帮助。我特别感激的是，所有领导人的不断教导！在这里我说：“谢谢”！

让我谈谈过去一年的一些工作经验！

首先，千里之行始于一步。每个人都应该学习从小事情开始，从小事情开始。当我第一次加入公司时，我是一个不懂事的小女孩。所以我从小事开始，一点一点地开始。例如，一开始，我只是帮助打印快递单，打印清单和发票。直到现在您可以独立经营自己的业务，一点点学习，体验和思考。

其次，不要一事无成，也不要认为一件事情太小不值得做。从我的销售角度来看，这不能仅仅因为生意量很小。这笔小数目可能是巨额款项的开始。拿我正在研究的瓷条。起初，它只有一千美元，甚至几百美元。客户的要求非常高，而且过程繁琐。一开始，我确实有很多抱怨，但后来，我改变了态度。无论出口多少，我都以出口数十万美元的态度对待它。因此，每当订单数量增加时，我也会得到客户的好评和认可。因此，让我们认真对待每一个出口。

第三，只有您付出才有回报。就像播种种子一样，播种种子不一定会发芽，但是如果您不种种子，就永远不会有发芽的机会。请相信，黄金迟早会发光。当您为自己所做的许多努力而抱怨，叹息和中止而没有获得相应的回报时，也许机会就在您的视线之外。例如，寻找客户，也许您已经发送了数百封信，但是没有答复，所以您开始抱怨，叹气，然后停止发送信。但是谁知道您的一百零一封信是一个大客户，却因为您停止搬家而丢失了。可以看出，只有毅力才能成功。

最后，我想修改周恩来的判决。周恩来在学生时代说“为中国的崛起而学习”。我想说的是“为艺术陶瓷的辉煌而努力”。当然，我们不是像周恩来这样的伟大人物，我们没有能力为中国的崛起做出很多努力，但是我们是陶艺的一员。每个坐在这里的人都有能力为陶艺的荣耀而努力。众所周知，自从中国崛起以来，亿万中国人民过着美好的生活。相信陶艺的光辉可以使我们的陶艺人民生活得更好。在尚总经理的带领下，我们开发了陶器。只要我们的陶艺家共同努力，共同努力，我相信尚总经理一定会带领我们走向陶艺的辉煌！

谢谢你们！

　　销售演讲（二）

我今天演讲的主题是“谁能满足客户，我该如何做营销”。大家都知道，今天演讲的主题是全员营销。一个简单的，单方面的理解是公司从上到下参与营销。但是如何参与营销是我们必须考虑的问题。我可以一个人做营销吗？他同时从事生产和销售吗？然后，这将是一团糟，管理将变得非常混乱。我认为专业人士会做专业的事情，并且会更加仔细和谨慎地完成自己的工作，这间接地在做他们应该做的营销工作。我们所有人都不可能在这里进行销售，但要强调，我们所有人都必须树立全职员工营销的概念和意识，以便为营销中心的外部营销提供有力的后盾和保证。

今天我们聚在一起举行员工会议和演讲活动，想一想，我们为什么聚会？因为这是一家企业，所以我们来到一家企业工作。什么是生意？简而言之，企业是一群聚集在一起，贡献自己的价值，追求共同的目标，不断促进企业发展进步，获取利润，实现员工与企业互利的一群人。。

利润从何而来？从产品？我们的传统销售方式是公司生产产品，并通过销售和促销来销售产品，从而创造利润。但是，随着市场竞争和市场发展，客户需求也在不断变化。拥有高质量的产品还远远不够。不管产品的质量如何，您仍然会恐惧小巷。为了获得市场认可和客户认可，必须提供优质的服务，满足客户的需求，将产销结合起来，使客户满意并通过客户满意度创造利润。谁可以满足客户？我们每个人！所以我们提倡全员营销！

正如我刚才所说，随着市场竞争日趋激烈和市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时，随着公司的不断发展，从公司成立之初就建立了公司主要的市场开发和市场营销职能，到公司的持续发展成为大规模经营，将营销理念融入其中，为客户服务处于主导地位，然后客户成为核心并成为共同的目标，营销逐渐转变为综合功能，并且营销与其他部门处于合作关系。这也是我们公司的发展趋势。（）随着公司的发展，全员营销也是不可避免的。

另外，我不知道您是否听说过1-3-11的营销原则，所以我想在这里与您分享。市场营销中有1-3-11的原则，即保持客户的关键是使客户满意。满意的客户将：1.重新购买； 2.少关注竞争品牌和广告； 3.购买新公司产品的其他产品； 4.对至少3个人说关于公司的好事。相反，不满意的客户会抱怨11个人购买的产品。全员营销我们能做什么？我们必须做好我们的工作，为我们周围的每个客户提供服务，并且不要因为自己的言行而影响11名抱怨该公司及其产品的人。我们想让自己成为一个允许客户至少对3个人说出关于公司的好话的人，这样客户就不会对11个人抱怨我们公司和我们公司的产品。因此，我们需要全员营销。

那么什么是全员营销？全员营销的主要含义是：面向所有人的营销；营销一切；一直进行营销；行销各地；内部营销；外部营销。

每个人的营销意味着公司中的每个人都必须具有“营销意识”和“服务意识”，他们必须结合自己的工作，参与营销活动并为包括内部客户和外部客户在内的客户提供服务。一切营销意味着我们必须将一切与营销联系起来，并努力在促进一切营销中发挥积极作用。我们在做的每件事中都考虑营销。一切都与营销相关。一切都注入了“营销”的灵魂。当前的营销意味着在任何时候，我们都必须考虑营销，考虑营销，学习营销并学习营销，并尽我们所能来帮助营销。无处不在的营销意味着我们都在考虑营销，无论我们走到哪里都在考虑营销，我们可以根据实际情况开展适当的促销活动。将营销深化到我们的思想中，成为我们的潜意识。内部营销是指利用企业内部的所有事件，所有机会，所有场合和所有可能性，来不断弘扬企业文化，继续弘扬“服务意识”和“营销观念”，并加强沟通。就像我们全体员工的营销演讲比赛一样，我现在正在做的是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园区基地各部门的相关标志的生产也在做内部营销。外部营销意味着我们的员工在面对外部世界时必须积极提升公司的形象，公司的产品和服务，促进文化并提升公司。

那么每个部门可以做什么营销呢？例如，生产部门和质量保证部门以最快的速度做好生产，确保了质量和数量；销售部门在最好的服务和指导下，可以很好地进行开票，交货和客户接待。这些都是营销服务；技术质量中心积极研发，推出和改进合适的产品，积极解决客户问题，并积极配合产销工作进行营销。营销中心需要积极地“寻找潜在客户，转变潜在客户，培养新客户，并维护老客户。”“复活老客户”，积极服务客户，并积极建立“客户信誉”，都是行销人员。做好自己的工作并积极影响客户，这都是营销活动。

我的部门与全职员工营销有什么关系？我的部门可以为全职员工做些什么？众所周知，无论企业之间的产品质量竞争还是销售市场竞争，背后都是人的竞争。有一个故事，一位母亲要她的小儿子整理一张世界地图，但她儿子的速度却出奇地快。母亲后来发现原始世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，但道义却很深刻：“如果人是对的，世界就是对的”。

尽管外国饲料公司尚未完全进入国内市场，但饲料公司之间的竞争将变得越来越激烈，人才问题将逐渐出现。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源的发展速度。没有资金可以借用，没有技术可以购买，没有设备可以进口，没有工厂大厦，但是没有人才可以进行！