服装销售工作总结

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　　服装销售摘要（之一）

在过去的六个月中，我经历了很多，并获得了很多见识。首先，我要感谢公司为我们提供了这样一个很好的机会。经验丰富的同事给了我指导，让我学习了他们的实践经验，还让我学习了如何销售他们不仅仅是出售。他们从他们那里学到的不仅是做事的方式，而且是做事的方式。现在，我将与您分享过去六个月的工作经验。

自进入公司以来，不知不觉间，半年过去了。在这段时间里，我逐渐熟悉了一个对这个行业的产品知识一无所知的新人，并完成了角色变更。我开始慢慢融入这个群体，并开始慢慢适应。

要进入新行业，每个人都必须熟悉该行业的产品知识，熟悉公司的运营模式并建立客户关系。在销售过程中，确实要学习很多东西，例如商品知识，衣服搭配以及了解客户需求，满足客户需求等等。同事之间更重要的是团队合作。相信别人和团队的力量。销售不是一个人的事，而是整个商店和整个公司的事。然后，您可以发挥自己的优势：继续进行总结和改进，并提高质量。

在过去的几个月中，失败和成功。我对我的产品知识和功能有了些微的提高感到满意，但是距离销售还很遥远，还没有达到我的理想目标。刚开始的时候，我对店员真的没有太多的感觉，尤其是在开始的几天里，很多人不习惯它，以为我会经历很长的适应过程，并且我担心自己不会之所以能够胜任这项工作，是因为我不介意店员。长期的工作作风，但是有意识地，如果我接触到这份工作，我会在做其他事情之前做好。但是后来我发现，做文员也是一名特殊的培训师。它需要的是员工的应变能力，他们的产品知识甚至其他知识以及他们的服务态度……这些都会影响销售。图像存储区中的业务员相当于代表公司的图像。职员的好坏将取决于客户对公司的评价的好坏。

在工作中，我还学习并体验了一些销售策略。现在，我分享以下内容：

我将进入商店的客人分为两种类型：第一种类型的访客，基于目标的客人：以购物为目的去购物中心，并有更清晰的需求或想法。他们可能会直接进入主题或索要自己喜欢的衣服，或者他们可能是半特定的顾客，他们想购买一条裙子，但尚不清楚他们想购买哪种裙子。第二类客人，闲逛客人：花太多时间在购物中心闲逛的人。其中有些只是打发时间，有些心情不好，然后去耀眼的购物中心放松身心。闲逛的客户并不一定意味着她不能购物。当她遇到自己喜欢且快乐的事物时，就会毫不犹豫地开始。目前，在商场里闲逛的客人占大多数，同时越来越多的闲逛客人和目的客人的接待不完全相同。流浪的顾客进入商店后，他们需要时间和空间来欣赏我们设计精美的陈列品和产品。接收它们最忌讳的事情是立即接收它们。 80％的时间，您得到的答案是：我来看一下。显然，这种接收服务是有问题的。当流浪的客人进入商店时，我正确的服务行动是寻找机会。在欢迎客人之后，与那些三三两两漫步的人保持距离，并用眼睛观察客人的行为，并给他们适当的时间和空间欣赏我们的商品和陈列品，当时间到来时，我们进入接待和介绍工作。

我的未来方向：

1.切实履行工作职责，认真履行职责。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各种要求；积极广泛地收集市场信息，及时组织和报告；严格遵守各项规章制度；具有高度的敬业精神和高度的责任感；完成其他任务。

2.明确任务并积极主动

积极了解已达到的标准和要求，并努力在规定的期限内提前完成。另一方面，他们必须积极考虑和补充

3.努力管理和谐的员工关系，善待员工，稳定情绪，并计划商店的职业发展。由于区域市场萎缩，同行之间的激烈竞争和价格下降，仔细的调查和对市场状况的全面反馈刺激了销售热情。同时，我计划认真学习知识，技能和销售实践，以提高理论知识，并努力不断提高综合素质。

感谢公司给我机会和信任，我一定会积极进取，充满热情。以更积极的态度工作。

服装销售摘要（2）

在王先生，徐先生和各部门负责人的领导下，贯彻公司文化和理念，创造重大行业创新成果，以实现我们的共同目标。回顾今年的工作历史，作为太和品牌的销售员，尽管公司的初步目标已经完成，但工作中仍然存在许多问题。希望公司可以给我一些更正。为了更好地完成泰和的营销工作并在明年实现既定目标，我们总结了分阶段进行的销售工作。

刚加入公司时，我什么都不懂。该公司将我招募到太和家庭进行培训。经过近一年的研究和探索，我主要从以下几个方面进行总结和展望。 1.工作。坦率地向同事学习，询问，阅读和思考，如果您不理解。努力提高服务质量，微笑面对客户，用心服务，最大程度地减少客户投诉并维护品牌形象。改善客户信息，专注于培养新客户群，并将新客户转变为忠诚客户；给老顾客更多的耐心和关怀，让他们带动新顾客消费。

2，学习。为了提高销售技巧，请利用业余时间不断地从Internet和书籍中学习新知识，并将其充分运用到日常销售工作中，从而提高自身素质并提高个人销量。

3.生活。在个人生活方面，我一直保持勤奋，不浪费，不浪费，不浪费，不随便与同事相处的风格，注重团队合作，服从公司的安排，注重创新，增加了最大的销售利润。作为目标。

经过今年的工作，我很荣幸获得公司的认可。到今年年底，期待第四季度，我需要回顾我的工作。目的是学习课程并提高自我，以便我可以做得更好。我也有信心和决心在新的一年里做得更好。优秀。最后，我希望泰和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

服装销售摘要（三）

在产品管理过程中，我认为最重要的是分析销售环节，当心，然后使用第一手销售数据来反馈设计和生产。

一，销售

1.由于我所服务品牌的市场份额不是很稳固，因此在销售过程中，我们必须努力获得同级别竞争品牌的市场份额，并尽最大努力做到苛刻。以我在西单xx店的100家运动用品店为分析对象，整个购物中心主要销售运动鞋，整个购物中心的客流主要是年轻运动员。随着2008年北京奥运会的举办，SARS和禽流感对人们的警惕和重用，人们的体育消费必将蓬勃发展。

2.我在分发商品时，必须完全匹配它们，例如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。对于我周围的品牌，我建立的竞争品牌是jive jive和休闲夹克bossini。我们之所以选择它们而不是李维（levi）作为主要的竞争品牌，是因为我认为竞争品牌是在战略发展过程中我们可以超越或超越的品牌。在竞争过程中，应尽一切努力将竞争性品牌的发展限制在可接受的利润范围内。在竞争过程中，主要使用概念战和价格战。

3.但是，必须灵活运用战术，而不是在岩石上鸡蛋，避免使用真相并灵活运用。例如，当展示jive时，在推出一条牛仔裤时，我将使用价格优势和风格优势强的牛仔裤与您抗衡。他会产生什么？我该打败什么？如果对方的竞争优势太强，我的利润将是。如果我不被允许盲目行事，那么我将从他的软弱地进攻。但是，在双方之间的斗争中，我们还必须注意其他品牌的市场份额，以防止其他品牌从渔夫的利益中获利。

4.在销售过程中，库存比例和商品展示必须适应整个院子的销售比例。但是，这仍然是一个动力问题。例如，如果我的男式T恤的销售份额为40％，那么女式T恤的销售份额仅占20％，因此我不能将男式T恤和20的库存调整为40％女性T恤的百分比，因为如果我这样调整，我的女性服饰就会变弱。其销售轨迹将不可避免地提高到50％和10％。如果我的女式T恤一旦失去动力，整个院子的销售额将不可避免地大幅下降。因为品牌的完整性非常重要，否则就是丰富。关于货物的陈列，我认为货物堆场的入口必须是开放的并且易于进入。因为整个销售的决定性因素只不过是客流和顾客在商店里所花费的时间。

5.商店的经理必须知道什么是商店中最畅销的物品，以及什么是支付最高的货架。商店发展的不同阶段具有不同的展示思路。如果是处于生存阶段，则要在货架上展示费用最高的畅销模型，如果是处于富裕阶段，则必须采用畅销模型和缓慢移动的不同组合模型，以实现全方位的绽放。另外，现阶段最流行的显示思想是色彩匹配。但是，在配色过程中，必须注意整体布局和最小的显示单元显示，然后要注意组合的整体布局。

展示时，我们必须充分利用绿叶和红花的组合。如果只是简单地重复颜色的组合，而没有画龙点睛，那么整个场景的布局将令人尴尬而没有焦点。

6.在店铺海报方面，我们必须突出品牌的主题文化。设计源于生活，反馈源于生活。在概念营销方面，我们必须告诉客户我们的衣服在哪种场合穿着，以便找到与客户之间生活态度的共鸣。收集销售数据时，必须对每个商店进行单独处理，以便每个商店都具有一个信息，以便可以获取有关设计和生产的最准确反馈。在销售过程中遇到的挫折必须在下一个季节计划中弥补。例如，本周男装T恤的销量仅占市场的10％。为什么是10％？在下一个季节，它可以增加多少，达到15％或其他水平？这种推论必须具有基础和战略眼光。

2.促销方面

促销应制定计划，而不是盲目地。在赛季开始之前，有必要制定一个全年的促销计划，而不是盲目跟随竞争对手的品牌并由竞争对手领导。

促销的形成有三点：

1.节日促销；

2，促销不能保证

3.在季节结束时增加库存。

促销的优点：增加销售量并减少库存。

推广的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了减少折扣对促销带来的顾客印象的折扣，每次促销都应给客户一个尽可能降低价格的理由。促进销售时，您还可以加入其他文化，例如与其他行业的强势品牌合作。每次促销后，有必要及时进行回顾和总结，以掌握下一批货物。

三，购买商品

1.使用详细信息反转大伟，然后使用大伟检查细节。

2.必须继承前一季的优势，并且应将趋势变化的某些要素综合在一起以保持不变。

3.了解商品的销售周期。所有销售均应采用抛物线的形式。尝试增加抛物线峰的高度和水平坐标的长度。

4.确保货物的完整性，但要避免重复。因为重复会在您自己的领域形成竞争。

5.观察趋势趋势，例如当前的超级女声浪潮和奥运会浪潮。 （）

6，确定商品的尺寸比和色比应根据抛物线高峰前后的时期进行计算。它不应该是整个季节的销售百分比。但是，请注意完整性。

7.对于新产品的发布，需要进行试发行，并且不能批量生产新产品。只有优秀的产品才能批量生产。

四，代理商

尝试尽可能多地教与学，互相体谅，并为代理人考虑更多。尽量与代理商分享专业知识。在数据分析方面，应尽可能完整地提供给代理。让代理商形成长期愿景。并让代理商看到获利的希望。

五，服装品质

尽量保持改进，并最大程度地开发回头客。尽量在团队合作中保持谦逊，并为下属提供毫无保留的指导。以上是我对服装产品管理经验的一些总结。由于本文的局限性，许多方面仍然可以充分开发。

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