外贸业务员实习周记

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　　每周一次的外贸业务员实习

　　实习周刊一

实习的第一周，我可以用几句话简单地总结一下，即：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我知道我们公司的背景，产品，发展方向等。此外，我尝试与同事进行更多的交流，因为我可以从谈话中学到很多东西。同事们非常热情，并照顾我。当我遇到困难时，他们通常会主动伸出援手。他们耐心地教我如何使用打印机，传真机，复印机和其他常用的办公用品，以及如何拨打电话。我还从我刚大学毕业的角度考虑了我，并鼓励我自由地做事，只是问我是否不懂。没关系。我非常感动和满足。为了能够真正地学习知识，我严格要求自己做好一切。即使是简单的事情（组织文档），我也会认真考虑几次。因此，尽管速度不快，但我可以保证满意。

　　实习周刊2

第二周实际上仍然是一个调整期。但是，我已经熟悉公司的工作环境和时间表。我上周想打扫办公室，但不知道清洁工具在哪里。太丢脸了。知道了这一点后，我习惯每天早晨工作，将垃圾扔到老年人的桌子下面。掉落，拖地板，擦桌子等。几天后，经理安排我开始联系一些与业务有关的活动，主要是帮助处理一些简单的事情，即建立基础。不要小看这些活动。尽管很简单，但让我检查一些收据数据。合格与不合格，但是它们都是疏忽大意，一切都很重要，因为它们都被链接在一起。为了确保最终成功，必须为每个步骤奠定基础。

同事通常不督促他们，而是安排任务，然后让他们交给我来处理，并不时提供一些帮助。熟悉它之后，事情将变得越来越顺利。

　　实习周三

这是实习的第三周，几乎是半个月。从开始到目前的熟悉程度，我都很胆小地与该部门的上级进行沟通。关于我所学到的有关文件验证的知识，一周的文件接触使我对实际操作中的各种文件有了一定的了解。经理也开始要求我帮助一些老年人填写文件，例如出口货物清单，装箱清单，商业发票等。我很紧张，我的同事也很兴奋，因为我担心我的疏忽会错误地填写数据，但是我感觉我正在慢慢进入工作状态，因此我为自己加油打气，我的同事们也非常耐心。经理还要求我小心，加倍努力并了解更多信息。实际上，当我将来做生意时，我不知道如何进行这种详细的联系操作，但是为了更好地了解业务流程，经理会安排这项工作，以便我可以更深入地学习并做得更好。业务工作。

　　实习周4

实习的第四周开始了，并逐渐进入了状态。经理开始安排我发送和接收电子邮件，并开始独立联系如何使用在线工具访问业务。由于公司拥有自己的网站和电子邮件地址以及阿里巴巴的业务平台，因此经理要求我们与我们联系。专门下载一些常用的联系工具qq，msn。刚开始时，经理给了我一些公司的名片，并请我选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后给我发一封信，内容是介绍我的公司并询问这些公司是否需要任何产品，但我遇到了很多问题。尽管我在学校学习了函授，但是这次的论文与此也有关，但是当我真正接触时，我不知道该怎么写。在接下来的几天中，我们将重点研究函授的这些方面。

　　实习周刊五

实习的第五周开始了，已经在三月了，我觉得我来这里已经很长时间了。尽管我并没有真正碰过一个订单，但我每天仍然过着充实的生活，总有事情要做。发送传真，接听电话，发送和接收邮件等。经理有时还会要求我做一些需要视觉和耐心的事情，这是将公司使用的产品包装盒上的一些英语内容与包装进行比较客户要求的盒子，并抽出差异，以便他们进行更改。公司偶尔会举行上午会议，以报告每个人的工作进度，会议结束时会制定解决方案，您可以提出工作中遇到的问题，并与老板和同事讨论以解决问题一起。尽管我尚未正式参与此讨论，但我每天都会这样做。我认为这是一个非常有创意的安排。通过这种方式，我们可以共同解决工作中遇到的问题。前进和后退以解决问题并提高工作效率。其次，它还可以增进同事之间的沟通和感情，这有利于公司未来的工作。

　　实习周六

在实习的第六周，经理开始带我去工厂观察某些产品的状况，以便我了解产品的整个加工过程，以便将来与客户进行更好的沟通。我公司主要生产汽车液压件和一些塑料制品。我也可能了解完成某些产品所需的时间和过程。工作仍在进行中，偶尔我会收到一些客户的电话。有时我会做一些简单的介绍，试图让他们更深入地了解我们的产品。最重要的是让他们感到我们的产品出色。的。尽管我认为自己的口才不好，但是我能够更清楚地描述事情，这也使客户感到满意。要说明，打电话，客气打个招呼，并请客户先挂断电话。我发现我需要努力工作，因为我很内向。

　　实习周刊七

工作进展顺利。它只需要执行一些相关的操作。当然，有些客户需要更详细的信息，因此我需要描述总体情况，并尝试让另一方更深入地了解我们的产品。 ，最重要的是使他们感到我们的产品出色。尽管我认为自己的口才不好，但是我能够更清楚地描述事情，这也使客户感到满意。每当我令人满意地挂断电话时，我的内心都会感到非常轻松自在。尽管我已经干and干了，但我还是考虑了一下，也许即使我辛苦了，我还是刚刚说完。值得。您还可以了解当前的市场状况和竞争对手的公司。

　　实习周刊8

相同的市场人员会检查市区和周边地区的其他服装公司，以了解他们的经营方法和即将开展的活动，为公司的下一步提供信息，并在Internet上进行网络推广。也为公司的下一次促销做好了，并收集信息。

　　实习周刊9

这周，我基本上与经理或一些前辈一起外出，主要是学习他们如何与客户面对面交流。第一次见面商务会议时，我感到非常紧张。尽管我一直在观看，但我仍然担心自己会犯任何错误。例如，我觉得进食后不能进食。经理要我介绍给客户。当时，我有点犹豫，但客户仍然很友善。老实说，那时我什么也没听到。他们在谈论一些产品，我总是感到很熟悉，但是具体细节有些混乱。感觉他们只是在开玩笑，像聊天，但内容仍然紧跟产品。经理人值得当经理人。他很有经验。促进了该客户的业务。我认为这种业务沟通是必要的。如果您努力工作，就必须努力工作。

　　实习周刊十

这是实习的第十个星期。我开始在电子邮件方面有了一些改进。首先，有些客户会回覆询问价格，但我不敢盲目地将价格发送给客户。通常，它会由经理进行审核，并且每天回复信的数量仍然很少。几乎没有真正的订单。这可能与我有关。我认为我一定有问题，但我自己找不到自己的错误。后来，一些前辈告诉我，通过信函，它并不需要那么复杂，它简单易懂，使客户可以一目了然地理解信息。之后，我开始使用一些简单的句子来表达，电子邮件回复的数量开始增加，并且我开始每天恢复这些电子邮件，我感到非常忙。我从未错过过客户反馈的消息，而且恐怕会错过重要的事情。我将列出每天有兴趣购买我们的产品并使用这些文档的一些客户，并将详细信息提供给经理。

　　实习周刊11

实习的第11周已进入4月，现在经理需要我与我发现的一些客户进行交谈，以便能够了解客户的意图，并同时将公司及其产品准确地传达给客户。信息。这要求我非常熟悉公司自己的一些业务流程和产品功能。因此，我每天比同事提早上班，并随时准备一些信息以供参考。当然，最好将这些信息保存在我的脑海中，所以我一有空就读几次。慢慢记住。工作进展顺利。通常，我每天必须接听许多电话。通话通常很短。您只需要进行一些相关的介绍。当然，有些客户需要更详细的信息，因此我需要了解整体情况。我做了个描述，每次令人满意地挂断电话时，我的内心都会感到轻松自在。尽管我已经干dry干了，但我还是想着，也许我刚刚就完成了。生意，即使是辛苦的努力也是值得的。

　　实习周刊12

本周，该公司迎来了两个客户，一个来自韩国，另一个来自美国。我真的不知道该怎么说韩语。对于英语，尽管我是英语专业，但与外国人交流仍然很紧张。是的，我想我看不出来。第一天到访的韩国客户还带来了翻译，主要是询问我们公司的一些塑料产品。在来自美国的客户的第三天，经理认为我是英语专业，因此他要求我首先与外国人交流。当时，我好害怕。我首先向他打招呼，并要求他做点什么。他冲了杯咖啡，但是经历之后，他让我走了，让我做事。实际上，我松了一口气。工作是艰苦的工作，尤其是周末前一两天。有这么多电话。似乎每个人都想在周末之前完成一些事情，以便在假期结束时可以放轻松。

拨打更多电话很容易引起混乱。幸运的是，有一些同事一起处理它。他们更多地帮助我，有时我帮助他们。每个人互相帮助也使问题更容易解决。周末，经理请我吃饭，他照顾我，并对这段时间的工作表示满意。

　　实习周刊13

经过两个多月的锻炼，我发现自己进步很快。即使我从未接触过，我也对外贸业务有了更深刻的了解，并且对它有浓厚的兴趣，并且我越来越有动力。 。本周，我仍然会做一些琐碎的事情，发送电子邮件，并通过电话与客户交流。有时我出去见经理进行业务面试。但是经理试图让我向客户介绍我们公司的一些产品。

因为我一直比较内向，所以第一次与客户面谈似乎很紧张而且不顺利，但是经过一次经验，我取得了很多进步。在经理的鼓励下，我试图大胆而缓慢地应对。好多了。今天，在陌生的情况下，我将不再害羞。面对比我拥有更多经验，比我更深刻的客户，我还可以通过简洁明了的表达方式使他们熟悉我们的产品，并让他们了解我们的产品。兴趣增强。

　　实习周刊十四

在宜达已经快三个月了。除了像往常一样做些琐碎的事情外，本周主要基于现场生产实习，并了解有关公司产品和生产实习的更多信息。这是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了很多我在教科书中无法学到的知识，并且对外贸业务流程有了更深入的了解。这周，我感到很满足，因为老板开始让我真正与公司联系。美国的一位客户通过电子邮件询问了有关该产品的信息，并询问了我的样品。在此过程中，我们首先通过电子邮件询问和回答，然后另一方建议使用msn进行联系。显然这要方便得多，但在询问过程中我也遇到了一些问题，因为她询问了我的产品，但我不是很清楚，该公司的许多塑料产品都使用自己的序列号，并且与序列号不匹配。她提供的型号或序列号。但是，我不精通产品，所以我会问老板是否有这样的数字。产品。但是最后，我成功地完成了开端工作，并根据对方的要求发送了样品（样品运输费由她支付），她也希望与我们进行进一步的业务往来。尽管我不知道结果如何，但这是一个好的开始。

　　实习周刊15

本周，我主要负责美国客户的订单。因为它是第一个，所以我非常小心和紧张。我还与经理发表了一些评论，该经理将重新创建一些塑料产品的样本图片。某些型号将其放在网站上，以便客户可以清楚地进行比较，而无需浪费时间询问产品是否有问题。经理也同意我的想法。但是最后，对于这个美国客户，我最终失败了，因为每个人都不同意付款方式。我们公司通常仍然使用tt方法。但是，他希望我们使用d / a方法。经理觉得冒险并不容易，而客户最终还是因为问题。

人们经常是这样。如果您没有经历过，那么您将永远不知道事情的发展，是否真的那么困难。因此，无论如何，即使这对您来说完全是陌生的，只要有机会，您都必须尽力而为。因为没有经验，所以需要更多的准备。另一个是不要害怕失败，只要尽心去做。当您精通时，成功就是理所当然的事。

　　实习周刊16

这个星期，我仍然照常进行，但是我第一次尝试，例如我第一次与客户面谈。尽管我做得不够好，或者可以说我失败了，但是通过这种尝试，它使我受益匪浅，并且极大地促进了我以后的任务的成功。我还通过不断的经验和尝试来测试自己的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试和不断的经验积累，我们才能发现自己的缺点，然后当我们弥补这些缺点时，我们才能真正提高自己。因此，无论如何，都要努力并告诉自己，只要您竭尽全力，您就能做得更好！我了解开展业务确实是一项艰巨的工作，尤其是对我们女孩来说，但我仍然不会放弃。毕竟，我觉得我受益匪浅。

　　实习周刊17

在这段时间的深入学习中，在赵经理的照顾和全体同事的帮助下，我对外贸的理论知识以及外贸实践中的操作程序和技能也有了一定的了解。工作中的贸易操作大部分是通过电话进行的，交易通过传真，即时聊天软件，电子邮件等进行协商，但是我还没有实践过从客户开发到完成交付和结算以及完成归档和归档的操作。因此，在操作过程中不可避免地会遇到各种具体操作。问题在于，掌握过去一个月通过实际操作所学到的各种知识，也是积累经验并进一步掌握外贸流程和做法的必要措施。这需要从实践中获取新知识的过程。尽管它仍处于起步阶段，每天的实际订单并不多，但我很满意，因为遇到的问题越多，我将学到的解决方案就越多。我相信，无论将来遇到什么，只要看看这个品牌，我都会勇往直前，永不退缩。

　　实习周刊18

实习期即将结束。我通常在宿舍里闲逛，无所事事。我觉得生活是如此的缓慢和无聊。在公司中，情况完全不同。在每天紧张的工作状态下，没有时间考虑其他事情。因此，在不知不觉中，我意识到我的短期实习即将过去。实际上，如果可以的话，我真的想住更长的时间。在这个职位上，这种经历是真实的。我觉得自己每天都在进步，我可以每天接触新事物并逐渐吸收它。当我第一次涉足社会时，我有一种深刻的感觉，这是对这句话的回应：社会是最好的大学。果然。我学到了很多东西，但仍然需要努力。

　　实习周刊19

几个月后，尽管很短，但我学到了很多东西。如果我迅速适应公司的环境并融入公司的团队，那么如何更好地与同事沟通并更好地完成既定任务。这些都不容易实现。所有这些都需要从点到面的逐步了解。我今天所学的所有知识必定会对我的未来就业产生深远影响。对我来说，真正的就业机会并不遥远。我很幸运并很高兴有这样的学习机会，可以在就业之前改善自己并锻炼自己。同时，我也使自己对自己的能力更有信心，并相信我将来可以成为社会中有用的成员。