资产从一万到一百亿的经营智慧

　　经营智慧，资产从一万到一百亿不等

文/张妙玉姐

台北有一位建筑商，他年轻时的机敏才使业界闻名。那时，尽管他很有事业心，很成熟并且有做事的能力，但他已经奋斗了很多年。他的职业生涯不仅没有得到改善，最终以破产告终。在那些迷茫和困惑的日子里，他一直在反思自己失败的原因，即使他试图伤脑筋，他也找不到答案。在智力，勤奋和策略上，他并不逊色于他人。当某人越来越远离成功时，为什么会成功？

无聊的时候，他走到街上，漫无目的地游荡，路过报摊，买了报纸，随便看了看。看着它，他的眼睛突然变得明亮，报纸上的一段像火花一样打动了他的心。后来，他又用一万元本金再次打了市场。

这次，他的生意似乎迷住了。从杂质车间到水泥厂，从承包商到建筑商，整个过程都很顺利，合作伙伴蜂拥而至。短短几年间，他的资产飙升至1亿元人民币，开创了商业神话。

许多记者问他复出的秘密。他只透露了四个字：只有六个点。又过了几年，他的资产像雪一样增长，达到了100亿元。有一次，当他来大学演讲时，学生不断问问题，问他从1万元变成100亿元的秘密是什么。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听起来像落入云雾之中。

看着渴望成功的学生的眼神，他终于讲了一个故事。他说，当他在街上看到李泽楷的采访时，读完后印象非常深刻。记者问李泽楷：“你父亲李嘉诚到底教了你什么？”李泽楷说：“父亲从来没有告诉过我如何赚钱。他只教了我做人和做事的一些原则。”记者感到震惊，不相信。李泽楷还说：“父亲曾经告诉过你要与他人合作。如果你得到合理的七分，八分的罚款，那么我们的李家人将得到六分。”

话虽如此，他激动地说，我看了一百多次采访，终于弄清了一个道理：作为人类的最高境界是善良的，因此，精明的最高境界也是善良的。如果您考虑一下，李嘉诚总是会让别人多赚2分，所以每个人都知道与他合作将受益，更多的人愿意与他合作。

这样，尽管他只获得了6分，但他的生意却增加了100分。如果他得到八分，一百将变成五分。哪一个更有利可图？神秘之处就在于此。我一开始犯的最大错误是太机灵了。我一直试图从对方那里赚更多的钱，以为我赚的越多，我就越成功。结果，我赚了更多，却失去了未来。

演讲结束后，他从书包中取出一张泛黄的报纸。这是李泽楷多年来所珍藏的那本。在报纸的空白处，有一排用毛笔写的小写字母：七分是合理的，八分是好的，我只拿了六分。

这位建造者是台北全胜房地产开发公司董事长林正佳。他说，这是一百亿的起点。

个人发展的可持续发展观是合作与共赢。小胜利依靠智慧，大胜利依靠美德，积累和发展，动力就像彩虹。只有知道如何追逐利润才是普通百姓做的。知道如何分享利润是由超人完成的。一百年的生命无法享受世界的所有荣耀；为了使一百个人受益，一个人可以获得世界上更多的真爱。

当我阅读完这些房地产人物传记后，我对自己产生了深刻的反省，并提醒自己要成为一个善良而不是机灵的人。将过去借给他人实际上是在为自己构筑道路。善良的人们一生都有漫长的生活。