销售攻心术读后感

　　阅读销售思路后（之一）

阅读销售思路后

我从事销售多年，并已售出许多产品。实际上，我们生活中的每个人都可以说是间接或直接的销售员。表达形式不同。画家卖美，政客卖政治见解，作家卖故事，发明家卖发明，男人卖才华和勇气，女人卖美貌和知识……哪里没有卖命！您能否成功销售自己的产品或服务，需要技能，经验和环境。这本书《销售是一种心理战》给了我很多启示和启发。同时，我希望为我们做更多的销售。朋友带来帮助。

当当网阅读了销售思路后，来自当当网书店的一位网友说：“一个成功的推销员一定是一位出色的心理学家。”这是销售行业中的一句名言。实际上，从交易开始到完成，每个销售人员都需要细致的安排和周密的计划。他还需要与客户进行心理战。因此，从这个角度出发，销售人员必须了解客户的心理，以便更好地完成他们的销售工作。同样，我们都知道我们生活中的这一事实：如果您想钓到一条鱼，最重要的是诱饵。因为不同种类的鱼对诱饵的偏好不同。因此，您必须站在鱼类的位置，然后思考他们喜欢吃什么。同样，作为销售人员，如果要“吸引”客户，则必须从客户的角度考虑并弄清楚客户的想法，以便更好地提高绩效。

　　阅读销售思路后（二）

首先，感谢领导者给了我学习，改进和自我展示的机会，这样我就可以在业余时间学习与营销有关的理论知识，并将理论与实践相结合。因此，在这次阅读活动中，我选择了一本与我的工作密切相关的书：《销售心智》，作者是中国最具影响力的前100名讲师曹华宗，这本书结合了销售实践和最新的心理学研究成果。实用的工具，详细介绍了销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理以及销售人员应如何面对顾客等，这些在我的未来工作中也起了一定的指导作用。。，主要有以下几种感受：

一，“成功的推销员必须是一位出色的心理学家。”结合我的日常工作，确实是这样。实际上，从开始到旅行社直到最终完成交易，每个营销人员不仅需要细致的安排和周密的计划，而且还需要与旅行社经理进行心理斗争。根据一项调查，在许多大公司中，80％的绩效是由20％的销售人员创造的，而这20％的男人和女人都不是帅气的人，他们也许并不雄辩。同样，他们都了解客户的心理。可以看出，在营销过程中研究客户心理正在努力取得最大的成功。

第二，把握顾客的“羊群”心态一般而言，小组成员的行为通常具有跟随小组的倾向。例如，在日常消费中，遵循趋势的是“羊群心态”。当我们的同事说某种产品很好时，就会有更多的人“追随潮流”去购买。 “跟随人群”是一种相对普遍的社会心理和行为现象。当然，这种现象存在于所有事物中，旅游业也不例外。营销人员努力在风景名胜区销售高质量的旅游产品，而风景名胜区则向客户推广高质量的服务。当然，客户还将使用我们的高质量旅游产品和高质量产品。中国的旅行服务已从十种发展到十种，并迅速被复制。因此，也可以说人与人之间的信息交流是最有益，最广泛和最值得信赖的宣传。

3.勇于克服胆怯。在实际工作中，我们经常会遇到一些负面的话和一些挫折。在这个时候，我们常常对自己的工作有疑问，失去了再次访问和交谈的勇气，甚至半途而废，想像一下，如果营销人员不敢推销自己或面对困难，他如何打动客户并得到他们的信任和支持？因此，如果您想成为出色的营销商，则应始终鼓励他们。要勇敢，坚定和勇敢，直到最后一刻都不要放弃。

简而言之，要成为优秀的营销者并不容易。将来，我将继续学习和研究相关的知识和技能，从慢慢地理解，学习，精通到最终的良好使用，使我可以在工作中提高成功。

　　阅读销售思路后（三）

读完刘一苗的《心脏销售》一书，我有改变的心。其中，令我震惊的是“心脏病”。

由此，我了解到客户的不满是交易的标志。客户的阻力是谈判的重心。同样，在我的生活中，其他人的不满提醒我改变，而我需要别人对我的指责。改变的方向，一个人朝着正确的方向前进，他的生活是对的，我必须始终改变，并朝着正确的方向改变！

每个人都感到害怕，我也对事物和人感到非常恐惧。读完这本书后，我明白了一个句子：“只要您勇于做会吓到您的事情，恐惧最终就会消失，成为您的脚步。”

在这本书中，还有两个提醒让我感到as愧。 1.不要指出对方的错误； 2.尊重每个人。这很可耻，因为我之前（包括现在）经常犯类似的错误，因为这个世界上没有人喜欢听到“你错了”。如果让客户丢面子，那么客户会让您丢面子，而客户争论，无论输赢，都输了。这本书使我警觉起来。我相信，只要我坚持自己的改变和训练，只要我是对的，我的世界就不会错。