特劳特定位读后感

　　在阅读了Trao的特定职位之后（之一）

在阅读了Trao的特定职位之后

大师应该当大师。当他们写这本书并提出这样的概念时，许多人称他们为胡说八道，说他们的观点是不正确的，包括与他不同意的营销大师大卫·奥格维（David Ogilvy）。视图。但是任何好主意都可以经受住时间的考验。这样的理论是时代潮流。

直到2001年，美国行销协会才选择了对历史上对美国行销影响最大的概念，但不是劳斯。里夫斯的USP，大卫。奥美的品牌形象也不是菲利普。科特勒构建的营销管理和消费者“转移”价值理论不是迈克尔。波特的竞争价值链理论不过如此。里斯和杰克。鳟鱼的“定位”理论。

（1）仅当公司在其行业中排名第一，确立行业第一或服务第一的位置并真正达到第一位置时（所谓的第一竞争对手），您能否牢固树立第一品牌的形象可以防止您被竞争对手击败，因此时机非常重要。更重要的是，您公司的定位必须准确，并且您必须经过深入的市场研究才能真正了解您的产品。，您的位置和竞争对手的趋势，就可以成为您的目标。

（2）但实际上，许多产品并没有在同行业中排名第一和第二，有些甚至排名第200。即使这样，我们也不害怕，我们只需要找到自己的定位并为自己选择一个好的品牌。名称，因为您的位置隐含在名称中间。最重要的是，定位信息必须简单。在现代社会的信息时代，您只会拥有极其简单和富有创造力的信息，而这些信息将不会被信息海洋所淹没。只是为了让听众记住你；并且您的产品必须是针对性的，必须有目标受众，而不是每个人都来照顾，否则您的目标群体将会迷失方向。

（3）许多公司喜欢使用产品延伸线来定位其产品。这是错误的方法。许多公司经理认为，使用附加产品信息定位可以降低成本并扩大影响。是的，这是广告公司的想法，因为广告公司喜欢做相同的品牌案例，如果他们做一个新品牌会遇到更大的压力和竞争力，并且广告预算也更大，所以这又回到了第一是公关，第二是广告。如果将新品牌移交给公共关系公司，并且使用第三种媒体作为公共关系的手段，并且使用舆论传播作为指导，那么它不需要花费太多预算来建立品牌知名度和声誉。在公众心目中，等待品牌成熟，然后将其移交给广告公司以维持公司形象。

（4）有些公司无法忍受扩展产品优势和扩展某些新产品的诱惑。从短期来看，它确实可以使公司盈利并降低生产成本，但是从长远来看，这是致命的伤害，当您在许多方面获得一点市场份额时，您会发现您已经失去了领先优势在某个领域，将这一优势带给您的竞争对手和您的扩展产品的市场份额将永远无法与竞争对手的主导品牌竞争，因此您的品牌将慢慢退出市场并最终消失。

　　在阅读了Trao的特定职位之后（二）

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维中的许多困惑。让我们了解公司发展和运营中的一些重要战略。

定位：从产品开始。产品可能是商品，服务，组织或个人，也许是您自己。

但是，定位与产品无关。定位是您对潜在客户的目标。换句话说，您必须将产品定位在潜在客户的心中。

成功公司的成功确实有很多教训，但他们很荣幸能在比今天更简单的环境中成长为巨头，以便从失败中汲取教训。它们不仅会更容易出现，而且还将受益于有效和无效的因素。通过更深入的分析来了解超级品牌的起伏，我们将对最常见的错误有更好的了解。确实不乏从风起云涌到为生存而挣扎的公司。我们说话太多，听得太少，过去的广告已经消失，老式的广告也消失了。现在您只能听到比较形容词，而不是最高级。

确实有必要以易于理解的方式定义类别。您必须首先回答“什么是产品”。

如果您所描述的类别引起了混乱，那么您进入消费者心中的机会几乎为零，试图改变消费者在理解您方面的错误。心理认知是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而不是产品的战场。营销过程是与心理认知互动的过程。在营销世界中，没有客观现实，也没有最好的产品。只有一件事：现有潜在客户心中的认知

如果其他竞争对手已经在消费者心中树立了一定的观念，那么您想拥有它是完全没有用的。

沃尔沃优先考虑“安全”概念。许多其他汽车制造商，包括梅赛德斯·奔驰和通用汽车，都对“安全性”大惊小怪。但是，除了沃尔沃以外，没有哪个品牌能够凭借“安全”的吸引力成功进入消费者的视野。

由于其他汽车声称具有安全性，因此消费者越来越意识到安全的重要性。沃尔沃超越了奔驰和宝马，成为美国最畅销的豪华车。

您不能使用与竞争对手相同的措辞或位置。您必须找到另一个字眼，寻找其他属性，成功会导致自负，自大导致失败，一旦人们成功，就很难保持客观性。（）他们经常使用自己的判断力来代替市场需求。公司规模越大，CEO与前线力量脱节的可能性就越大。这可能是限制公司成长的最重要因素。成功人士往往会疏忽大意，并经常用自己的判断代替市场需求。

品牌的成功在于公司做出了正确的营销决策，并按照营销的基本原则逐步开展工作。他们是第一个进入消费者头脑，缩小关注范围并抢占最强大产品属性的人。他们越同意品牌名称或公司名称，就越容易陷入品牌延伸的陷阱。建立品牌时，自大可能是有效的驱动力。但是，一旦进入营销阶段，自大就是敌人。成功的营销人员可以考虑消费者的想法，从消费者的角度看问题，而绝不会将自己的观点强加于任何情况。在营销过程中唯一有价值的东西是。这是消费者的看法。

在本质上，小公司比大公司更靠近营销的一线。他们宁愿在一个地方变得坚强，也不愿拉长战线并到处殴打。如果产品具有清晰和准确表达的分离概念，那么制作更多版本只会使它越来越混乱。

为了在定位时代取得成功，您必须持开放态度，并尝试消除决策过程中的所有虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一是能够客观地评估产品并了解客户和潜在客户如何评估这些产品。只有明确的想法才能奏效。过多的宣传会阻碍除宣传之外的其他任何事情的成功。当今有效的简单思想是用简单的词语表达的简单概念，并以简单的方式加以应用。解决问题的方法通常如此简单，以至于成千上万的人对此视而不见。

通过公司的定位识别和定位研究，对于从事证券分析行业的人员了解品牌公司及其未来发展非常有帮助，对战略分析和研究的制定也具有可读性。