客户欢迎词

　　顾客欢迎（之一）

今天，我们齐聚西湖，回顾我们在2011年采取的营销方式。“ 2011”注定对我们的飞鹰集团来说是不平凡的一年，因为飞鹰在产能和销售方面都在这里。不平凡的一年达到了一个全新的水平。在过去的16年中，飞鹰经历了许多风风雨雨，如今“飞鹰”正飞向更广阔的蓝天。我相信飞鹰将在未来五年内被全世界的人们惊叹。回顾过去的一年，我们充满自豪。展望未来，我们肩负着沉重的责任； 2012年是我们公司实现了五年上市的一年。该公司有一个为公司制定的五年计划，我也希望大家都向优秀的分销商致意。该公司有自己非常明确的五年计划，因为只有这样，您才能跟上公司的步伐和工作一起为蓝天拼命。这意味着，2012年的发展将给所有菲律宾同事带来前所未有的困难，但我坚信，有了这样一个良好的平台和强大的菲律宾团队，2012年将如经济学家所预测的那样。在这样的经济危机中，我们的飞鹰还将举起另一个蓝天。在此，我谨代表公司热烈欢迎优秀经销商的到来，同时，我对飞鹰全体同仁为公司的辛勤工作表示最诚挚的谢意；谢谢！

首先，我请杭州飞鹰汽车配件有限公司董事长张志华先生作演讲。欢迎：

张志华董事长说：

尊敬的飞鹰全国优秀经销商：

在桂花芬芳的今天，美丽的西湖畔，我们迎来了2011年杭州飞鹰全国优秀经销商大会暨颁奖典礼。我谨代表杭州飞鹰汽车配件有限公司对所有客人表示热烈的欢迎。欢迎并非常感谢您！ 2010年至2011年，得益于全国各地优秀经销商的辛勤耕Hangzhou，杭州飞鹰迎来了飞速发展，市场发展尤其出色。未来五年的发展，结合黄山飞鹰奠基仪式和公司股份制改造，相信飞鹰未来将迎来飞鹰的飞速发展。我们将与全国各地优秀的经销商合作，以保持制造商的双赢局面，并共同发展。在三天的行程中，组织者为每个人安排了一个封闭的行程，希望每个人都能收获更多。最后，祝贺2011年杭州飞鹰全国优秀分销商大会和颁奖典礼取得圆满成功！

　　顾客欢迎（二）

尊敬的公司领导，各位来宾，合作伙伴：

大家下午好！

正是这个金色的秋天季节，空气清新，桂花香。非常感谢您抽出宝贵的时间来参加四川OTL优秀分销商会议。谢谢你们。

1.了解OTL照明

在过去的几年中，OTL在四川相继克服了困难，并一次又一次取得了丰硕的成果。 OTL照明品牌已获得客户和行业的认可。年销量不仅增加，而且市场份额继续增加。当然，在种种艰辛和关爱下，OTL的每一个增长都离不开公司领导者的明智决策和前代理商的辛勤工作，也离不开分销伙伴的辛勤工作，这使得OTL在四川的进步更强。并充满力量。同时，我们也知道OTL不仅是出色的照明制造商，而且还是我们的代理商和所有分销商的出色合作伙伴和强大的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们的经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，赖以生存是企业赖以生存的基础。作为代理商，我们对利润的考虑不是太多，而是更多地考虑我们提供的产品是否值得客户的信任和选择。事实证明，OTL产品是高质量的产品，可以使我们的代理商放心，并让我们的客户放心使用。

2.四川运营中心（君联照明）的新组织架构

关于四川运营中心的新组织架构，我想向您简要介绍领导者和合作伙伴。为了增强OTL在四川的整体形象，贯彻和执行公司政策，并为我们的经销商提供更完善的售后服务，自6月1日起，我们的中心已从原来的超一照明正式更名。君联照明。在此，我们特别感谢超一照明在过去5年中对OTL的辛勤工作，这为OTL在四川奠定了坚实的基础，并使OTL几乎成为四川的家用照明产品。因此，在我们非常感激超一照明的同时，我们也希望将来能得到更多的关心和支持。

2.完善的服务，面向未来

俊联照明的人员进行了某些调整。我们拥有一支具有良好专业素质和超强服务意识的团队。同时，我们的后台也会立即进行调整。每天5:30之前收到的订单将在同一天发送出去。在包装货物时，我们会尽力考虑客户的运费，并会根据客户指定的货运部门及时将其发送给我们，并在第二天发出SMS通知。 （当然，除非发生大雨等恶劣天气，否则货运部门将不接受该货物。）我们将取回客户退回的三个包裹并在最短的时间内进行注册，我们将为您提供清晰的匹配立即，您可以立即抵消或交换付款。及时补发。 （同时，我们希望老板退货时，将他们送至离金福最近的货运部门，以便我们可以取货。）此外，在将钱寄给我们之后，最好发送短信或电话通知我们。

我们还增加了库存投资，从原来的100万增加到现在的130万，现在增加到1.5到180万，库存应更充足，以确保连续存货而不会出现短缺。即使出现短缺，我们也会尽快进行协调和解决。

我们有责任和义务为您提供更多优质的产品和高质量的服务，我们有义务和责任创造并提供更多有利于发展的经营理念和经营空间。目的是让我们的经销商与OTL合作不仅获得合理的投资回报，而且赢得更多的市场地位和市场份额。我们希望我们的合作伙伴出售更多商品并赚更多钱。这是我们的希望和目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下不懈努力，最终实现每个人的双赢。

我们从这个金色的秋天开始，这个季节充满了春天的希望和收获。我们俊联照明将不愿与我们的分销合作伙伴孤独。我们将在OTL共同成长，互相信任，互相支持，并在同一条船上互相帮助。让我们充满激情，热情，争取​​上游，并共同迎接下一个荣耀。

　　顾客欢迎（三）

尊敬的武汉吉仁领导，以及全国各地的知名经销商朋友：大家好！

我是南京永良商贸有限公司的李勇。感谢所有吉仁领导人今天荣幸地站在这里。我非常兴奋。我在2010年11月与Jiren合作，已经一年多了。实际上，在与吉仁合作之前，我一直在关注吉仁在南京的发展壮大。关于吉仁的产品，无论是来自客户还是来自市场的产品。从销售额来看，它们都是非常健康的发展。因此，我一直在寻找与积仁合作的机会。我代表的产品主要是高端产品。多年来，我一直坚持把质量和服务放在首位。我所代表的产品在南京流通市场上一直很好。

2010年11月，吉仁的销售人员来到我身边，根据多年的销售经验，产品知识以及对吉仁公司的了解，向我介绍了华夫格软糖系列产品，给我的第一印象是这绝对是一件好产品。作为商人，机会通常是片刻。关键取决于您是否可以抓住它。我很荣幸。从一年多的合作实际数据来看，我的选择没有错。 2011年，薄膜软华夫饼干榜单支持的产品销售额为xx万。下面，我想与您分享我的个人销售经验：

一，对吉仁公司高度信任，决心共同努力，共同发展。在南京市场，高端产品很多，但生命力往往不够强，因为高端产品的消费群体大多数是年轻人，他们对产品的忠诚度还不够高。代理此类产品不仅需要一定的风险，而且还需要了解公司的发展前景和计划。自从吉仁在南京市场销售已有十余年的历史以来，它一直稳步发展，迅速解决了客户的后顾之忧，销售情况非常稳定。十年的日常市场开拓使我坚信与吉人的合作不会出错。作为代理人，我一直坚持原则。为此，我必须认真对待产品，成为负责任的分销商，并与积仁携手合作，共同发展。

二，建立销售渠道。众所周知，作为高端产品，不乏消费群体。缺少的是销售渠道和营销思路。首次收到产品时，关键的第一枪非常重要，找到销售渠道的切入点至关重要。关于我销售的电影软华夫饼系列，如果您从超市系统中打开渠道，不仅需要漫长的等待时间和巨额的入场费，而且还需要以后的人员维护。从短期来看，它不是最理想的渠道。目前，在南京市场，连锁快餐店非常发达，主要销售散装商品，消费群体主要是年轻人。因此。经过反复考虑，我决定以连锁快餐店为突破口，最终选择分布广泛的“南北航站楼”连锁店进行合作。在早期的情感营销中，我让他们不管价格如何都能品尝到产品，首先让他们得到肯定，然后在维护之后成功地打开了销售渠道。

第三，采用促销方式。在销售的前三个月中，我一直处于非营利状态，因为产品刚刚进入市场，销售才刚刚开始，而当产品刚推出时，味道有点瑕疵，我到总部交付的运费，我必须自己承担，以及一系列因素。我基本上不知所措。但是，我从未放弃过吉仁软华夫饼，也从未放弃过吉仁！作为商人，生意有得有失。由于您选择这样做，因此必须认真对待并做好。我坚信该产品将畅销。 （）首先，我向吉仁公司反映了产品改进建议。我非常感谢吉仁的领导，非常重视新客户的意见。在短短的一个月内，我将继续开发质量更高的产品。产品，并反复打来电话调查我们并听取我们的意见。让我更加坚决地与吉仁合作是正确的，并且要更加坚定，我必须很好地销售吉仁产品。关于“南北码头”准入率的开放，我和吉仁公司的销售人员反复研究，最终通过提高利润率提高了准入率。在供应链中，我坚持按时按质保量交货。一旦需要退货，我将无条件合作。在此，我借此机会衷心感谢吉仁公司的领导者对我的大力支持，使我无论何时何地都能及时解决我的问题。担心，随时大胆出售。

通过上述销售模式，我的每月销售平均稳定在xx件以上。然后，我进入连锁超市将是理所当然的。由于连锁快餐店的销售渠道，超市的销售也非常顺利。在11年的时间里，我的松饼销售全年售出xx万。

但是，即使如此，我认为这还远远不够。作为一个省会城市，作为一个好产品，在南京，这样的销售还远远不够。在未来的日子里，我将更加专注于此。放在Jiren的产品上，其中大多数为Jiren推荐新产品，打开更广阔的销售渠道，并努力争取在2012年使SoftWaffle的销售额翻倍，达到XX百万！尊敬的经销商和朋友，全国各地，我们是唯一与吉人合作并在同一条船上互相帮助的人。相信我们的Jiren业务将变得越来越大，我们的Jiren产品将以特价出售！让我们共同创造美好的明天！

最后，我衷心祝愿大家身体健康，事业兴旺，生意兴隆！谢谢你们！