郭台铭的创业秘籍

　　郭台铭的创业秘籍

郭泰明有一句著名的谚语：一个人如何看待自己和周围的人决定自己的模式。如果一个人看到自己的长远目标，那么范围会更广，他不会过于强调得失。

　　苟泰明创投

郭泰明曾经回忆说，在创业初期，他还面临着无法借银行资金和没有政策支持的困境。即使最优秀的人才有钱聘请，他们也不愿屈服于小公司的困境。

这些情况似乎与我们今天看到的大多数中小企业没有什么不同。但是20年后，“鸿海系统”贯穿了整个IT铸造产业链。

今天我们看到，有太多的小企业抱怨类似的问题和困难，但是三到五年后会发生什么呢？也许在三到五年内看不到差距，但是几十年后，这些小公司中有多少可以实现大生意？小公司和大公司之间在做什么？

郭泰明至少有35年的工作经验，每天工作超过15小时，已经勤奋工作了34年。

在经历了鸿海部门在2008年面临的金融危机和经济衰退的挑战之后，郭泰明再次返回并退出了第二次退休计划。他再次每天工作15个小时，并在59岁时保持警惕。

鸿海公司2009年半年度报告显示，2009年上半年，税后净利润为新台币284亿元，超过台积电的新台币260亿元。

今年，他自信地估计，即使在经济低迷时期，整个集团的营业额也将在600亿至650亿美元之间。

在接受记者采访时，他不断提醒记者，富士康还有新的梦想。 “电子商务，云，移动互联网。这都是富士康的强项，我们只是没有品牌。”郭泰明说。

接下来，李开复将每年在这三个领域孵化和改造五家初创公司。可以想象的是，郭泰明将在电视零件，模具，连接器和机柜的改造中找到下一个获胜点。

　　从小开始：像蟑螂一样生存

1974年，24岁的郭泰明和几个朋友在*成立了鸿海塑料企业有限公司，共同承接塑料零件订单。

鸿海成立后不久就遇到了经济危机，原材料价格上涨，而且很难操作。合伙企业中的合伙人决定放弃，但郭泰明拒绝了，所以他借钱购买了公司。

这是富士康帝国的开始。郭台铭的第一项业务主要是制造与电视相关的零件。

刚入门时，郭泰明就陷入了技术难题：工厂的技术水平取决于模具大师。

郭泰明拿走了刚刚积累的数十万美元资金，开始弄清楚是否要投资模具厂。

当时，中国的经济环境发生了变化。其他许多企业家利用了中国的经济腾飞，一些在土地上投机，一些在some积原材料，当价格上涨时，所有这些都发了财。

像所有积累了第一笔小钱的企业家一样，这笔钱会用来赚快钱还是做生意？

但是郭台铭放弃了后来增加了几倍的土地交易机会，而是选择投资和建造工厂，引进新设备以及与可信赖的员工一起探索生产过程和过程。这个过程非常艰苦，每天都工作到深夜。在创业的最初几年，郭泰明问自己：“我的决定正确吗？”

依靠第一批模具设备和技术积累，鸿海开始与前十名制造商建立业务联系，并开辟了第一批业务。

因此，郭台铭节俭，不断积累的资金用于购买更先进的设备。 1984年，鸿海从美国引进了高端设备，这花费了公司年收入的十分之一。

不仅如此，在随后的几年中，又陆续引进了瑞士的先进设备，聘请了日本顾问，并引进了日本精密机械技术。在公司不到1000名员工的情况下，郭泰明慷慨地汇出了一大笔钱出国留学。

过去十年中，鸿海的业务完全依靠鸿海的“像蟑螂一样的生存能力”。

像大多数国内中小企业一样，他们无法获得太多的政府支持政策，也无法获得银行信贷，只能依靠小额资本来持续促进企业发展。

　　学习能力：在重大变革中寻找机会

除了努力工作的精神和专注力，郭泰明还具有很强的学习能力，通过实践，他已经成为判断行业趋势的能力。

在管理工厂的过程中，郭泰明与所有重要客户结识了朋友，了解了他们的想法，掌握了全球一流制造商IT行业的发展趋势，甚至对客户公司的管理有了深刻的了解。

1983年，鸿海利用从日本进口的设备开发了第一批连接器，并正式进入PC领域。鸿海每年进入20％的稳定增长期。

再过五年，鸿海已发展成为拥有1000名员工和2.5亿元人民币收入的公司。

郭泰明并没有放慢脚步。他注意到了在大陆的投资机会，并开始积极进军，利用深圳的土地和人力资源为鸿海的未来发展建立了最重要的生产基地。

在接下来的十年中，鸿海的大容量，低成本和高科技竞争力已先后获得了LG集团的苹果订单，并成为思科全球最大的网络设备供应商。它赢得了索尼的PlayStation游戏机和英特尔奔腾的订单。四个连接器订单。令人难以置信的是，2003年，鸿海还赢得了诺基亚和摩托罗拉的订单。

　　竞争：尽力而为

在手机和TFT-LCD领域，鸿海还远不是第一个进入市场的公司。

早在1999年，主要制造商就已经对“手机”感到疯狂时，郭泰明认为制造手机的成本太高了，因此他一直处于搁置状态。

等到手机的价格被公众接受之后，郭泰明赢得了国际顶级手机制造商的巨额订单。两年后，富士康国际与鸿海集团分离，在香港上市，成为全球最大的手机代工厂。

同样，当手机的毛利润下降时，鸿海开始涉足TFT-LC和纳米技术领域，一举投入了超过200亿元人民币，从最后一个进入第一阵营。

郭泰明接下来在想什么？他的下一个行业布局正在逐步展开。在过去的几年中，鸿海宣布已投资1000万美元建立上海安信购物商场，并重启了其IT渠道扩张计划。

此前，鸿海通过其子公司光宇投资于Cyber​​ Digital，以在大陆部署零售渠道市场，现已成长为大陆三大3C产品零售商之一。在去年年底的内部高级管理人员会议上，郭台铭强调：“ 2009年，我们将竭尽全力攻击大陆IT渠道市场。”

同样是在今年，郭泰明投资1亿新台币与X联成立了康联生物医学技术有限公司，他突然进入了生物技术领域。

纳米技术也是未来的秘密武器。郭台铭（Terry Gou）透露，第一个纳米技术商业化产品花费了将近10年的研究时间，并将在很短的时间内发布。

郭泰明的大行业格局正在逐步展现。

　　郭泰明经典语录（提取）

1.以竞争为导向的双赢策略：业务类型→管理策略→建立体系→建立组织→找到合适的人才。

2.成功三部曲：战略，决心，方法，再加上优秀的才能和执行力。

3.继任者的三个条件：一个是道德品格，另一个是责任感，第三个是工作意愿。至于那些太聪明的人，他们会拒绝。

4.问问自己：“您的核心竞争力在哪里？”特别是在接下来的5至10年中，您掌握了哪些优势？

5.什么是鸿海？不死蟑螂，勤劳而简单的水牛，藤蔓生于贫瘠的土壤，孤独的鹅飞高腾以及孤独地长大的地瓜。

6.对成功的反思：成功是一个糟糕的导师。它给你的是无知和勇气。它不能给您带来的是下次成功所需要的经验和智慧。