比尔盖茨的创业真经

比尔·盖茨的创业真相

1.寻找好主意。

如果您想找到一个好主意，则可以先浏览列出待售公司的各种网站。仅查看其他公司的经营理念就可以激发您的创造力。有些人可能会给您带来灵感。如果您打算购买要搜索的公司，请记住：老板卖掉它是因为您不再想要它了。在考虑购买之前，请确保找到卖方决定出售的真正原因。这也意味着您会主动进行谈判。

2，测试你的想法。

在线搜索类似的公司。谁是您的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算其成本和利润。您的潜在客户在哪里？您的目标市场有多大？

这种研究和发掘不需要太多的高级技能，而只需一些实践即可。

在进行了全面的研究并设计了基本的操作摘要之后，您可以将其视为“业务计划草案”。接下来，提出最基本的财务问题以提出您的经营想法并提供答案。

一旦您认为您的想法足够完整，就可以找人测试可行性。

电梯测试方法

具体方法如下：

想象一下自己在电梯里与一个陌生人聊天，他问了您的新业务。您的目标是用最精致的语言（简短，友善和直率）向他解释，并得到对方的称赞：“太棒了！”你有3分钟。如果您无法在3分钟内完成说明，则可能是您想说的太多了。如果解释结束了，但对方没有说“ Awesome！”，则可能是您没有找到适合您想法的正确切入点。

3.撰写商业计划书

许多企业失败的主要原因有两个：一是支出过多。另一个是缺乏计划。一旦决定实施该想法，就必须投入时间和精力来制定详细的计划，然后再开放。在开始业务之前做这些事情，您永远不会后悔。

遵循沃伦·巴菲特的建议：购买您知道的东西。在进入市场之前，我们必须彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场赚钱。

良好的商业计划并非一成不变。它应该是行动的指南，而不是限制性的。请务必花时间制定严格的计划。

4.给您的公司好名声并保护您的

选择好名字非常重要。从客户的角度考虑这个问题：一个表达公司理念的名称，使客户可以一目了然地看到他们可以从贵公司获得什么。

5.选择正确的公司结构

在大多数情况下，为您的企业成立公司是一个不错的选择。这样做会将您的业务与私人生活和财务分开。公共和私人不仅会被分开，还会为您提供法律保护。

6.获得资金

从根本上说，用自己的钱来投资企业是最理想的选择。但是，如果您使用的是从家庭成员，朋友或同事那里借来的钱，请务必提前签署非常明确的贷款协议，所有内容均应以黑白写成。

7.掌握资金流向

清楚地掌握您的资金流动无疑是非常重要的。请确保知道如何准确跟踪您的费用和获利能力。

您可以自己预算。最好分配自己的收入，并为支出和储蓄分配一定比例。

记录每笔钱。

每次交易都应保留书面文件，包括您的银行对帐单，每日费用（收据）和每笔存款（收入）的记录。

8.必要时寻求专业帮助

作为企业家，您不必自己做任何事情。有时您必须寻求专业帮助，最常见的两种情况是：律师和会计师。

寻找信誉良好的律师。在附近寻找具有强大专业背景和无可挑剔声誉的律师。

9.为公司创建一个优秀且专业的网站

公司的形象非常重要。打造有影响力的专业形象的最佳方法之一就是通过您的网站。在公司正式开业之前，您必须花费时间和金钱聘请专业设计师为您建立公司网站。

一旦有了一个优秀的网站，就应该对其进行推广。如果没有人点击，即使是世界上最好的网站也毫无价值。

10.使用合同

在做生意时，我会遵守两个原则：一是签订合同；二是签订合同。另一种是永远不要雇用朋友。合同是一份书面协议，可以保护您和您的公司。使合同尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。

11，学会卖

即使您不认为自己在“卖东西”，作为企业家，您也必须学习并磨练销售技巧。这并不像每个人通常认为的那么困难，您只需要向最优秀的人学习。

12.了解营销和广告

人们经常混淆“销售”，“市场营销”和“广告”。乔·鲍里斯（Joe Boris）这样解释：“当您打电话或与一个人面对面坐下时，您所做的就是销售。”营销是您要做的一切，以吸引人们出现在您的面前。事情。

营销意味着您可以通过各种方式来传递信息，包括公司的信笺信封，公司名称，甚至是您业务的核心思想。您的定价策略，如何定位与竞争对手的关系以及您提供的产品或服务的质量和特性都是市场营销。

广告是营销的一个方面。做广告时，请记住：越少越好。

如果您必须在业务开始时做广告以增加客户流量，则必须确保您的广告针对目标市场并将产生最大的效果。

拥有稳定的客户群之后，您的广告应该着重于留住这些客户。 （鼓舞人心的）为了保持较低的广告支出，您可以为客户提供更好的价格和更好的服务-这将使客户更愿意将您的业务介绍给他们的朋友和家人。

13.提供优质的客户服务

高质量的客户服务不是奢侈品，而是必需品。

获得良好声誉的方法之一是免费赠送出色的价值，以便人们可以与朋友和同事分享。

14.在公共关系机构的帮助下

要获得免费的媒体宣传，您的故事必须具有新闻价值。

查看您的业务或个人经验（或两者）中是否存在一些独特或有吸引力的因素。

15.向最好的人学习

阅读与业务相关的书籍有时很有价值。如果作者确实完成了所写的内容，那么阅读书籍将永远是有用的。

我总是竭尽全力关注最新的杰出商业人才并阅读他们的作品。

《商业周刊》，《企业家》和《福布斯》杂志。即使您没有时间从头到尾阅读它，订阅这些杂志还是很有帮助的。您可以保留它作为参考，并在有时间时将其取出。

16.使用支援制度

在各地建立了各种组织和机构，以帮助企业家起步并提供资源来协助我们管理和建立公司。

17，用心管理你的联系

建立人际网络并与您的朋友和合作伙伴保持联系非常重要。无论您喜欢书面记录还是计算机记录，请确保记录有关您认识的人的信息。

18.自我投资

我认为每个人都需要一位教练。投资自己并丰富自己的知识是所有投资中最好的。没有人可以从您手中夺走这种投资。

19.让您的钱为您服务

赚钱最好的地方是自己做生意，另一个地方是存钱。不要等到您几岁就开始储蓄。善于利用复利的力量，让它帮助您赚钱并立即开始。

如果可以的话，请为将来的养老金增加更多的准备金。如果您以前将收入的4％存入退休基金，则可以在以后存入更多资金并将其增加到6％。

自动赚钱。请将您的资金存入更高利率的帐户中。

先存钱，然后还清债务。

资金管理就像做生意。查看您的每月开支：考虑如何削减开支？

计算外出就餐，租借DVD以及在优雅的咖啡厅喝昂贵的咖啡的成本。这就是大卫·巴赫（David Bach）所说的“拿铁效应”：实际上，您每天花费的这些物品并不是必需的，这笔钱本可以节省下来的。

对待自己很重要。我的意思是，在奖励自己时，请仔细选择奖励的方法。我们必须设定一个限制并告诉自己：“足够了！无论如何，现在该省钱了！”

20，学习不停。

资源清单不完整，因为新书，新博客，新网站和新组织不断涌现，而且它们都提供了非常独特且有价值的新观点和新观点。建立自己的新业务时，请编辑自己的资源列表，其中应包括最佳书籍，教学CD，博客和其他资源。了解的越多，您的增长就会越快-随着您的发展，您的业务也会变得更强大。因此，我们必须坚持不懈地学习！