刘强东：我如何从卖碟做到身家六百亿

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　　刘强东：我如何通过出售光盘来实现600亿元的净资产

现在，只要您有一个主意，您就可以获得3000万美元的投资。真的很容易。很多人都很高兴。但是请不要忘记，您获得的融资额并不是您的财富。要将其返还10倍或20倍，风险投资的成本是世界上最高的。

女士们，先生们，本来我想用苏北英语演讲，但张先生（Hillhouse Capital首席执行官张磊）首先用中文讲话。我为获得它感到尴尬，所以我仍然使用苏北。 。

我昨晚问哥伦比亚大学的一个朋友。我说过，我特别想知道今天每个人都想听到什么。他说他真的很想听听企业家精神。我知道企业家精神最近很受欢迎，而且我认为今天在这里的许多学生都有开办企业的冲动或计划。

解决问题，就可以成功。如果您要我说企业家精神，我想说的是，企业家精神成功的关键是一句话：只要您能够解决问题，那么您的项目就会成功。

我从大学里的一个故事开始。 1992年，我被接纳为全国人民代表大会代表。全国人民代表大会的经济和财政部门都是很好的专业。职位特别容易找到。我去了社会学系。社会学系最困难的事情之一就是找到工作。

当时，宿舍的老板喜欢英语系的那个女孩。他喜欢了整整一年，每天晚上都和她一起去读书。终于，有一个晚上，我请女孩去了人大东门的小花园。我们五个人在宿舍里。等待好消息让我非常兴奋。我们宿舍的老板回来了，说他失败了。为什么？他说那个女孩说，你来自社会学系，而社会学系甚至找不到工作。我怎么能爱上你？

所以我必须解决第一个问题，我想找到一个女朋友。尽管我的专业并不擅长找工作，但经过简单的调查和研究，我发现女孩像男孩一样具有神秘感，所以我想了很久，最神秘的是什么？

突然我发现在1993年，中国最神秘的东西是计算机，于是我决定自己学习计算机和编程，并为我们的系主任编写了名片管理系统。

因为作为国立人民大学的教授，我参加了各种会议上的许多名片。很难找到名片。我可以通过该程序在名片管理系统中搜索它。他们认为这真的很好。

因此，在大二的第二学期末，我终于有了我的女朋友。

六年的完整性管理：陌生人帮助京东转变电子商务

1998年，当我开始经营业务时，我去了中关村，用我积saved的12,000元租了一个四平方米的柜台。

当时，中关村几乎所有商人都使用相同的商业模式开展业务。老板对员工的培训基本上是25,000台笔记本电脑，如何以35,000台的价格出售。由此，中关村也有十个“窍门”，教你如何欺骗顾客。我认为这注定是错误的，这种混乱的局面将有一天改变。

因此，在第一天开柜台时，我是中关村唯一一家清楚标明价格并开具所有产品发票的商人。在我的柜台上，我不接受讨价还价。我所有的产品都是正品和许可。我所有的产品都可以开票。

那时，我的方法与整个市场不兼容，因为整个中关村企业基本上必须千方百计，如何以1美元兑换2美元，3美元兑换6美元的价格出售东西。甚至通过变相的欺骗手段。这就是问题。谁能解决这个问题，谁就能取得成功。非常简单

我已经做了六年了。从一个小柜台到2003年，我在中国有12家商店，在北京有3家商店，每家商店的营业额都非常好。

在2003年的SARS期间，我们别无选择，只能关闭所有商店，所有员工都在办公室。我们每天都很着急，因为我们一天有很多租金和支出，而且我们害怕卖商品和商店。开门因此，我们有一位同事问，为什么不进行在线销售？

如果我们在线销售，我们可能不必面对面见客户。因此，我们在搜狐，新浪和163（网易）等各种网站上发帖，发现该帖子已被管理员删除。有时候，没有人被删除，没有人下订单，也没有人相信它，因为我们只是在BBS中说我拥有哪种记录器，金额是多少，底部是汇款帐户，如果您想要购买，请先将钱寄到这里。那时太年轻太幼稚。

后来，我们在专业评估论坛上发布了。后来，论坛的总主持人看到了我们发布的帖子，不仅答复了，而且还把我们的帖子放在了顶部。总主持人说，我知道JD Multimedia是中关村唯一不出售假CD的制造商。坚持下去！结果，我们一天内收到10个订单。

正是因为我们在过去的六年中坚持不懈，赢得了他人的信任，并且在最关键的时刻，我们从一个我们永远不记得他的名字的人那里得到了简单的帮助。这使JD.com能够成功地从离线转换为在线。 ，做了电子商务。

当京东在2006年和2007年筹集资金时，为什么我要开展业务，很多人说您无法成功，为什么？他说，我想购买的几乎所有商品都可以在当当网，卓越网或淘宝网购买，而且您可以找到比京东便宜的商品，所以很多人说您不必这样做，并且注定没有未来。

但是我们不这么认为，为什么呢？因为我认为当时（包括今天）的在线销售存在许多问题。我想解决这个问题。

想象一下，您去了一个平台购买手机，并且可以找到成百上千的手机。有些很便宜。您单击进入，卖家迅速说“ pro”，然后问“为什么您要比别人便宜300元？钱？” “亲爱的，我们的商店利润微薄，但营业额很快。”

经过长时间的搜索，您终于说服了。然后他下了订单。他告诉您“亲爱的，这不是免费的，亲爱的，我会告诉您订单号”。然后收货，突然他们发现包装上没有中文。根据中国法律，在中国销售的所有产品都必须带有中国标签。问他：“您不是告诉我这是授权产品吗？为什么我没有中文标签就收到它？您是水货。” ，“亲爱的阿拉是香港专线”，在香港获得许可。

您认为虽然它不是正版产品，但可以使用。您很乐意使用它两三个月。突然有问题了。您找到卖家，卖家说：“亲爱的，可以保证，但是我想放您的手机。如果您想将手机寄到香港，每次寄出的邮费为400元人民币，维修是免费的，但是您必须支付运费。”

当您考虑将400元人民币送到香港进行维修时，您可能需要等待两个月。您可以去北京的一家修理厂修理，然后有人会打电话告诉您：“先生，您被骗了。您的手机已经翻新了。”二手商品”。您去找卖家，“啊，您不是香港的特许商品吗？今天我要去修​​理，并说您是翻新的产品。”

卖方说：“亲爱的，您拿证据，您可以为我打开证据，并请手机商人打开证据。”我无法打开它，您给我退款，您不给您的差评退款，您确实给了差评，但是第二天您的电话被叫坏了，一天有500个来电，每个人知道中国有一个叫做“死亡对您”的软件，只要您的手机打开，它就会打电话给您，有些卖家会向您发送各种令人恶心和危险的东西。

购物应该是一件很简单的事情

我们为什么要做JD购物中心？最初，京东没有任何东西。我们没有钱，没有技术，没有供应，我们甚至都不知道VC是什么。

但是我们发现在线购物存在很多问题。我认为如果JD可以解决这些问题，我们将能够成功。这是我们的想法。

那么，为什么京东最初坚持认为，当它于2004年首次启动时，所有产品都是经过验证的并经过许可的，因此您不需要发票，您将获得发票。

我们实行低价策略。如此低的价格不是基于翻新，平行进口，走私和逃税的结果，而是通过规模优化来降低运营成本，并将节省的成本转移到消费者获得的低价上。

我们的服务也在不断创新。 2005年，我们在中国推出了“当日快递”。今天，我接受了外国媒体的采访。他问我在哥伦比亚大学上课时是否去过亚马逊购物。 ？我说购物，他问感觉如何，我说很好，但是我不能忍受它的物流速度。

他说，如果您是Prime会员，则可以在两天内以多快的速度收到货物。我说京东在中国。几乎每个用户都是Prime会员，但您无需花费99美元。只要您以79元的价格购买商品，就可以免费送货。我们在中国，在北京和上海等大城市。 ，所有都在同一天到达。

由于坚持不懈，我们已经解决了在线购物领域中许多长期存在的问题。这是京东得以生存和快速发展的基础。

对于企业家来说，现在是一个伟大的时代。我认为，如果您开展业务，希望每个人都会问自己一个非常关键的问题，我的项目解决了什么问题。如果您不能解决任何问题，那么我可以说您的项目注定要失败。

因此，创业就是解决问题。

有人说，不，我想我为了获得财富而创业，可以理解的是，我成功地获得了合理和合法的财富，但是我从未见过为了成功获得更多财富而成功创业的企业家。

现在，每个人都知道企业家精神在中国非常受欢迎，它有多受欢迎？投资者也有点愚蠢。只要您有一个主意，就可以获得3000万美元的投资。真的很容易。许多人都很高兴，但不要忘记，获得的融资不是您的财富，而是您得到的。多少融资，您将来必须偿还10倍或20倍。风险投资的成本是世界上最高的。

如果您可以从银行获得贷款，则必须从银行获得贷款。不要从风险投资中拿钱。当然，作为企业家，同样，当您一无所有时，银行也不会放贷，因此，当您别无选择时，您仍然需要寻找投资者。因此，不要将投资者投资的资金视为您的财富或成功。如果您向自己投资，您将承受更大的压力，必须退还10倍或100倍。

有人说我为自由而开自己的生意。我不想在9点到6点之间办理入住手续，并得到其他人的指示。成为老板后，我将有时间控制自己的时间。我可以随时上班。如果您真的想自由。

可以说开办企业的自由最少，因为作为企业家，您必须是公司中最自律的人。每个人都可以违反公司的规章制度。每个人都可以迟到早退，但是你永远不能。 。

如果您在下午1点上班，兄弟肯定会在下午3或4点上班。一定是这样。如果您说我开始做生意很出名，我可以参加各种论坛。

如果您想持有这种想法，我可以告诉您，最终结果的99％是您真的很出名，这将包括在哈佛案中，称有人获得了20亿美元的风险投资并在5年内将其烧毁。 ，项目失败了，然后每个人都会分析他如何失败。

可以说，今天我们真的处于非常好的时光。展望30年，展望30年，确实没有人比我们今天幸运。机会更大。为什么？

因为每个人都发现最近我们拥有的几乎所有东西都在加速发展。今天，一年的变化可以赶上过去十年的变化。今天，一年的技术进步比过去十年的技术进步快。

当我们在1998年第一次访问Internet时，这只144猫拨号上网。我们所有人都感觉很快。很快收到了数千个单词的电子邮件。这令人难以置信，但我相信每个家庭很快都会需要1G带宽。

因此，人们的需求几乎不受控制，越来越贪婪地迅速增长。这为我们的企业家提供了巨大的机会。消费者有需求。只要您解决问题并满足消费者需求，就可以获得成功。

在满足需求的过程中，出现了许多新问题，例如环境问题，污染问题，医疗问题和教育问题，这些问题为许多企业家提供了新的机会。

因此，我想说的是，在我们这个时代，如果您不做任何事情，那会让您后悔不已，后代最终会记录下我们这一代。这是一个伟大的时代，值得我们。每个人都在记录和挣扎的时代。

你们每个人都应该回到中国！最后，我想再次谈论中国。我认为今天在座的大多数人是中国人，许多中国学生在国外学习。

他说，几个月前，法国总理问我，作为企业家，您如何看待中国经济。中国经济增长了十年。他说，每年，中国经济今年，明年和明年都会遇到这个问题。问题经常被讨论。

而且我认为中国经济不会有问题，为什么？

因为，当您今天晚上10点去北京朝阳中央商务区时，您会发现所有商店都灯火通明，有无数人加班。中国人正在继续努力。只要我们追求，我相信中国的经济是不可能的。出了些问题

只要中国有无数的年轻人在努力工作，创业和创新，中国的经济就不会成为问题。只要有无数的中国人去美国，欧洲，日本学习并向世界学习，凭着知识和经验，中国的经济就不会出错。

在过去的30年中，可以说我们继续向包括JD.com在内的外国公司学习。我们确实正在向美国公司和日本公司学习。我们已经学习了30年。

到目前为止，我可以毫不客气地告诉您，中国公司，尤其是互联网领域的私营公司，几乎完全由私营公司主导，没有任何垄断和完全市场化。在这个行业中，中国公司不比世界上任何一家公司都差，因为我们学习很快。

每个中国互联网公司都知道用户体验创新，每个中国企业家，每个中国企业家都知道人才的重要性，每个人都知道必须留住人才，才能为聪明的人提供发展空间。只有企业才能成功。