为什么成功的总是“边缘人”

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　　为什么总是“边缘人”成功

几年前，当我和我的朋友特雷弗（Trevor）来到苹果公司出生的原始车库时，我真的无法想象：乔布斯和沃兹尼亚克必须在同一个车库中付出什么样的艰辛才能成功地开展业务。 。我以为“他们当时一定被冻结了！”

在硅谷，车库里诞生了许多著名的公司。乔布斯的苹果甚至已经成为传奇，并被人们谈论。但是现在，即使是苹果公司的公共关系人员也认为，这种工作方式不是主流，甚至不是边缘。

在大多数人看来，乔布斯和沃兹尼亚克也是边际人物：尽管他们很聪明，但他们的学习成绩并不好，更不用说辍学了，他们还为他们安装了“蓝盒子”。电话系统。愚蠢的事情是无利可图的。

但是，大多数人无法预测的就是这样。那些当时看上去并不好看的边缘化人群正在改变世界，最终他们无言以对，甚至受到称赞。

当然，在如今的硅谷，在车库里建立公司已经成为一种惯例，至少这并不是什么新鲜事，但是这种事情发生在1976年，当时世界还没有意识到。

1976年，每个人，包括企业家本人，都鄙视在车库里成立的公司。乔布斯本人也是如此：在拥有一些资金之后，乔布斯所做的第一件事就是租了一个办公室，因为他希望苹果看起来像一个真正的公司。

许多企业家的心态与乔布斯相同。他们已经拥有了真正的公司应该拥有的东西，例如具有良好设计和良好性能的产品。您可能认为他们应该更自信，但事实并非如此。

我见过很多企业家创造了可以改变世界的产品，但是他们对诸如“我没有漂亮的名片并且我的办公室空间看起来很矮”之类的琐事感到焦虑。许多企业家也经历了这个过程。

这正是我要探索的东西：伟大的新事物通常来自“边际力量”，而那些发现新事物的人往往低估了这种力量。

我想探索的是，为什么好主意来自边缘？他们的具体想法是什么？我们怎么做才能鼓励这样的想法？我们如何帮助他们提高这种力量？

1，内幕

好主意经常来自“边缘人”的原因之一是这些边缘人通常占多数。与那些“内部人员”相比，它们通常更机警，更敏锐且更灵活。

如果政府想找一位作家写《美国大小说》的正式版，您认为政府会找到谁？

首先，大多数优秀作家将被排除在外，因为他们被分为派系并且容易冒犯其他派系。在其余的人中，聪明的人会选择拒绝，只有少数人会接受。

然后，政府将选拔一个处于创作工作顶峰的人，一个已经有些出名并且已经取得成功的人，然后向他坦白关于政府，规章制度的无数禁忌，并且应该尽可能积极，然后为您带来很多选择。参考文献等。

这位可悲的作家会坐在桌子旁，承受巨大的压力，无法正确地写成任务。以这种方式创作的小说，你会读吗？谁会读？当然，必须为美国政府付费的人会读它。这是任务。但是，这样的创作经常失败。

这个小小的想法实验说明了“内部人员”做事的弊端：第一，他们选择了错误的人；第二，他们选择了错误的人。第二，它们太广泛了；第三，他们承受不起冒险，他们必须看起来认真，认真并且有过高的期望。负担受既定利益的力量影响；另外，面对一群没有辨别力的读者。

最可怕的是，这种工作更有可能成为一种责任，而不是一种乐趣。因此，这就是内部人士和边缘人之间的区别。在内部人士眼中，这是责任和任务。被边缘化的人们认为它是乐趣和创造。

2，测试

如果您这样看，世界只不过是两种人，一种是内部人，另一种是边缘人。那么如何区分这两种人，我认为有必要做一个测试。

但是问题来了。大多数选择“精英”的方法都面临一个问题：应该基于其领域的“卓越”，还是应该基于完成测试的卓越程度？

因此，首先，我们使用什么方法来测试最可靠的方法。

如果选拔精英的方法腐败到不合理的程度，那么在大多数人眼中，大多数真正的人才将成为“边缘人”。

例如，在艺术领域，艺术家的图像标准之一是：普遍和贫穷。但是，如果使用此方法来解释，很可能会误判一个天才。因为他们平凡而贫穷，所以不能代表所有可能成为伟大艺术家的角色。正如并非所有的白马都是王子。

在这里，最具有讽刺意味的是，测试已演变为“反测试”，因为正是在一群不符合要求的人中选择了符合要求的人。

例如，要在一家大公司中晋升，您通常需要了解政治和其他与业务无关的事物。真正有想法的人很少有时间花在这些无关紧要的事情上。

像比尔·盖茨（Bill Gates）一样，他可以很好地管理这么大的公司，但是您很难想象他将有时间和精力去研究通用电气（General Electric）领域。恐怕即使在Microsoft内部，也很少有人能做到。

您可能会发现它有些奇怪，因为具有官僚结构的公司都是这样，而且总体上没有问题。但是，您没有意识到世界不是像这样运作的，官僚机构并不代表世界上的一切。这就是大公司经常被刚成立的小公司措手不及的原因之一。

大型公司的员工甚至不知道他们工作的环境只是一个巨大的，运行错误的测试。实际上，这些人是内部人士。

如果您是边缘人，那么击败内部人的最佳时机是在腐败测试中选拔那些不称职的精英的地区做些什么。

但是，这实际上是一个陷阱。如果测试本身是腐败的，那么无论您有多么出色，您的成功都不会被认可，至少在您的一生中不会如此。您可能会击败一些内部人员，但实际上，在更大的领域（例如世界），尤其是在更公正的领域，您将失去机会并且没有成就感。

3.冒险

即使在有公平考验的领域，被边缘化也是一件好事，但最明显的是：被边缘化的人没有什么可失去的，因为您没有什么可失去的。您可以冒险并尝试，即使您失败了，也不会付出任何代价或恐惧。甚至很少有人关心您的失败。

相反，内部人员，特别是那些成功的内部人员，将被他们的成就所拖累。就像穿一套烂衣服。外表看起来还不错，但是佩戴它的人会受到它的束缚。这些内幕人士在穿西装时不会做看起来愚蠢的事情。最可怕的是，他们中的大多数人都不愿意脱下这套衣服。

边缘人应该认识到自己的优势。没有人愿意当傻子，但是如果有资本，当傻子仍然非常有用。当那些传统事物不再起作用时，这不仅是因为世界变化太快或世界变得更加复杂，而且有些人甚至愿意使自己看起来像个傻瓜。

4.拆解

一个人越成功，他的心理压力就越大，他的成功使他成为自己的囚徒。因此，如何正确对待边缘人就是看内部人的虐待和约束。

如果您问那些精英和成功人士，他们的生活有什么问题，他们会首先抱怨：我很忙，没有时间。

我有一个朋友在Google担任高管。他的财富已经积累到不再需要工作的地步。我问他，你能容忍工作的所有麻烦吗？他说，除了有太多需要处理的电子邮件外，实际上没有任何后顾之忧。

精英阶层的生活受到严格限制，不利于他们的思想和创新。成为边缘人的最大好处是您有很多不间断的时间可支配。

另一方面，精英们通常会采用管理方式来解决时间紧迫的问题。他们经常被一群新秀所包围，以向他们提供帮助或实施监督。他们可以通过让菜鸟工作来解决没有时间的问题。某些好的员工恰好就是这种方式。

但是这种方法无法真正解决的是，解决问题所需的所有能力都在人们的头脑中。新秀永远无法为您解决问题。

例如，最近有报道说，著名的玻璃艺术家戴尔·奇舒里（Dale Chishury）27年没有吹玻璃艺术。他有助手为他工作。但是，视觉艺术中最有价值的创作常常无法通过。 “中介”实现。因此，他已经27年没有创作任何值得称赞的艺术品了。

从理论上讲，您可以使用该介质来实现所需的结果，但是实际上，该介质具有其自身的生命。它不是您的副本。它不仅不能替代您，还会误解您。有很多事情，如果您自己一个人都不做，就无法从中学到东西，也无法得到提升。

那么，有没有解决该问题的一般方法？实际上，您可以尝试采取通常需要多个人合作的事情，并尝试自己解决问题。

伍德兹尼亚克就是一个很好的例子：无论是硬件还是软件，他都亲自完成了所有工作，最终结果更加微妙。他声称：AppleII在硬件或软件上找不到任何漏洞。

另一种方法是找到值得解决的有价值的问题，找到任务的分界点，将一个任务分解为多个任务，然后将不同的部分分配给不同的人。就像您在整块巧克力中找到凹槽一样，您可以轻松地将其拆开。

如果要击败这些精英，则必须专注于事物的垂直方面，例如在设计和建造建筑物时同时担任作家和编辑。在大型公司中，程序设计，生产和分配是由三组不同的人完成的。

在一家初创公司中，通常只需要一个人就能完成它。尽管企业家经常感到压力，但这也是初创企业获胜的原因之一：快速发现并满足客户需求，因为他只需要一个大脑就能完成。

5.重点

精英的才能经常成为他们的弱点，因为一旦人们知道了自己的才华，他们就常常想花所有的时间去做。精英们的关注点固然有价值，但是他越是专注于职业本身，就越容易忽略这个领域之外的世界。在其他领域，精英变得一无所知。

如果您想击败边缘化的精英，目前有两种选择：一种是让自己做所有的事情。

由于您选择一条狭窄的道路，这意味着您的收益可能很小，但是您可以投下广阔的网络，以便从不同领域的相似之处中受益。您可以水平或垂直竞争。这就像出版一本书，不仅写文章，还画插图。

第二是找到他们可能会忽略的要点，尤其是那些新事物。如果您当前不擅长做某事，最好考虑做一些新的事情，而其他人没有做过。

尽管这样做，暂时尚无结果，但是您必须知道，在这方面，没有人比您更好。完成后，您将成为该领域的领导者。例如，雕刻是图片的实体化。但是在杜勒尝试雕刻之前，没有人认真对待雕刻，更不用说艺术了。

那些所谓的内部人，除了喜欢做一些固定的工作外，还具有确定的兴趣，也就是说，通常他们也希望保持原始的工作方式。大多数公司也是如此。

许多成功公司的唯一弱点是他们不希望破坏目前的状态。它们习惯于当前状态并对其满意。实际上，许多创新只是将现有选项替换为更便宜的选项。许多公司从不愿意尝试的原因是，他们只看到短期内可能会牺牲的收益。

因此，作为一个边缘人，您应该尝试找到内部人无法接受和不受欢迎的事情，而不是去做别人做得好的事情，或者模仿自己的方式，试图做得比他们更好。那些真正有价值的新方法并不是内部人员完全没有用的方法，而是被内部人员忽略的方法，因为他们认为它们并不完美。

6.小事

在沃兹尼亚克设计了第二代苹果计算机之后，他首先将自己的新产品交给了老板惠普，但惠普拒绝了他的设计。

因为他们认为由沃兹尼亚克（Wozniak）设计的第二代苹果需要电视作为显示器，所以他们不能生产如此糟糕的产品。沃兹尼亚克之所以使用电视作为显示器，是因为他个人在设计期间没有多余的资金来设计显示器。

尽管边缘化人群的思想更加自由，但他们必须受到某些因素的限制，因此他们只能做些便宜而微不足道的事情。这两个特征是进步的希望：因为便宜的东西传播更快，而轻的东西发展更快。

相反，这些精英和内部人士几乎被迫工作。他们不会在花园里建小花棚。他们只能建造大型美术馆。他们做伟大事情的原因是因为他们有能力去做。

花园里的小花棚，无论它多么可爱和精致，都容易被人们忽略；有些人甚至嘲笑这么小的存在。这些人知道，即使您不太喜欢它，您也不会嘲笑一个巨大的博物馆。最终，这些精英将永远包围着一些人，许多人依靠他们吃饭。这些精英还必须为自己的人民找到工作，以便他们有钱吃饭。

边缘人完全没有这种担心。他们可以从小事情开始，甚至是看似微不足道的事情，这都是好事。因为它足够小，所以不容易出现问题，使用主观创新更容易，并且周期更短。您可以通过闻一闻锅中散发出的芬芳来等待自己的创作，从而期待自己的创作。

从小事情开始也是一个学习的机会。实际上，最重要的学习是通过与小主题相关的小主题进行的。您完成这些小主题的速度越快，您做的越多，您就会发展得越快。

7，责任心

当您长大而成功时，当您回想起那些年轻而困惑的岁月时，您会回忆起什么？人们最常回想起无拘无束，自由自在的青年时代。

责任感是高职位人员遭受的职业病。即使您是一个边缘人，您仍然会受到“责任感”的束缚。毫无疑问。

带着这种责任感，您是如何绑架我们的？它会使您无法专注于真正重要的事情。工作中的琐碎事情通常是降低您工作效率的最大敌人。

您的时间被一些琐碎的事情所分割，但是由于您的工作职责，您必须重新做一次，因此工作成为一项任务。他们找不到年轻时的纯粹动力，而且工作时间太长，就像带狗散步一样，而不是有针对性的犁牛。

这就是为什么他们想念自己的青春。

边缘人和小人们的痛苦是他们总能意识到自己有拖延症，但这实际上是一件好事。至少，您会感到一直努力工作的动力。

8.模仿

许多边缘化的人会做出这样的恶作剧：他们欣赏那些已经成名的人，甚至应该模仿他们的缺点。模仿确实是学习的好方法，但是我们必须模仿那些好地方。

当我上大学时，我经常模仿教授并说一些浮华的词，但它们之所以成名，并不是因为这些看似夸张的词，这些夸张的词，甚至不是因为它们变得更著名。这种夸大的坏习惯。这就像冒充富人经常遭受的痛风来表明自己很富有。

名人也有很多不良习惯。不要被他们的光环所蒙蔽。模仿这些事情不仅会浪费时间，甚至会让你看起来像个摆在偶像面前的傻瓜。因为他们都知道这些是他们的坏习惯。那么，成为一个成功人士的真正优势是什么？

9.观众

实际上，他们的最大优势就是拥有观众。

通常，小人物认为这些大人物的优点是：他们有钱，并且有足够的资源来做自己想要的一切。但是实际上，很少有人缺少观众。让人们看到您正在创建的内容，这有助于提高士气。

然后，我们确实生活在最美好的时代，因为在过去十年中，互联网使观众的视线更加清晰。边缘人不再满足，因为他们有几个朋友作为旁观者。

现在，他们可以通过Internet培养自己的受众。对于边缘人士而言，这是个好消息。因为他们不仅拥有普通百姓应有的权利和利益，而且他们也可以像那些精英一样分享属于他们的观众的特权。

互联网使一切变得更加和平。

10.尝试

如果我不得不将边缘化的力量浓缩为一句话，那就是：尝试做出一些事情。这个短语阐明了我在本文中留下的许多主题。

尝试做某事意味着要决定要做什么，而不是仅仅遵循老板的命令。这也意味着结果可能不是很好。

通常，当材料不足时，会匆忙进行工作。也许所制造的东西很有用，但不足以使人们愿意在产品标签上贴上自己的名字。一群人试图解决的问题通常无法完全解决甚至根本无法解决问题。

但是您可以找到另一条路线：尝试。

我认为人们应该考虑尝试。这意味着：即使失败，也不会受到惩罚。您的动力来自好奇心而非责任感。因此，您将不再受到拖延的影响；您不会避免这样的工作，并且当您进行这样的工作时您会感到高兴。

工作需要更多的想象力，这意味着更重要的想象力，因为大多数人在心情愉快时都会有更多的想法。

如果我可以回到20岁重新开始，那我将花更多的时间做一件事，那就是尝试做点什么。像许多20多岁的年轻人一样，我花了很多时间对应该做的事情感到焦虑，但实际上，我应该花更少的时间进行犹豫和担忧，而应该做更多有意义的事情。

例如，在50年前，人们可能会认为一个人不可能制作电影，但是现在，只要您使它看起来像并在线销售，就可以批量制作很多电影。

11.正确的方法

如果您真的想做点大事，那么您应该专注于边缘地区：那些仅在精英人士占领的地区。

在那里，您会发现非常油腻的东西，但是还没有人做。可能是因为这样做太冒险了，或者大多数精英不会在每个小细节上都认真研究它。

直到几年前，写文章仍然是一场精英比赛。只有特定专业领域的作家才能在该领域发表文章。而现在，该系统已完全取代了当时的系统。仍然有许多内容领域尚未有人尝试编写。尽管很困难，但这是一个机会。不要只是盯着那些精英们的盘子。在那些成熟的领域中，基本上已经将它们划分开了，好的内容和主题写得不好。

这是我的最后一条建议：教您一些技巧，以确定您是否走上了正确的道路。当人们认为您做不到或做错了事时，您应该知道自己处在正确的道路上。如果人们一直对您持这种态度，则意味着您很可能会做一件真正有意义的事情，当然前提是您没有浪费时间。

最好的事情是，当人们对您说：“这样做不利于您”时，请记住，作为批评，这只是空谈。在他内心深处，他实际上再次说“我不喜欢你这样做”。

因此，我认为听到“你做得不好”是边缘化人群的最终目标。实际上，当您听到其他人对您的评价时，您已经在闪耀着金色的光芒。他们是真正的失败者。

12，后记

我曾经讲过一个故事。在银行中，打开了三个窗口，所有三个窗口都挤满了人。当第四个窗口打开时，第一个站在谁旁边？

显然是那些处于最底端的人。

因为它们足够警觉，所以他们始终在观察周围的环境。它们不在前排，没有太多的诱惑，没有太多的限制，它们处于边缘，并且可以随时灵活地进行更改。因此，创新总是发生在边缘。