洛克菲勒留给儿子的38封信——第20封：冒险才能利用机会

洛克菲勒给儿子的38封信-第20封信：抓住机遇抓住机遇

　　洛克菲勒给儿子的38封信-第20封信：抓住机遇抓住机遇

亲爱的约翰：

明天，如果您等不及明天，某人将过上富裕的生活。报纸报道说，他的名字叫戴维·莫里斯（David Morris），与美国独立战争期间的财务总监罗伯特·莫里斯（Robert Morris）先生以及费城商业王子同姓。他刚刚在赌场交了好运并赢了很多钱，并说他是赌场的主人，同时他张贴了赌徒的人生座右铭：只有好奇心才能发现机会和风险可以利用它们。

你知道，我一直不赞成那些沉迷于赌博的人，但是我不禁佩服这位先生。我什至相信，凭着他像哲学家一样的智慧和思想，如果他能够加入商业世界，他就可能成为一名职业成功人士-一名出色的赌徒。

我做出这样一个有意义的假设，并不是说一个好的赌徒将成为一个好的商人。实际上，我讨厌那些将购物中心视为赌场的人，但我并不拒绝冒险精神，因为我知道一条规则：风险越高，回报就越大。对于每个人来说，在商海中航行是生命为他提供的最大冒险。

我的人生轨迹是一次丰富的冒险。如果我发现哪种冒险对我来说最具决定性，并且对我的未来最相关，那么那就是进入石油行业。

在投资石油行业之前，我们的农产品代理销售公司做得很好。如果我们继续下去，我完全有望成为一名大中间人。但这一切改变了安德鲁斯先生。他是照明专家。他告诉我：“约翰，当煤油燃烧时，发出的光比任何一种照明油都要明亮。它肯定会替代其他照明油。想想吧。约翰，那将是一个很大的市场。如果我们的脚可以踩到进入，将是一个什么样的场景！”

我拥有的东西越多，我的力量就越大。机会来了。放手不仅是金钱，而且会削弱您在致富领域的力量。我告诉安德鲁斯：是的！我们投资了4,000元，对我们来说是很多钱，很多钱，并且开始了炼油业务。当把钱投入时，我不会想到失败，尽管那时石油虽然造就了许多百万富翁，但也使更多的人陷入贫困。

我投身于炼油业并努力工作。在不到一年的时间里，炼油给我们带来的利润要比农产品多，成为公司最大的业务。那时，我意识到这是一种勇气和冒险精神，为我开辟了一种新的赚钱方式。

当时，没有任何一个行业能够像石油行业一样在一夜之间致富。这样的前景极大地激发了我赚大钱的欲望，也使我看到了期待已久的制定大计划的机会。我警告自己：“您必须紧紧抓住它，它将带您进入梦想的境界。”

但是后来我大胆地扩展了石油行业的业务战略，这使我的合伙人克拉克先生恼火。克拉克是一个无知，自负，虚弱和缺乏勇气的人。他害怕失败，并提倡审慎的商业策略，这与我的商业理念完全相反。在我眼里，金钱就像粪便。如果分散它，您可以做很多事情，但是如果要隐藏它，它不会闻到。克拉克不是一个好商人，他不知道金钱的真正价值。

当我们对重要的事情漠不关心时，我们的生命将会终结。克拉克已成为我成功道路上的绊脚石，我必须踢他-与他分手。这是重要的时刻。

如果要赢，就必须了解冒险的价值，并且必须拥有创造运气的愿景。对我而言，与克拉克先生分手无疑是一次冒险。在决定将一切投入石油行业之前，我必须确保石油不会消失。当时，许多人认为石油是盛开的顿悟，很难持久。我当然希望不会耗尽石油资源，但是一旦没有石油资源，这些投资将一文不值，我的命运可能比赌场里的赌徒还要糟。但是我收到的信息使我对油源不会消失感到乐观。是时候分手了。

在与克拉克先生摊牌之前，我首先私下把安德鲁斯先生拉了过来。我对他说：“我们将很幸运。有大量金钱在等待着我们。那是一笔巨大的金钱。我想终止与克拉克的关系。如果我购买他们的股票，兄弟的合作，您将如何处理我？”安德鲁斯并没有让我失望。几天后，我去了多家支持我的银行。

当年的二月，经过一系列的准备，我提议与克拉克先生分手。尽管他不愿，我还是决定去。最后，我们都同意以最高价将公司拍卖给买家。

直到今天，当我想到拍卖现场时，我都非常兴奋，感觉就像在赌场赌博一样，令人兴奋，并充满了关注。这是一个很大的赌注。我下注的是金钱，但我下注的是生活。

该公司从500元开始拍卖，但很快又升到了几千元，然后又慢慢升到50,000元。这个价格超出了我对精炼厂价值的估计。但是竞标价格一直在上涨，开始突破60,000，然后逐步飙升至70,000。这时，我开始担心。我担心我是否可以购买这家由我创建的公司，以及它能否负担得起这么多钱。但是我很快就平静下来，并像闪电一样警告自己：“不要害怕，既然您已经下定决心，就必须前进！”竞争对手出价72,000元，而我毫不犹豫地出价72,500元。。此刻，克拉克先生站起来大喊：“我不再添加了，约翰，它属于你！”

亲爱的约翰，那是决定我一生的时刻，我感到生命的意义非凡。

当然，我与克拉克先生分手付出了高昂的代价。我给了克拉克代理机构一半的股份和7.25万元。但是我赢得的是自由和光荣的未来。我成为了自己的主人，我的雇主，而且我不再担心那些近视的平庸人阻碍了我的道路。

当我21岁时，我拥有Colley Fran最大的炼油厂，它已经成为世界上最大的炼油厂之一。今天，想一想，这个每天可以吃500桶原油的家伙和我没什么不同。通往霸权的道路，征服石油王国的武器。感谢这次拍卖，这是我人生成功的开始。

几乎可以肯定，安全至上不能使我们致富。如果我们想获得报酬，我们必须始终接受随之而来的必要风险。生活不是这样吗？

没有维持现状的事情。如果你不前进，你将退缩。就这么简单。就我而言，谨慎并不是成功的完美方法。无论我们做什么，甚至我们的生活，我们都必须在冒险和谨慎之间做出选择。有时，通过冒险获胜的机会远比保持谨慎更大。

商人是利润和财富的追逐者。他们依靠创造资源并从他人那里获取资源，甚至强迫他人放弃资源以致富。因此，冒险是商人征服市场必不可少的手段。

如果您想知道有风险的招数而不会导致失败，则只需记住一句话：大胆计划并仔细实施。

爱你的父亲

1936年11月2日

洛克菲勒说：

1.风险越高，收益越大。

2.您拥有的东西越多，您的力量就越大。